Beste wensen voor 2017 Verantwoordelijke uitgever: VFP ...Beste wensen voor 2017 met magazine...

In memoriam: Julien Dierckxsens

Maggie De Block laat tabaksreclame ongemoeid

Arnaud Hermesse (Nationale Loterij) verdedigt het nieuwe commissiesysteem

Beste wensenvoor 2017

metmet magazine

Maandelijks - 12 de jaargang nr. 7/8 - december 2016Verschijnt niet in januari, april, juli en augustus

Vera

ntw

oord

elijk

e ui

tgev

er: V

FP -

Rugg

evel

dlaa

n 52

2 - 2

100

Ant

wer

pen

(Deu

rne)

- A

fgift

ekan

toor

Gen

t X -

P509

183

vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopersverschijnt 8 x per jaar

12 de jaargang nr. 7/8 - december 2016Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden

Verantwoordelijke uitgeverBonny Goossens

Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne)Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - [email protected]

RedactieGuy Reynaerts, Wouter Temmerman,

Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet

FotografieAnne Deknock - GSM 0475 33 25 00

Lay-out & drukGraphius

Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 GentTel. 09 218 08 41

[email protected] - www.graphius.com

VFP, de redactie en deverantwoordelijke uitgever zijn in geengeval verantwoordelijk voor de inhoud,weergave van foto’s, allerhande teksten

en opmaak van advertenties en/ofingezonden mededelingen.

Niets uit deze uitgave mag wordenovergenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder

toestemming van de verantwoordelijke uitgever.

© Coverfoto’s:Achtergrond: GF

Links: Anne DeknockMidden: OpenVLD

Rechts: Nationale Loterij

Lid van de Unie van deUitgevers van de Periodieke Pers

inhoud5 Afscheid van Julien Dierckxsens

8-9 Radars eindejaarsvraagjes

10-11 Maggie De Block legt haar tabakskaartenop tafel

13-14 Overname AMP door bpost krijgt groen licht

15-16 Uit de parlementaire hoorzitting

18-20 De Nationale Loterij ontvouwt haar nieuwe margesysteem

22 Hete Hangijzers door Wilfried Vandenbroucke

In memoriam: Julien Dierckxsens

Maggie De Block laat tabaksreclame ongemoeid

Arnaud Hermesse (Nationale Loterij) verdedigt het nieuwe commissiesysteem

Beste wensenvoor 2017

metmet magazine

Maandelijks - 12 de jaargang nr. 7/8 - december 2016Verschijnt niet in januari, april, juli en augustus

Vera

ntw

oord

elijk

e ui

tgev

er: V

FP -

Rugg

evel

dlaa

n 52

2 - 2

100

Ant

wer

pen

(Deu

rne)

- A

fgift

ekan

toor

Gen

t X -

P509

183

met magazine

De Radar eindejaarsvraagjesTekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Anne Deknock, Serge Anton, Nationale Loterij, GF.

1Wat vond u de meest positieve evolutie in uw winkel in 2016?

2Wat vond u de meest negatieve evolutie in uw winkel in 2016?

3Welke leverancier heeft u, in de

positieve of negatieve zin, het meest verrast in 2016?

4Welke positieve of negatieve evolutie verwacht u voor 2017?

5Wie wenst u wat toe voor 2017?

Pieter Jamaer(Dagbladboetiek Hasselt)

De introductie van de e-sigaret en de groei van Moneygram in mijn winkel.

De verdere terugval van de verkoop van week- en maandbladen. De zwakke voorstellen van sigaretten-fabrikanten om hun ver-koop te stimuleren. Grote volumes moeten kopen om daarna wat blikjes Red Bull of Jupiler te krijgen,…

Positief: Kiala, intussen UPS. UPS is overgeschakeld naar een nieuwe werkmethode. Alles staat nog niet op punt, maar er zit progressie in. Negatief: de sales repre-sentatives van verschillen-de fabrikanten. Ik heb opgemerkt dat vertegen-woordigers het (bijna) afge-lopen jaar zeer zwakke pro-motievoorstellen deden.

De verdere opmars van de e-sigaret en de verdere opmars van UPS en Moneygram. De verdere terugval van alle persarti-kelen.

Geen faillissementen meer voor onze sector, maar vooral een goede gezond-heid voor alle collega’s en hun geliefden.

Filip Hebb (Bredakrant Merksem)

De introductie van de e-sigaret. De aanhoudende verkoop-daling van de maanden weekbladen. Het stabilise-ren van de verkoop van de wenskaarten.

Positief: de Nationale Lote-rij, door incentives en de extra die je hiermee kan verdienen. Negatief: even-eens de Nationale Loterij, door hun acties om abon-nees te werven. Dagelijks hoor ik van klanten dat ze overgestapt zijn op online spelen.

Een verdere stijging van de verkoop van de e-sigaret. Een verdere terugval van alles wat gelezen wordt en in onze winkels wordt aan-geboden.

Zes juiste cijfers met de Lotto. Geen faillissementen meer in onze sector en bovenal een uitstekende gezondheid voor iedereen.

Bart Raemaekers (Serviceshop Vurste/Betting Gallery Evergem)

De sterke stijging van de sportweddenschappen. Daarom ben ik gestopt met mijn krantenwinkel en ben ik met de Betting Gal-lery in Evergem begonnen. Ook de e-sigaret is boo-ming business geworden.

Daling van de commissies of inkomsten op sigaret-ten, telefoonkaarten, Lotto, pers. Overal moeten kran-tenhandelaars inbinden, zonder dat ze daarover iets te zeggen hebben.

Bevo (Bancontact) is stuk-ken goedkoper dan Word-line (Banksys) en boven-dien erg snel. Ook Bingoal heeft een sterk aanbod en hoge noteringen en biedt een goede service, vlotte samenwerking.

Ik verwacht een blijvende daling van het aantal dag-bladhandels. Zij die overle-ven zullen inkomsten genereren uit producten waarvan ze zelf min of meer de winstmarge kun-nen bepalen (sportwedden-schappen, e-sigaretten, snacks).

Ik wens de overnemers van mijn zaak in Vurste, Nadia en Wesley, heel veel succes toe.

Guido Coenegrachts(Het Gazetje, Riemst)

De doorbraak van de e-sigaret. Dit heeft de ver-koop en de marge een boost gegeven.

De zoveelste accijnsverho-ging op tabaksproducten en de belachelijke suiker-taks.

De klantendienst van AMP heeft me het afgelopen jaar in de aangename zin verrast. De klachten wor-den in de meeste gevallen zonder discussie aanvaard. Dat is in het verleden wel eens anders geweest.

Voor de dagbladhandelaar blijft het bibberen en knokken. Iedereen blijft ons maar uithollen en ongegeneerd beconcurre-ren.

Ik wens voor ons allemaal dat die ene politieker opstaat die onze handel met onze leveranciers eer-lijker en leefbaarder wil maken.

Marc Van der Cruyssen(Krantenwinkel, Oostakker)

Dat ik na een vol jaar van wegenwerken nog altijd ben blijven bestaan als dagbladhandelaar.

Dat ongeveer de helft van je klanten je laten vallen zodra ze hinder hebben van ingrijpende verkeers-werken.

De uitgevers laten totaal niets meer van zich horen. Het is alsof de dagbladhan-delaars voor hen hebben opgehouden te bestaan.

De wegenwerken in mijn buurt zijn nu zowat afge-rond. Ik hoop dus in het komende jaar op de herop-leving van mijn verkoop.

Ik hoop dat het nieuwe verloningssysteem van de Nationale Loterij een posi-tieve invloed zal hebben.

8

december 2016

Oudjaar - Nieuwjaar

“Op die extra acties is géén garantie: wat als de Loterij het daaropvolgende jaar die acties weer afbouwt, of die verloning verlaagt?

Neen, 12 of 18 of 24 euro commissie per week wordt nu vervangen door… een wortel voor je neus.”“ Ik kom nog op 5,56% vast. (…/…) En in die 5,56 zit dus al: het volgen

van instructies en uitbetalen van alle tickets.”“ (…/…) zou dit niet een beetje hetzelfde principe zijn als wat de uitgevers gedaan hebben met onze transportkosten? Een netwerk dat steeds uitgebreider wordt, steeds minder rendement per POS, relatief

steeds méér kosten voor installatie en onderhoud… en dat ze op deze manier een deel van die kosten op ons afwentelen. (…/…) Dan

financieren wij dus mede het organiseren van onze concurrentie.”“Altura weggehaald bij te lage omzet??? Altura wordt alleen weggehaald als er betalingsproblemen zijn.”“…waarom verdorie niet vertrekken van die zes procent, en dààr

bovenop zo’n incentive systeem bouwen? Het is duidelijk waarom: op deze manier wint de Loterij altijd (en… verliezen wij bijna altijd). Of ze betalen minder commissie uit, of je doet uiterst hard je best, en dan moeten ze je een ietsiepietsie méér geven, maar je hebt ook meer

omzet voor hen gedraaid.”“Een schande is het!!! En wij maar reclame maken en werken voor een cent!! Gisteren in BVL: een heel artikel over online spelen,

er gaat een folder rond gaan met reclame daarvoor!! Ik ben het niet beu, maar …BEU!!”“We hebben de laatste jaren al veel moeten slikken, maar iedere week winst op 400 euro moeten laten vallen is ongehoord, per winkel 52 x

24 euro, ik kan niet begrijpen dat men dat zelfs maar durft vragen aan ons, ik hoop dat de federatie VFP of Perstablo dit kan veranderen!!”“Waarom geven ze 0,75% “extra” voor wie alle soorten tickets

uitbetaalt? Omdat ze meer en meer van die kassatickets à la Carrefour verwachten. Omdat ze hun alternatief net zullen uitbreiden.”

Een nieuwe lente een nieuwe contractLuc Ardies (Unizo) is een dromer! Een kleine twee jaar geleden kondig-de hij een “Goed Nieuws Krant” voor onze sector aan. De krant bracht positief nieuws, in de hoop dat het dan later bewaarheid zouden wor-den: dat de staat de transportkosten voor pers zou dragen (een beetje naar analogie met de steun aan bpost); dat het tabaksbeleid consequent gevoerd zou worden, zonder “pesterijen” naar het verkoopkanaal toe; en dat de Loterij zou besloten hebben 8% toe te kennen aan haar belangrijkste partners (de persverkopers uiteraard).De aangekondigde berichten zijn helaas morsdode letter gebleven. Zo

bereikte ons enkele dagen geleden het bericht (in de vorm van een con-tract dat ons onder de neus werd geduwd en dat van kracht wordt vanaf april 2017) dat de huidige 6% voor de Loterij wordt gereduceerd. Ja, je kan nog steeds 6% vaste commissie halen (4,5% en dan twee keer 0,75 afhankelijk van enkele voorwaarden: tickets van Lottomatic of Lotto Express uitbetalen, kraslotenscanning VOOR verkoop, enz); maar dan wel op de omzet MIN een bepaalde drempelwaarde. Die waarde loopt voor de hoogste segmenten op tot 400 euro. Dat betekent dus dat er voor dat segment géén commissie wordt uitbetaald op 50 x 400 euro per jaar (als we uitgaan van 50 werkweken); of dat de uitbater in kwestie 1200 euro minder commissie ontvangt. Het laagste segment (waarin minder dagbladhandels) krijgt wel 6% vanaf de eerste euro.Geen nood, zegt men bij de Nationale Loterij: dit wordt ruimschoots

gecompenseerd door TWINTIG tijdelijke acties, die ervoor zullen zor-gen dat een ijverige uitbater zelfs méér commissie zal verdienen dan vroeger. Dat kan allemaal zijn, zeker in 2017 en misschien ook nog in 2018; maar herinner u hoe de bonus geëvolueerd is. Onze marge werd verlaagd van 7 tot 6%, maar dat ene procent kon je terugverdienen als bonus. En inderdaad: gedurende de eerste jaren haalde meer dan 80% van de persverkopers effectief de target. Nu wordt in mijn segment nog slechts een bonus toegekend aan… de beste 20%!!!Moraal van het verhaal: beter één vogel in de hand dan twintig in de

lucht. Het is best ok dat de Loterij probeert verkopers te activeren (hoe-wel ik zou veronderstellen dat zelfstandigen sowieso gemotiveerd zijn: het gaat toch om hun inkomen?). Maar dan toch niet ten koste van de vaste commissie! Want het laat zich raden dat dit uiteindelijk zal leiden tot verdere afbraak van ons inkomen. En het is schrijnend dat de Loterij ook nog eens (in het spoor van de uitgevers) zélf die afbraak helpt orga-

niseren: her en der werd ze onlangs terecht op de vingers getikt wegens een grote mailcampagne voor haar abonnementen (“Mis geen enkele trekking!”). Tenslotte betreur ik ook dat de vertegenwoordigers die dit contract komen voorstellen zeggen dat het de goedkeuring draagt van de fede-raties. Ik kan mij niet voorstellen dat ook maar één federatie van harte heeft ingestemd met dit “voorstel“; dat blijkt trouwens ook uit de reac-ties in de pers. Je ziet het helaas vaker: dat de rol van de vakvereniging uitgehold wordt, dat men haar enkel probeert te gebruiken ter legiti-matie. Dat ze dus wel nog mag opdraven om het dictaat van één van onze partners monopolisten te bekrachtigen, waarbij haar protesten ter zake uiteindelijk onder tafel geveegd worden. De droom van Luc Ardies lijkt verderaf dan ooit. n

Hete hangijzersDe actualiteit volgens het forum van Perswinkel.bePerswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie (noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.

22

december 2016

Column

13

december 2016

magazinedecember 2016

Vlaamse Federatie van Persverkopers

Persdistributie

Overname AMP door bpost

krijgt groen lichtDe Belgische Mededingingsautoriteit heeft de overname van AMP en LS Distribution Benelux door bpost

goedgekeurd onder voorwaarden. Een van die voorwaarden luidt het einde in van de exclusiviteitscontracten

waarmee AMP werkte en dat kan goed nieuws zijn voor de persverkopers.

Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: bpost

Het Mededingingscollege van de Belgische

Mededingingsautoriteit (BMA) heeft begin

november het licht op groen gezet voor de

overname van AMP en LS Distribution Bene-

lux door bpost. Daardoor komt de verdeling

van persartikelen die in handen was van

AMP bij het overheidsbedrijf terecht. Ook

de winkelketens Press Shop en Relay schui-

ven mee in de deal, net als de Kariboo!-pak-

jesdienst. Zoals eerder gemeld, is VFP in

deze procedure tussengekomen. VFP heeft

met name gevraagd dat er een aantal dui-

delijke garanties op tafel zouden komen om

te vermijden dat het akkoord de mededin-

ging op de markt voor de verdeling van

persartikelen verder zou verstoren.

Tien verbintenissen voor eerlijke concurrentie

Het Mededingingscollege heeft uiteindelijk

gehoor gegeven aan de wensen van VFP en

heeft geoordeeld dat het deze overname

enkel kon goedkeuren als bpost verbintenis-

sen aanbiedt die de verstoring van de concur-

rentie helpen vermijden. Bpost krijgt in zijn

nieuwe hoedanigheid namelijk zowel de

gesubsidieerde verdeling van persabonne-

menten als de distributie naar de verkoop-

punten onder zijn hoede. De BMA wil met de

voorwaarden vermijden dat een verdere

scheeftrekking ontstaat tussen die twee

kanalen, bijvoorbeeld door de winkeldistri-

butie minder aantrekkelijk te maken dan de

geadresseerde verzending van pers. Ook de

concurrentie tussen de onafhankelijke ver-

kooppunten en die uit het eigen netwerk

krijgen de aandacht van de BMA. “De verbin-

tenissen dienen verder waarborgen te bie-

den tegen een bevoordeligen van de ver-

kooppunten van de nieuwe groep ten

aanzien van andere verkooppunten”, schrijft

ze in haar persbericht. Ook zal een onafhan-

kelijke toezichthoudende ‘trustee’ worden

aangesteld die zal toezien op de correcte

naleving van deze voorwaarden. Wie dat

wordt, was bij het te perse gaan van deze

editie van VFP Magazine nog niet bekend.

De verbintenissen kunnen we echter wel al

meegeven.

1 Einde van de exclusiviteitsclausules

De eerste verbintenis is meteen belangrijk

nieuws: bpost trekt een streep onder de

exclusiviteitsclausules die de overeenkomsten

van AMP met de uitgevers typeerde. Door

die clausules kon een uitgever enkel via AMP

zijn kranten of tijdschriften in de perswinkels

laten belanden. Dat bpost hiermee stopt,

betekent dat “een uitgever per titel verschil-

lende verdelers kan aanstellen en ook per

verkooppunt verschillende verdelers voor

verschillende titels kan aanstellen”.

Bpost bevestigt dat het niet haar bedoeling

is om exclusiviteitsverplichtingen aan de

verkooppunten op te leggen voor de persdis-

tributie. De BMA preciseert dat “bpost geen

verplichtingen aan de verkooppunten zal

opleggen die de uitgevers de facto een exclu-

siviteitsverplichting opleggen die verdergaat

dan een verbod om voor de verdeling van

een welbepaalde titel van een persartikel

naar een welbepaald verkooppunt verschil-

lende verdelers aan te stellen”.

Die laatste passage verdient echter nog een

belangrijke verduidelijking , want het is nog

niet helemaal duidelijk wat dit in de praktijk

zal betekenen. “Wij hebben in onze geschrif-

ten en tijdens de hoorzitting bij de BMA

benadrukt dat het belangrijk is dat de pers-

verkopers voortaan zelf kunnen beslissen”,

zegt Tony Vervloet, secretaris-generaal van

VFP. “Naar analogie met bijvoorbeeld fris-

dranken of rookwaren moeten we zelf kun-

nen kiezen wie de persproducten tot in de

winkel brengt. Als het zou betekenen dat

enkel de uitgevers nu vrij kunnen bepalen

met welke verdeler ze in een bepaalde regio

samenwerken, dan schieten we met deze ver-

bintenis weinig op.” Om te weten wat de

BMA precies voor ogen heeft, is het voorlopig

wachten op de motieven van de beslissing.pag. 14

blz.22blz.13 blz.18

blz.8blz.10




8

blz.8

“Ik heb Jules goed gekend”, vertelt oud federatievoorzitter Eric

Tommelein. “Hij was niet altijd de man van heel veel woorden.

Maar als hij iets te zeggen had, dan deed hij dat met overtuiging en

werd er naar hem geluisterd. Hij was ook de man die VADI heeft

opgericht. In die tijd vormden Marc Verpoorteren, Karel Huysmans,

Jan Merckx en Marc Van Buyten zowat een clubje die het reilen en

zeilen van het persgebeuren in het Antwerpse onder controle hiel-

den. Na de acties in verband met 24 Uur, besloten de uitgevers voor

een eigen distributie te zorgen. De gebroeders Dierckxsens, die wil-

den ingaan tegen de abonnementenpolitiek van de uitgevers, kwa-

men toen met VADI op de markt.”

“Wat ik me ook herinner, is dat Jules altijd witte sokken droeg, zelfs als

hij een kostuum droeg. Ik weet niet of het te maken had met sym-

pathie voor een Antwerpse voetbalploeg, maar het waren witte

sokken met een rood boordje.”

“Julien was ook een man die graag lachte, die er van hield poetsen

te bakken”, weet Eric Tommelein nog. “Zo vertelde hij me dat hij als

twaalfjarige jongen er graag eens op uit trok in Antwerpen samen

met zijn broer Victor. Dan kwamen ze soms een eind van het

ouderlijk huis terecht. Om op tijd terug thuis te zijn hielden ze dan

een politiecombi tegen met de mededeling dat ze verdwaald

waren. En zo werden ze toch netjes op het afgesproken uur thuis

afgeleverd.”

Altijd to-the-point

Ook Martine Van Wettere, oud-voorzitter van de Oost-Vlaamse federa-

tie had vroeger regelmatig contact met Jules Dierckxsens. “Vooraleer

de federatie nationaal werd, gingen de regionale voorzitters regel-

matig samen op reis”, herinnert ze zich. “Jules was ook meestal van de

partij. Hij was de man die er vaak de ambiance in bracht. Hij blonk er

in uit iets te beginnen vertellen, waarvan je na verloop van tijd niet

wist of het nu echt was of om mee te lachen. Hij was niet de man die

zich mengde in verhitte discussies. Maar als iedereen zijn zegje had

gedaan, kwam hij meestal met een uiteenzetting op de proppen, die

altijd to-the-point was.”

Harde onderhandelaar

“Toen ik nog voor de krant werkte, had ik regelmatig contact met de

federatie”, zegt Ivan Elegeert, nu BAT. “Jules Dierckxsens was geen

gemakkelijke om mee te onderhandelen, maar hij was wel altijd recht

door zee. Hij was ook de mede-oprichter van VADI, omdat hij zich

wilde inzetten voor de belangen van de dagbladhandelaar. De fami-

lie Dierckxsens hadden verschillende grote dagbladwinkels in

Antwerpen en Jules beschikte over een vrij groot netwerk in de regio.”

Na het opgaan van de verschillende provinciale federaties in één

nationale organisatie (het huidige VFP) bleef Julien Dierckxsens nog

deel uitmaken van het bestuur van VFP, maar sinds 2014 had hij er

geen functie meer. ■

Op 16 november is Julien Dierckxsens,

oud-voorzitter van de Antwerpse Federatie

voor Persverspreiders, op 69-jarige leeftijd

overleden in Bazel. ‘Jules’ was samen met zijn

broer Victor een begrip binnen het wereldje

van de Antwerpse dagbladhandelaars.

Tekst: Guy Reynaerts – Foto: Anne Deknock








afgeleverd.”

Afscheid vanAfscheid vanAfscheid vanJulien

Dierckxsens

5

december 2016

In memoriam

blz.10

Op deze pagina’s volgden we de voorbije jaren het ontstaan van

een nieuwe Europese tabaksrichtlijn. Steevast verwezen we

daarbij ook naar de toepassing ervan de Belgische wetgeving. Die is in

handen van de minister van Volksgezondheid, ten tijde van het stem-

men van de richtlijn was dat Laurette Onkelinx, vandaag is dat Open

VLD-boegbeeld Maggie De Block. Ons land zette de richtlijn voor de

zomer om, waardoor bijvoorbeeld de afbeeldingen op sigarettenver-

pakkingen groter werden. Maar De Block liet steeds verstaan dat zij

voor een alomvattend plan zou gaan. Dat plan stelde ze in november

voor aan het federale parlement.

10% minder rokers

Eindelijk, willen we er dan graag aan toevoegen, wetende dat de

besluitvorming zijn tijd vraagt. Al leefde dat gevoel ook in de Wetstraat.

De coalitiepartners Open VLD en CD&V zaten begin dit jaar al op

ramkoers over het tabaksplan van De Block. De christen-democraten

vonden dat de minister wel heel ruim haar tijd nam om haar plannen

met de wereld te delen. Maggie De Block repliceerde toen nog dat ze

niet aan ‘steekvlampolitiek’ wenst te doen. Intussen liet ze ook weten

dat dit helemaal ‘geen plan’ is, maar eerder een overzicht van de maat-

regelen die de regering Michel de voorbije twee jaar heeft genomen.

Hoe het ook heet, begin november kreeg de Commissie

Volksgezondheid dus de eer om die ingrepen te leren kennen. CD&V is

daar in elk geval niet blijer van geworden: zowat alles wat de partij had

gevraagd, staat niet in het lijstje. De Block gaat uit van de ambitie om

tegen 2018 het aantal rokers onder de drempel van 17 procent te bren-

gen, wat zou gelijkstaan aan een daling met 10 procent tegenover 2013.

Hogere accijnzen

Het bijna voorbije jaar gaven onder andere bij CD&V al enkele politici

aan (technisch) te begrijpen dat de traditionele accijnsverhogingen lei-

den tot een lagere winkelmarge. Het heeft niet mogen zijn: ook dit

Na lang wachten gaf minister van

Volksgezondheid De Block in het parlement uitleg

bij haar anti-rookbeleid. Een ‘plan’ wil ze het zelf

niet noemen, al schieten zowat alle andere

partijen haar ‘plan’ wel af. Vooral wat er niet

komt, zorgt voor politiek gekrakeel: geen totaal

reclameverbod, geen uitstalverbod, (voorlopig)

geen witte pakjes en geen verhoging van de

minimumleeftijd.

Tekst: Wouter Temmerman

De Block stelt haaranti-rookplan voor









Hogere accijnzen

Het bijna voorbije jaar gaven onder andere bij CD&V al enkele politici

aan (technisch)



vonden dat de minister wel heel ruim haar tijd nam om haar plannen ramkoers over het tabaksplan van De Block. De christen-democraten


10 december 2016

Tabak

blz.5

zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.

22

13























blz.22blz.18

Op 12 december wonen de vertegenwoordigers van de perswinkels (waaronder VFP) een vergadering bij met de Nationale Loterij. Bij het ter perse gaan van deze Radar was het onmogelijk om de uitkomst van deze vergadering te kunnen voorspellen, maar onze bezwaren over de nieuwe contracten kennen ze bij de Nationale Loterij sinds geruime tijd. VFP heeft de verschillende prognoses, die de Nationale Loterij ook aan jullie heeft bezorgd, laten narekenen. Daarnaast hebben onze advocaten een aantal juridische bezwaren laten optekenen.

Iedereen weet dat de Nationale Loterij als geen ander meester is in de ‘communicatie’. Maar alle positieve berichtgeving over de nieuwe margestructuur (zie ook pagina 18) kan blijkbaar niet verhinderen dat het overgrote deel van de persverkopers een negatief beeld heeft van het plan. In zo’n geval zal elke com-municatiespecialist vertellen dat je beter wat gas terugneemt, zodat de rest van je verhaal kan blijven bestaan. Uit de reacties van de verkopers blijkt ‘de angel’ van dit nieuwe contract het drempelbedrag te zijn waarop de lottoverkopers geen commissie ontvangen. Zal de Nationale Loterij zo slim zijn om hierop terug te komen of blijft ze koppig bij haar oorspronkelijk plan? En is hiermee alles opgelost? In de loop der jaren hebben we immers reeds meerdere dalingen van de vaste marge gekend. Nog nooit hebben die nieuwe margestructuren geleid tot een duurzame verbetering van het rendement voor onze winkels.

Terwijl de actualiteit me gebiedt om het voorgaande te schrijven, wil ik me liever hullen in stilte bij het overlijden van mijn ‘compagnon de route’ en goede vriend Julien Dierckxsens. Hij was het die me introduceerde bij VFP in het sabatjaar na mijn loopbaan als tabaksgrossier. Oorspronkelijk als ‘tabakscommissie’ dweilden we samen alle fabrikanten af en dronken vele koffietjes voor en na moeilijke vergaderingen. Uiteindelijk ontstond hieruit het samenwerkingsverband van de zogenaamde ‘Pilootwinkels’. Daardoor kregen de persverkopers een extra vergoeding voor de displays die ze gedurende veertien dagen exclusief op de toonbank plaatsten. Een glorie-tijd voor VFP die dankzij dit systeem méér dan 1.000 leden telde. Eind 2014 eindigde het bestuursmandaat van Julien en beloofden we mekaar terug te zien om na te praten en te lachen met de vele anekdotes die we mee-maakten tijdens onze tochten. Helaas…

Vaarwel Julien.

Perception is reality

Tony Vervloet

Sercretaris-generaal VFP - [email protected]

Geef de slofwikkels van Mehari’s Filter (in 20 & 5) terug aan uw Agio vertegenwoordiger tot en met eind december 2016.

Remettez les fardes vides de Mehari’s Filter (en 20 & 5) à votre représentant Agio jusqu’au décembre 2016 inclus.

=

T H E L E G E N D

3

88 66 4 9

9 7 2 8

45

9 3 4 21 4 2

www.denksport.be

4 92 9 3

63

2 33 8

2 3

Elke dag een nieuwe sudoku!

6 4

nieuwe sudokunieuwe sudokunieuwe sudokunieuwe sudokunieuwe sudokunieuwe sudokunieuwe sudokunieuwe sudoku!

49 3

63 8

2

65

9 3 4 21 4 2

96

96

scheurkalender

scheurkalender 2017 Sudoku

97 16 7 88 4 1

6 32 3 5

4 92 1

8 65 19 7 8

1 8 5

7 92 6 99 2

54 6 1

76 1

4 7

18

1 2 31 8 6

5 7 6 2 4 98 6 3

4 5 3 81 5 7 6 99 2 8 7 1

3 9 4 64 5 2

72 6

2 6 32 3

6 54 25 7 8

8 5 19 7 8

7 1

263235

65494215786

851978

71852537941

269759276

564615372

786139

4789

123186

576249863

45381576992871

3946452

123186

576249863

45381576992871

3946452

De Sudoku Scheurkalender houdt je scherp. Het hele jaar door. De kalender bevat eenvoudige en meer uitdagende sudoku's. De oplossing van iedere sudoku vind je op de achterzijde van de pagina's.

De regels voor het oplossen van een sudoku zijn eenvoudig. Alle cijfers van 1 tot en met 9 dienen zo geplaatst te worden, dat in elke rij, in elke kolom en in elk vierkant van 3 bij 3 vakjes ieder cijfer slechts eenmaal voor-komt.

www.denksport.nl

€11,95 A

P T

KNPEFC/30-31-321

PEFC gecertificeerd

Dit papier komt uit duurzaam beheerd bos en gecontroleerde bronnen

www.pefc.org

scheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderscheurkalenderSudoku

365SUDOKU’SMET OPLOSSING

TKN 2017_SPINE_35_5_.pdf 1 11-7-2016 16:11:26

[email protected]

CADEAUTIP CADEAUTIP CADEAUTIP Hij is er weer, de scheurkalender van Denksport! Ook in 2017 puzzelt uw klant heel het jaar met één van deze leuke scheurkalenders!Niet ontvangen? Aarzel niet om deze titels na te bestellen via AMP!Vragen? Contacteer ons:

03 360 51 09

Volg ons ook op www.denksport.be

2 39 7 2

6

39 7 2

Liever een woordzoeker? woordzoeker?woordzoeker?woordzoeker?Liever eenwoordzoeker?

JTVNNELEKNIWD

ANOEVERKEEREA

BEEIJBOOTTOCHT

OMTROPSNARTCS

TUBEEINATUURD

ANACRDGLODOKF

BOLEDJAKARTAO

EMOPONELANAKO

KTSSYSTEBMENH

JTVNNELEKNIWD

ANOEVERKEEREA

BEEIJBOOTTOCHT

OMTROPSNARTCS

TUBEEINATUURD

ANACRDGLODOKF

BOLEDJAKARTAO

EMOPONELANAKO

KTSSYSTEBMENH

LUEGRAAVPNBLL

IRSKMENNAIZIA

EOREEARDENNEN

PEESEEESERESG

RRPURSBDRNAIR

EMRESOSSVANVE

TOAMSIJOOLSLES

ANKCEREIVIRIJZ

WDHANATUURMRT

365 WOORDZOEKERS

MET OPOSSING

PEFC/30-31-321

PEFC gecertificeerd

Dit papier komt uit

duurzaam beheerd

bos en gecontroleerde

bronnen

www.pefc.org

www.denksport.com

€11,95 AP W

SK

De Woordzoeker scheurkalender houdt je scherp.

Het hele jaar door. Deze kalender bevat iedere

dag een woordzoeker in een bepaald thema, dat

bovenaan de puzzel staat. De oplossing van

iedere woordzoeker vind je op de achterzijde van

de pagina’s.

De regels voor het oplossen van de woordzoeker

zijn eenvoudig: zoek in het diagram de woorden

terug die in de woordenlijst zijn weergegeven.

De woorden staan horizontaal, verticaal en

diagonaal in beide richtingen in het diagram.

Sommige letters worden meer dan één keer

gebruikt. Als alle woorden uit de lijst zijn

weggestreept in het diagram, vormen de

overgebleven letters van links naar rechts en van

boven naar beneden gelezen, de oplossing.

Woordzoeker

Woordzoekerscheurkalender

scheurkalender 2017

WS

K 001 kalender 2017.indd A

lle pagina's

19-7-2016 16:57:18

Kalender_2017_VKPT_A4.indd 1 10/7/2016 2:39:57 PM

“Ik heb Jules goed gekend”, vertelt oud federatievoorzitter Eric

Tommelein. “Hij was niet altijd de man van heel veel woorden.

Maar als hij iets te zeggen had, dan deed hij dat met overtuiging en

werd er naar hem geluisterd. Hij was ook de man die VADI heeft

opgericht. In die tijd vormden Marc Verpoorteren, Karel Huysmans,

Jan Merckx en Marc Van Buyten zowat een clubje die het reilen en

zeilen van het persgebeuren in het Antwerpse onder controle hiel-

den. Na de acties in verband met 24 Uur, besloten de uitgevers voor

een eigen distributie te zorgen. De gebroeders Dierckxsens, die wil-

den ingaan tegen de abonnementenpolitiek van de uitgevers, kwa-

men toen met VADI op de markt.”

“Wat ik me ook herinner, is dat Jules altijd witte sokken droeg, zelfs als

hij een kostuum droeg. Ik weet niet of het te maken had met sym-

pathie voor een Antwerpse voetbalploeg, maar het waren witte

sokken met een rood boordje.”








afgeleverd.”

Altijd to-the-pointOok Martine Van Wettere, oud-voorzitter van de Oost-Vlaamse federa-

tie had vroeger regelmatig contact met Jules Dierckxsens. “Vooraleer

de federatie nationaal werd, gingen de regionale voorzitters regel-

matig samen op reis”, herinnert ze zich. “Jules was ook meestal van de

partij. Hij was de man die er vaak de ambiance in bracht. Hij blonk er

in uit iets te beginnen vertellen, waarvan je na verloop van tijd niet

wist of het nu echt was of om mee te lachen. Hij was niet de man die

zich mengde in verhitte discussies. Maar als iedereen zijn zegje had

gedaan, kwam hij meestal met een uiteenzetting op de proppen, die

altijd to-the-point was.”

Harde onderhandelaar“Toen ik nog voor de krant werkte, had ik regelmatig contact met de

federatie”, zegt Ivan Elegeert, nu BAT. “Jules Dierckxsens was geen

gemakkelijke om mee te onderhandelen, maar hij was wel altijd recht

door zee. Hij was ook de mede-oprichter van VADI, omdat hij zich

wilde inzetten voor de belangen van de dagbladhandelaar. De fami-

lie Dierckxsens hadden verschillende grote dagbladwinkels in

Antwerpen en Jules beschikte over een vrij groot netwerk in de regio.”

Na het opgaan van de verschillende provinciale federaties in één

nationale organisatie (het huidige VFP) bleef Julien Dierckxsens nog

deel uitmaken van het bestuur van VFP, maar sinds 2014 had hij er

geen functie meer. n

Op 16 november is Julien Dierckxsens,

oud-voorzitter van de Antwerpse Federatie

voor Persverspreiders, op 69-jarige leeftijd

overleden in Bazel. ‘Jules’ was samen met zijn

broer Victor een begrip binnen het wereldje

van de Antwerpse dagbladhandelaars.

Tekst: Guy Reynaerts – Foto: Anne Deknock








afgeleverd.”

Afscheid vanAfscheid vanAfscheid vanJulien Dierckxsens

5 december 2016

In memoriam

Parklaan 22 bus 11 • 2300 TurnhoutT. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63

[email protected]

MOTOREN & TOERISME

PRIMOPRIMO

6 december 2016

Weekblad Primo blijft groeien!Elke week biedt Primo uw klanten heel veel

interviews, reportages en leuke rubrieken + een handige TVgids voor de allerbeste prijs.

De week na week stijgende verkoopcijfers bewijzen dat de lezers dit appreciëren.

Zorg ervoor dat uw klanten Primo wekelijks makkelijk vinden door hem

goed zichtbaar te plaatsen en verhoog uw omzet

Art.nr.: 08153vkp: € 1,35 euro

MOTOREN & TOERISME

Hij komt er weer aan, de jaarlijkse catalogus ALLE MOTOREN, samengesteld door de redactie van Vlaanderens grootste motorblad, Motoren&Toerisme.

Het pakket Motoren&Toerisme + CATALOGUS is gegarandeerd goed voor een verhoogde verkoop van Motoren & Toerisem editie 1.

Zorg ervoor dat deze titel niet in uw assortiment ontbreekt.

Art.nr: 06969vkp pakket: € 9,95 (M&T 01 + catalogus ALLE MOTOREN 2017)

Parklaan 22 bus 11 • 2300 TurnhoutT. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63

[email protected]

FOR GIRLS ONLY MAGAZINE

7 december 2016

De redactie van het enige maandblad van Vlaanderen voor jonge meisjes heeft een superleuke feesteditie gemaakt. Ook deze maand krijgen de kopers er weer een gratis cadeautje bij. Laat deze editie gedurende de hele verkoopperiode goed in het zicht liggen om een maximale afzet te realiseren.

Art.nr.: 06998vkp: € 3,45

[email protected]

FOR GIRLS ONLY MAGAZINE

De redactie van het enige maandblad van Vlaanderen voor jonge meisjes heeft een superleuke feesteditie gemaakt. Ook deze maand krijgen de kopers er weer een gratis

De Radar eindejaarsvraagjes

Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Anne Deknock, Serge Anton, Nationale Loterij, GF.

1Wat vond u de meest positieve

evolutie in uw winkel in 2016?

2Wat vond u de meest negatieve

evolutie in uw winkel in 2016?

3Welke leverancier heeft u, in de

positieve of negatieve zin, het meest verrast in 2016?

4Welke positieve of negatieve evolutie

verwacht u voor 2017?5Wie wenst u wat

toe voor 2017?

Pieter Jamaer(Dagbladboetiek Hasselt)

De introductie van de e-sigaret en de groei van Moneygram in mijn winkel.

De verdere terugval van de verkoop van week- en maandbladen. De zwakke voorstellen van sigaretten-fabrikanten om hun ver-koop te stimuleren. Grote volumes moeten kopen om daarna wat blikjes Red Bull of Jupiler te krijgen,…

Positief: Kiala, intussen UPS. UPS is overgeschakeld naar een nieuwe werkmethode. Alles staat nog niet op punt, maar er zit progressie in. Negatief: de sales repre-sentatives van verschillen-de fabrikanten. Ik heb opgemerkt dat vertegen-woordigers het (bijna) afge-lopen jaar zeer zwakke pro-motievoorstellen deden.

De verdere opmars van de e-sigaret en de verdere opmars van UPS en Moneygram. De verdere terugval van alle persarti-kelen.

Geen faillissementen meer voor onze sector, maar vooral een goede gezond-heid voor alle collega’s en hun geliefden.

Filip Hebb (Bredakrant Merksem)

De introductie van de e-sigaret.

De aanhoudende verkoop-daling van de maanden weekbladen. Het stabilise-ren van de verkoop van de wenskaarten.

Positief: de Nationale Lote-rij, door incentives en de extra die je hiermee kan verdienen. Negatief: even-eens de Nationale Loterij, door hun acties om abon-nees te werven. Dagelijks hoor ik van klanten dat ze overgestapt zijn op online spelen.

Een verdere stijging van de verkoop van de e-sigaret. Een verdere terugval van alles wat gelezen wordt en in onze winkels wordt aan-geboden.

Zes juiste cijfers met de Lotto. Geen faillissementen meer in onze sector en bovenal een uitstekende gezondheid voor iedereen.


De sterke stijging van de sportweddenschappen. Daarom ben ik gestopt met mijn krantenwinkel en ben ik met de Betting Gal-lery in Evergem begonnen. Ook de e-sigaret is boo-ming business geworden.

Daling van de commissies of inkomsten op sigaret-ten, telefoonkaarten, Lotto, pers. Overal moeten kran-tenhandelaars inbinden, zonder dat ze daarover iets te zeggen hebben.

Bevo (Bancontact) is stuk-ken goedkoper dan Word-line (Banksys) en boven-dien erg snel. Ook Bingoal heeft een sterk aanbod en hoge noteringen en biedt een goede service, vlotte samenwerking.

Ik verwacht een blijvende daling van het aantal dag-bladhandels. Zij die overle-ven zullen inkomsten genereren uit producten waarvan ze zelf min of meer de winstmarge kun-nen bepalen (sportwedden-schappen, e-sigaretten, snacks).

Ik wens de overnemers van mijn zaak in Vurste, Nadia en Wesley, heel veel succes toe.


De doorbraak van de e-sigaret. Dit heeft de ver-koop en de marge een boost gegeven.

De zoveelste accijnsverho-ging op tabaksproducten en de belachelijke suiker-taks.

De klantendienst van AMP heeft me het afgelopen jaar in de aangename zin verrast. De klachten wor-den in de meeste gevallen zonder discussie aanvaard. Dat is in het verleden wel eens anders geweest.

Voor de dagbladhandelaar blijft het bibberen en knokken. Iedereen blijft ons maar uithollen en ongegeneerd beconcurre-ren.

Ik wens voor ons allemaal dat die ene politieker opstaat die onze handel met onze leveranciers eer-lijker en leefbaarder wil maken.


Dat ik na een vol jaar van wegenwerken nog altijd ben blijven bestaan als dagbladhandelaar.

Dat ongeveer de helft van je klanten je laten vallen zodra ze hinder hebben van ingrijpende verkeers-werken.

De uitgevers laten totaal niets meer van zich horen. Het is alsof de dagbladhan-delaars voor hen hebben opgehouden te bestaan.

De wegenwerken in mijn buurt zijn nu zowat afge-rond. Ik hoop dus in het komende jaar op de herop-leving van mijn verkoop.

Ik hoop dat het nieuwe verloningssysteem van de Nationale Loterij een posi-tieve invloed zal hebben.

8 december 2016

Oudjaar - Nieuwjaar

1Wat vond u de meest positieve

evolutie binnen de sector in 2016?

2Wat vond u de meest negatieve

evolutie binnen de sector in 2016?

3Welke evolutie bij de krantenwinkels

heeft u het meest verrast in 2016?

4Welke initiatieven ambieert uw firma

in 2017 om de omzet en de opbrengst voor uw producten in de krantenwinkel te doen groeien?

5Wie wenst u wat toe voor 2017?

Tom Vermeirsch (Commercieel Directeur AMP)

De bevestiging dat er terug uitgevers zijn die wil-len investeren in de losse verkoop. Dit kanaal blijft de meest rendabele distri-butievorm tegenover abonnementen en online activiteiten.

Het feit dat er in onze sector nog veel te weinig samenwerking is tussen de stakeholders. We vervallen steeds in emotionele dis-cussies en verzaken aan concrete oplossingen.

De laatste jaren zijn er helaas veel onafhankelijke winkels verdwenen. Het valt op dat het netwerk meer en meer openstaat voor een verdere diversifi-catie. De passie en de drive van de dagbladverkopers zijn bewonderenswaardig.

De nieuwste versie van Distriweb is een groot suc-ces met 95% dagelijkse bezoekers. AMP zal het aanbod sterk uitbreiden met food, drinks en confi-serie aan messcherpe tarie-ven en 24-uur levering.

Ik wens iedereen een goede gezondheid en een voorspoedig en commerci-eel sterk 2017 toe.

Steve Desmet(Sales Manager De Persgroep)

Krantenwinkels organise-ren zich steeds professio-neler en passen zich ook aan de vraag van de klan-ten aan. Meer en meer winkels begrijpen dat de krantenwinkel zich een stukje moet heruitvinden. Mits een juist uitgetekend assortiment is er beslist nog toekomst voor de krantenwinkel.

Het aantal sluitingen van traditionele kranten-winkels is een negatieve evolutie die elke uitgeverij of leverancier raakt. Voor ons als uitgever is het alvast een uitdaging om de bestaande krantenwinkels in 2017 zo goed mogelijk te ondersteunen met opportuniteiten die zich aanbieden.

De creativiteit van kranten-winkels om klanten op eigen initiatief aan zich te binden. Ik zag het voorbije jaar heel wat mooie voor-beelden, waar we als uitge-verij verder hebben op gebouwd. Die lijn gaan we doortrekken naar 2017.

De Persgroep zal blijven inzetten op sterke acties voor de losse verkoop. Ver-der zullen we ook het Shop in de Shop-concept verder uitbouwen. Dit vormt een mooie meerwaarde binnen het assortiment van de perswinkel.

De Persgroep wenst ieder-een, maar in het bijzonder elke persverkoper, een gezond, voorspoedig en zakelijk goed 2017 toe.

Christine De Baets (Head of Legal & Corporate Affairs Imperial Tobacco Benelux)

De tijdige omschakeling naar EUTPDII en de samen-werking met de retailers in dat verband. De inspannin-gen van veel krantenwin-kels om sommige negatie-ve wetsvoorstellen aan te vechten. De professionali-sering van de dagbladwin-kel.

Negatief: de accijnsverho-gingen, wetsvoorstellen over beperking van reclame in krantenwinkels en uit-stalverbod. Daarnaast de invloed van de maatschap-pelijke onrust (aanslagen) en de toenemende onvei-ligheid (inbraak en overval). De toename van alternatie-ven (digitale nieuwssites, kansspelen online, …) die de verkoop negatief beïnvloe-den.

De veerkracht van een aan-tal retailers, die niet lijd-zaam toezien hoe hun zakencijfer onder druk staat, maar hun assorti-ment optimaliseren en diversifiëren.

Duidelijke informatie geven over wetgevende initiatie-ven, zodat de krantenwin-kels zich tijdig op verande-ringen kunnen voorberei-den; via onze vertegen-woordigers bijstand geven inzake stockbeheer. Samen-werken met krantenwinkels om ervoor te zorgen dat de weinige mogelijkheden om publiciteit te maken kun-nen behouden blijven.

Wij wensen de krantenwin-kels een intensieve samen-werking toe die zorgt voor een fijn 2017 met goede verkoopcijfers, leefbare wetsvoorstellen en tal van initiatieven en acties.

Arnaud Hermesse (Nationale Loterij)

De lancering van een aan-tal nieuwe producten die een bijdrage hebben gele-verd aan het succes van de Nationale Loterij in de dag-bladhandel (Win for Life premium, Cashproducten). De lancering van de nieu-we Euromillions, die een recordwinnaar opleverde in België, bij een onafhan-kelijke dagbladhandelaar. De nieuwe renumeratie die op punt werd gezet.

We weten dat het aantal dagbladwinkels blijft ver-minderen. Hopelijk kunnen we met onze nieuwe remu-neratie het tij doen keren. Ook de jammerlijke gebeurtenissen van 22 maart hebben ons en de retailers hard getroffen.

Bij de lancering van nieu-we Euromillions zijn we in elke dagbladhandel langs-geweest om vragen en bekommernissen te beant-woorden. Ook tijdens de Dag van de Klant werden medewerkers op pad gestuurd. We waren verrast door het enthousiasme bij de dagbladhandelaars.

We blijven in 2017 de nieu-we Euromillions, die in 2016 reeds een positieve bijdrage heeft geleverd, verder commercieel onder-steunen. Met onze nieuwe remuneratiepolitiek willen wij de dagbladhandelaar, ons beste en geprefereer-de verkoopkanaal, extra steunen.

Ik wens al onze retailpart-ners vertrouwen toe voor de toekomst en om oog te hebben voor een verande-rende wereld, waarin we niet bang hoeven te zijn om te veranderen.

Bruno Lestarquy (Retail Manager Stamps & Postal Points bpost)

De versnelde groei van de e-commerce is een uitzon-derlijke opportuniteit voor bpost om haar groei te verzekeren in een moeilijke markt. Het is ook een uit-gelezen kans voor onze Postpunt-partners om nieuwe klanten aan te trek-ken.

Niets negatiefs, er zijn enkel positieve zaken te melden.

Wij voelen een echte wil aan bij de sector van de dagbladhandelaars om nieuwe kansen te grijpen. Meer en meer partners zien het belang van e-commerce in en maken er ook plaats voor in hun verkooppunt.

Het is de ambitie van bpost om het volume aan pakjes in 2017 te verdubbelen. Om dit te bereiken, zullen we verschillende initiatie-ven nemen om het proces te vergemakkelijken en onze partners tijd te doen winnen. Zo zullen we vol-gend jaar bijvoorbeeld draagbare scanners uittes-ten en een nieuw intranet lanceren.

We zullen begin 2017 aan al onze partners onze ont-wikkelingsstrategie uitleg-gen. Dit is een kans die iedereen kan grijpen. Ik wens aan onze partners dus veel succes toe met hun ontwikkeling in 2017.

9 december 2016

Oudjaar - Nieuwjaar

Op deze pagina’s volgden we de voorbije jaren het ontstaan van

een nieuwe Europese tabaksrichtlijn. Steevast verwezen we

daarbij ook naar de toepassing ervan de Belgische wetgeving. Die is in

handen van de minister van Volksgezondheid, ten tijde van het stem-

men van de richtlijn was dat Laurette Onkelinx, vandaag is dat Open

VLD-boegbeeld Maggie De Block. Ons land zette de richtlijn voor de

zomer om, waardoor bijvoorbeeld de afbeeldingen op sigarettenver-

pakkingen groter werden. Maar De Block liet steeds verstaan dat zij

voor een alomvattend plan zou gaan. Dat plan stelde ze in november

voor aan het federale parlement.

10% minder rokersEindelijk, willen we er dan graag aan toevoegen, wetende dat de





met de wereld te delen. Maggie De Block repliceerde toen nog dat ze

niet aan ‘steekvlampolitiek’ wenst te doen. Intussen liet ze ook weten

dat dit helemaal ‘geen plan’ is, maar eerder een overzicht van de maat-

regelen die de regering Michel de voorbije twee jaar heeft genomen.

Hoe het ook heet, begin november kreeg de Commissie

Volksgezondheid dus de eer om die ingrepen te leren kennen. CD&V is

daar in elk geval niet blijer van geworden: zowat alles wat de partij had




Hogere accijnzenHet bijna voorbije jaar gaven onder andere bij CD&V al enkele politici

aan (technisch) te begrijpen dat de traditionele accijnsverhogingen lei-


Na lang wachten gaf minister van

Volksgezondheid De Block in het parlement uitleg

bij haar anti-rookbeleid. Een ‘plan’ wil ze het zelf

niet noemen, al schieten zowat alle andere

partijen haar ‘plan’ wel af. Vooral wat er niet

komt, zorgt voor politiek gekrakeel: geen totaal

reclameverbod, geen uitstalverbod, (voorlopig)

geen witte pakjes en geen verhoging van de

minimumleeftijd.

Tekst: Wouter Temmerman

De Block stelt haaranti-rookplan voor









Hogere accijnzenHet bijna voorbije jaar gaven onder andere bij CD&V al enkele politici

aan (technisch)






10 december 2016

Tabak

plan gaat voorbij aan het idee om de prijs te verhogen via

een rechtstreekse stijging van de consumentenprijs. De

Block voorziet hogere accijnzen op sigaretten en roltabak

en dat zou de schatkist tegen 2017 om en bij 70 miljoen

euro moeten opleveren. Verder wil De Block ook het star-

terspakket voor rookstopmedicatie goed koper maken

(14,7 in plaats van 49,9 euro). Nog opvallend: de federale

overheidsdienst Volksgezondheid krijgt er twaalf extra

controleurs bij om toe te zien op de rookwetgeving. In de

horeca uiteraard, maar de maatregel kan net zo goed het

aantal controles op tabaksreclame in krantenwinkels

opdrijven.

TPD revisitedOndanks de eerdere omzetting van de Europese tabaks-

richtlijn, komt Maggie De Block ook terug op enkele daar-

aan gerelateerde ingrepen. Het verbod op mentholsiga-

retten (2019) staat ook expliciet in haar plan en ze komt

terug op de neutrale sigarettenpakjes. Europa ketste dat

idee af en ook België ging er niet in mee. “Al kan je altijd

strenger zijn dan Europa”, klonk de nuance vaak en dat

blijkt nu stilaan de realiteit. Minister De Block belooft

namelijk na overleg met een voorstel te komen en zet zo

dus de deur op een kier. Dat voorstel zou er tegen het

einde van de huidige legislatuur komen. Dat geeft haar

de tijd om te overleggen en te kijken naar de evaluatie

van de maatregel in het buitenland, zo klinkt het.

Geen reclameverbodMinstens even interessant zijn de maatregelen die wel op

tafel lagen, maar finaal niet in het plan van De Block raak-

ten. Zo verhoogt de liberale politica de minimuleeftijd

voor verkoop niet van 16 naar 18 jaar. Opvallend, want

zowel de Hoge Gezondheidsraad als enkele sigarettenfa-

brikanten zijn pro. De Blocks repliek is intussen bekend:

als je met 16 oud genoeg bent voor seks, ben je ook oud

genoeg om sigaretten te kopen. Verder laat De Block ook

de huidige situatie in de krantenwinkels ongemoeid, al

leek dat lang een speerpunt van het plan te worden.

Zodoende komt er geen totaalverbod op tabaksreclame

en geen verbod om rookwaren in de winkel uit te stallen.

In één moeite gaat echter ook het idee overboord om de

verkoop te beperken tot kranten- en tabakswinkels.

Volksgezondheid versus economieDe vergelijking van wat wel en niet in het plan is terecht-

gekomen, geeft aan dat De Block economie en volksge-

zondheid in evenwicht heeft willen houden. Of dat ook

lukt, is af te wachten, maar het leverde haar in elk geval

stevige kritiek van het parlement op. “Een mager beestje”,

liet CD&V-kamerlid Els Van Hoof optekenen. Zij twijfelde

openlijk aan de haalbaarheid van het doel om het aantal

rokers onder 17 procent van de bevolking te laten zakken.

Zo begrijpt CD&V niet waarom De Block niet meer haast

maakt met de neutrale verpakkingen. “Wat moet er nog

worden onderzocht?”, vroeg Van Hoof. “Het voorbeeld van

Australië toont duidelijk aan dat de verkoop van sigaret-

ten door neutrale verpakkingen opmerkelijk daalt. Als dit

het plan is, gebeurt er eigenlijk niets.” De derde coalitie-

partner, N-VA, ligt dan weer dwars als het gaat om het

verbod op roken in de auto (net een punt waar CD&V en

Open VLD mekaar wel vinden). De N-VA wil wel de mini-

mumleeftijd verhogen.

En nu?De ingrepen die de Block heeft opgelijst verhuizen begin

volgend jaar naar de Commissie Volksgezondheid. De

Block hoopt er op een brede steun. Of die er kan komen,

is maar zeer de vraag. Ook de oppostiepartijen toonden

zich allesbehalve enthousiast over wat De Block in

gedachte heeft. Intussen gaan de meerderheidspartijen

vooral op zoek naar een eigen compromis. CD&V acht dat

uiteindelijk niet onmogelijk. “Minister De Block heeft de

basis en de muren gebouwd voor het antirookplan, het is

nu aan het parlement om het dak erop te zetten”, aldus

Els Van Hoof. “Over sommige maatregelen zijn we blij,

andere hadden scherper gemogen, nog andere ontbre-

ken.” Wordt nog wel een poosje vervolgd… n

11 december 2016

Tabak

13 december 2016

magazinedecember 2016

Vlaamse Federatie van Persverkopers

Persdistributie

Overname AMP door bpost krijgt groen lichtDe Belgische Mededingingsautoriteit heeft de overname van AMP en LS Distribution Benelux door bpost goedgekeurd onder voorwaarden. Een van die voorwaarden luidt het einde in van de exclusiviteitscontracten waarmee AMP werkte en dat kan goed nieuws zijn voor de persverkopers. Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: bpost

Het Mededingingscollege van de Belgische

Mededingingsautoriteit (BMA) heeft begin

november het licht op groen gezet voor de

overname van AMP en LS Distribution Bene-

lux door bpost. Daardoor komt de verdeling

van persartikelen die in handen was van

AMP bij het overheidsbedrijf terecht. Ook

de winkelketens Press Shop en Relay schui-

ven mee in de deal, net als de Kariboo!-pak-

jesdienst. Zoals eerder gemeld, is VFP in

deze procedure tussengekomen. VFP heeft

met name gevraagd dat er een aantal dui-

delijke garanties op tafel zouden komen om

te vermijden dat het akkoord de mededin-

ging op de markt voor de verdeling van

persartikelen verder zou verstoren.

Tien verbintenissen voor eerlijke concurrentie

Het Mededingingscollege heeft uiteindelijk

gehoor gegeven aan de wensen van VFP en

heeft geoordeeld dat het deze overname

enkel kon goedkeuren als bpost verbintenis-

sen aanbiedt die de verstoring van de concur-

rentie helpen vermijden. Bpost krijgt in zijn

nieuwe hoedanigheid namelijk zowel de

gesubsidieerde verdeling van persabonne-

menten als de distributie naar de verkoop-

punten onder zijn hoede. De BMA wil met de

voorwaarden vermijden dat een verdere

scheeftrekking ontstaat tussen die twee

kanalen, bijvoorbeeld door de winkeldistri-

butie minder aantrekkelijk te maken dan de

geadresseerde verzending van pers. Ook de

concurrentie tussen de onafhankelijke ver-

kooppunten en die uit het eigen netwerk

krijgen de aandacht van de BMA. “De verbin-

tenissen dienen verder waarborgen te bie-

den tegen een bevoordeligen van de ver-

kooppunten van de nieuwe groep ten

aanzien van andere verkooppunten”, schrijft

ze in haar persbericht. Ook zal een onafhan-

kelijke toezichthoudende ‘trustee’ worden

aangesteld die zal toezien op de correcte

naleving van deze voorwaarden. Wie dat

wordt, was bij het te perse gaan van deze

editie van VFP Magazine nog niet bekend.

De verbintenissen kunnen we echter wel al

meegeven.

1 Einde van de exclusiviteitsclausules

De eerste verbintenis is meteen belangrijk

nieuws: bpost trekt een streep onder de

exclusiviteitsclausules die de overeenkomsten

van AMP met de uitgevers typeerde. Door

die clausules kon een uitgever enkel via AMP

zijn kranten of tijdschriften in de perswinkels

laten belanden. Dat bpost hiermee stopt,

betekent dat “een uitgever per titel verschil-

lende verdelers kan aanstellen en ook per

verkooppunt verschillende verdelers voor

verschillende titels kan aanstellen”.

Bpost bevestigt dat het niet haar bedoeling

is om exclusiviteitsverplichtingen aan de

verkooppunten op te leggen voor de persdis-

tributie. De BMA preciseert dat “bpost geen

verplichtingen aan de verkooppunten zal

opleggen die de uitgevers de facto een exclu-





lende verdelers aan te stellen”.



















14 december 2016

ACTUALITEIT

pag. 13

2 Behoud van de huidige diensten en

afspraken

Ten tweede verbindt bpost er zich toe om

de diensten van AMP op een kwaliteitsvolle

manier en volgens de afspraken te blijven

aanbieden. Deze verbintenis gaat niet enkel

over het primair, secundair en tertiair trans-

port, maar ook over de administratieve,

financiële, boekhoudkundige en informa-

tieve afspraken. Ook het retourtraject valt

hieronder (zie verder), net als het behoud

van de afgesproken uurschema’s. Met

andere woorden: als winkelier mag je de

overgang van AMP naar bpost nauwelijks

waarnemen. Wel kan bpost in overleg met

de betrokkenen wijzigingen aanbrengen

om de dienstverlening te verbeteren, preci-

seert de BMA.

3 Behoud van het retoursysteem

In de lijn van de tweede verbintenis stelt

bpost nog eens expliciet dat het retoursys-

teem blijft bestaan. Volgens de BMA moet

dit bovendien gebeuren aan “redelijke

tarifaire voorwaarden”, al kan bpost wel de

modaliteiten van het retoursysteem in over-

leg met de uitgevers herzien. De belofte

over het retoursysteem geldt overigens niet

oneindig, maar tot eind 2021.

4 Geen kruisverkoop

Voor bpost zou de overname een interes-

sante mogelijkheid kunnen creëren om ook

andere van haar diensten in de krantenwin-

kels te brengen, maar het kan daarin niet te

ver gaan. Het mag de persverdeling niet

koppelen aan de verplichting om andere

diensten van bpost aan te kopen. Bovendien

mag het winkels geen betere voorwaarden

verlenen als ze andere diensten van bpost in

huis halen.

5 Gelijke behandeling voor winkelabonne-

menten

De kranten die via winkelabonnement bij de

lezer terechtkomen, moet bpost op dezelfde

manier blijven behandelen als de kranten

die in de winkel liggen. Dat betekent dat

bpost ze operationeel op dezelfde manier

moet behandelen, maar ook dat de tarieven

voor de levering op dezelfde manier moe-

ten evolueren. Daarbij moet bpost wel reke-

ning houden met het ontbreken van retour

bij de winkelabokranten. Het mag de

retourkost dan ook niet in de prijs opne-

men.

6 Geen discriminatie van onafhankelijke

verkopers

Bpost mag evenmin ‘derde verkooppunten’

discrimineren ten opzichte van AMP-ver-

kooppunten. Met deze verbintenis komt de

BMA tegemoet aan de vrees van VFP dat

bpost de eigen Relay en Press Shop winkels

beter en sneller zou beleveren dan de onaf-

hankelijke persverkooppunten.

7 Neutrale selectie van postpunten

Voortbouwend op de vorige verbintenis,

belooft bpost bovendien om objectief en

neutraal zijn postpunten te selecteren en

geen voorrang te verlenen aan de eigen

winkels.

8 Geen niet-concurrentiebedingen voor

postpunten

Naast de selectie van postpunten gaat de

BMA ook over de contracten. Die mogen

geen niet-concurrentiebedingen opnemen

voor de verkoop van producten van andere

postoperatoren.

9 Kariboo! blijft bestaan, zonder exclusivi-

teit te eisen

Zoals bekend is bpost zelf zeer actief op vlak

van pakjesdiensten, maar het gaat akkoord

om de Kariboo!-diensten te blijven aanbie-

den (het mag die wel uitbreiden of optima-

liseren). Ook hier gaat de BMA in op de con-

tracten, want bpost belooft dat het winkels

met een Kariboo!-punt geen exclusiviteit zal

opleggen. Deze belofte geldt tot 2019.

10 Geen koppeling met Partner Press

De overname van AMP brengt ook Partner

Press onder dak bij bpost. Partner Press

biedt abodiensten aan en bpost mag die

niet koppelen aan distributieovereenkom-

sten met de uitgevers. n

15 december 2016

ACTUEEL

Over de subsidies aan bpost

Over de transportkosten

Over de subsidies aan bpostTony Vervloet (VFP): “Deze steun werkt uiteraard zeer concurrentieverstorend omdat één distributie-kanaal (de rechtstreekse verkoop via abonnementen aan huis) aldus wordt bevoordeeld ten koste van een ander distributiekanaal (de losse verkoop via persverkopers). Een dergelijke compensatiemaat-

regel is immers niet beschikbaar voor de persverkopers die dezelfde kranten en tijdschriften verdelen aan het brede publiek en die aldus in zekere zin dezelfde dienst verlenen als bpost. Dit gesubsidieerde distributiekanaal heeft logischerwijs een belangrijke impact op het gedrag van de persuitgevers. Zij gaan deze abonnementen dan ook specifiek promoten bij hun lezers, wat uiteraard ten koste gaat van de losse verkoop via persverkopers”

Tony Vervloet (VFP): “Hoewel de persuitge-vers in principe voor de verdeling van hun pers-artikelen aan de dag-bladhandelaars zouden

moeten instaan, worden de totale kos-ten van dit vervoer – circa 14 miljoen euro per jaar – nog steeds integraal en onterecht naar de dagbladhandelaars doorgeschoven.”

Over de transportkostenLuc Ardies (Unizo): “Jaarlijks ontvangt bpost 270 miljoen euro als compensatie voor de postbedeling van de dagbla-den; maar de verhoging van de maandelijks te betalen

transportkosten, die door AMP eenzijdig werd opgelegd aan de dagbladhandelaren sedert 2009 (244 euro per jaar in plaats van 119 euro per jaar), heeft voor de totale sec-tor van dagbladwinkels geleid tot een ver-lies van bijna 6 miljoen euro.”

Walter Agosti (Prodipresse): “Prodipresse vraagt dat de gespecialiseerde kranten- en tijdschriftenwinkels worden vrijgesteld van de portokos-ten en dat die kosten ten

laste worden genomen door de Staat. Dat vertegenwoordigt een miniem bedrag in vergelijking met de subsidie aan bpost, maar voor sommige verkooppunten betekenen die 3.000 euro meerdere maanden loon.”

Tom Vermeirsch (AMP): “De laatste jaren is de omzet van persverkoop via de perswinkels jaarlijks met gemiddeld 6 % gedaald. Als men abstractie maakt van de prijsverhogingen en enkel rekening houdt met het aantal verkochte exemplaren, dan daalt de omzet jaarlijks zelfs gemiddeld met 8 %.

Er zijn twee grote redenen voor deze terugloop: de digitalisering en de rekrutering van abonnementen. Deze evolutie betekent ook een verlies voor AMP: jaar na jaar loopt de omzet terug met gemiddeld 13 miljoen euro. Indien AMP in bpost geen partner had gevonden, dan waren de activiteiten van AMP in België gewoon gestopt. Het imago van AMP als rijke monopolist strookt helemaal niet met de werkelijkheid.”

Tom Vermeirsch (AMP): “Deze portkosten bete-kenen een belangrijke kostenpost voor de dagbladhandelaars. AMP heeft niet de

intentie om deze portkosten te laten dalen. AMP heeft deze inkomsten nodig, louter en alleen om de kwaliteit van de dienstverlening te verzekeren. AMP draait, ondanks alle herstructure-ringen, maar net break-even.”

Thierry Van Hecke (Perstablo): “Hierdoor is het klantenverkeer in de perswinkels de laatste jaren gevoelig gedaald (1 krant = 305 bezoeken per jaar). Op jaarbasis kan dit voor een gemiddelde winkel 30 500 bezoeken minder beteke-nen x 0,30 euro = 9 150 euro inkomsten minder, enkel te wijten aan de terugloop van de krantenverkoop; en dan wor-den de impulsaankopen van bijvoorbeeld de producten van de Nationale Loterij nog buiten beschouwing gelaten.”

Thierry Van Hecke (Perstablo): “Persta-blo vraagt derhalve om de dagbladhan-

delaars vrij te stellen van transportkost, zeker met in het achterhoofd de kennis dat bpost AMP wil overnemen. Anders zou binnen eenzelfde bedrijf een deel met en een deel zonder subsidies werken, wat Perstablo als oneerlijke concurrentie beschouwt.”

Politiek

Uit de parlementaire hoorzittingEind september vond in het federale parlement een hoorzitting plaats over de problemen van de dagbladhandel. In onze vorige editie stond reeds te lezen wat VFP toen vertelde en intussen publiceerde de Kamer ook het volledige verslag. We filterden de 31 pagina’s tekst en brengen een bloemlezing uit de tussenkomsten. Met vooral aandacht voor de subsidies aan bpost, de transportkosten en opvallend, de rol van de Nationale Loterij. Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Anne Deknock, Serge Anton, Unizo, Nationale Loterij, GF.

pag. 16

Walter Agosti (Prodi-presse): “Ik stel vast dat in heel dit debat de uitgevers geen enkel standpunt inne-men. In tegendeel, zij heb-ben de werking van de

commissie (de Commissie Onafhankelijke Dagbladhandel, nvdr) vaak geblokkeerd. De enige dossiers waarin vooruitgang wordt geboekt, zijn neutrale dossiers, zoals het opstellen van definities of de fiscale behandeling.”

16 december 2016

ACTUEEL

pag. 15

Over de commissie van de Nationale Loterij

Enkele niet uitgediepte discussiepuntenIn de zitting vielen ook enkele andere interessante uitspraken te sprokkelen, die echter geen verder debat opleveren. Toch onthouden we ze u niet:

Over de commissie van de Nationale LoterijArnaud Hermesse (Nationale Loterij): “In het nieuwe systeem zal de dagbladhandelaar een aantrekkelijk vast percentage blijven ontvangen (intussen is bekend dat dit 4,5% wordt, nvdr), alsook meer varia-bele commissies. Potentieel zal de opbrengst meer bedragen dan het huidige maximum van 7%.”

Arnaud Hermesse (Nationale Loterij): “Sedert 2011 moe-ten de gelicentieerde spel-operatoren bepaalde regels volgen, zoals de identificatie van de spelers die online een

account openen, de verzekering van de meerderjarigheid van de spelers. Het is dui-delijk dat deze regels niet worden gerespec-teerd bij gebrek aan effectieve controle. Bovendien worden verscheidene waarschu-wingen volkomen genegeerd: de maximale inleg, de regelmechanismes, de leeftijds-plafonds,…”

Over de commissie van de Nationale LoterijOver de commissie van de Nationale LoterijLuc Ardies (Unizo): “Het nieuwe commissiesys-teem is een vestzak-broekzak operatie: de bonus die aan de betere verkopers werd verstrekt, werd immers afgenomen van de mindere verko-pers. Dit betekent echter niet dat ik gekant zou zijn tegen elke vorm van incentive vergoeding.”

Luc Ardies (Unizo) over rookwaren: “De sector vraagt wél dat de overheid, wanneer zij beslist maat-regelen te nemen in het kader van de volksgezond-

heid, zou nagaan wat de gevolgen van de maatregelen zouden kunnen zijn voor deze economische sector. Vandaag gebeurt het immers dat kleine familiebedrijven hun familievermogen investeren in een maat-schappelijk geviseerde sector als de tabaks-verkoop. Indien de overheid echter de legale verkoop van tabaksproducten en kansspelen op een gecontroleerde wijze wenst te behouden, dan verdienen de familie bedrijven die hierin investeren een minimum aan respect. Zo niet blijft er enkel nog een algemeen verbod op verkoop van rookwaren en kansspelen over.”

Jannie Haek (Nationale Loterij) over online gokken: “Indien men de verkoop van de loterij-producten in de dagbladhan-dels wenst te vrijwaren, moet men een einde stellen aan het

concurrentiële aanbod in de retail en het aan-bod van de spelen en weddenschappen op internet beter omkaderen en controleren. In één woord: in België moet er een coherent beleid inzake spelen en weddenschappen wor-den gevoerd door de toegangskanalen tot de geldspelen te beperken voor de Belgische bevolking.”

Tony Vervloet (VFP): “Dit nieuwe systeem zou volgens de Nationale Loterij flexibeler zijn en de verkooppunten belonen in functie van de geleverde inspanningen. Uit de simulaties van de Nationale Loterij blijkt evenwel zeer duidelijk dat het nieuwe systeem de kleine(re) verkopers benadeelt. Opnieuw dient derhalve te worden vastgesteld dat een belangrijk deel van de persverkopers de negatieve gevolgen moet dragen van de eenzijdige

beslissingen van een onderneming met een monopolie.Voor VFP kunnen de incentives in het voorgestelde vergoedingssysteem dan ook best worden gecombineerd met een ver-hoging van de gegarandeerde basismarge die in de voorbije jaren reeds gedaald is van 7,5% naar 6% en die in het nieuwe systeem voor de kleine(re) persverkopers verder zou dalen tot slechts 3,97%”

Thierry Van Hecke (Perstablo):“Perstablo vraagt dan ook aan de

Nationale Loterij de commissies voor de rendabele onafhankelijk dagblad-handels te verhogen naar 7,50% vaste commissie (het originele). Op deze manier wordt onmiddellijk adem-ruimte gecreëerd voor de onafhanke-lijke dagbladhandel.”

Tom Vermeirsch (AMP) relativeert de terugloop van het aantal win-kels: “Als men de evolutie van het aantal perswinkels in België per categorie bekijkt, neemt ook het aantal onafhankelijke dag-

bladwinkels af: waar er in 2010 nog 3.376 onaf-hankelijke dagbladhandelaars waren, bedraagt dit aantal vandaag 2.461. Deze sterke daling wordt wel in een bepaalde mate gecompenseerd met de opening van nieuwe winkels (franchising van grootwarenhuizen en tankstations). Globaal genomen komt men op een index van 95,5% voor wat de evolutie van het aantal perswinkels in België per categorie betreft. Als men de situa-tie vergelijkt met het buitenland, stelt men vast dat het retailnetwerk in België beter stand houdt dan in de ons omringende landen: voor Neder-land bedraagt deze index immers 92,7% en voor Frankrijk 92,8%.”

Walter Agosti (Prodipresse) illus-treert het finan-ciële risico van krantenwinkels: “Wat vandaag

een probleem oplevert, is de tijd-spanne tussen de levering en de terugname: de distributeur levert vandaag 30 exemplaren van een boek tegen 10 euro per stuk. De boekhandel (of krantenwinkel, de Kamer vertaalde ‘librairie’ vrij let-terlijk, nvdr) moet dus 300 euro betalen. Het boek wordt twee maanden later teruggenomen, maar er zijn nog 15 exemplaren over. AMP betaalt 150 euro terug. De boekhandel heeft dus onnodig 150 euro voorgeschoten.”

Jean-Marc Delizée (PS, commissievoor-zitter): “De invloed van de digitalise-ring op het consu-mentengedrag en

de media is een onomkeerbaar feit. Naast een rechtstreekse steun voor de geschreven pers, zijn echter ook onrechtstreekse steunmaatregelen denkbaar en geoorloofd. Maar het is inderdaad zo dat alle actoren op gelijke voet moeten worden behandeld.”

V.U

. : N

atio

nale

Lot

erij

NV

van

pub

liek

rech

t, B

ellia

rdst

raat

25-

33, 1

040

Bru

ssel

.

LOT1600116 - Jeu Responsable_A4_NL.indd 1 17/08/16 11:08

� Hoe vergoedde de Nationale Loterij haar verkooppunten

tijdens 2016?

Arnaud Hermesse: “De verkooppunten die minstens over een

GT 1200-verkoopterminal beschikken, krijgen dit jaar van de

Nationale Loterij de kans om verschillende types van geldelijke

bonussen te verdienen, naast hun vaste commissie van 6%. Het

gaat om de trimestriële Sales Bonussen (0,7% op de kwartaal-

omzet), een jaarlijkse Visibiliteitsbonus (ten hoogste 0,15% op de

jaaromzet), speelpotbonussen en bijkomende commissies voor

de organisatie van tijdelijke acties. Sinds het begin van dit jaar

hebben wij al verschillende van dergelijke tijdelijke acties geor-

ganiseerd: “Joker+” (februari en maart 2016), “CA$H” (van mei

tot en met juli 2016) en de “Multidraws”-formules (juli en augus-

tus 2016). Die tijdelijke acties hebben de dagbladhandelaars tot

1.485 euro extra opgeleverd! Voorts voerden wij dit najaar een

“Euro Millions”-actie die dagbladhandelaars de kans gaf om tot

5% extra commissie op te strijken op hun “EuroMillions”-

verkoopgroei.”

� Hoever staat de Nationale Loterij met het nieuwe vergoe-

dingssysteem?

Arnaud Hermesse: “Het uitgangspunt is de vraag of het eigenlijk

wel logisch is om op dezelfde manier de verkooppunten te ver-

goeden die keihard werken om een behoorlijk omzetcijfer te

halen en degene die heel wat minder inspanningen doen.

Eigenlijk is het antwoord simpel en willen we in alle transparan-

tie de commerciële inspanningen van de verkooppunten belonen.

Daarom gaat onze voorkeur naar een vergoedingssysteem van

het type “vast + variabel”. Een systeem dat dynamischer is, moti-

verend en … eerlijk. Het nieuwe vergoedingsmodel dat wij heb-

ben gekozen, vereist uiteraard de ontwikkeling van omvangrijke

computertoepassingen, plus de invoering van een facturering per

krasbiljet en de ondertekening van een nieuwe overeenkomst.

Dat alles zou begin april 2017 klaar moeten zijn.”

“Ik wil de dagbladhandelaars meteen geruststellen: zeer velen

van hen zullen met die nieuwe vergoedingsvorm hun voordeel

doen. Wat betreft de kleinere dagbladhandels, die eigenlijk wei-

nig talrijk zijn en behoren tot segment 7: zij zullen zich dankzij

onze nieuwe aanpak kunnen toespitsen op de succesproducten

van de Nationale Loterij en dus hun werktijd des te zinvoller kun-

nen benutten.”

� Wat bedoelt u daar precies mee?

Arnaud Hermesse: “Sinds januari 2016 zijn de verkooppunten

van de Nationale Loterij onderverdeeld in zeven segmenten, dus

één segment meer dan in de voorgaande jaren. Voortaan is het

voor een verkooppunt makkelijker om naar een hoger segment

op te klimmen … en daarvan de voordelen mee te pikken. De

segmentering wordt in het begin van elk jaar bepaald op basis

van de gemiddelde wekelijkse verkoop van loterijproducten in

het voorgaande jaar, met inbegrip van de verkoop van “e-tickets”

en abonnementen:

SegmentGemiddelde wekelijkse verkoop gedurende het voorgaande jaar = x

1 x ≥ 12.000 euro

2 8.500 euro ≤ x < 12.000 euro

3 6.500 euro ≤ x < 8.500 euro

4 4.500 euro ≤ x < 6.500 euro

5 3.000 euro ≤ x < 4.500 euro

6 1.650 euro ≤ x < 3.000 euro

7 x < 1.650 euro

De Nationale Loterij concretiseert haar

voornemen voor een nieuw

vergoedingssysteem. Met dat nieuwe

systeem wil de Nationale Loterij de

verkooppunten des te meer belonen in

overeenstemming met de inspanningen

die zij leveren. Vanaf april 2017 zal de

Nationale Loterij klaar zijn met alle

computertoepassingen. “Tal van

krantenwinkels zullen er hun voordeel

mee doen”, zegt Arnaud Hermesse, Chief

Retail Officer van de Nationale Loterij.

Tekst en Foto’s: Nationale Loterij

Nieuwe vergoedingbij de Nationale Loterij

Arnaud Hermesse, Chief Retail Officer binnen de Nationale Loterij

18 december 2016

Publireportage

“De verkooppunten die behoren tot de segmenten 1 tot en met 6

en die over een GT 1200-verkoopterminal beschikken, bieden alle

loterijspelen van de Nationale Loterij aan – en zullen dat blijven

doen. De verkooppunten die deel uitmaken van segment 7 zullen

daarentegen vanaf april 2017 alle trekkingsspelen aanbieden

samen met een beperkt aantal krasbiljetten. Hun krasproducten-

aanbod zal inderdaad worden beperkt tot de bestsellers onder de

permanente krasbiljetten, plus enkele tijdelijke biljetten, zoals bij-

voorbeeld de eindejaarsbiljetten. Daardoor kunnen de kleinere ver-

kooppunten niet alleen hun kosten, maar ook hun werklast ver-

minderen. Ze zullen minder krasbiljetten moeten opvolgen en zul-

len dus hun krasbiljettenvoorraad kunnen beperken. Maar wij her-

halen het: het gaat hier slechts om een gering aantal dagbladhan-

delaars, want tot segment 7 behoren slechts weinigen van hen.”

� Hoe zal de commissie dan vanaf april 2017 worden berekend?

Arnaud Hermesse: “Elk segment krijgt zijn eigen commissieper-

centage. Er zal dus niet langer sprake zijn van één vast commis-

siepercentage van 6% voor de gesegmenteerde verkooppunten.

De nieuwe commissie zal bestaan uit de volgende elementen:

• een vast gedeelte in de vorm van een basiscommissie van

4,5% die geldt voor alle segmenten;

• een bijkomend vast gedeelte in de vorm van een commissie

van maximum 1,5% voor de verkooppunten die bepaalde

diensten aanbieden, in het bijzonder de uitbetaling van winst-

bedragen;

• een variabel gedeelte dat voor ieder segment verschilt en dat

samenhangt met doelstellingen die worden bepaald bij de

organisatie van tijdelijke promotie-acties.”

“Wanneer een verkooppunt opklimt naar een hoger segment, dan

krijgt het uiteraard de mogelijkheid om zijn potentiële variabele

commissie te verhogen. Let wel op: voor de verkooppunten van

de segmenten 1 tot en met 6 zal er niet langer een vaste commis-

sie bestaan voor de eerste schijf van de weekomzet, die “drem-

pel” wordt genoemd. Anders uitgedrukt: de berekening van de

werkelijke commissie zal uitsluitend gebaseerd zijn op de week-

omzet die hoger ligt dan de drempel van het segment waartoe

een verkooppunt behoort, d.w.z. 200 euro voor de verkooppunten

van segment 6, 300 euro voor de verkooppunten van segment 5

en 400 euro voor de verkooppunten die deel uitmaken van de

segmenten 1 tot en met 4. Ook hier wil ik de dagbladhandelaars

onmiddellijk geruststellen. De Nationale Loterij zal op regelmatige

tijdstippen promotie-acties organiseren waarmee zij de mogelijk-

heid krijgen om – bovenop hun vaste commissie – een variabele

commissie te verdienen waarvan de grootte afhangt van het seg-

ment waartoe zij behoren. Ten slotte wil ik erop wijzen dat de

diverse bonussen die de Nationale Loterij in 2016 aanbiedt – dus

trimestriële Sales Bonussen, een Visibiliteitsbonus en

Speelpotbonussen – in het nieuwe vergoedingssysteem behouden

blijven.

� Vervangen deze tijdelijke acties de incentives die de

Nationale Loterij zeer regelmatig organiseert?

Arnaud Hermesse: “Zeker niet. De tijdelijke acties leveren een bij-

komende commissie op en vormen als het ware een extraatje voor

de incentives, die op hun beurt de mogelijkheid bieden om toe-

gangskaarten te krijgen voor tal van evenementen. Om het thema

van het nieuwe vergoedingssysteem af te ronden, zou ik echt met

aandrang de dagbladhandelaars willen geruststellen. Ik ben er mij

van bewust dat om het even welke ‘verandering’ enige angst ver-

oorzaakt. Ik herhaal wat ik daarnet heb gezegd: het nieuwe

vergoedingsmodel voor de verkooppunten van de Nationale Loterij

zal ervoor zorgen dat een zeer aanzienlijk deel van de dagblad-

handelaars méér zal kunnen verdienen. Hierbij verzoek ik trouwens

alle dagbladhandelaars die daaromtrent ongerust zijn of die met

vragen zitten, om contact op te nemen met hun Regionale Kantoor

of met hun Sales Rep, of om ons een e-mailbericht te sturen op het

volgende adres: [email protected].”

� Moeten de verkooppunten een nieuw contract onderteke-

nen?

Arnaud Hermesse: “Inderdaad, de invoering van een nieuw com-

missiemodel gaat voor elk verkooppunt gepaard met de onder-

tekening van een nieuwe overeenkomst in twee exemplaren. De

verkooppunten ontvangen die nieuwe contracten in de loop van

november 2016, samen met een begeleidend document waarin

de wijzigingen in detail worden uiteengezet. De belangrijkste

twee veranderingen hebben betrekking op de structuur van de

overeenkomst zelf én op het nieuwe commissiesysteem. Voor het

overige dient de tekst te worden aangepast aan de nieuwe situa-

tie van dit moment – zoals de invoering van diverse verkoop-

kanalen – aangezien de laatste volledige bijwerking van het

contract al dateert uit 2008. Een verkooppunt dat zich van ver-

schillende verkoopkanalen bedient, hoeft niet langer meerdere

contracten te ondertekenen.” pag. 20

Segment% van de huidige

vergoeding (potentieel)*

% van de toekomstige vergoeding (potentieel, rekening houdend met het drempelbedrag)*

% van de huidige, werkelijke vergoeding

(gemiddeld)*

% van de toekomstige vergoeding (gemiddeld, rekening houdend met het drempelbedrag)*

1 7,00% 8,29% 6,74% 7,47%

2 7,00% 8,06% 6,68% 7,22%

3 7,00% 7,82% 6,61% 6,99%

4 7,00% 7,56% 6,55% 6,74%

5 7,00% 7,36% 6,49% 6,55%

6 7,00% 7,17% 6,40% 6,34%

7 7,00% 6,90% 6,30% 6,12%* en exclusief de Speelpotbonussen.

19 december 2016

Publireportage

pag. 19 � Binnenkort voert de Nationale Loterij in haar netwerk van

“fysieke verkooppunten” een gloednieuw systeem in voor

de facturering van krasbiljetten, namelijk het “Ticket by

Ticket”-principe. In welk opzicht betekent zo’n verandering

eigenlijk een evolutie?

Arnaud Hermesse: “Wel, het komt erop neer dat wij de over-

stap willen maken van een factureringssysteem per krasbiljet-

tenpakje naar een factureringssysteem per individueel kras-

biljet. In het factureringssysteem per pakje beginnen de uit-

baters de verkoop van een krasbiljettenpakje door de streepjes-

code van dat pakje te scannen. Het pakje in kwestie wordt dan

gefactureerd ofwel bij de activering van het volgende pakje,

ofwel automatisch vier maanden na zijn eigen activering.

Wanneer een bepaald krasproduct vervolgens uit de handel

wordt genomen, dan ontvangt het verkooppunt achteraf een

creditnota voor de onverkochte biljetten. Volgens het nieuwe

“Ticket by Ticket”-principe moet élk krasbiljet worden gescand

vlak vóór het wordt verkocht – behalve in het geval van een

reeks van opeenvolgende biljetten die afkomstig is uit hetzelfde

pakje: dan moeten uitsluitend het eerste en het laatste kras-

biljet van de betrokken reeks worden gescand. Hoe dan ook, op

die manier kan er nauwkeurig worden nagegaan hoeveel kras-

biljetten er werden verkocht; bijgevolg zullen uitsluitend de

werkelijk verkochte krasbiljetten aan de verkooppunten worden

gefactureerd.”

“Wanneer de verkoop van een bepaald krasproduct wordt stop-

gezet, zullen de verkooppunten niet langer hoeven te wachten op

een creditnota zoals in het systeem van de facturering per kras-

biljettenpakje. Op het ogenblik waarop wij dit gesprek voeren, is

de officiële invoeringsdatum van het “Ticket by Ticket”-stelsel nog

niet bevestigd. Het zou dus best kunnen dat het principe al in

voege is wanneer deze bijdrage wordt gepubliceerd.”

� Wat zijn nu de voordelen van zo’n systeem?

Arnaud Hermesse: “De uitbaters betalen uitsluitend de krasbiljet-

ten die ze werkelijk hebben verkocht. Volgens het “Ticket by

Ticket”-principe weerspiegelt de wekelijkse afrekening bijgevolg

hun werkelijke verkoop.

Maar er zijn nog andere voordelen die evenmin te versmaden

zijn:

• een snellere uitkering van de commissie, op basis van de wer-

kelijk verwezenlijkte verkoop;

• een minder uitgebreide voorraad aan krasbiljetten, dankzij een

beter voorraadbeheer;

• minder werk inzake inventaris, voorraadcontrole en factu-

reringscontrole. Een uitbater hoeft niet langer alle krasbiljetten

te (her)tellen om te weten hoeveel hij er precies in voorraad

heeft en om de bedragen te kennen die hij bij een facturering

moet betalen;

• aangezien het aantal geleverde krasbiljetten precies overeen-

stemt met het aantal werkelijk verkochte krasbiljetten, en aan-

gezien een uitbater daardoor zijn voorraad nauwkeuriger kan

beheren, geniet hij een grotere veiligheid en vermindert het

risico op het verlies van krasbiljetten in aanzienlijke mate;

• een uitbater kan nu te allen tijde zijn eigen verkoopcijfers

raadplegen en op basis daarvan de passende commerciële

acties ondernemen. Immers, hij beschikt voortaan over een

rapportering van zijn verkoop in reële tijd;

• aangezien de “status” van werkelijk elk krasbiljet gekend is,

wordt het bij diefstal gemakkelijker om de betrokken biljetten

op te sporen en eventueel om de uitbetaling van winstbedra-

gen te blokkeren;

• en ten slotte, maar beslist niet onbelangrijk: aangezien wij op

elk moment de werkelijke verkoop van krasbiljetten kunnen

controleren, kunnen wij de verkooppunten nóg beter onder-

steunen met doelgerichte “incentives” en met tijdelijke acties,

bijvoorbeeld de uitkering van een extra commissie wanneer er

een nieuw krasproduct op de markt wordt gebracht, of ter pro-

motie van een lopend krasbiljet.”

� En is dat hele systeem onvoorwaardelijk?

Arnaud Hermesse: “Wel, er is één “absolute” voorwaarde: elk

krasbiljet dat wordt verkocht, moét vooraf eerst gescand zijn

– tenzij het gaat om een reeks van opeenvolgende krasbiljetten.

Maar zo’n “kleine verplichting” wordt ruimschoots gecompen-

seerd door alle voordelen die ik zonet heb opgesomd.” n

20 december 2016

Publireportage

Oplossing puzzel Radar 6 (2016)

Puzzelen!

Oplossing

KLIMTOL

SOLO

BIJWOORD

VERPLEEG-STER

IK (LATIJN) KERSTKLEURZITJE

PLASTISCH

AARDBOL

NUCHTER PERSOON

KOLOS

OPTOCHT

ZEER OUD

IN ORDE

RIVIER IN POLEN

ZWENGEL

KERSTBOOM-VERSIERING KLEINE BAAI

MOP

BEROEP

NOOT

ROEM

AL

CURSUS

SMOORKLEP

IEP

STAD IN JAPAN

NOOT

GRAANSOORT

HALFZACHT

WEZEN

BRIJ

SPIL

VAL

KUUROORD

VOGEL

NOOT

BTW (FRANS)

OVER

PERIODE VOOR KERST

DOOIER

UITROEP

STEARINE

KERST-VERSIERING

LIDWOORD

VOGEL

LUIAARD

FAAM

IN HET JAAR

SUL WILD ZWIJNBEVEL

VOOR

NIET BEZET

RIJ BELEDIGEN

BALSPEL

Zweedse puzzel

© DENKSPORT PUZZELBLADEN

J S E R TM O N O G L O B E

J U M B O O E RC O R S O O D E R

S B A K L AP I E K R E E D S

N O L M R EC H O K E M E N S

A S S P A D OS M A K U I T F

K A A R S V E TA H A D E A I

U E V E R G AS L O M E O P E N

S O N T E R E NS T O E T P O L O

STOUTHEID

LES

HELDENDOM

NIET DAT

GRONDBEZIT

KANT

LESGEBOUW

VOETPAD

LICHAAMS-STOF

HOEFDIER

BOUW-MATERIAAL

BIJWOORD

MARKT VOOR LITERAIRE WERKEN

GARANT

BERG OP KRETA

LIMBURGSE KLEI

DIALECT

RAILS

KORTE TIJD

GRIEKS EILAND

VOGEL

LAY-OUT

FAMILIELID

MOE

ZEEHOND

LATER

LUIZENEI

ALDUS

ENGELSE TITEL

IN HET JAAR

KLEUR

BESTANDDEEL

ZWARTE KOSTBARE

HOUTSOORT

PLANT

TRILLINGS-WIJDTE

PLAN

PECH

FRANS LIDWOORD

PORTIE

CLOUSEAUHIT

RUK

KIPPENHOK

ZIGEU-NERGROEP

KRAP

LAVEN

PLUS

SAMEN

PLAATS IN JEMEN

ENGELSE HERBERG

LOGEE

Zweedse puzzel

© DENKSPORT PUZZELBLADEN

D S E H MP A N T E R H A A I

T I E W A A L SP A K I S T A N D

B A L T R T ET A B O U D E R E

S R U N B I LR E L A T I E A D

E G E R E NP R I E M G I G A

E B E T O G E NR E N O I R E L K

K A L K O E N ER A D A L T A A R

L A M A R A C EA F R A S T E R E N

21 december 2016

Vertier

“Op die extra acties is géén garantie: wat als de Loterij het daaropvolgende jaar die acties weer afbouwt, of die verloning verlaagt?

Neen, 12 of 18 of 24 euro commissie per week wordt nu vervangen door… een wortel voor je neus.”“Ik kom nog op 5,56% vast. (…/…) En in die 5,56 zit dus al: het volgen

van instructies en uitbetalen van alle tickets.”“(…/…) zou dit niet een beetje hetzelfde principe zijn als wat de uitgevers gedaan hebben met onze transportkosten? Een netwerk dat steeds uitgebreider wordt, steeds minder rendement per POS, relatief

steeds méér kosten voor installatie en onderhoud… en dat ze op deze manier een deel van die kosten op ons afwentelen. (…/…) Dan

financieren wij dus mede het organiseren van onze concurrentie.”“Altura weggehaald bij te lage omzet??? Altura wordt alleen weggehaald als er betalingsproblemen zijn.”“…waarom verdorie niet vertrekken van die zes procent, en dààr

bovenop zo’n incentive systeem bouwen? Het is duidelijk waarom: op deze manier wint de Loterij altijd (en… verliezen wij bijna altijd). Of ze betalen minder commissie uit, of je doet uiterst hard je best, en dan moeten ze je een ietsiepietsie méér geven, maar je hebt ook meer

omzet voor hen gedraaid.”“Een schande is het!!! En wij maar reclame maken en werken voor een cent!! Gisteren in BVL: een heel artikel over online spelen,

er gaat een folder rond gaan met reclame daarvoor!! Ik ben het niet beu, maar …BEU!!”“We hebben de laatste jaren al veel moeten slikken, maar iedere week

winst op 400 euro moeten laten vallen is ongehoord, per winkel 52 x 24 euro, ik kan niet begrijpen dat men dat zelfs maar durft vragen aan ons, ik hoop dat de federatie VFP of Perstablo dit kan veranderen!!”“Waarom geven ze 0,75% “extra” voor wie alle soorten tickets

uitbetaalt? Omdat ze meer en meer van die kassatickets à la Carrefour verwachten. Omdat ze hun alternatief net zullen uitbreiden.”

Een nieuwe lente een nieuwe contractLuc Ardies (Unizo) is een dromer! Een kleine twee jaar geleden kondig-

de hij een “Goed Nieuws Krant” voor onze sector aan. De krant bracht

positief nieuws, in de hoop dat het dan later bewaarheid zouden wor-

den: dat de staat de transportkosten voor pers zou dragen (een beetje

naar analogie met de steun aan bpost); dat het tabaksbeleid consequent

gevoerd zou worden, zonder “pesterijen” naar het verkoopkanaal toe;

en dat de Loterij zou besloten hebben 8% toe te kennen aan haar

belangrijkste partners (de persverkopers uiteraard).

De aangekondigde berichten zijn helaas morsdode letter gebleven. Zo

bereikte ons enkele dagen geleden het bericht (in de vorm van een con-

tract dat ons onder de neus werd geduwd en dat van kracht wordt vanaf

april 2017) dat de huidige 6% voor de Loterij wordt gereduceerd. Ja, je

kan nog steeds 6% vaste commissie halen (4,5% en dan twee keer 0,75

afhankelijk van enkele voorwaarden: tickets van Lottomatic of Lotto Express

uitbetalen, kraslotenscanning VOOR verkoop, enz); maar dan wel op de

omzet MIN een bepaalde drempelwaarde. Die waarde loopt voor de

hoogste segmenten op tot 400 euro. Dat betekent dus dat er voor dat

segment géén commissie wordt uitbetaald op 50 x 400 euro per jaar

(als we uitgaan van 50 werkweken); of dat de uitbater in kwestie 1200

euro minder commissie ontvangt. Het laagste segment (waarin minder

dagbladhandels) krijgt wel 6% vanaf de eerste euro.

Geen nood, zegt men bij de Nationale Loterij: dit wordt ruimschoots

gecompenseerd door TWINTIG tijdelijke acties, die ervoor zullen zor-

gen dat een ijverige uitbater zelfs méér commissie zal verdienen dan

vroeger. Dat kan allemaal zijn, zeker in 2017 en misschien ook nog in

2018; maar herinner u hoe de bonus geëvolueerd is. Onze marge werd

verlaagd van 7 tot 6%, maar dat ene procent kon je terugverdienen als

bonus. En inderdaad: gedurende de eerste jaren haalde meer dan 80%

van de persverkopers effectief de target. Nu wordt in mijn segment

nog slechts een bonus toegekend aan… de beste 20%!!!

Moraal van het verhaal: beter één vogel in de hand dan twintig in de

lucht. Het is best ok dat de Loterij probeert verkopers te activeren (hoe-

wel ik zou veronderstellen dat zelfstandigen sowieso gemotiveerd zijn: het

gaat toch om hun inkomen?). Maar dan toch niet ten koste van de vaste

commissie! Want het laat zich raden dat dit uiteindelijk zal leiden tot

verdere afbraak van ons inkomen. En het is schrijnend dat de Loterij

ook nog eens (in het spoor van de uitgevers) zélf die afbraak helpt orga-

niseren: her en der werd ze onlangs terecht op de vingers getikt

wegens een grote mailcampagne voor haar abonnementen (“Mis geen

enkele trekking!”).

Tenslotte betreur ik ook dat de vertegenwoordigers die dit contract

komen voorstellen zeggen dat het de goedkeuring draagt van de fede-

raties. Ik kan mij niet voorstellen dat ook maar één federatie van harte

heeft ingestemd met dit “voorstel“; dat blijkt trouwens ook uit de reac-

ties in de pers. Je ziet het helaas vaker: dat de rol van de vakvereniging

uitgehold wordt, dat men haar enkel probeert te gebruiken ter legiti-

matie. Dat ze dus wel nog mag opdraven om het dictaat van één van

onze partners monopolisten te bekrachtigen, waarbij haar protesten

ter zake uiteindelijk onder tafel geveegd worden. De droom van Luc

Ardies lijkt verderaf dan ooit. n

Hete hangijzersDe actualiteit volgens het forum van Perswinkel.bePerswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie (noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.

22 december 2016

Column

Zoek de miljoenen!miljoenen!

NIEUW NIEUW NIEUW NIEUW NIEUWWij stellen u graag deze nieuwe telg van de logische familie voor. Uren puzzelplezier in de miljoenenzoeker van Denksport!Hebt u deze titel nog niet in dienst? Aarzel dan niet om hem aan uw assortiment toe te voegen! U kunt dit doen per mail naar [email protected] of telefonisch op het nummer 03 360 51 09

Volg ons ook op www.denksport.be

Woordzoeker 3★ miljoenenzoekers

Woordzoeker 3miljoenenzoekers

3NUMMER

Woordzoeker miljoenenzoekers

1 9 1 3 5 7 6 9 8 5 9 7 2 1 4 4 0

6 2 4 5 0 8 1 8 5 8 7 3 5 5 5 9 1

9 3 2 9 3 6 7 6 8 0 3 6 2 6 8 9 8

0 6 2 3 7 4 9 4 5 1 4 3 0 9 4 6 2

8 9 3 9 3 9 5 2 0 7 1 4 8 4 8 7 0

8 3 7 8 5 2 5 1 2 9 7 7 5 6 0 2 2

1 3 4 2 3 4 0 5 0 2 3 6 3 7 3 7 9

3 5 6 9 9 1 3 3 5 9 1 6 8 4 1 1 6

2 4 0 6 6 6 4 7 3 2 2 2 9 1 6 5 1

0 4 5 3 0 1 0 7 9 9 4 8 8 2 7 0 8

2 8 2 7 4 7 4 1 2 1 2 4 6 7 7 8 1

6 0 5 4 4 9 0 1 3 4 6 7 6 4 6 2 7

7 8 1 8 5 0 7 3 1 9 3 0 8 3 4 1 5

6 9 3 7 8 1 2 1 1 1 9 9 3 2 5 1 8 4 3

1 3 2 4 6 2 4 6 3 6 9 5 4 1 4 2 7 9 4

1 2 6 1 1 9 2 8 1 8 4 9 1 1 4 1 3 3 0

0 5 8 4 6 7 7 0 3 9 2 8 3 8 1 7 1 6 6

0 9 2 4 8 1 5 4 8 6 2 5 9 9 2 9 2 6 9

6 3 5 9 5 2 0 4 4 5 9 8 4 3 2 6 5 6 0

6 1 6 8 8 8 6 7 6 5 1 0 4 8 4 6 1 1 0

9 8 7 5 9 9 9 5 0 4 9 3 9 7 2 9 8 1 4

3 1 0 2 7 2 2 9 2 8 2 6 5 5 7 6 9 9 3

4 3 2 3 4 2 4 1 9 0 6 1 0 8 3 1 1 5 4

1 5 8 8 8 1 0 8 6 2 4 6 7 3 3 4 9 5 7

8 3 2 2 4 0 5 7 6 8 5 2 9 2 6 9 3 2 6

5 7 2 3 6 4 7 7 4 4 2 3 6 4 4 9 7 9 2

8 9 4 1 3 9 4 8 3 4 9 9 8 1 5 6 4 4 9

7 9 3 3 6 8 9 1 4 5 1 1 4 9 4 8 1 8 8

NR.3

herfst 2016

€ 2,75

3

zoekerszoekers

Nieuw!

Woordzoeker 3

maak kans op een iPad!

NR.3

maak kanak kanak s een

PRIJSPUZZELPRIJSPUZZEL

Cover-WMZ-003.indd 1 8/25/2016 5:44:32 PM

ZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZELZZEL

NIEUW!

Miljoenenzoeker_VKPT.indd 1 10/7/2016 2:47:33 PM

*Als je de enige winnaar bent met de 6 juiste nummers is er bij de Extra KerstLotto van 24/12/2016 €2.500.000 te winnen en is er bij de Extra NieuwjaarsLotto van 31/12/2016 minimum € 3.500.000 te winnen. Als er bij de Extra KerstLotto van 24/12/2016 geen winnaars zijn met de 6 juiste nummers, dan wordt de Jackpot overgedragen naar de Extra NieuwjaarsLotto van 31/12/2016. Als er bij de Extra NieuwjaarsLotto van 31/12/2016 geen winnaar is met 6 juiste nummers, dan wordt de Jackpot overgedragen naar de Lotto-trekking van 04/01/2017.

Profiteer van deze grote jackpots om speelpotten te organiseren!

Profiteer van deze grote jackpots om speelpotten te organiseren!

Beste wensen voor 2017 Verantwoordelijke uitgever: VFP ...Beste wensen voor 2017 met magazine...

Documents

Transcript of Beste wensen voor 2017 Verantwoordelijke uitgever: VFP ...Beste wensen voor 2017 met magazine...