Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

10
LinkedIn Workshops & Presentaties LinkedIn Training, Opleiding, Cursus LinkedIn Webinars & Online om nieuwe klanten te vinden in 10 slides @LinkedinBook

description

Veel mensen hebben een Profile op LinkedIn en enkele connecties, maar weten niet hoe LinkedIn te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en meer te kunnen verkopen. Deze mini LinkedIn Workshop toont waar de kracht van LinkedIn zit en hoe deze in te schakelen om met prospecten in contact te komen zodat cold calling of koude prospectie / acquisitie tot het verleden behoort. Meer referrals of doorverwijzingen dus. Vraag een GRATIS versie van het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken" aan via www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com Over Networking Coach: wij zijn een team van business networking specialisten zowel offline als online met o.a. trainingen, opleidingen, cursussen, workshops en presentaties over LinkedIn, netwerken op evenementen en referrals.

Transcript of Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

Page 1: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

om nieuwe klanten te vinden in 10 slides

@LinkedinBook

Page 2: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

Definieer eerst je doel

Om hoeveel nieuwe klanten gaat het?

Hoe ziet een goede klant voor jou er uit?

Welke functie heeft jouw contactpersoon?

Wat voor soort organisatie is het?

Welke sector?

Welke locatie?

Wie zijn nu de best geplaatste personen die jou kunnen helpen dit doel te bereiken?

Zet een stap terug

Page 3: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

De échte kracht van het netwerk bevindt zich in de tweede graad.

De échte kracht bevindt zich in het netwerk van jouw netwerk.

Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om jou te introduceren aan hun netwerk!

Fundamenteel principe van netwerken:De échte kracht zit in de 2e graad

Page 4: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

LinkedIn toont de connecties tussen mensen.

LinkedIn toont wie jou kan introduceren bij potentiële nieuwe klanten.

LinkedIn laat je toe om de kracht van de tweede graad in te schakelen.

LinkedIn maakt komaf met "cold calling".

Gebruik de kracht van LinkedIn

Page 5: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

5 stappen basis strategie

1. Definieer een concreet doel m.b.t. nieuwe klanten en pas je Profile

aan

2. Denk na over wie de best geplaatste personen zijn om je doel te

bereiken

3. Gebruik "Advanced Search" met de parameters van stap 1 en 2

4. Kijk naar de lijst van de zoekresultaten. Via wie kan je hen bereiken?

5. Vraag aan de persoon waarmee je de beste relatie hebt om een

introductie via een Magic Mail

Page 6: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

Bouw je "basis" netwerk op in 3 stappenWANT je hebt een "basis" eerstegraads netwerk nodig om deze best geplaatste

mensen te vinden die je kunnen helpen potentiële klanten te vinden.

Upload de contacten uit je e-mail programma naar LinkedIn.

Connecteer met je (oud) collega's en (oud) klasgenoten.

Word lid van de LinkedIn Groups die verband houden met je doel(en):

1. Mensen met de functie die een aankoopbeslissing nemen

2. Vakorganisaties

3. Sector-organisaties

4. Eventueel Alumni-verenigingen van je school of vorige werkgever

Page 7: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

Vind de best geplaatste personen

1. Via een zoekopdracht op hun naam (als je die kent)

2. Via een zoekopdracht m.b.v. de criteria die je hebt gebruikt om je

doel helder te maken (bv. locatie, functie, sleutelwoord)

3. Door in het netwerk van je eigen connecties te bladeren

4. In de Groups waar je lid van bent

5. Door bij "Companies" te kijken

Page 8: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

Enkele do's and don'ts1. Wees proactief. Enkel een Profile aanmaken is (meestal) niet

genoeg.

2. Bouw relaties op met mensen. Zij kunnen je wellicht introduceren

bij de persoon die je kan aanwerven.

3. Wees actief in Groups en help anderen:

dit helpt om je visibiliteit en credibiliteit te vergroten.

4. Gebruik LinkedIn NIET als een verkoopstool, maar als een research

tool.

5. Spendeer elke week wat tijd aan het opbouwen

en onderhouden van je netwerk.

Page 9: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

42 tips om je profiel er uit te doen springenDé tool buiten LinkedIn waarmee je je netwerk voor jou laat werkenExtra strategieën om nieuwe klanten te vindenPassieve, actieve en proactieve strategieën om gevonden te worden door potentiële klanten of partners31 antwoorden op de meest gestelde vragen (FAQs)30 weinig gekende eigenschappen en functies11 tools om tijd te besparen

Download dan GRATIS het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken (2de editie)": http://www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com

Wil je nog meer tips zoals

Page 10: Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides - Mini LinkedIn Workshop

LinkedIn Workshops & PresentatiesLinkedIn Training, Opleiding, CursusLinkedIn Webinars & Online Training

www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com