Nieuwe leads met

i.s.m. www.plag.nl

Agenda

Netwerken- Wat is netwerken?- Netwerken met een doel- Fundamentele principes- LinkedIn: Wat is het en hoe doe je er voordeel

mee?

Pauze van 5 minuten

LinkedIn – de basis- Een goed profiel opbouwen- Contacten toevoegen- Do’s & Don’ts

Pauze van 5 minuten

Agenda

Leads - Geavanceerde strategieën- Case ‘het vinden van leads’- Applicaties en tools

Tips en tricks

Upgraden van je account

Wat is (de waarde van) netwerken?

Informatie Bedrijfsinformatie Vacatures Nieuwe medewerkers Trainingen Workshops Onderzoeken

Delen Om te netwerken

moeten er minimaal 2 personen zijn.

Sta er voor open om informatie te delen

Help mensen met het voorzien van informatie

Netwerken = informatie delen

NetwerkenOnline Soorten

Netwerken met een doel!

Netwerken? Eerst een stap terug

Bepaal je doel (S.M.A.R.T.).

Vraag je daarna af: Hoe ziet een goede klant voor jou er uit? Welke functie heeft jouw contactpersoon? Om hoeveel klanten gaat het? Wat voor soort organisatie is het? Welke sector?

Welke locatie? Wie zijn de best geplaatste personen die me

kunnen helpen dit doel te bereiken?

Netwerken – Diversiteit

Netwerken en diversiteit

NetwerkenDe Gouden Driehoek

NetwerkenOverige fundamenteel principes

De échte kracht van het netwerk bevindt zich in in het netwerk van jouw netwerk (= de tweede graad)

Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om je te introduceren aan hun netwerk!

Over LinkedIn

Hoe groot is LinkedIn?

US

UK

India

Canada

Nederland

Frankrijk

Australie

Italie

Belgie

Brazilie

Duitsland

Spanje

Zweden

China

Noorwegen

Mexico

Rusland

Japan

0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000

Wereldwijd: 35+ miljoen gebruikers

Nederland: 1+ miljoen gebruikers

LinkedInWaarom nu echt gebruiken?

Concurrentie analyse Maakt connecties zichtbaar Expertise, kennis en informatie

Visibiliteit en credibiliteit vergroten

Nieuwe contacten

Leads genereren

Samenvatting

(Online) netwerken is het meest krachtige hulpmiddel dat iedereen heeft. Om echt resultaat te behalen is het cruciaal om vanuit een doel te beginnen.

Door de fundamentele principes van netwerken te begrijpen en toe te passen behaal je succes.

Delen en geven zonder iets direct terug te ontvangen

De echte kracht zit in je tweede graads netwerk

Kwaliteit en diversiteit zijn belangrijk

LinkedInProfiel opbouwen

Nr. Persoon

Toegevoegde waarde van contactpersoon. (Waarom

kies je deze persoon, en niet iemand anders?)

Wat kan jij voor deze persoon doen?

1

2

3

4

Opdracht: Bepaal een doel en kijk wie hiervoor de best geplaatste personen zijn.

Schrijf je doel op (S.M.A.R.T.) ………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………….

Bijvoorbeeld: Over 2 jaar wil ik 5 nieuwe klanten met een omzet van 100.000 tot 1.000.000 euro.

LinkedInProfiel opbouwen

Upload een goede foto

LinkedInProfiel opbouwen

Plaats een onlineCV

LinkedInProfiel opbouwen

Gebruik algemene woorden

LinkedInProfiel opbouwen

Link naar sites met woorden

LinkedIn Profiel opbouwen

LinkedIn Bedrijfsprofiel opbouwen

LinkedIn Profiel opbouwen

Maak je profiel compleet

Groups

Groups

Groups

Groups

Word lid van ‘Groups’ die verband houden met je doel(en):

Vak organisaties van je (potentiële) klanten Sector organisaties van je (potentiële) klanten Andere verkopers of eigenaars (peers) Eventueel Alumni verenigingen van vroegere

school/universiteit of vorige werkgever

LinkedInContacten

Je hebt een “basis” eerstegraads netwerk nodig om deze bestgeplaatste mensen te vinden die je kunnen helpen nieuwe klanten te vinden.

Dus eerst een compleet profiel, dan de contacten.

LinkedIn is vaak ook de eerste indruk voor een officiële kennismaking.

Contacten kan je pas gaan toevoegen als je profiel compleet is. Mensen besluiten op basis van jouw profiel of ze jou willen toevoegen aan hun netwerk.

Contacten toevoegen

Bouw je ‘basis’ netwerkUpload de contacten uit je email programma

Bouw je ‘basis’ netwerkOud klasgenoten en oud collega’s

LinkedInStats van mijn profiel

LinkedInBezoekers van mijn profiel

Samenvatting

Het profiel is nu in orde, en de eerste graads contacten zijn toegevoegd.

Een goed en compleet profiel helpt ons om de juiste contacten te vinden, en om goed te worden gevonden.

Je bent nu ook actief binnen een aantal groups. Je kan je expertise delen en/of gebruik maken van andermans expertise.

Je kan dus al delen en geven, vragen en bedanken!

Enkele Do’s & Don’ts Voorkom spelfouten binnen je profiel Wees proactief. Enkel een profiel aanmaken is

niet genoeg. Bouw relaties op. Zij kunnen je introduceren bij

potentiële klanten. Gebruik het niet als verkooptool, maar als

researchtool. Spendeer elke week aan het opbouwen en

onderhouden Geen vertrouwelijke informatie van anderen

plaatsen Vergroot je visibiliteit en credibiliteit. Geen onprofessionele gebruikersnaam Noem je functie in je ‘titel’

Natuurlijk is het handig om te weten hoe LinkedIn werkt. Maar het inzicht krijgen

wat je er vervolgens mee kan… dat is pas écht interessant!

LinkedInGeavanceerde strategie

Geavanceerde strategie Waarom en wat is het resultaat?

LinkedIn heeft meer te bieden dan alleen het vinden van nieuwe leads:

Jouw vragen worden beantwoordt met LinkedIn Maakt connecties zichtbaar (wie kent wie) Contact (onder)houden met klanten en collega’s

Answers & Questions

Recommendations

Recommendations

LinkedIn Network updates

Status update

Case ‘het vinden van leads’

Hoe vind je nieuwe leads?

Definieer je klanten Houd je doel voor ogen Word lid van Groups Beantwoord vragen in Answers Houd de netwerk updates in de gaten Maak gebruik van de zoekfunctie

Stelling:

“De contacten die ik vind via LinkedIn, en aansluiten bij mijn doelen kan ik gewoon voor mijn netwerk uitnodigen”

Drukkerij ‘de Pers’ zoekt nieuwe leads De sales manager (Joep) is actief op LinkedIn Joep heeft inmiddels de workshop ‘hoe meer leads

met LinkedIn gevolgd’. Joep wil graag 10% meer professioneel drukwerk

leveren, binnen de regio Haaglanden binnen 1 jaar Joep wil graag in contact komen met marketing-

en communicatiemanagers Bij voorkeur uit de online mediabranche

Uitleg case

1. Hoe gaat Joep de leads vinden?2. Welke tool(s) kan Joep hiervoor gebruiken?

Vraag

Gebruik de zoekfunctie

Send message = InMail

Je kan ook contact opnemen met personen via InMail

InMail is een direct bericht aan iemand die geen lid is van jouw netwerk.

InMails kunnen goed werken, maar het toevoegen van contacten via een wederzijds contact is effectiever.

Je kan ook contact opnemen middels een connector

Bij een magische e-mail wordt je geïntroduceerd door iemand uit je eigen netwerk (= de connector).

Introduction = Magische e-mail

Richt je eerst tot de ontvanger en daarna tot de connector

Geef aan waar je de connector van kent

Geef de reden van het contact aan

Geef je contact gegevens

Introduction = Magische e-mail

Je kan ook in contact komen via een ‘Group’ waar jullie beiden lid van zijn.

Hierdoor kan je contacten toevoegen naar aanleiding van bijvoorbeeld een discussie.

Gedeelde Group

Concurrentie analyse

Concurretie analyse

LinkedInApplications & Tools

LinkedIn Applications Events

Events

LinkedIn Applications SlideShare

SlideShare / Google Presentation

LinkedIn Applications WordPress

WordPress

Tips & Tricks Waarom zou ik LinkedIn moeten gebruiken als ik Google heb om

informatiete vinden?Google helpt jou met zoeken naar informatie, en LinkedIn helpt jou met

het vindenvan jouw relaties, en hun onderlinge relaties.

Wanneer moet ik beginnen met het opbouwen van mijn netwerk?

Je kan het beste nu beginnen met het opbouwen van jouw netwerk. Nu je zonder

verplichtingen aan je netwerkt werkt, zal je er optimaal gebruik van kunnen maken

zodra je het echt nodig hebt.

Kan ik ook contact opnemen met heel oude contacten?Ja, natuurlijk. Je hoeft je nergens voor te schamen. Treedt in contact

door middelvan een persoonlijke, informele mail om het contact maken wat tevergemakkelijken.

Moet ik mijn lidmaatschap upgraden?Voor normaal gebruik volstaat een ‘standaard’profiel. Wil je meer mails

versturen,meer contacten tegelijkertijd toevoegen, of betere zoekresultaten verkrijgen dan is een betaald account een optie.

LinkedInUpgraden

LinkedInUpgrade je account

LinkedInUpgrade je account

Vergroot je vijver

LinkedIn - Learning Center

Wat hebben we geleerd? en hoe nu verder?

Bedankt namens:

Webbureau PlagPilatusdam 3, Postbus 642

2700 AP Zoetermeer t  079 - 316 3053f  079 - 316 6557

www.plag.nl