Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven

www.marktlink.nl

overnameberichtGretiGheid bij kopers opvallend

‘Het vertrouwen is terug’, schreef mijn collega-

partner Koos Jager in de vorige uitgave van dit

blad. Nu we de balans van 2010 hebben kun-

nen opmaken, kan ik die woorden alleen maar

onderstrepen. 2010 gaat bij ons de boeken in

als het jaar van het herstel. Het aantal transacties dat we hebben be-

geleid ligt ongeveer 25% hoger dan in 2009, en daar teken ik bij aan

dat we over dat jaar, gezien de crisis toen, al helemaal niet ontevreden

waren.

Voor dit jaar verwachten wij een verder herstel. Opvallend in veel ge-

vallen is de gretigheid bij kopers. Niet zelden kunnen we lijsten opstel-

len met de namen van tien of meer zeer geïnteresseerde partijen. Het

spreekt voor zich dat het voor ons steeds weer de ultieme uitdaging is

daar de voor de verkoper allerbeste partij uit te halen. In alle beschei-

denheid durf ik ook te stellen dat dat ons vrijwel altijd lukt. Ook zijn wij

steeds in staat om met interessante constructies voor zowel kopers als

verkopers mooie deals te maken.

Het goede gevoel dat bij ons aan het begin van dit nieuwe jaar over-

heerst, heeft ook te maken met de relatiedagen die we voor het eerst

organiseerden. Bijna honderd klanten mochten we verwelkomen en dat

stemt ons tevreden.

Het nieuwe jaar is begonnen, we zijn al vier weken op streek, maar aan

de vele goede wensen die u ongetwijfeld al kreeg, wil ik graag die van

mij en alle medewerkers van Marktlink toevoegen. Wij wensen u voor

2011 gezondheid toe en voorspoed, zowel zakelijk als privé.

Ferry Nahon, partner Marktlink

jaargang 9 • nr. 1 • januari 2011

• verhagen ramen “ Entrepreneur Theo Arntz opnieuw

aan de slag met groeibriljantje”

• jansen Horeca Groep “ Gerrit Jansen (Jansen Horeca

Service) altijd alert op interessante overnames”

• all-in liften “ De kracht van een grote groep”

• Relatiemiddag Nieuwe traditie van Marktlink

groot succes

in Dit nuMMeR:

012011

Toen Gerrit Jansen, eigenaar van Jansen Horeca Service,

in 2006 horecagroothandel Ubbink-Sesink overnam,

maakte hij voor het eerst kennis met Marktlink. Namens

Ubbink-Sesink nam Ferry Nahon van Marktlink deel

aan de onderhandelingen en later

kwamen ze elkaar ook tegen bij de

Businessclub van De Graafschap.

Gerrit Jansen: “Hoewel ik Ferry als

belangenbehartiger van een ‘tegenpartij’ heb leren ken-

nen, was er direct een klik tussen ons. Destijds dacht ik

‘Schaalvergroting noodzakelijk in onze

sector’

al: als ik weer op overnamepad ga, betrek ik Marktlink

erbij.”

Begin 2010 was het zover. Kranen Horeca in Lochem

kwam bij Gerrit Jansen in beeld en samen met Marktlink

werden de contacten gelegd en kreeg de overname zijn

beslag. Jansen: “Wij willen een zelfstandige totaalleve-

rancier zijn en dan is in deze branche schaalvergroting

noodzakelijk. Vandaar dat ik altijd alert ben op interes-

sante bedrijven om over te nemen. Met Marktlink is dat

prima verlopen. Met hun praktische basishouding heb-

ben ze mij in het hele traject ontzorgd. Op alle onder-

delen ben ik tevreden over de manier waarop Marktlink

zich heeft ingezet.”

In het achterhoofd van Gerrit Jansen speelden plannen

mee voor het samenvoegen van

zijn bedrijven. Jansen: “Ik was van

plan dit jaar in Doetinchem nieuw

te gaan bouwen, maar nu we Kra-

nen Horeca hebben overgenomen

gaan we het anders doen. Kranen heeft in Lochem een

prachtig pand met de nodige ruimte. We zetten een aan-

tal klanten over naar Lochem en in Doetinchem concen-

treren we de activiteiten in het pand van Ubbink-Sesink

aan de Mercuriusstraat. Het verouderde pand van Jansen

Horeca aan de Havenstraat gaat dicht.”

Gerrit Jansen beseft dat drie verschillende namen voor

verwarring kunnen zorgen na de samenvoegingen, en

daarom broedt hij op een nieuwe naam. “Die gaat er dit

jaar waarschijnlijk komen. Dat is ook iets waar ik met

Marktlink over praat. Zij kennen de markt, ook die in veel

regio’s, en met die kennis doe ik graag mijn voordeel.”

onderneming: Jansen Horeca Service, Doetinchem

branche: horecagroothandel

activiteit: levering food en non-food artikelen

omvang: 70 medewerkers

opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop

‘Marktlink heeft een praktische basishoudinG’Gerrit jansen (jansen Horeca service) altijd alert op interessante overnames

Leon Kranen (links) en Gerrit Jansen (rechts)

De groothandel in kunststof bakken die Theo Arntz in

2005 met behulp van Marktlink kocht, deed hij in 2008

eveneens met ondersteuning van Marktlink, succesvol

van de hand. Maar daarmee was het vuur om te onder-

nemen niet gedoofd. Marktlink kreeg opdracht voor een

nieuwe acquisitie, met als resultaat dat Theo Arntz sinds

1 juni 2010 eigenaar is van Verhagen ramen in Gemert.

Een bedrijf dat past in het profiel dat Theo Arntz voor

zichzelf had opgesteld.

“Financieel gezond, een eigen productlijn, innovatief,

een organisatie die staat en

groeipotentie heeft.”

Er viel veel werk te verzet-

ten vanaf het moment dat

Verhagen ramen eind 2009 in

beeld kwam. Niet in de laatste plaats omdat de verkoop

van het familiebedrijf (vanaf de oprichting in 1922 in

handen van de familie Verhagen) de nodige emoties bij

de verkopende partij met zich meebracht. Theo Arntz:

“Daar heb je mee te maken en zelf heb je ook wel eens

dagen dat niet alleen rationele afwegingen een rol spe-

len. Ook in dat traject heeft Marktlink zich op een goede

manier laten gelden. Op de momenten dat het nodig was

brachten ze de zaak terug tot de kern en konden we weer

verder.”

Naast de begeleiding tijdens het aankoopproces, nam

Marktlink de volledige projectcoördinatie op zich. Hier-

toe behoorden onder meer de waardering, de onderhan-

delingen, het uitwerken van de overnameconstructie en

het regelen van een passende

financiering.

Een paar maanden na dato is

Theo Arntz zeer te spreken over

het bedrijf dat hij overnam. “Het

commitment van de medewerkers is groot. Je proeft de

sfeer en de traditie van een familiebedrijf. Iets dat je ook

terugziet in de vele lange dienstverbanden. Met Verha-

gen ramen kan ik voorlopig vooruit.”

‘De sfeer en traditie van een familiebedrijf’

verhagen ramen®

onderneming: Verhagen ramen, Gemert

branche: toelevering voor de bouw

activiteit: levering aluminium kozijnen

omvang: 70 medewerkers

opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop

‘Marktlink bracht de zaak teruG tot de kern’entrepreneur theo arntz opnieuw aan de slag met groeibriljantje

Theo Arntz (rechts) met een van de medewerkers van Verhagen ramen

Vijf jaar nadat Ton Vreman en Corné van der Lans All-in

Liften overnamen, verkochten ze het bedrijf begin ok-

tober vorig jaar weer. Koper was de Orona Groep, een

toonaangevende, Spaanse liftfabrikant. Als reden van de

verkoop noemt oud-eigenaar Ton Vreman de wens om

verder te groeien. “De body die je daarvoor nodig hebt

verschaft Orona ons. We blijven onszelf, maar kunnen nu

profiteren van de kracht van de groep.”

Over liften maak je Ton Vreman en Corné van der Lans

niets wijs. Vóór ze in 2005 met ondersteuning van

Marktlink All-in Liften kochten, maakten ze beiden deel

uit van de directie van een ander liftenbedrijf, Otis. De

komst van beide nieuwkomers bij All-in ging niet onop-

gemerkt voorbij. Vreman en Van der

Lans haalden de banden met buiten-

landse leveranciers aan en stopten na

verloop van tijd met het zelf produceren van liften.

Daarnaast maakten ze het serviceaspect belangrijker.

Ton Vreman: “Een strategische verandering die goed

heeft uitgepakt. Met vier grote buitenlandse leveran-

ciers dekken we de hele liftenmarkt af en tegelijkertijd

is onze serviceportefeuille verdrievoudigd. Dat heeft in

vijf jaar tijd geleid tot een omzetgroei van 7,5 naar 16,5

miljoen euro.”

De Orona Groep, één van de buitenlandse partners van

All-in Liften, zag de mogelijkheden van het Alphense be-

drijf en maakte zijn interesse in een overname kenbaar.

Vanaf dat moment werd Marktlink ingeschakeld. Dit keer

lag voor Marktlink de nadruk op het uitonderhandelen

van de contracten, naast de waardering van de onderne-

ming en de commerciële begeleiding.

Vreman: “Veel zaken waren al ge-

regeld, maar we wilden risico’s uit-

sluiten. Uit ervaring wisten we dat je

Marktlink om een boodschap kunt sturen, en dat hebben

ze opnieuw waargemaakt. Alle juridische valkuilen zijn

minutieus in kaart gebracht.”

‘risico’s uitsluiten’

onderneming: All-in Liften, Alphen aan de rijn

branche: industrie

activiteit: verkoop liften en serviceverlening

omvang: 70 medewerkers

opdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop

‘all-in liften in spaanse handen’ton vreman: ‘We blijven onszelf, maar profiteren van de kracht van de groep’

Het bedrijfspand van All-in Liften

Corné van der Lans en Ton Vreman

www.marktlink.nl

Marktlink belegt voortaan twee keer per jaar een bijeen-

komst voor relaties. Eén keer voor relaties in het wes-

telijk deel van het land en één keer voor relaties in het

oostelijk deel. De aftrap was op donderdag 30 septem-

ber vorig jaar in het koetshuis van Universiteit Nyenrode

in Breukelen. Later dat jaar, op 25

november, volgde de tweede bijeen-

komst, dit keer in stadion De Vijver-

berg van voetbalclub De Graafschap

in Doetinchem.

Beide keren waren de opkomst en de

sfeer goed. Tom Beltman van Markt-

link: “Op beide middagen waren ruim

40 ondernemers bijeen. Voor de eerste keer is dat een

mooie score. Met het programma hadden we de goede

keuze gemaakt. Wij hebben de indruk dat iedereen zich

uitstekend heeft vermaakt.”

Het programma op Nyenrode bestond uit een korte pre-

sentatie over de marktontwikkelingen door Tim van der

Meer van Marktlink. Vervolgens vertelde Marc Bakker

Schut hoe hij in 2007 met ondersteuning van Marktlink

Van Dam Bodegraven heeft overgenomen, een produ-

cent van schoonmaakmiddelen.

Tom Beltman: “Marc beschreef de verschillen tussen zijn

carrière bij Nutricia en Heineken en zijn leven als DGA

van een MKB-onderneming. Voor de meeste aanwezi-

gen waren veel dingen herkenbaar. Er kwamen ook de

nodige vragen en zijn betoog bood tevens gespreksstof

voor de borrel.”

In Doetinchem verzorgde technisch directeur van De

Graafschap Leen Looijen een vlotte presentatie. Hij wist

treffend en met veel praktijkvoor-

beelden een verband te leggen

tussen topsport en succesvol on-

dernemen. Aansluitend was ook

in Doetinchem volop gelegenheid

om te netwerken.

Doelen van deze relatiedagen zijn

het onderhouden van het contact

met relaties en hen informeren

over de marktontwikkelingen. Aansluitend kunnen de

aanwezige ondernemers tijdens de borrel ervaringen

uitwisselen. Marktlink wil de relatiemiddag laagdrempe-

lig houden, maar kiest wel voor een gepaste omgeving.

Tom Beltman: “Het leuke van Nyenrode is ook dat het

een onderwijsinstituut is met een ondernemend ka-

rakter. Bovendien hebben nogal wat medewerkers van

Marktlink, onder wie ikzelf, op Nyenrode gestudeerd.

Met zo’n relatiebijeenkomst valt alles daar op z’n plaats.

Het stadion van De Graafschap heeft een andere sfeer,

maar ook die keuze pakte goed uit. Zeker omdat we met

Looijen een leuke en sportieve spreker hadden. De reac-

ties van de aanwezige relaties waren positief.”

René Bender, Bredemeijer Groep: “Ik moest er een andere

afspraak voor afzeggen, maar daar heb ik geen spijt van. Het

idee om relaties te informeren en met elkaar te laten ken-

nismaken vind ik heel goed.

De invulling was ook leuk en het smoelenboek vormde een

mooie aanvulling.”

Peter Bijker, Motormaas: “Leuk en inspirerend. Het was bo-

vendien interessant te luisteren naar de ervaringen van een

andere ondernemer. ”

Frans van Dijk, Monte Pizza Crust: “Een initiatief dat aan

mijn verwachtingen voldeed. Met een aantal mensen heb ik

interessante gesprekken gevoerd. ”

Hieronder enkele reacties van ondernemers die aanwezig waren bij de eerste relatiemiddag.

RelatieMiDDaG slaat aannieuw initiatief Marktlink moet traditie worden MiDDaG

Relatie

www.marktlink.nl

DEVENTEr

Wismarstraat 17418 BN Deventer

T 0570 607 000

GOUDA

Kampenringweg 45a2803 PE GoudaT 0182 358 222

AMSTErDAM

Koningslaan 351075 AB Amsterdam

T 020 470 93 74

MaRktlink, aDviseuR Bij aan- en verkoop van BeDRijven

ColofonOvernamebericht is een uitgave

van Marktlink en verschijnt

meerdere keren per jaar in een

oplage van 5.000 exemplaren.

In overleg met Marktlink kan

gebruik worden gemaakt van

materiaal uit deze periodiek.

Wilt u Overnamebericht niet

meer ontvangen dan kunt u dat

doorgeven via

marktlink@marktlink.nl.