Alliantie ontwerp - 16 bouwstenen

Bouwstenen alliantieontwerp

Bij het ontwerpen en analyseren van allianties en management

van allianties zijn16 bouwstenen van belang, die allen bijdragen

aan het succes van een alliantie.

Er zijn harde bouwstenen zoals scope en exclusiviteit van de

alliantie of financiële afspraken. Maar ook zachte bouwstenen

zoals cultuur of reputatie.

Afhankelijk van het doel van de alliantie (schaalgrootte,

innovatie, distributie) zullen sommige bouwstenen van groter

belang zijn dan andere.

Onderwerp gebaseerd op ‘De Man, 2006’

© AlliantiePartners 2012 © AlliantiePartners 2013

Ontwerp: van hard naar zacht

Scope en exclusiviteit

Juridische vorm

Financiële afspraken

Personele afspraken

Intellectueel eigendom

Centralisatie activiteiten

Gezagsverhoudingen

Communicatiestructuur

Doel, planning, control

Conflictoplossing

Leiderschap

Persoonlijke relaties

Cultuur

Reputatie

Vertrouwen, commitment

Normen en waarden


Scope en exclusiviteit

Scope: Definitie van de alliantie in termen van product, markt,

land, technologie en tijdsduur. KLM-Northwest beperkte zich

tot transatlantisch hub-hub verkeer. Senseo beperkt zich tot

‘packaged coffee’ .

Exclusiviteit: Verbiedt partners zich zelfstandig of met andere

partners op het terrein van de alliantie te begeven.

Scope en exclusiviteit zijn de hoeksteen van de nieuwe

alliantie.

Toelichting bouwstenen …


Financiële afspraken:


© AlliantiePartners 2012

Wordt de alliantie beperkt tot een contract of wordt het een

zelfstandige juridische eenheid? Raadpleeg een jurist!

Dit loopt van investeringen via transferpricing en

winstverdeling naar exitclausules. Cruciaal: kan sterke

incentivewerking hebben op één van de partners en daardoor

scheefheid in de relatie creëren.

Overdracht of inzet van personeel en management in de

alliantie en onder welke voorwaarden. Inzet eigen personeel

vergemakkelijkt communicatie met de alliantie

Juridische vorm:

Personele afspraken:



Intellectueel eigendom:


Overdracht van intellectueel eigendom aan de alliantie en eigenaarschap

van IE die de alliantie door innovatie creëert. Zorg voor goede

exitclausules!

Wordt dit op één plaats gecentraliseerd of blijven ze decentraal bij de

partners plaatsvinden? Centralisatie is soms onontkoombaar, maar

maakt beëindigen van de alliantie moeilijker.

Taken, bevoegdheden, verantwoordelijkheden. In het bijzonder de

verdeling hiervan tussen de alliantie en de founding partners. Zorg voor

goede aansluiting met je eigen mate van control.

Centralisatie activiteiten:

Gezagsverhoudingen:



Communicatie:


Afstemming en overleg tussen de partners op meerdere niveaus.

Maar ook communicatie over de alliantie naar de buitenwereld ,

gebruik van ambassadeurs, stakeholdermanagement.

Operationalisering van de doelstellingen van de alliantie in targets en

scorecards, inclusief managementinformatie, monitoring en

verantwoordelijkheid voor bijsturing. Zonder targets en monitoring geen

zicht op rendement en risico’s.

Beschrijving van de escalatie-procedures. Een goed escalatieproces

voorkomt erger…

Doel, planning, control:

Conflictoplossing:


Persoonlijke relaties:


Het management moet passen bij het doel van de alliantie (innovatie

vraagt andere competenties dan procesoptimalisatie) en bij de cultuur van

de samenwerkingspartners. Beperk je tijdens ontwerp tot eerste ideeën,

pas in de onderhandeling nader invullen.

Denk na over het creëren van teams met leden uit de alliantie én de

partnerorganisaties. Teamwork helpt in kennisoverdracht, overbruggen van

cultuurverschillen en de-escaleren van conflicten.

Hoe gaan we om met cultuurverschillen tussen de partnerorganisaties?

Cultuur is belangrijk, maar niet bepalend voor het succes.

Leiderschap:

Cultuur:



Reputatie:


kan positief en negatief afstralen op die van je eigen organisatie. En de

manier waarop je een alliantie vormt en bestuurt bepaalt de reputatie als

potentiële alliantiepartner in de markt.

Vertrouwen en commitment:

Normen en waarden:

Allianties vragen om een lange termijn blik, wederkerigheid, wederzijdse

aanpassing, conflictharmonisatie. Dat is iets heel anders dan

concurreren.

ontstaat door competent en consistent gedrag, het nakomen van

afspraken en commitment. Commitment is zichtbaar gedrag dat een

partner bereid is bij te dragen aan de doelstellingen van de alliantie.


AlliantiePartners


www.alliantiepartners.nl

[email protected]

AlliantiePartners

Postbus 191

9400 AD Assen

T (085) 4011720

http://www.alliantiepartners.nl/

Alliantie ontwerp - 16 bouwstenen

Documents

Transcript of Alliantie ontwerp - 16 bouwstenen