Deze presentatie is achteraf op LinkedIn te downloaden

Door: Roshan Warjavand

IntroductierondjeWat is LinkedIn De doelstelling(en) De tools:

Profile pageCompanyGroupsAnswersEvents

Voorbeeld doel: Prospect vinden Vragen

Opbouw presentatie

Wat is LinkedIn

http://www.youtube.com/watch?v=IzT3JVUGUzM

Kernwoorden:ZakelijkPersoonlijk Internationaal

Statistieken:Wereldwijd > 100 miljoen gebruikers Sterke groei

Nederland is met 2 miljoen deelnemers (dec 2010) goed vertegenwoordigd (top 5 land) en heeft zelfs de hoogste penetratiedichtheid van alle landen. De gemiddelde LinkedIn-gebruiker is een man van 41, heeft vijftien jaar werkervaring en heeft een huishouden dat gezamenlijk US$ 109.000,– per jaar verdient.

Eerst!Belangrijk NETWERK principes! Vertrouwen (geven/vragen/bedanken)

Doelen Verkoop gerelateerd:

Zichtbaarheid (SEO) Relatie onderhouden met klantenNieuwe prospects ontmoetenAmbassadeurs vinden / maken

Niet verkoop gerelateerd:Nieuwe baan vindenWerknemers vindenKennis en inzicht vergaringHulp zoekenLeveranciers vinden of volgenUitnodigingen krijgen voor evenementen

De Doelstellingen

Linkedin:tijd besparen - niet te reizensnel meer mensen contacterenbrede reikwijdterelatief lage kosten

De tools:

• Profile page: presence (SEO), contact, recommendations• Company: presence (SEO), Jobs, Products, recommendations• Groups: contact, service, kennis en advies• Answers: kennis, presence, contacts• Events: networking

• Nieuw: Skills• Nieuw: News

Voorbeeld doel: prospects vinden

Definieer je doel... hoe concreter hoe beter?

Definieer je klant / prospect (locatie, functie, branche), denk breed dus ook aan relaties.

• Definieer de personen / functies die je daarbij kunnen helpen?• Kijk in het netwerk van bestaande klanten• Wordt lid van Groups waar je klanten ook lid van zijn (direct contact)• Kijk in Companies• Gebruik de search functionaliteit (contact introduceren)• Beantwoord vragen in Answers• Verhoog je recommendations• Gebruik de 'status update' functie• Houd de network updates in de gaten• Stel Search Alerts in

Eigenlijk voor alle doelstellingen identiek…