Alternatieve Inkomstenmodellen En__ Het Potentieel Van Crowdfunding in de Belgische Muziekindustrie...

5/21/2018 Alternatieve Inkomstenmodellen En__ Het Potentieel Van Crowdfunding in d...

http:///reader/full/alternatieve-inkomstenmodellen-en-het-potentieel-van-crowdfundin

PXL-MusicBootstraat 113500 Hasselt

Alternatieve inkomstenmodellen en het potentieelvan crowdfunding in de Belgische muziekindustrie

Astrid der WeduweAcademiejaar 2013-2014

Professionele Bachelor in de pop- en rockmuziek

Afstudeerrichting: muziekmanagementBegeleider: Frderic Busscher



2



3

VoorwoordMijn naam is Astrid der Weduwe, student muziekmanagement aan PXL-Music.Als zelfstandig afstudeerproject heb ik gekozen om alternatieveinkomstenmodellen voor artiesten en het potentieel van crowdfunding in de

Belgische muziekindustrie te onderzoeken.De belangstelling voor het onderwerp groeide door de ophef rond deafnemende subsidies in de cultuursector, de invloed van de financile crisisen de populariteit van crowdfunding. Artiesten gaan op zoek naar nieuweinkomstenmodellen, maar wat zijn de mogelijkheden?

Om het onderwerp af te bakenen koos ik ervoor om mij te verdiepen in vieronderdelen, namelijk: live circuit, platenlabels, partnerships en productextensions.

Wat zijn ze en wat kunnen ze betekenen voor artiesten?Graag had ik vooraf enkele mensen bedankt voor hun medewerking enbegeleiding de afgelopen maanden: Frderic Busscher, Peter Decuypere, DisHuyghe, Ben Hagenaars, Stijn Debontridder, Johan Van Roy, Stijn Segers, BartMandonx, Bert Delafontaine, Didier Colsoul, Benji Rogers en Tom Vroemen.



4

Inhoudsopgave

INLEIDING 6

1. LIVE CIRCUIT 7

1.1 INKOMSTENMODEL 81.2 LIVE CIRCUIT 81.3 CONCERT 91.4 CONCERTTOURNEE 111.5 BOEKINGSAGENTSCHAP 121.6 CONCERTPROMOTOR 141.7 PROMOTEN VAN DE TOUR 141.8 MERCHANDISE 15

2. PLATENLABEL 16

2.1 INKOMSTENMODEL 172.2 PLATENLABEL 172.3 SOORTEN OVEREENKOMSTEN 192.3.1 ARTIESTEN BIJ EEN MAJOR LABEL IN BELGI 192.3.2 ARTIESTEN BIJ EEN INDEPENDENT LABEL IN BELGI 212.3.3 DE ARTIEST BRENGT ZIJN ALBUM DIYUIT 232.4 CROWDFUNDING 242.4.1 INKOMSTENMODEL 242.4.2 DEFINITIE VAN CROWDFUNDING 242.4.3 VERLOOP 242.4.4 WANNEER GEBRUIK MAKEN VAN CROWDFUNDING 25

2.4.5 SUCCESVOLLE CROWDFUNDING CAMPAGNE 262.4.6 VARIANTEN VAN CROWDFUNDING 272.4.7 THE GREEN BAR EFFECT 292.4.8 AMANDA PALMER 302.4.9 RADIOHEADPAY WHAT YOU WANT 312.4.10 NINE INCH NAILSCREATIVE COMMONS 322.5 INTERNATIONALE CROWDFUNDING PLATFORMS 332.5.1 THE JOBS ACT 332.5.2 KICKSTARTER 362.5.3 INDIEGOGO 372.5.4 PLEDGEMUSIC 38

2.6 NATIONALE CROWDFUNDING PLATFORMS 392.6.1 WETTELIJK KADER 392.6.2 SONIC ANGEL 422.6.3 AKA MUSIC 432.7 VERSCHILLENANALYSE INTERNATIONALE-EN NATIONALE MODELLEN 442.8 SOCIOLOGISCH ONDERZOEK 462.8.1 DE ARTIESTEN 462.8.2 MUSIC BUSINESS PROFESSIONALS 472.8.3 DE ARTIEST OOK ACTIEF ALS MUSIC BUSINESS PROFESSIONAL 472.8.4 DE INVESTEERDER 482.8.5 CONCLUSIE 49



5

3. PARTNERSHIPS 50

3.1 INKOMSTENMODEL 513.2 PARTNERSHIPS 513.2.1 DR.DR -BEATS BY DR.DR 523.2.2 50CENT -SMSAUDIO BY 50CENT HEADPHONES &GLACAU 523.2.3 HAYLEY WILLIAMS -M.A.C.COSMETICS 523.2.4 BRITNEY SPEARSCHANGE LINGERIE 533.3 ENDORSEMENT DEALS 53

4. PRODUCT EXTENSIONS 54

4.1 INKOMSTENMODEL 554.2 PRODUCT LINE EXTENSIONS 554.3 BRAND EXTENSIONS 564.4 COMMERCIALS 57

5. BESLUIT 58

BIBLIOGRAFIE 61



6

Inleiding

In het onderzoek komt de lezer meer te weten over alternatieveinkomstenmodellen voor artiesten in de Belgische muziekindustrie en wat

crowdfunding hierin kan betekenen. Het onderzoek richt zich tot vierveelomvattende onderdelen: live circuit, platenlabels, partnerships enproduct extensions.Deze onderdelen vormen de basis van mogelijke inkomsten voor artiesten:

1. Live circuit: Achter de schermen van een optreden speelt zich het livecircuit af. Het verhaal tussen de artiest, manager, boeker en

concertorganisator.

2. Platenlabel: Deze instelling is verantwoordelijk voor het verwerven enbegeleiden van artiesten en de marketing, de promotie en de distributievan hun platen. Er zijn twee verschillende soorten platenlabels: major enindependent. Daarnaast heeft de artiest de keuze om de plaat zelf tefinancieren.

3. Partnerships: Artiesten zijn continu op zoek naar nieuwe bronnen vaninkomsten. De artiest kan hiervoor opteren om samen te werken met

partners door middel van partnerships.

4. Product extensions: Een andere manier voor artiesten om inkomsten teverwerven zijn product extensions. De artiest brengt zelf, of insamenwerking met anderen, een product op de markt. De populariteitvan een artiest promoot het product.

(De Meyer & Trappeniers, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)(De Meyer & Trappeniers, 2007, p. 143)



7

1.

Live Circuit



8

1.1

Inkomstenmodel

1.2

Live CircuitHet live circuit is een prominent onderdeel van het inkomstenmodel van deartiest. Al vanaf het begin, moet er volop live worden gespeeld. Op dezemanier wordt meer bekendheid verworven, wat de kansen in de toekomstbevordert.

Artiesten zullen eerst op heel wat kleine podia spelen, zoals jeugdhuizen encafs alvorens een enig professioneel podium te kunnen betreden. Het lijktmisschien onnuttig maar dat is het helemaal niet.Al deze kleine concerten zorgen voor een perfect ingespeelde set, een ruime

fanbase en kansen om opgemerkt te worden bij zowel het grote publiek alsbij professionals in de muziekindustrie.

Eens de muziekindustrie interesse toont, steken verschillende spelers de kopop:

Manager: De manager handelt in het belang van de artiest en is detussenpersoon tussen de artiest en alle andere spelers. De manager werkteen lange termijn plan uit om de artiest te lanceren.

Boeker of boekingsagentschap: Samen met de manager wordt er gezochtnaar een passende boeker die de belangen van de artiest verdedigt bijconcertzalen en festivals. De boeker regelt voor elk optreden de bestedeal voor de artiest. Het is belangrijk dat artiest en boeker op dezelfdegolflengte zitten en dat de muziekstijl van de artiest binnen het roster valt.

Concertzalen: Deze zalen staan in contact met de boeker om optredens terealiseren.

Concerttournee: Een aaneensluiting van concerten. De boeker staat nu in

contact met verschillende zalen en probeert de meest productieveconcerttour uit te stippelen.



9

Festivals: De festivals staan, net zoals de concertzalen, in contact met deboeker. Vaak is het voor beginnende bands interessant om op festivals tespelen, aangezien er op de festivalweide een groot aantal potentile fanskennis kunnen maken met de muziek van de artiest.

Concertpromotor: De concertpromotor combineert de job van boeker enconcertinrichter. Dit betekent dat hij de concerten boekt en vaak ookeigenaar is van de concertzalen.

1.3 Concert

Het concert is de live uitvoering van een reeks nummers door eenzelfdeartiest. Het concert is de belangrijkste bron van inkomsten in het huidigeinkomstenmodel, het spreekt voor zich dat de artiest hier het meeste probeert

uit te halen, dit zowel op financieel vlak als op naambekendheid, mogelijkecontacten,Voor de komst van het internet waren concerten het promomiddel om deplatenverkoop te stimuleren. Dit is door de digitalisering veranderd. Nummersworden illegaal gedownload, waardoor platen minder worden gekocht.Vervolgens staat het live gebeuren centraal.De kostprijs van concerten festivaltickets worden daaropvolgend duurder,door onder andere artiesten die hogere gages hanteren. Zo kostte eendagticket voor Pukkelpop in 1992 !27,5, in 2006 !57 en in 2014 !85.

Deze prijsstijging komt natuurlijk niet alleen door hogere gages: platenfirmas merken de impact van de dalende platenverkoop en zijndaarom minder bereid hun artiesten financieel te steunen. De artiest moetzelf op zoek gaan naar alternatieve inkomsten;

de veiligheidsverplichtingen voor festivals en concertzalen wordenstrenger, denk maar aan de extra maatregelingen na Pukkelpop 2011.Daarnaast willen festivals steeds grotere namen en meer podiaaanbieden;

kleine bedrijven breiden uit en worden grote internationals;

Het concertgebeuren is daarnaast ook een belangrijk moment om de relatietussen artiest en fan te koesteren. Door het optreden komt de artiest dichterbij zijn fans te staan. Het gaat om een belevenis, iets wat een digitaledownload niet kan aanbieden.Om de connectie met de fans nog groter te maken, worden er rond hetconcertgebeuren allerlei acties uitgewerkt. De artiest engageert zich tot hetsigneren van merchandise, om fans te ontmoeten of super-fans krijgen dekans om exclusieve kaartjes te kopen voor een officile afterparty.

Indien de artiest ondersteund wordt door een boeker, zal deze op zoek gaannaar een geschikte venue. Afhankelijk van de grote van de fanbase en deimpact van de muziek wordt er gekozen voor: niet-professionele podia,


http:///reader/full/alternatieve-inkomstenmodellen-en-het-potentieel-van-crowdfunding

10

professionele podia of commercile podia. Wanneer de artiest bekendgenoeg is om professionele podia te betreden, wordt het aangeradensamen te werken met een boeker.

Niet-professionele podia: Denk aan een band die in het lokale jeugdhuis

komt spelen of in een caf om de hoek. Artiesten die hier optreden,ontvangen vaak geen tegemoetkoming of een onkostenvergoeding. Deoptredens van deze bands zijn voor het publiek gratis of hebben eenmaximum inkomprijs van !10.

Professionele podia: Deze instellingen trekken reeds bekende namen ofartiesten uit meer alternatieve scnes. Artiesten van deze grootteontvangen wel een gage voor hun verdiensten op het podium. Het publiekbetaalt een ticketprijs tussen de !10 en de !40. Mogelijke zalen zijn:Ancienne Belgique, Vooruit, Trix, Botanique, Muziekodroom,

Commercile podia: Deze instellingen zijn de thuisbasis van alle groteartiesten zoals: Justin Timberlake, The National, Stromae, Clouseau,... Dezeartiesten ontvangen een mooie tegemoetkoming voor hun artistiek talenten dit ziet de toeschouwer ook in zijn ticketprijs. Deze schommelen tussen!40 en soms !100, !200, !300. Commercile zalen in Belgi zijn: KoningBoudewijn Stadion, Vorst Nationaal, Sportpaleis, Ethias Arena,

(De Meyer & Trappeniers, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)(Keunen, 2009)(Van Der Plan & Vastesaeger, De Muzikantengids, 2009)



11

1.4

Concerttournee

Populaire artiesten kunnen hun fans niet langer bekoren met n concert.Hun fans bevinden zich nationaal en internationaal waardoor er eenconcerttournee, letterlijk een rondreis van optredens, wordt uitgestippeld.

Concerttournees lopen soms maanden, zelfs jaren en trekken in sommigegevallen miljoenen bezoekers aan. Ze worden vaak ingepland na de releasevan een album. Het album is een promotioneel middel om zoveel mogelijktoeschouwers naar de concerten te lokken. Afhankelijk van welke artiest,toeschouwers, promotie, is zon concerttournee winstgevend. Neem nuhardcore artiesten zoals Hawthorne Heights, Mayday Parade of The RedJumpsuit Apparatus. De fanbase van deze artiesten is verspreid oververschillende steden en werelddelen. De scne beschikt over een sterkeword-of-mouth en artiesten staan dicht bij hun fans. De inkomsten van zulketournees zijn vaak miniem. De artiesten spelen meestal voor halfvolle zalen en

de ticketprijs wordt laag gehouden. Gelijkaardige tournees kunnen deonkosten dekken maar er blijft weinig winst over. De artiesten treden op omhun muziek te promoten.

Er zijn natuurlijk concerttournees die zeer winstgevend zijn. Groteschouwspektakels zoals concerten van Lady Gaga, Andr Rieu, OneDirection, Clouseau, De inkomsten van gelijkaardige artiesten zijnmonsterachtig. Achter zulke concerttournees zitten grote, invloedrijkeorganisaties, zoals bijvoorbeeld Live Nation. Hieronder vindt u de lijst van detop 5 tours van 2013.

Top 5 tours van 2013 (Billboard)

Rang Artiest Bruto-Inkomsten

Concert-gangers

Aantalshows

Aantaluitverkochte

shows

1 Bon Jovi $205 158 370 2 178 170 90 902 Michael

Jackson TheImmortalWorld Tour

$157 299 100 1 425 442 205 0

3 P!nk $147 947 543 1 581 939 114 1114 Bruce

Springsteen& The E-Street Band

$147 608 938 1 389 778 53 36

5 Rihanna $137 982 530 1 595 161 87 84(Billboard, 2013)(De Meyer & Trappeniers, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)



12

1.5

Boekingsagentschap

Het boekingsagentschap of boekingskantoor is de persoon tussen deconcert- of festivalorganisator en het management van de artiest. In eersteinstantie is het de job van de boekingsagent om zoveel mogelijk optredens te

regelen in de naam van de artiest. Het is ook de boekingsagent zijnverantwoordelijkheid om voor de artiest de beste deal te regelen.

Elk land of regio heeft zijn eigen boekingskantoren en deze staan allemaalmet elkaar in contact. Zo worden artiesten als Backstreet Boys en CliffRichards in Belgi door Greenhouse Talent vertegenwoordigd. Dezeinternationale artiesten spreken in elk land een ander boekingskantoor aan,op deze manier kunnen ze overal de beste deals bekomen. Het kantoor kentde markt en de populariteit van de artiest als geen ander. In ruil hiervoorontvangt de boekingsagent 15% op de gage van de artiest. Dit wordt de

boekingsfee genoemd. Regelingen zoals de boekingsfee worden doorartiesten en boekingskantoren niet altijd contractueel vastgelegd. Vaakgenieten de artiest en de agent van een goede mondelinge overeenkomst.

Zoals elke regio beschikt ook Belgi over een resem aan boekingskantoren.Afhankelijk van de artiest, het muziekgenre en de manier van zaken doenkan hij een passend boekingskantoor kiezen. Enkele voorbeelden vanBelgische boekingskantoren:

Live Nation Entertainment: Live Nation Entertainment ontstond na de

merger tussen Live Nation en Ticketmaster. Het is een Amerikaanseconcertpromotor die in 2005 ontstond als een spin-off van Clear ChannelCommunications. Het bedrijf is n van de grootste concertpromotorswereldwijd en vertegenwoordigt artiesten zoals: Madonna, Jay-Z, U2,Jacks Mannequin, AVICII, Lana Del Ray, One Republic, Linken Park,

Greenhouse Talent: Ex Live Nation werknemer Pascal Van de Velde richtteeen eigen kantoor op. Greenhouse Talent engageert zich alsboekingskantoor en concertpromotor van onder andere: Novastar,Hooverphonic, Axelle Red, Asaf Avidan, Coely, Compact Disk Dummies,

Peter Verstraelen: Peter Verstraelen verliet Live Nation om in 2006 een eigenboekingskantoor op te starten. Hij boekt zowel nationaal als internationaalvoor bands zoals: Amatorski, Jacco Gardner, Triggerfinger, Buffalo Tom,Bad Religion,

Busker: Busker is een boekingskantoor uit Halle waar Werner Dewachter enRien Samson voornamelijk de boekings verzorgen. In het roster bevindenzich artiesten zoals: Selah Sue, Customs, Paulien Mathues, AdmiralFreebee,



13

Jazztronaut Entertainment: Jazztronaut Entertainment is zowel eenboekingskantoor als promotor (zie punt 4). Onder de artiesten bevindenzich: Soledad, Marble Sounds en Philip Cathrine. Als promotor vinden wefestivals terug zoals: VW Spring Sessions, Alert!, Brussels Jazz Marathon, EuroMillions Roofs Festival, VW Campus Tour, Skoda Jazz Festival en Groove City.

L&S Agency: Is een boeking- en managementkantoor dat gevestigd is inSint-Truiden. In het roster bevinden zich: Geppetto & The Whales, Psycho 44,Freaky Age, Tubelight, Kensington, De Jeugd Van Tegenwoordig, YellowClaw,

(De Meyer & Alex, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)(De Meyer & Trappeniers, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)(Wikipedia)(Talent, 2014)(Vermeersch, 2011)(Peter Verstraelen, 2007)(Busker Bookings, 2012)

(Muziekcentrum)(Jazztronaut)(L&S Agency)



14

1.6

Concertpromotor

De concertpromotor combineert de job van boekingskantoor metconcertinrichter. Dit wil zeggen dat hij concerten boekt voor artiesten enhiervoor de beste deal zoekt. Daarnaast is de promotor ook eigenaar van

een concertzaal of festival (inrichter). Belgi heeft Variety bvba, JazztronautEntertainment en Greenhouse Talent. De grootste en de meest bekendepromotor is Live Nation. Het bedrijf is de motor van onder andere RockWerchter, Graspop Metal Meeting en I Love Techno.

Samenwerken met een concertpromotor is voor een artiest pas interessant alsdeze een aanzienlijke populariteit heeft behaald. Neem nu artiesten zoalsJustin Timberlake, Madonna, One Direction, Deze artiesten vullen op huneentje zalen en arenas. Voor hen is het interessant een deal aan te gaanmet een speler als bijvoorbeeld Live Nation, aangezien zij een uitgebreide

infrastructuur kunnen aanbieden.(De Meyer & Trappeniers, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)

1.7 Promoten van de tour

Een tour wordt gepromoot om publiek naar het concert of de tour te lokken.De artiest wil groeien door zijn muziek te promoten. De artiest moet ervoorzorgen dat er promo wordt gevoerd bij het uitbrengen van zijn muziek, maarook als hij zijn muziek live brengt. Het promoten en awareness creren is eencombinatie van velerlei elementen:

door veel te spelen, bouwt de artiest een fanbase uit; de artiest schrijft pers aan om zijn muziek in de kijker te zetten; de artiest klopt aan bij lokale radiostations voor een interview of een live

set. Studentenradios of radiostations met een kleiner bereik zijn snellerbereid om in te gaan op de aanvraag van de artiest;

door na een optreden tijd te maken voor een praatje, vergroot de artiesthet contact met de fans;

vele deals worden gemaakt na een optreden. Het kan een wereld vanverschil maken als de artiest besluit om na een optreden langer in devenue te blijven;

unieke en ludieke acties schudden (lokale) pers wakker; de artiest is online actief en schudt fans wakker via sociale media, online

promo is een must; de artiest kan de aandacht van fans trekken door giveaways, zoals een

album, een download of een concertticket; de artiest kan zijn kan hun muziek gratis ter beschikking stellen; (Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)



15

1.8

Merchandise

Artiesten gebruiken hun merkals commercieeldoeleind. Er wordt ingespeeldop de populariteit van de artiest en men wil de bekendheid en de inkomstenvan de artiest vergroten. Merchandise vertaalt zich in T-shirts, truien, petjes,

draagtassen, stickers, dekbedovertrekken, ondergoed, Allerlei materilezaken waaraan de artiest kan worden gekoppeld.Fans die producten van een artiest dragen promoten linea recta de artiest.Een voorbeeld: jouw vriendin draagt een T-shirt van The Killers, jij kent deband niet maar bent nieuwsgierig. Eens je thuis bent ga je de band opzoekenen je vindt de muziek fantastisch. Vervolgens koop ook jij hun nieuw album eneen concertticket.

Merchandise is een onderdeel van het inkomstenmodel van artiesten datsteeds voorhanden is. De producten zijn 24/24 en 7/7 beschikbaar op online

merchandise stores.Toch wordt merchandise het vaakst verkocht na een optreden. De fan heeftnet de artiest aan het werk gezien en vond het geweldig. Vervolgens wil hijde artiest bedanken en verder steunen. De fan gaat over tot de aankoopvan merchandise.De gehele ervaring wordt voor de fan nog specialer wanneer de artiest zelfde producten verkoopt. Het vergroot het persoonlijk contact met de fans,wat ten zeerste op prijs wordt gesteld.

Merchandise kan ook bij hoofdstuk 4, line extensions, worden geplaatst

omdat het een extra inkomst is naast het optreden sec. Toch wordtmerchandise hier bij het live-circuit geplaatst. De betrokkenheid van de fangroeit door de belevenis van het optreden. Deze belevenis zorgt ervoor dater grotere hoeveelheden merchandise worden verkocht na het optreden. Ditmaakt het concertgebeuren een gewichtig verkoopsmoment, meer dan de7/7 en 24/24 online shop.(Wikipedia)(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)



16

2. Platenlabel



17

2.1

Inkomstenmodel

2.2 Platenlabel

Een platenlabel is een instelling die verantwoordelijk is voor de platen ofalbums van artiesten. Meer specifiek voor het verwerven, produceren,promoten en distribueren van het album. Daarnaast is het platenlabel eenpartner die de artiest financieel ondersteunt en een groot netwerk vanconnecties ter beschikking stelt. Met andere woorden een speler die dekansen op de markt vergroot.

Om al deze stappen te kunnen ondernemen bestaat een platenlabel uitverschillende teams. Deze verschillende teams slaan hun handen in elkaarom albums op de markt te brengen:

A&R(artist and repertoire): deze persoon begeleidt de artiesten en gaat opzoek naar nieuw talent.

Productie: ondersteunt de artiest tijdens de creatie en opname van eenalbum.

Marketing: er worden marketingplannen geschreven voor de levensloopvan het album en rond de artiest an sich.

Promotie: deze afdeling promoot de artiesten en het platenlabel.

Distributie: het distributieteam zorgt voor de verspreiding van de albums,zowel fysiek als digitaal.

Belgi beschikt over een aantal platenlabels, zowel major als independent(indie).

Er zijn drie major platenlabels die wereldwijd zijn vertegenwoordigd,waaronder ook in Belgi: Universal Music Group, Sony Entertainment en



18

Warner Music Group. Major labels zijn onderdeel van holding corporations,een overkoepelende organisatie die de aandelen bezit van verschillendeondernemingen. De majors zijn dus slechts kleine onderdelen van bedrijvenmet ook niet-muzikale afdelingen. Alle major labels samen bezitten 70% vande muziekindustrie.

Aan dit grote percentage komen de majors door sublabelsop te kopen. Ditzijn independent labels met interessante artiesten die worden opgekochtdoor de majors. De independent labels zijn vervolgens onderdeel van demajor labels maar fungeren op individuele basis. Dit is aantrekkelijker voor hetpromoten van artiesten en interessant voor administratieve en juridischeaspecten.Een goed voorbeeld is de overname van EMI Music. Universal Music Groupverkocht om juridische redenen enkele sublabels, om vervolgens succesvollesublabels van EMI Music te kunnen opkopen.Sublabels die onder Universal Music Group vallen: Interscope Records, Island

Records, Def Jam,Sony Music wist toppers te strikken als: Columbia Records, Epic Records, RCARecords,Warner Music Group biedt onderdak aan: Atlantic Records, Fueled ByRamen, Roadrunner Records,

Een ander soort platenlabel zijn de independent labels. Deze zijn geenonderdeel van een holding corporation maar zijn volledig onafhankelijk. Hetgrootste deel van de platenlabels zijn dan ook independents.Voorbeelden van independent labels in de Belgische muziekindustrie: Unday

Records, PIAS (Play It Again Sam), V2 Records,Afhankelijk van de noden, wensen en het muziekgenre van een artiest wordteen platenlabel gekozen.Enkele jaren geleden was er de trend onder artiesten om het album volledigDIY(Do It Yourself) op de markt te brengen. Hiervan wordt ondertussen vakerafgestapt. Een platenlabel wordt niet langer bekeken als de slechterik diede artiest van alle inkomsten wil ontnemen. Wel als de partner die deurenopent en financile ondersteuning biedt.(De Meyer & Trappeniers, Lexicon van de muziekindustrie, 2007)(Wikipedia)

(Universal Music)(Sony Music)(Warner Music Group)



19

2.3

Soorten overeenkomsten

2.3.1Artiesten bij een major label in BelgiEr is keuze uit drie majorplatenlabels: Universal Music Group, Sony Music enWarner Music Group.

Belgische artiesten die met n van deze platenlabels in zee gaan, tekenenregulier een artiestenovereenkomst. Dit houdt in dat het platenlabel deopname en andere productiekosten volledig voor haar rekening neemt. Hetplatenlabel draagt het volledige financile risico, daarom wil zij ook nauwbetrokken zijn met het opnameproces, nummerkeuze, Hierdoor verliest deartiest gedeeltelijk zijn artistieke vrijheid. Daarnaast wordt de platenfirma ookmaster owner van de plaat. Het royaltypercentage voor de artiest loopttussen 2 12 % van de PPD. De Belgische major platenlabels investerenmeestal tot !25 000 in een artiest. Indien de artiest over grotere budgetten wilbeschikken, zal hij zich moeten richten tot labels in Duitsland, Frankrijk,

Verenigd Koninkrijk of Verenigde Staten.

Het kostenplaatje bij een artiestenovereenkomst kan er mogelijk als volgtuitzien. (Elke overeenkomst is anders, waardoor bedragen kunnen verschillen.Alle bedragen zijn inclusief BTW.)



20

De verkoopprijs van albums, die bij een major label worden uitgebracht,liggen hoger. Hier wordt !18,2 euro als richtprijs genomen. In het voorbeeldwordt er 15% handelskorting gegeven, aangezien deze albums wordenverkocht in winkels zoals Mediamarkt, die en groot bereik hebben. Dehandelaar neemt vervolgens een extra 30%.

Als dit de verkoopprijs is, ontvangt de artiest !1,19 per verkocht album. Hetplatenlabel, die immers alle kosten draagt, ontvangt !10,71 per verkochtalbum.



21

2.3.2Artiesten bij een independent label in BelgiBelgi beschikt over heel wat independent labels, enkele voorbeelden zijn:PIAS, V2 Records, N.E.W.S. Records, Unday Records,Artiesten die met n van deze platenlabels in zee gaan, tekenen vaak eenlicentie- of een distributieovereenkomst.

Bij een licentieovereenkomst financiert de artiest zelf de opnames van deplaat. De persing, distributie en promo worden nog voorzien door hetplatenlabel. Omdat een groot deel van de kosten wordt gedragen door hetplatenlabel ontvangt de artiest 15 30 % van de PPD.

Bij een distributieovereenkomst financiert de artiest zelf de opnames en hetfabricageproces. Enkel de distributie en de promo van het album wordtovergedragen aan het platenlabel. De artiest ontvangt 70 80 % van de PPD.

Het kostenplaatje kan er bij een licentie- en distributieovereenkomst mogelijkals volgt uitzien:



22

Bij een licentieovereenkomst ontvangt de artiest tussen de 15% - 30%, hetoverige gaat naar het platenlabel. De verkoopprijs ligt hier op !15,60. In ditverhaal vertaalt dat zich in ! 2,40 voor de artiest en ! 9,60 voor hetplatenlabel per verkocht album. Omdat deze albums in kleinere oplagesworden geperst, wordt er hier geen handelskorting geven aan de handelaar.

De handelaar neemt een percentage van 30%.

Bij een distributieovereenkomst ontvangt de artiest een groter percentagedan het platenlabel. De artiest int bij de distributieovereenkomst !8,40 en hetplatenlabel !3,60 per verkocht album. De verkoopsprijs is hetzelfde als bij eenlicentieovereenkomst. Ook wordt er geen handelskorting gegeven, door dekleine oplage die wordt geperst.



23

2.3.3De artiest brengt zijn album DIY uitDe artiest heeft ook de mogelijkheid zijn album DIY of Do It Yourself op demarkt te brengen. Indien hij voor deze formule kiest, zal hij alle investeringenop zich nemen. De artiest ontvangt dan ook 100 % van de inkomsten.Er zijn verschillende manieren om een album te financieren. De artiest kan hetalbum zelf financieren, familie en vrienden om fondsen vragen, eencrowdfunding campagne opstarten,

Indien de artiest opteert om het album zelf te financieren kan hetkostenplaatje er als volgt uitzien. Naargelang de wensen en het budget vande artiest kunnen deze bedragen schommelen.

Aangezien er in dit model geen sprake is van een platenfirma gaan alleinkomsten naar de artiest. In deze berekening ontvangt de artiest !12 van hetverkocht album. Er wordt ook geen beroep gedaan op een handelaar,aangezien artiesten hun albums vaak zelf verkopen na een optreden.

(Van Der Plas & Vastesaeger, 2009)



24

2.4

Crowdfunding

2.4.1 Inkomstenmodel

2.4.2Definitie van crowdfundingCrowdfunding is een manier om geld in te zamelen, voor een bedrijf of eenproduct, om een project te realiseren. Daarnaast is het een collectiefgebeuren van vele individuen die samen een project mogelijk maken. Velefinancierders (crowd) leveren telkens kleine bedragen aan om samen eenbeoogd doel te bekomen. Letterlijk: financiering door menigte.(FSMA, FSMA, 2012)(Stibbe & KPMGinternational, www.europecrowdfunding.org, 2013)

2.4.3VerloopOnderstaand schema licht het verloop van een crowdfunding project toe.Het verhaal start wanneer de artiest een product creert en hiervoor beroepwil doen op crowdfunding. Naargelang de wensen van de artiest wordt ereen geschikt platform gekozen.Vervolgens gaat het platform na of het project van de artiest aan de nodigevereisten voldoet en of het project realistisch is. De artiest moet wel in hetachterhoofd houden dat het project niet op alle platforms eenkwaliteitscontrole ondergaat.

Als het project eenmaal wordt goedgekeurd, kan de artiest zijn projectpromoten. Daarna is het de beurt aan de investeerders, als een project henaanspreekt, kan hierin worden genvesteerd.Als er voldoende werd genvesteerd, behaalt de artiest zijn doel en kan hijbeschikken over de verworven fondsen. De artiest kan vanaf dit punt zijnproject volledig uitwerken.



25

(Cunningham, The Jobs Act, 2012)

2.4.4Wanneer gebruik maken van crowdfundingHet concept werd populair nadat het steeds moeilijker werd om kapitaal teverwerven voor projecten . De financieel-economische crisis is hiervan deoorzaak. De financieringsschaarste groeit aanhoudend, luxeproducten zoalsalbums en concerttickets worden minder verkocht en subsidies worden

ingetrokken.Het is de culturele sector die als eerste op zoek is gegaan naar een creatieveoplossing: veel mensen en kleine bedragen bij elkaar verzamelen:crowdfunding.Indien traditionele financieringskanalen optimaal zouden opbrengen ofuitbetalen zou deze financieringsmethode wellicht niet worden gebruikt.Daarom wordt crowdfunding vaak gedefinieerd als de laatste optieom viahet internet kapitaal te verwezenlijken. Johan Van Roy beduidt dat wanneereen artiest kiest voor crowdfunding, zij tot alles in staat zijn. Van buitenaf zijn erweinig tot geen inkomsten en de artiest heeft niets te verliezen.Het Limburgs festival Rock Herk en deFilharmonie zijn hiervan goedevoorbeelden. Hun subsidie werd herroepen en vervolgens deden zij beroepop crowdfunding.

Het leiden van een succesvolle crowdfunding campagne spreekt niet voorzich. De campagne moet elke cent van het te funden bedrag opbrengenom het project te kunnen starten. Indien er een eenvoudigere manier is, ofeen manier die meer zekerheid biedt, om het gewenste kapitaal te bereiken,is het beter om hiervoor te kiezen.

Bij aanvang van de campagne biedt crowdfunding weinig zekerheid.Daarnaast kost het runnen en construeren van een campagne veel tijd.Indien de artiest overweegt een crowdfunding campagne te starten, moet er



26

grondig worden nagedacht en ideen moeten worden besproken metvrienden, familie, zakenpartners,Er moet een antwoord zijn op vragen zoals: Wie ben ik? Waar ben ikgevestigd? Wie runt het bedrijf? Stoort het mij om investeerders iets in return tegeven? Wat heb ik te bieden? Kan ik anderen overtuigen om in mijn idee te

investeren? Ligt het mij dwars dat ik eventueel een deel van mijn inkomstenmoet afstaan aan vreemden? Indien er geen antwoord is op bovenstaandevragen, is het best het project nogmaals te bekijken.(Stibbe & KPMGinternational, www.europecrowdfunding.org, 2013)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)

2.4.5Succesvolle crowdfunding campagneDe formule die centraal staat is CwF + RtB = $,connect with fans + reason tobuy = money. Crowdfunding heeft pas kans op slagen wanneer een artiesteen vertrouwensband met zijn fans heeft opgebouwd. De fans moeten ervan

overtuigd zijn dat de artiest iets geweldig zal doen en dat ze iets fantastisch inreturn zullen krijgen. Daarom is het opstarten van een crowdfundingcampagne voor een debuutalbum niet de beste oplossing. Pas wanneer deartiest fans heeft kunnen overtuigen, zal er genvesteerd worden. Hetopbouwen van een indrukwekkende fanbase gebeurt niet van vandaag opmorgen. Artiesten werken jaren aan de relatie met hun fans. Hoe persoonlijkerdeze relatie, hoe gemakkelijker het is om fans te overtuigen om deel tenemen aan een project.

Daarnaast is het belangrijk dat de artiest fans intrigeert met een geweldig

verhaal. Zorg ervoor dat fans iets waardevols in return krijgen, als de fan 100%overtuigd is, zorgt deze op zijn beurt voor goede word-of-mouth. De artiestmaakt de fans duidelijk waarom hij om hulp vraagt en verzekert hen dat zemet de verworven gelden iets magnifiek gaan doen. Zo kan de artiest defans inzicht geven in het zakelijk gebeuren van de muziekindustrie: mijnplatenfirma heeft mij de bons gegeven, ik wil mij creatief kunnen uitlevenzonder te voldoen aan de verwachtingen van een platenfirma,Een aanstekelijk verhaal kan bij fans wonderen doen en ook bij de pers.Doordat de artiest een origineel en creatief verhaal opbouwt, kan de pers opde kar springen.

Dit was het geval bij het filmproject van Stijn Segers,communicatieverantwoordelijke in de Muziekodroom te Hasselt. Exposurezorgt ervoor dat meer mensen op de hoogte zijn van jouw project envervolgens in jouw project investeren.Volgens Stijn Segers is de key naar een succesvol project een eenvoudigeboodschap in combinatie met lage drempels. Volgens hem mogen debedragen niet te hoog liggen, hierdoor is de stap tot investeren laag.Vele kleine bedragen maken samen n groot. In het boek The Long Tailbespreekt Chris Anderson hoe we in de toekomst minder zullen verkopen vanmeer.

Het is belangrijk dat de artiest zijn huiswerk doet. Dit kan eventueel samenmet hun zakelijk team. Het is belangrijk dat de artiest op de hoogte is van



27

gelijkaardige projecten, van wat anderen in return geven, welke platforms erzijn en welke het best bij zijn project past, Het is belangrijk dat er eenrealistisch budget wordt opgesteld. Indien een budget te hoog is, kunnenfans al op voorhand afhaken. De artiest geeft fans ook iets fair in return. Alseen fan !25 investeert in een project, zorg ervoor dat hij ook iets terugkrijgt

met dezelfde waarde. Als dit niet het geval is zal een project nooit gefundworden. Bij het opstellen van hun budget, moet de artiest er rekening meehouden dat hij 10% van het gefunde bedrag zal moeten afstaan aan hetplatform (Kickstarter, Indiegogo, RocketHub, SellABand,), hieraan moetmen denken bij het berekenen van het budget.De grote van de fanbase van de artiest is ook van belang. Deze fanbasemoet de campagne kunnen dragen. Slechts 3% van social network volgersleveren een bijdrage aan een project. Indien een artiest 2000 Youtube views,400 Facebook likes en 150 fans op een optreden aantrekt gaat het moeilijkzijn het vooroogde doel te bereiken.(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)(startup, Park East Group Inc., 2014)(Hyatt, 2014)(Resnikoff, 2013)

2.4.6Varianten van crowdfundingEen crowdfundingproject gaat gewoonlijk pas van start wanneer hetbeoogde doel wordt behaald. Voor promotoren van projecten zijn er slechtstwee opties: het doel wordt bereikt en het project wordt gerealiseerdof hetdoel wordt niet bereikt en het bedrag wordt volledig teruggestort aan de

investeerders. Er zijn allerlei verschillende methodes waarop The crowdprojecten kan financieren:

Donatie: in dit geval wordt een bedrag geschonken en is er geenvergoeding aan de daad gekoppeld. De motivatie van de investeerder isvooral sociaal gezind.

Rewarded-based: bij rewarded-based crowdfunding is er een niet-financile return gekoppeld. Muzikanten die aan crowdfunding doen,maken hier vaak gebruik van. Zij geven albums, digitale downloads, T-shirts,meet and greets, in return. Hier is er sprake van intrinsieke en sociale

motivatie. Dit is een populaire financieringsmethode in de muziekindustrie,door fans die dicht bij de artiest willen staan. Lening: bij een lening, ook wel terugbetaalbare gelden genoemd, geeft

de investeerder een bepaald bedrag aan een project. Dit bedrag moetbinnen bepaalde tijd worden terugbetaald, hieraan kunnen intresten zijngekoppeld. De motivatie van de investeerder is hier zowel intrinsiek, sociaalals financieel. Financieel doet zich enkel voor wanneer er eenovereenkomst is rond intresten.

Equity: private investors (private investeerders) steunen een project dooreigen kapitaal hierin te investeren. In ruil ontvangen zij hiervoor aandelen.

Na een bepaalde termijn kan er een dividend worden uitgekeerd op basis



28

van dit aandeel. De motivatie van de investeerder is hier financieel. Socialeaspecten kunnen ook steeds meespelen maar vaak in mindere maten.

Naast motiverende aspecten zijn ook culturele aspecten een belangrijkonderdeel bij de keuze van de financieringsvorm. Crowdfunding kent in

Angelsaksische culturen een gemakkelijkere start en spreekt meer individuenaan. Dit komt volgens Tom Vroemen, van het Nederlandse platformCrowdAboutNow, omdat in deze culturen de waarderingen hoger zijn en derisicoperceptie lager. Daarnaast is barmhartigheid en eigenaarschap erbelangrijk. In landen zoals Nederland en Belgi vinden mensen een vastafgesproken return belangrijk en zijn ze minder geneigd risico te lopen.(FSMA, www.fsma.be, 2012)(Stibbe & KPMGinternational, europecrowdfunding, 2013)(Vroemen, 2014)



29

2.4.7The Green Bar effectThe green-bar is de groene balk op het crowdfunding platform dieweergeeft hoeveel procent van het project werd gefund. Het doel van decrowdfunding campagne moet laag genoeg liggen zodat het gefund kanworden en hoog genoeg zodat je het gewenste budget kan ophalen. Thegreen bar kan hierin een belangrijke rol spelen. Mogelijke investeerderszoeken projecten die hun funding halen. Indien de balk grotendeels groenkleurt, betekent dit dat er al verschillende mensen hebben gefund. Het is eensoort van zekerheid voor investeerders omdat er interesse is en anderenenthousiast zijn. Dit wordt the green-bar effect genoemd. Als een projectreeds verschillende investeerders heeft, volgt de rest ook.

Een voorbeeld: bovenstaande green bars geven twee projecten weer opKickstarter. Het project vanuit Columbus, Ohio heeft slechts 10% van zijn teverwerven budget opgehaald, dit is goed voor $500 of zon !367,35. Hetproject loopt nog 35 dagen.Daarnaast loopt er het project uit Bristol in het Verenigd Koninkrijk. Het projectloopt nog 23 dagen en heeft 209% van zijn te funden bedrag opgehaald, ditis goed voor 41 859 of zon !51 493,44.Investeerders hebben nog ruim de tijd om te funden in beide projecten maarhet merendeel zal meer interesse hebben in het project dat reeds het meestheeft opgehaald.

Het effect heeft onder andere te maken met sociale benvloeding. Zo wordje dagelijks bewust of onbewust benvloed door andere mensen. Het effect-afhankelijkheid is bij de green bar van toepassing. Je laat je benvloedendoor anderen omdat er een bepaald effect of een beloning tegenoverstaat. Dit bepaald effect heeft te maken met het bevredigen van eenbehoefte, in dit geval een succesvolle campagne waar je iets voor in returnkrijgt.

Het is evident dat het een uitdaging is om de balk groen te doen kleuren.Hierop hebben verschillende artiesten een oplossing gevonden. Ze sprekeneen groot deel van hun familie en vrienden aan om te investeren in hunproject. Soms investeren ze zelf in hun project. De artiest kan bijvoorbeeld dehelft van het budget dat ze nodig hebben zelf ophoesten, waardoor hetproject er onmiddellijk aantrekkelijk uitziet voor buitenstaanders.De tijd waarin het project zijn funding lijkt te halen, wordt hierdoor immensverkort, waardoor het nog interessanter lijkt voor andere investeerders.(Gielen, 2011)(Kickstarter, 2014)

(startup, parkeastgroupinc.com/raising-capital/3-tips-to-succeed-with-crowd-funding-by-matthew-beck/, 2014)



30

2.4.8Amanda PalmerDe Amerikaanse Amanda Palmerkeerde haar major platenlabel, RoadrunnerRecords, in 2008 de rug toe.Vier jaar later, in 2012, kwam ze op de proppen met een nieuw album en eennieuwe band. Doordat Palmer niet langer bij een major platenlabelvertoefde, ontbrak het budget om het album te produceren en te promoten.

Met dit in het achterhoofd startte Palmer een campagne op hetAmerikaanse crowdfunding platform Kickstarter. Ze noemde het The BESTway to put out music right now no label, no rules, no fuss, no muss. Just us,the music and the art.

De campagne van Amanda Palmer bestond uit 25 investeringsmogelijkhedenom de artiest te steunen. Deze varieerden allen tussen $1 en $10 000.Daarnaast was er de mogelijkheid tot The Loanspark collective, waar fansgeld konden uitlenen voor een onbepaalde periode.Deze oproep richt zich vooral op fans die willen en kunnen investeren. Opdeze manier vraagt Palmer niet om een donatie maar om interestvrijeleningen. Deze lening wordt volledig terug betaald aan de investeerderwanneer het album winst maakt.Als tegenprestatie ontwierp Amanda Palmer kunst en trad ze op voorliefdadigheidsorganisaties naar keuze.

De totale Kickstarter campagne duurde 31 dagen en bracht Amanda Palmer$1 192 793 op. Het te behalen doel van de campagne lag op $100 000 .De giften van 24 883 investeerders zorgden op 1 juni 2012 voor een ongezieneKickstarter music campagne.

Deze investeerders werden allen aangetrokken door de aantrekkelijkecrowdfunding campagne en een krachtige sociale media strategie.Palmer beweert dat Twitter zowel Google als haar management heeftvervangen. Als zij iets nodig heeft of een vraag heeft, stelt ze deze via Twitteraan haar fans.Daarnaast beloont zij op haar beurt haar fans voor hun hulp en trouw.Amanda Palmer staat bekend voor haar Ninja Gigs waar ze via sociale

media fans laat weten dat ze onverwacht optreedt in een park of ukelelespeelt net voor n van haar shows.Fans zijn hooked en houden Palmers sociale media accounts continue in degaten voor meer weetjes, extras en verrassingen.(Palmer, 2012)(Billboard, 2012)(Wikipedia)(amandapalmer.net)



31

2.4.9Radiohead Pay What You WantIn oktober 2007 bracht Radiohead het nieuwe album In Rainbows uit ophun website.

Bij de release kwam geen platenlabel noch een retailprijs aan te pas. Onderhet mum Pay What You Want mochten fans zelf bepalen hoeveel hetalbum voor hun waard was.Wanneer fans de 15 gloednieuwe nummers in hun winkelmandje plaatsten,stond er op de plaats waar normaal het te betalen bedrag stond, eenvraagteken. Wanneer fans verder gingen krijgen zij de boodschap Its up toyou. Indien de boodschap in vraag werd gesteld en nogmaals werd geklikt,kwam de boodschap: Its really up to you. Met andere woorden, het wasvolledig aan de consument om de retailprijs te bepalen.In Rainbows is het eerste major album dat werd verspreid onder de PayWhat You Want formule.

Velen stelden zich de vraag of dit nu wel de juiste boodschap was naarconsumenten. Natuurlijk wordt er volop illegaal gedownload, maar watgebeurt er als artiesten hun muziek zelf gratis weggeven?Het resultaat: na meer dan 24 dagen werd het album 2.3 miljoen keer illegaalgedownload op Torrent. Deze metingen werden vrijgegeven door MCPS-PRSen BigChampagne.Dat het album illegaal werd gedownload betekent niet dat de campagneniet succesvol was. Van In Rainbows werden 3 miljoen exemplarenverkocht, zowel fysiek, digitaal als speciale discboxes.Consumenten die het album aanschaften zonder te betalen, zouden hetanders toch illegaal downloaden. Fans die de artiest willen steunenbetaalden vroeger voor het album en doen het nu opnieuw. Enkelen zelfsmeer dan de normale retailprijs.Doordat Radiohead voor het album niet gesigned was bij een major label,bracht het hen meer op dan welk voorgaand album dan ook.

Zanger Tom Yorke zei in een interview met Wired in 2007: Its not supposed tobe a model for anything else. It was simply a response to a situation.Kort samengevat: het is niet omdat Radiohead Pay What You Want als

formule hanteerde voor In Rainbows dat dit daarom een business model isvoor alle albums of voor alle artiesten. Elke artiest gaat voor elk project opzoek naar een vernieuwend idee om zijn muziek te verspreiden en tepromoten.(Tyrangiel, 2007)(NME Blog, 2012)



32

2.4.10 Nine Inch Nails Creative CommonsIn 2007 liet Trent Raznor, zanger van Nine Inch Nails, weten dat ze hunvolgend album niet langer onder hun platenlabel Interscope Records zoudenuitbrengen. Ditmaal zouden ze het alleen doen. In 2008 bracht Nine Inch Nailshun zevende studio album The Slip uit. Trent Raznor releasde het albumonder creative commons, met de quote This ones on me.Creative commons werkt niet met all rights reserved zoals de meestebeheersvennootschappen (bv. Sabam) maar met some rights reserved. Meteen creative commons-licentie behoudt de artiest alle rechten, maar hijgeeft anderen toestemming zijn werk te verspreiden en met anderen tedelen. Bij sommige licenties geeft de artiest ook de toestemming om het werkte bewerken.

Het album van Nine Inch Nails werd uitgebracht op hun website zonder hetvoeren van promotie. Er werd wel een doordacht marketingplan uitgewerktrond The Stip. Discipline werd de enige single van het album, dat TrentRaznor zelf naar de radiozenders stuurde. De single was ook te verkrijgen alsgratis digitale download op de website van de band. De (toen) bizarremethode waarop het album op de markt werd gebracht, kreeg veel mediaaandacht. Het volledige album was gratis digitaal te verkrijgen.

Twee maanden na de digitale release van The Slip was het album al meerdan 2 miljoen keer gedownload. Daarna volgde de release van het fysiekealbum, deze was niet gratis verkrijgbaar.(Wikipedia, 2014)(Creative Commons Nederland)



33

2.5

Internationale crowdfunding platforms

2.5.1The Jobs ActJumpstart Our Business Startups Act of kortweg The Jobs Act is een wet diewerd ondertekend door president Obama op 5 april 2012.

De wet zorgt ervoor dat startups en kleine bedrijven de kracht van hetinternet kunnen gebruiken om kapitaal te bekomen. Met andere woorden viacrowdfunding.Tot op heden werden producten via crowdfunding verkocht of werdendonaties geschonken. Het was nog niet mogelijk om via een platform legaalaandelen te verkopen. Hierop is The Jobs Act een antwoord.

Kleine bedrijven of particulieren hebben de mogelijkheid aandelen teverkopen van een product om zo het gewenst kapitaal te verkrijgen. Voor

The Jobs Act konden deze kleine bedrijven en particulieren enkel kapitaalbekomen door een lening aan te gaan of zelf te investeren. Door de nieuwewet ligt het risico voor deze ondernemers lager en kunnen zij op voorhandnagaan of er interesse is voor hun product.

Er zijn daarnaast limieten opgelegd om de consumenten te beschermen. Zomag een individu slechts $2000 of 5% van hun inkomen of netto waardeinvesteren indien deze minder dan $100 000 bevat. Individus met een jaarlijksinkomen of netto waarde van meer dan $100 000 mogen jaarlijks tot 10%investeren. Het maximum bedrag dat jaarlijks genvesteerd mag worden is

$100 000. De kleine bedrijven of particulieren mogen over elke periode van 12maanden $1 000 000 aan aandelen verkopen via crowdfunding.

Deze limieten zijn opgelegd omdat crowdfunding zich richt tot kleineinvesteerders. Crowdfunding geeft kleine investeerders een kans op de markten de wet voorkomt dat gehele bedrijven of projecten worden opgekochtdoor venture capital firms.

The Jobs Act is echter niet van toepassing voor alle Amerikaanse platforms.Een platform kan verschillende vormen aannemen, maar het moet zich

registreren als een broker of funding portal. Enkel platforms die zichmanifesteren als broker, dus met aandelen werken, zijn JOBS-Act platforms.Afhankelijk van de gekozen organisatorische vorm zijn er wettelijk bepaaldeverplichtingen.



34

Registratie Broker/dealer Non-Broker

SEC (U.S. Securities andExchange Commission)regels voor brokers zijnvan toepassing.

SEC (U.S. Securities andExchange Commission)regels voor brokers zijnniet van toepassing.

Verplichtingen Moeten geregistreerdzijn als broker bij SEC.

Hoewel ze nietgeregistreerd zijn alsbroker of dealer, vallenzij toch onder derechtspraak van SEC.Moeten lid zijn van eennationaal effectenvereniging onder sectie15A.

Handhaving SEC en FINRA (FinancialIndustry RegulatoryAuthority) regelsomtrent brokers.

Enkel specifieke FINRA(Financial IndustryRegulatory Authority)regels rond fundingportals wordengehanteerd.

Belettend Mogen geeninvesteringsadvies ofaanbevelingen geven.Verzoeken producten tekopen die op hunwebsite of platformstaan.Werknemers of agentenvergoeden op basis vancommissie.Vasthouden of beherenvan investor funds ofeffecten.Engageren inactiviteiten zoals decommissie.



35

Daarnaast heeft een platform verantwoordelijkheden:

Vorming: Bijbrengen van de investeerder:

RisicoLiquiditeit

Privacy: Moet de gegevens van de investeerder beschermen.Controlerenvan deinvesteerderzijn limiet:

Is de netto waarde van de investeerder minder dan $100 000mag hij slechts $2000 of 5% van zijn jaarlijks inkomen of nettowaarde investeren.

Is de netto waarde meer dan $100 000 mag de investeerder10% van het jaarlijks inkomen of netto waarde investeren meteen maximum van $100 000.

Bedrijven: Het nakijken van de achtergrond, naam, status, fysieke adresen website van de bedrijven.Er zeker van zijn dat bedrijven het geld dat werd gefund nietkrijgen als het doel niet wordt bereikt.Er zeker van zijn dat partners en directeurs van het platform ingeen enkel bedrijf investeren op het platform

(Cunningham, The Jobs Act, 2012)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)



36

2.5.2KickstarterKickstarter is een venture-capital-backed platform voor creatieve projecten.Dit wil zeggen dat achter Kickstar een bedrijf staat dat geld verstrekt indien eriets fout loopt.

Perry Chen, Yancey Strickler en Charlese Adler staan in voor het ontstaan vanhet platform in 2008. Tot op de dag van vandaag is Kickstarter n van demeest populaire crowdfunding platforms. Na het ondertekenen van TheJobs Act verandert er niets voor het platform, aangezien zij niet aan equitycrowdfunding doen.

Sinds 2008 werden er reeds tal van succesvolle projecten gefund. Enkelepopulaire zijn: Pebble: E-Paper Watch for iPhone and Android, The VeronicaMars Movie Project, Amanda Palmer The new RECORD, ART BOOK and TOUR,Double Fine Adventure, Deze voorbeelden geven aan dat heel watprojecten worden gefund. Muziek is een populaire categorie voor Kickstartermaar heel wat aandacht gaat ook naar games, film, mode, kunst,

De categorie muziek heeft 15 085 succesvolle projecten, verspreid over 6investeringsgraden:

Succes-volgefund

Minderdan$1000

$1000 $9 999

$10 000 $19 999

$20 000 $99 999

$100 k $ 999 999

$ 1 000 000

Aantal 1 458 11 185 1 760 649 32 1

De categorie muziek bevat 12 248 onsuccesvolle projecten, verspreid over 6kolommen. Deze kolommen geven weer hoeveel % van het project werdgefund.

Onsucces-vol gefund

0% 1%-20% 21%-40% 41%-60% 61%-80% 81%-99%

Aantal 2 714 7 082 1 639 589 168 56

De 27 975 succesvolle- en onsuccesvolle muziekprojecten brachten samen$105 220 000op. Hiervan $94 650 000 voor succesvolle projecten en$8 890 000 voor onsuccesvolle projecten. Dit zorgt voor de categorie muziekvoor een succes percentagevan 55,19%.(Wikipedia, 2014)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)(Kickstarter, 2014)(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)



37

2.5.3IndiegogoIndiegogo werd opgestart in 2007 door Danae Ringelmann, Slava Rubin enEric Schell. Het platform richt zich vooral op muziek, liefdadigheid,technologie, kleine bedrijven en film. Enkele voorbeelden zijn: Motek,Museum of science fiction: preview location, Dog Fashion Disco New Album,Rawlemon Solar Devices, Smarty ring, Help support Larry and his family,

Na het ondertekenen van The Jobs Act is er een verandering in dewerkwijze van Indiegogo. Het platform verwierf $15 000 000 aan bijkomendkapitaal om hun formule aan te passen tot equity crowdfunding.

Indiegogo hanteert twee mogelijkheden om te funden: flexible funding enfixed funding.

Flexible funding: Wanneer een doel niet wordt behaald mag het gendebedrag worden behouden. Hieraan zijn echter hogere kosten gekoppeld.Indiegogo doet dit om meer doordachte doelen aan te moedigen.

Fixed funding: Wanneer het doel bij fixed funding niet wordt behaald,wordt het volledige bedrag teruggestort aan de investeerders. Hier zijngeen kosten aan gekoppeld.

Flexible Funding Fixed Funding

Je haalt je doel 4% 4%Je haalt je doel niet 9% maar je mag het

genvesteerde geldbehouden.

0% en het geld wordtteruggestort aan deinvesteerders.

Kosten aan derden 3% kredietkaart kosten,$25 extra voor non-USen eventuele wisselkoerskosten.

Indien een project wordt geplaatst vanuit een non-profitorganisatie ofvereniging zonder winstoogmerk kan de organisatie rekenen op eenprijsvermindering van 25% op de platformkosten.(Indiegogo)(Cunningham, The Jobs Act, 2012)(Indiegogo, 2014)(Delafontaine, 2013)(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)



38

2.5.4PledgeMusicHet platform ontstond in 2009 door CEO Benji Rogers. PledgeMusic is eendirect-to-fan platform om artiesten en fans dichter bij elkaar te brengen.Hierdoor is het geen crowdfunding platform maar een fanfunding platform.De focus ligt niet op het bekomen van geld maar op de relatie tussen artiesten fan. De fan wordt betrokken bij het volledige proces van een project. Hetaccent ligt voor Benji Rogers op de experience. Fans willen onderdeel zijnvan het volledige proces en zijn niet genteresseerd in een financieel return. Inruil voor fans hun loyaliteit ontvangen zij downloads, CDs, exclusieve contentmaar de ervaring en de participatie van de fan staat centraal.The Jobs Act verandert hierdoor niets aan de werking van het platformaangezien er geen equity shares aan te pas komen.

PledgeMusic biedt 2 campagnes aan. Er is keuze uit: direct-to-fan campaignof preorder campaign.

Direct-to-fan campaign: dit is de klassieke campagne. Het richt zich vooraltot artiesten die kapitaal nodig hebben om een project uit te werken. Hetgeld van de investeerders wordt pas gestort wanneer het doel is bereikt.

Preorder campaign:deze campagne is interessant voor artiesten die reedseen album hebben opgenomen. De focus ligt op een succesvollevoorverkoop met een strategisch marketingplan.

Voor het gebruik van het platform staan artiesten een flat fee af van 15%.Hierin zitten alle mogelijke kosten. In ruil krijgt de artiest een hands-on team.(PledgeMusic)(Wikipedia)(PledgeMusic)(Rogers, 2013)(Cannon & Thomas, Get More Fans, 2012)



39

2.6

Nationale crowdfunding platforms

2.6.1Wettelijk kaderDe Verenigde Staten is met The Jobs Acts een pionier in de reglementeringvan crowdfunding. Belgibeschikt niet over een aangepast wettelijkkader

voor crowdfunding platforms. De activiteit van een platform moetdesondanks worden getoetst aan bestaande wetgevingen.

Eerder in 2014 werd er in Belgi reeds een wetgevend initiatief ingediendrond crowdfunding. Deze kende gelijkenissen van de JOBS-Act.Het limiet van crowdfunding projecten zou worden verhoogd van !100 000naar !1 000 000. Daarnaast zou er ter bescherming van de beleggers eenlimiet worden opgelegd van !5000 per project. Men wil de beleggerdaarnaast verder beschermen door de kwaliteit van het platform tecontroleren. Ook wil men dat projecten een standaard informatiefiche

moeten publiceren met financile- en vennootschapsrechtelijke gegevens.Daarnaast wil de overheid moeilijkheden binnen de wetgeving wegnemenom crowdfunding te promoten. Dit is echter nog toekomstmuziek.

De FSMA of autoriteit voor financile diensten en markten geeft aan dat er,met de huidige wetgeving in Belgi, vijf belangrijke wetteksten vantoepassing kunnenzijn. Het is dus belangrijk dat de investeerder het risico vaninvesteren in crowdfunding projecten inziet. De projecten vallen niet onderde financile reglementering, de informatie wordt niet gecontroleerd entussenpersonen hoeven niet over een specifiek statuut te beschikken.

Afhankelijk van het crowdfunding project kunnen volgende wetten vantoepassing:



40

De wet van 16 juni 2006 op de openbare aanbieding vanbeleggingsinstrumenten en de toelating van beleggingsinstrumenten tot deverhandeling op een gereglementeerde markt.Deze wet is voor promotoren van crowdfundingprojecten (bv. de artiest)van toepassing wanneer een of meerdere openbare aanbiedingen van

beleggingsinstrumenten op Belgisch grondgebied omvat. M.a.w. hetpubliek leveren van beleggingsinstrumenten. Beleggingsinstrumentenkunnen zich vertalen in effecten of aandelen maar ook andereinstrumenten waardoor een financile belegging mogelijk is, ongeacht deonderliggende activa.

Het is ook mogelijk dat er geen financile tegenprestatie is maar dat deinvesteerder goodies krijgt zoals: T-shirt, album, digitale download, Danspreken we niet van openbare aanbieding van beleggingsinstrumenten.Indien de investeerder kapitaal aanlevert of geld uitleent spreken we wel

van een openbare aanbieding van beleggingsinstrumenten. Dit zien webijvoorbeeld ook bij Amanda Palmer. Investeerders hadden ook demogelijkheid de artiest een lening te geven maar deze optie stond niet bijde gewoonlijke investering opties.

Wet van 20 juli 2014 betreffende bepaalde vormen van collectief beheervan beleggingsportefeuilles.Bij een collectieve belegging wordt er geld van verschillende beleggersbelegd volgens het principe van risicospreiding. De investeerders nemenniet rechtstreeks deel aan beheersbeslissingen en het geheel wordt

gezamenlijk beheerd.De meeste crowdfunding platforms zijn openbare instellingen voorcollectieve belegging en richten zich tot het publiek op Belgischgrondgebied. Daarom moeten zij zich inschrijven bij de autoriteit voorfinancile diensten en markten (FSMA). Alle informatie van de platforms diebetrekking hebben tot hun publiek moet vervolgens door de FSMA wordengoedgekeurd. De FSMA controleert daarna de beheerstructuur van decrowdfunding platforms.



41

Wet van 6 april 1995 inzake het statuut van en het toezicht op debeleggingsondernemingen.Deze wet verplicht platforms die beleggingsdiensten voor derdenaanbieden of beleggingsactiviteiten uitoefenen, een statuut te bekomenvan beleggingsonderneming of kredietinstelling. In deze wettekst wordt er

gespecificeerd tot financile instrumenten of m.a.w. enkel effecten. Indienhet platform werkt met beleggingsinstrumenten die geen financileinstrumenten zijn, is deze wet niet van toepassing.

Crowdfunding platforms bieden via het internet projecten aan, in ruilontvangen ze hiervoor een commissie op het ingezameld bedrag. Indienhet platform met financile instrumenten werkt, is het wel degelijk eenbeleggingsdienst.Afhankelijk van de diensten van het platform kan ook een vergunning alsbeursvennootschap of als vennootschap voor vermogensbeheer en

beleggingsadvies verplicht zijn. Als het platform over zon vergunningbeschikt, mag het plaatsingsdienst verlenen. Een vergunning alsbeleggingsonderneming of een vergunning als beursvennootschap moetworden aangevraagd bij de Nationale Bank van Belgi. Een vergunning alsvennootschap voor vermogensbeheer en beleggingsadvies moet wordenaangevraagd bij de FSMA.

Artikel 68bis van de wet van 16 juni 2006 op de openbare aanbieding vanbeleggingsinstrumenten en de toelating van beleggingsinstrumenten tot deverhandeling op een gereglementeerde markt.

Deze wet wijst erop dat slechts bepaalde personen of instellingengelddepositos, of andere terugbetaalbare gelden op zicht, op termijn ofmet opzegging in te zamelen, en om dergelijke gelddepositos ofterugbetaalbare gelden mogen aanbieden of in ontvangst nemen vanhet publiek in Belgi. Dit heeft in eerste instantie betrekking op dekredietinstellingen, maar crowdfunding platforms kunnen ookaanbiedingen verrichten tot verkoop of inschrijving opbeleggingsinstrumenten waarmee terugbetaalbare bedragen wordenopgehaald.

Wet van 21 december 2009 betreffende het statuut van debetalingsinstellingen, de toegang tot het bedrijf vanbetalingsdienstaanbieder en de toegang tot betalingssystemen.Deze wet schrijft voor dat het uitvoeren van geldtransfers ofbetalingsverrichtingen slechts mag worden afgehandeld doorondernemingen met een statuut. Dit statuut is een vergunning alskredietinstelling of betalingsinstelling en wordt verschaft door de NationaleBank van Belgi.

(Van Rompuy, 2014)(FSMA, 2012)



42

2.6.2Sonic AngelIn 2009 werd Sonic Angel opgericht door Maurice Engelen en Bart Becks. Hetis een onderdeel van Glechar Music Ventures NV. Het platform bestaat nogsteeds maar is in populariteit sterk gedaald. Enkele artiesten die bij het labelvertoefden zijn: Simi Nah, Tom Dice, Newton, Axeela, Vienna,

Het crowdfunding platform dat zich omschrijft als een platenlabel werkte in 4fases:

Fase 1: ontdek nieuw talent; Fase 2: investeer en ondersteun; Fase 3: produceer de muziek; Fase 4: distributie, communicatie en markt.

Fans konden hun favoriete artiest steunen via Fanshares. Dit is een aandeeldat iemand kon kopen, waardoor een album vervroegd werd besteld en defan extras kregen. Daarnaast ontving de investeerder ook een deel van dewinst van het album. De winst werd verdeeld tussen de artiest, het label ende fan. De fan kon nooit meer dan 100 aandelen kopen van n artiest.

De werking van het platform liep in praktijk niet zo soepel. Het merendeel vande promotie van het platform viel stil. Onder andere hierdoor verloor hetplatform vele artiesten. Didier Colsoul, zanger van Newton, gaf aan zelf depromo van hun album te hebben verzorgd om vervolgens hun eigen single tepluggen. Sonic Angel had geen interesse in de band tot hij succesvol werd.Net als velen heeft de band het platform verlaten.Sonic Angels Eye Catcher, Tom Dice is hiervan het populairste voorbeeld.Bij zijn eerste album was er een nettowinst van 300% en halfjaarlijks werdenpercentages uitbetaald aan investeerders. Later verliet de zanger het label.Omdat Tom Dice nog steeds onder contract was bij Sonic Angel, werd hijverkocht aan het major plantenlabel Universal Music Group Benelux.

Daarnaast verloor Sonic Angel ook zijn geloofwaardigheid. Artiesten werdentoegelaten tot het platform zonder enige filter. Hierdoor was er eenoveraanbod. De distributie van bijna alle albums werd verzorgd door

Universal Music Group. Deze samenwerking zorgde voor vreemdecombinaties en elke artiest kreeg hetzelfde cookie cutter planvoorgeschoteld.Ex-medewerker Bart Mandonx licht toe dat naast Sonic Angel er nog drieandere platforms actief waren: FilmAngel, Angel.me en Lektroland. Bij dezeplatforms bevonden zich dezelfde problemen.Sonic Angel bestaat nog steeds maar is niet meer actief.(Wikipedia)(SonicAngel, 2014)(Mandonx, 2013)



43

2.6.3Aka MusicAka Music ontstond in 2008. Bij het opstarten van het platform werdopgekeken naar My Major Company in Frankrijk.Het platforms werkte met funding bedragen. Het doel voor een albumbedroeg steeds rond !50 000, voor een EP !25 000 en voor een single !15 000.Het bedrag voor het funden van een album zakte later naar !35 000. Hetbedrag is lager, flexibeler en het verkleint de stap voor investeerders.Hetzelfde gold voor het te investeren bedrag. Aka Music hield ook hier debedragen laag.

Het platform hanteerde een maximum van !99 000 per project over eenperiode van maximum 90 dagen. Indien het doel binnen deze periode nietwerd bereikt, werd het geld terug gestort naar de investeerders. Als het doelwel werd bereikt, ging 10% commissiegeld van het gefunde bedrag naar AkaMusic.Deze 10% ging volledig naar het platform. Aka Music verzorgde geen promovoor de gefunde projecten, daarvoor werden externe partners ingehuurd.Deze partners werden betaald met het gefunde bedrag.

Aka Music beschikte over een marketing departement maar deze hield zichslechts bezig met het promoten van het platform. Een grote Eye Catchervan Aka Music was Dallas, het muzikale project van Veerle Baetens. Dallaswerd gepromoot om zo het platform in populariteit te doen stijgen.

Vandaag de dag worden er geen projecten meer gefund op het platform.Aka Music engageert zich nu als management bureau.(akastarter)(Van Roy, 2013)



44

2.7

Verschillenanalyse internationale- en nationale modellen

Over heel de wereld vind je crowdfunding platforms die zich allen op eenverschillend doelpubliek richten. Er zijn platforms die zich specialiseren inliefdadigheid, anderen in film, kunst, technologie, muziek,. Er zijn natuurlijk

platforms zoals Indiegogo en Kickstarter die zich niet richten tot slechts nniche maar meerdere industrien aanspreken. Op deze platforms vind jeprojecten terug als The Veronica Mars Movie, Pebble E-Paper Watch enhet nieuwe Motek album.

Indiegogo en Kickstarter trekken populaire projecten aan van over de helewereld en investeerders volgen. De mega platforms richten zich niet tot nmarkt maar zijn internationaal georinteerd. Zo ontving Motek voor hunnieuwe album funds vanuit alle uithoeken van de wereld, terwijl de band zijngrootste successen in Belgi kende.

Daarnaast is het mogelijk voor projecten om funds te ontvangen in anderevaluta. Zo kan je kiezen de funds in: U.S Dollar, Canadese Dollar, AustralischeDollar, Euro of Britse Pond te ontvangen.

Kickstarter gaat zelfs een stapje verder. Na het succes in de VerenigdeStaten, stelde het platform zich in 2012 open voor de Britse markt. In 2013volgde al snel de Canadese-, Australische- en Nieuw-Zeelandse markt.Onlangs werd ook de komst van Kickstarter in Nederland aangekondigd.Het is voor iedereen en overal mogelijk een project te funden op Indiegogoof Kickstarter, maar de investeerder moet wel in bezit zijn van een

kredietkaart of PayPal.

Het bereik van Sonic Angel en Aka Music is gering in tegenstelling totIndiegogo en Kickstarter. Sonic Angel en Aka Music richten zich uitsluitend totde muziekindustrie. Daarnaast wenden de platforms zich vooral tot deBelgische markt. De Amerikaanse platforms behandelen allerlei projecten,waardoor ze zich niet blindstaren op enkel muzikale projecten. Dit vergroothun overlevingskansen. Doordat de Amerikaanse platforms ook wereldwijdbekend zijn, hebben ze een ruim bereik.De Belgische platforms richten zich vooral tot het binnenland. Dit doen ze

onder andere door te copereren met populaire artiesten. Sonic Angelwerkte nauw samen met Vlaamse singer-songwriter Tom Dice. Dallas, eenmuzikaal project van Veerle Baetens, was Aka Musics oogappel. De impactvan zulke artiesten is begrensd.

Het verhaal van Motek vertelt ons dat het bereik van een artiest niet eindigtaan landsgrenzen. Om een succesvolle crowdfunding campagne te voeren,moet zowel het platform als de artiest een zo groot mogelijk doelpubliekaanspreken. Deze combinatie zorgt voor een vruchtbare campagne.

De Belgische platforms worden belemmerd door landsgrenzen maar staanopen voor vele betalingsmogelijkheden. Aka Music aanvaard naast



45

kredietkaarten en PayPal ook debetkaarten. Sonic Angel accepteert dekredietkaarten Visa en Mastercard en Maestro voor een betaling viadebetkaart. Indien de investeerder toch een voorkeur geeft aan een anderebetalingsmethode, kan deze Sonic Angel contacteren voor een oplossing opmaat.

Het is belangrijk dat platforms zoveel mogelijk betalingsmogelijkhedenaanbieden en de stap voor investeren zo klein mogelijk maken. Niet iedereenbeschikt over een kredietkaart. Dit is een groot verschil tussen Amerikaanseen Europese platforms. In Amerika is de kredietkaart meer ingeburgerd enheeft vrijwel iedereen er n in zijn bezit.(Breij, 2014)



46

2.8

Sociologisch onderzoek

De overlevingskansen van crowdfunding in de Belgische muziekindustrieworden berekend aan de hand van een sociologisch onderzoek. Deze geeftweer hoe de artiesten en hun business team tegenover crowdfunding en

fanfunding staan en of Belgen bereid zijn om hierin te investeren.

2.8.1De artiestenHet grootste deel van de ondervraagde artiesten ziet meer potentieel infanfunding dan in crowdfunding. Ze zijn bereid te investeren in projecten vancollega-artiesten, vooral als het gaat over de muziekstijlen: pop, rock, singer-songerwriter en metal. De artiesten zijn daarnaast gedreven om ook zelfcampagnes op te starten, meer dan 2/3 van de ondervraagden ziet hetzitten om zelf aan de slag te gaan.

De artiesten voelen zich geroepen om een fanfunding campagne op testarten omdat ze op deze manier minder verplichtingen hebben naar fanstoe. Fans hopen dat er een fantastische product komt, ze willen in eersteinstantie geen geld verdienen aan de artiest. Daarnaast komen intrestenzelden voor bij crowdfunding. De fan krijgt uiteindelijk niet meer dan een giftdie ze ver op voorhand moeten betalen en er is altijd hier risico dat hetproduct er nooit komt. Fanfunding is meer concreet, het product bestaat ookvaak al.

Daarnaast is het voor artiesten niet altijd gemakkelijk om fans om hulp te

vragen. De artiest wordt afhankelijk en staat bij de fan steeds in het krijt.



47

2.8.2Music business professionalsHet merendeel van de ondervraagde music business professionals geeft zijnvoorkeur aan fanfunding. Dit zowel als er geopteerd wordt om in een projectte investeren als wanneer er zelf een project wordt opgestart. Er is de meesteinteresse in de muziekstijlen: pop, rock, singer-songwriter en metal. Dezakelijke teams staan positief ten opzichte van fanfunding, maar ze hebbenenkele bedenkingen bij het inkomstenmodel.

De relatie tussen de fan en de artiest is heel belangrijk. De fanbase van deartiest hoeft daarom niet kolossaal te zijn, maar vooral loyaal. Er schuilt ookenig gevaar. Enkel de artiesten die al een bepaalde populariteit hebbenopgebouwd zullen voldoende fundings bij elkaar krijgen. Het zijn net dezeartiesten die vaak genoeg inkomsten hebben om hun muziek zelf tefinancieren of verbonden zijn aan platenlabels. We bevinden ons daarnaastin Belgi in een kleine markt, waarin een niche moet vechten om teoverleven.Daarom zal de emotionele binding bij fanfunding meer doorslaggevend zijndan louter een investering. Bij fanfunding gaat het ook vaak over de opnamevan een album of de bijhorende videoclip. Deze staat dicht bij de artiest.

Daarnaast is er geen vraag naar een Belgisch platform. Volgens de musicbusiness professionals is er voldoende aanbod van buitenlandse platformswaarvan gebruik kan worden gemaakt. Artiesten kunnen hun projectopstarten op deze platforms en ze vervolgens bij hun eigen fans te promoten.

2.8.3

De artiest ook actief als music business professionalNaast artiesten en hun zakelijk team zijn er ondervraagden die actief zijn alsartiest en music business professional. Van deze ondervraagden was 2/3overtuigd van het fanfunding model. De meerderheid was echter vrijsceptisch over het fanfunding fenomeen.De Belgische markt is beperkt en hoe groot is de crowd die in de projectenzal investeren. Het is belangrijk dat er een goed project wordt uitgewerkt,zodat fans in het project zullen geloven. De fan moet vertrouwen hebben inzowel de artiest als in het project. Als dit vertrouwen er niet is, zal een projectniet worden verwezenlijkt. Daarom is het ook belangrijk dat het

crowdfunding- of fanfunding platform aan kwaliteitscontrole doet en enkelprojecten toelaat met kans op slagen.



48

2.8.4De investeerderDe laatste categorie vertaalt zich in ondervraagden die geen artiest zijn,noch zakelijk actief zijn in de muziekindustrie. Het zijn potentile investeerdersin crowdfunding- of fanfunding projecten. Deze categorie werdonderverdeeld in 4 belangrijke groepen, namelijk 18



49

De doelgroep ouder dan 50 jaar is het meest geneigd te investeren. Zij staanpositief opgesteld naar zowel crowdfunding als fanfunding. Deze doelgroepheeft niet langer kinderen te onderhouden en leningen zijn afbetaald.Indien er wordt gekozen voor crowdfunding, is dit als investering en verwachtmen een intresten percentage. Als er wordt gekozen voor fanfunding, wil

men een belevenis met de artiest in return.Jonge kunstenaars hebben nood aan extra steun, voor meer commercileprojecten die om n of andere reden niet in de markt liggen heb ik geen

centen teveel.

Men wil vooral investeren in artistieke projecten, er is weinig sympathie voorcommercile projecten. Er is bij deze doelgroep ook een opmerkelijk verschilin de keuze van muziekstijlen. In de doelgroep ouder dan 50 jaar is klassiekemuziek het meest populair. Hierop volgen singer-songwriter, pop en rock.Indien hierin wordt genvesteerd, verwacht men een eerlijke return.Vervolgens moet ook de website toegankelijk zijn zodat er snel en gemakkelijk

kan worden genvesteerd.

2.8.5ConclusieUit dit sociologische onderzoek blijkt dat er in de Belgische muziekindustriepotentieel is voor crowdfunding en fanfunding. Artiesten en music businessprofessionals willen graag met alternatieve modellen experimenteren en deinvesteerder is bereid aan zulke projecten mee te werken.Om de investeerder te overhalen is het belangrijk dat er eenvertrouwensband is tussen de fan en de artiest. Daarnaast moet het projectde fan persuaderen, zodat deze overtuigd is van zijn kans op slagen. Ook is

het platform waarmee de artiest werkt belangrijk. Het platform moet snel entoegankelijk zijn voor alle gebruikers en vervolgens verschillendebetaalmethodes toelaten.In het onderzoek komst steeds terug dat artiesten en music businessprofessionals zich vooral richten tot fanfunding projecten en de belevenistussen de fan en de artiest belangrijk vinden. Het milieu waarin ze zichbevinden is meer alternatief en dit wordt duidelijk door de muziekstijlenwaarmee ze aan de slag gaan. De muziekstijlen pop, rock, singer-songwriteren metal komen steeds terug. In tegenstelling tot de investeerders, waarmeer interesse is voor mainstream muziekstijlen. De belangrijkste muziekgenres

bij investeerders zijn: klassiek, pop, rock en singer-songwriter.Daarnaast zijn de investeerders niet enkel genteresseerd in fanfunding maarwordt ook de interesse in crowdfunding herhaaldelijk aangehaald.Het is belangrijk dat de artiest en de business professionals weten welkedoelgroep ze willen bereiken. Afhankelijk hiervan wordt er gekozen tussencrowdfunding of fanfunding en tussen een return in intresten percentages ofeen merkwaardige belevenis met de artiest.Er zijn twee doelgroepen die bereid zijn tot investeren, de 2650 jarigen. Beide doelgroepen voelen zich zowel aangesproken totcrowdfunding als tot fanfunding.

(Kwantitatief onderzoek, 2014)



50

3. Partnerships



51

3.1

Inkomstenmodel

3.2

PartnershipsEen partnership, ook wel co-branding genoemd, is een overeenkomsttussentwee bedrijven om op commercile of niet-commercile basisgemeenschappelijke doelstellingen te bereiken. Deze gemeenschappelijkedoelstelling is vaak het verwerven van bekendheidof winst. Door samen tewerken vergroten ze beiden hun bereik en kunnen ze sneller hun doelbereiken.

In de muziekindustrie worden partnerships meestal afgesloten tussen eenmerk en een artiest.Zowel het merk als de artiest kiest een partner die goed bij zijn imago past.Op deze manier worden beide imagos versterkt en aan elkaar gekoppeld.Hierdoor wil men de word-of-mouth opdrijven, wat leidt tot bekendheid enhet vergroten van het winstmarge.

Naar buiten toe krijgt de artiest vaak de titel van co-founder of partneromdat fans vaak een bepaalde connectie hebben met de artiest. Als deartiest mede-eigenaar lijkt te zijn, gaat de fan sneller overtuigd zijn en snellerovergaan tot aankoop van het product.Hier is veelal niets van aan, de artiest ontvangt een flat fee, percentage van

de opbrengst of aandelen in ruil voor zijn populariteit en gezicht.(Wikipedia)(Encyclo.nl)



52

3.2.1Dr.Dr - Beats By Dr.DrBeats Electronics werd opgestart in 2008 door artiest en producer Dr.Dr ende voormalige chairman van Interscope Geffen A&M Records, Jimmy Lovine.Het merk is vooral bekend van zijn Beats By Dr.Dr headphones maarbeschikt daarnaast ook over een aanbod earphones, speakers, Audiosoftware en een gepatenteerd streaming platform.Beats Electronics wil hun doelpubliek bereiken door partnerships te sluiten metbedrijven die strategisch interessant zijn. De bedrijven waarmee BeatsElectronics samenwerkt zijn: de autofabrikant Chrysler Group encomputerfabrikant Hewlett Packard Group (HP).

In 2012, 4 jaar na de opstart van het bedrijf, beschikte Beats Electronics reedsover 51% van de headphone markt. Dit percentage is goed voor een omzetvan 1 miljard dollar.In mei 2014 maakte Apple bekend dat ze Beats Electronics opkochten.Hiervoor zou Apple 3 miljard dollar op tafel hebben gelegd of zon 2.2 miljardeuro. Naar verluidt is Apple vooral genteresseerd in demuziekstreamingservice van het bedrijf.(demorgen.be, 2014)(beatsbydre)

3.2.250 Cent - SMS Audio by 50 Cent Headphones & GlacauSMS Audio mikt op stijl, kwaliteit en duurzaamheid en wil hiermee de world-class headphone creeren. Als kers op de taart beschikt het merk overinvloedrijke rapper 50 Cent als hoofdaandeelhouder van het bedrijf.

50 Cent hielp daarnaast ook met het ontwikkelen van de SYNC by 50 Centheadphone en de STREET By 50 Cent headphone. Volgens SMS Audioontwikkelde 50 Cent een headphone met de beste audio die je vandaagkan vinden.Het is niet de eerste keer dat 50 Cent zich linkt aan een merk. Eerder was hijhet gezicht van Vitamin Water. Hij ontwikkelde in samenwerking met hetbedrijf zelfs een eigen smaak voor het merk. Het water was een product vanGlacau dat later, in 2007, werd verkocht aan Coca-Cola voor 4 miljarddollar. Hiervan ontving 50 Cent naar verluidt zon 100 miljoen dollar.Ook werkte de artiest samen met onder andere Reebok voor zijn G-Unit

sneakers en met Right Guard voor body-spray- en condoom lijn.(Wikipedia)(smsaudio, 2014)

3.2.3Hayley Williams - M.A.C. CosmeticsIn 2013 inspireerde Hayley Williams, leading-lady van Paramore, eencosmetica lijn voor M.A.C. Cosmetics. De limited edition make-up bevatte 4producten: lipstick, nagellak, oogschaduw en blush.De oranje make-up collectie paste perfect bij de zangeres omdat deze bijhaar haren aansloot. Hayley Williams staat bekend voor haar kleurrijke harenen hier werd goed op ingespeeld door het merk.(MAC Cosmetics, 2013)(der Weduwe, 2013)



53

3.2.4Britney Spears Change LingerieIn juli 2014 kondigde Britney Spears de samenwerking aan met het DeenseChange Lingerie. In september komt een collectie op de markt, ontworpendoor Britney Spears. De collectie heet The Intimite Britney Spears en bevatsexy, comfortabele en luxueuze stukken.(Sharkey, 2014)

3.3 Endorsement deals

Artiesten hebben materiaal nodig om hun muziek te maken en om hunmuziek live te spelen. Dit kost allemaal veel geld en niet elke artiest wil of kanin materiaal investeren.Aan de hand van een endorsement dealwil de artiest gratisof met kortingbenodigdhedenbekomen.

Wanneer de artiest reeds wat naambekendheid heeft verworven of eenbedrijf kan overtuigen dat hij the next best thing zal zijn, gaan ze samenwerken aan de toekomst. De artiest krijgt vervolgens materiaal gratis of metkorting aangeboden door het bedrijf en de artiest zorgt er op zijn beurt voordat het merk in de belangstelling komt te staan.Als de art

Alternatieve Inkomstenmodellen En__ Het Potentieel Van Crowdfunding in de Belgische Muziekindustrie...

Documents

Transcript of Alternatieve Inkomstenmodellen En__ Het Potentieel Van Crowdfunding in de Belgische Muziekindustrie...