Fondsenwerving in België

#HoGentFIB

Publiek 15

“Ik denk dat het sowieso even belangrijk zal zijn,

tot zelfs belangrijker worden,

het wordt moeilijker en moeilijker uiteindelijk

om fondsen te werven.

Enerzijds omdat iedereen zich aan het professionaliseren

is,

dat is goed uiteindelijk ook,

maar maakt het minder makkelijk.”

(Fondsenwerver Amnesty International Vlaanderen)

Private fondsenwerving

Subsidies

3

– Belang van particuliere fondsenwerving

– Organisatiestructuur –en cultuur voor fondsenwerving

– Fondsenwervingsstrategie

– Gebruik en efficiëntie fondsenwervingskanalen

– Knelpunten en (opleidings)behoeften

4

Fondsenwerving in

België in kaart

brengen

5

Fase 4: Valorisatie

Fase 3: Kwantitatief onderzoek

Fase 2: Kwalitatief onderzoek

Fase 1: Literatuur

6

Fondsenwervings-

kanalen

1%

3%

6%

7%

12%

13%

14%

35%

36%

38%

43%

60%

67%

68%

76%

Mobiele fondsenwerving

Telemarketing

Straat -en huis-aan-huiswerving

Collectebussen

Ongeadresseerd drukwerk

Adverteren in massamedia

Inserts in kranten of tijdschriften

Acties door sympathisanten

E-mail marketing

Sociale media

Evenementen door anderen

Direct mail

Eigen evenementen

Eigen website

Persoonlijke contacten

7

Gebruik fondsenwervingskanalen

28-3-2015 8

https://www.youtube.com/

watch?v=oJLqyuxm96k

FideliseringProspectie

Prospectie en

fidelisering

First friendraising, then fundraising

10

Prospectie Fidelisering

Persoonlijke contacten

Eigen evenementen

Direct mail

Acties door sympathisanten

Straat en huis-aan-huis

Telemarketing

Deelname evenementen

Adverteren massamedia

E-mailmarketing

Sociale media

Collectebussen

Ongeadresseerd drukwerk

Eigen website

Inserts in kranten/tijdschriften

Hoge

inkomsten

Lage

inkomsten

Meest efficiënt

Minst efficiënt

“Massamedia …

naar fondsenwerving toe vind ik de opbrengst heel

beperkt.

Massamedia heeft voor mij als voordeel:

als je een zware DM-actie doet naar prospectie,

dus we doen 2 grote prospectiemails per jaar,

Om die te versterken

Te ondersteunen.

Ondersteunende rol naar fundraising.”

(Fondsenwerver Stichting Tegen Kanker)

13

=

>

<

14

“De toekomst is

online” “Geen online

zonder offline”

15

19% 61% 20%Direct mail

26% 53% 21%Direct mail

5,6% zal starten

met direct mail

“Is direct mail

dood?”

Gebruik

toekomst

Efficiëntie

toekomst

=

=

• People give to people to help people

28-3-2015 16

Succesfactor 1: Emotie

28-3-2015 18

Succesfactor 2: Those closest to the

organisation must set the pace

Succesfactor 3:

Van charity naar

sharity

28-3-2015 22

“Fundraising is the gentle art of teaching

the joy of giving. Fundraising is not a

right – it’s a privilege and we must

always honor it as such.” Hank Rosso

Succesfactor 4:

Fondsen werven is leuk!

24

Meer info?

onderzoek.fondsenwerving@hogent.be

Meer info?

Meer info?

Facebook.com/fondsenwervinghogent

• onderzoek.fondsenwerving@hogent.be

Onderzoek.fondsenwerving@hogent.be

Retentie van jongvolwassen schenkers

Basis- en verdiepende vormingen

25

onderzoek.fondsenwerving@hogent.be