Wat verkoop jij?

Ondernemende marketeerMijn passie is de groei versnellen van ondernemers en hun ondernemingen?

!• Bizidee coach • Ondernemersbootcamp • Netwerk ondernemen • CEO’s en founders corporates &

KMO’s • initiatiefnemer

harvesthotspot.com hetnieuwegenieten.com wido.nu

ondernemen is kinderlijk enthousiast zijn

roger@brandnewshoes.biz

Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij. !Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.

VERKOPEN TIPS STRUCTUUR SUCCES+ + =

?

80% van een goede pitch wordt bepaald door jou!

Waar moet je op letten, wat moet je benadrukken en wat vertel je wie. Een

goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing.

Tijdens deze workshop bouw jezelf constructief aan de perfecte pitch.

80% van een goede pitch wordt bepaald door jou! Je leert jezelf, je

onderneming en je team te verkopen door de klant, de investeerder of de bank de juiste informatie te geven.

Je leert hoe je jouw pitch onderbouwt.

Workshop leren pitchen: Hoe verkoop ik mijn idee?

elevator pitch BIG FAT CLAIM

Vraag # 1”Verkoop je idee aan je buurman”

• Wat is hét klantprobleem dat je oplost

• Voor wie creëer je écht waarde?

• Wie zijn dé belangrijkste ambassadeurs /early adaptors

• Wat is het potentieel van de business

• Wat heb jij niet dat absoluut nodig is voor succes

BIG FAT claim ‘koopbaar’ maken

BIG FAT claim ‘koopbaar’ maken

claim Blik vanger

Voor deel Bewijs

Waar staat jouw

organisatie voor?

Wat zijn de belangrijkste

feiten?

Wat is het voordeel voor

de klant / organisatie?

Wat zijn je referenties en/successen om je verhaal te

onderbouwen?

Vraag # 2 ”Wat is jouw BIG FAT CLAIM”

60 sec pitch

60 sec pitch

• Ken je publiek • Toon jezelf én je enthousiasme • Je team is succes waarborg • Kop & staart blijft hangen • Ken je facts & figures • Design, design & design • Wat heb je nodig, wat vraag je? • Vermijd superlatieven • Oefen, oefen, oefen.. • Wie zijn je eerste klanten • Wanneer is er rendement op de

investering • Wat ga je met ‘mijn’ geld doen • Wat ga jij na 3 jaar doen

60 sec pitch

• Ken je publiek • Toon jezelf én je enthousiasme • Je team is succes waarborg • Kop & staart blijft hangen • Ken je facts & figures • Design, design & design • Wat heb je nodig, wat vraag je? • Vermijd superlatieven • Oefen, oefen, oefen.. • Wie zijn je eerste klanten • Wanneer is er rendement op de

investering • Wat ga je met ‘mijn’ geld doen • Wat ga jij na 3 jaar doen

elevator pitch 13 bouwstenen

#1 wie ben jij !en wat is je onderneming

#2 Het markt probleem

#3 Dé markt oplossing

#4 Sales kanalen !

#5 Marketing activiteiten

#6 markt en -segmentatie

#7 Markt omvang

#9 Concurrentie voordeel

#10 Financierings behoeften

#11 Financiële prognoses !

#12 Belangrijke mijlpalen !

#8 Concurrenten

Team leden en adviseurs!#13

#13 Tips voor een goed pitch

1. Wie ben jij en je

onderneming

2. Het markt probleem

3. Dé markt oplossing

4. Sales kanalen

5. Marketing activiteiten

6. Doelgroep markt en -

segmentatie

7. Marktomvang

8. Concurrenten

9. Concurrentievoordeel

10.Financieringsbehoeften

11.Financiële prognoses

12.Belangrijke mijlpalen

13.Team leden en adviseurs

Wat wil een investeerder horen?

Vraag #1 hoeveel geld heeft u nodig? Wees zo concreet mogelijk. !Vraag #2 hoe gaat u het geld gebruiken? Beschrijf exact welk bedrag u waarvoor gaat gebruikenVraag: wat denkt u met deze investering te bereiken? !Vraag #3 hoe lang duurt het voordat u het geld heeft terugbetaald? Ben concreet en realistisch én gebruik deze vraag ook om uw investeerder nogmaals van de groeipotentie van uw product of dienst te overtuigen. !Vraag #4 heeft u klanten of contact gehad met potentiële klanten? Geef positieve reacties van (potentiële) klanten. Investeerders willen exact weten wat uw doelgroep is, en hoe u deze gaat bereiken. Een gedegen marktonderzoek kan hierbij van groot belang zijn.

Vraag #5 hoe zit het met uw marketingstrategie? Een effectieve marketingstrategie speelt een essentiële in het succes van uw bedrijf. Daarom zijn investeerders altijd op zoek naar producten of diensten die een concrete oplossing bieden voor een bepaalde behoefte. . Vraag #6 hoe ziet uw organisatie er over drie jaar uit? Wellicht werkt u nog in uw eentje aan uw bedrijf, maar is het uw wens om na een jaar al een paar man personeel in dienst te hebben. Of, wanneer u de startup met meerdere partners opzet, wat is ieders rol binnen in de onderneming? Investeerders willen graag weten hoe uw team in elkaar zit, en met welke partijen u in zee bent gegaan of wilt gaan.

VERKOPEN TIPS STRUCTUUR SUCCES+ + =

Q&A