Post on 01-Nov-2014
description
A.I.D.A.
Aandacht trekken?
A.I.D.A.
Aandacht trekken bij potentiele klanten
WAT IS AFKORTING A.I.D.A. ?
1 Attention2 Interest3 Desire4 Action
Ik laat je zien . . .
• Wat het doel is van A.I.D.A. • Hoe je met A.I.D.A. aandacht kunt trekken• Hoe je met A.I.D.A. aandacht kunt vasthouden• Hoe je A.I.D.A. kunt herkennen• Hoe en waar je A.I.D.A. kunt toepassen• Hoe je nooit meer normaal naar een commercial
kunt luisteren of kijken
A.I.D.A.
OVERAL TOEPASBAAR:Reclame TV, radio, kranten en magazines
VerkooppresentatiesGoogle adwords
Elevator-pitchBanners op websites, Billboards
& Websites
1/20ste seconde is bepalendInteressant of niet
A
A
I
D
A
A
I
D
A
Call to Action???
A
I
D
A
Kleur, vorm en fotografie bepalen ook de eerste reactie van een bezoeker.
A
I
D
A
AIDA
BillboardsA
I
D
A
De beste voorbeelden zijn Radiocommercialshttp://www.melvinjakobs.nl/commercials_luisteren.html
Goed: RoutemobielMinder: continental
Goed Autorent(Goed) Lundia: merk (weer) in de markt zetten
A.I.D.A.
Hoe pas je het AIDA-model toe in websites?
ACTION Knoppen met heldere kleur die afwijkt van de rest van
de pagina
Wat heeft de ideale website nog meer in zich
1. Beantwoord 3 vragen die iedere bezoeker heeft
2. Prikkel het onderbewuste brein van je bezoeker
3. Trek bezoekers je website in
De ideale website heeft 3 succesfactoren
1. Wat is dit voor website?
2. Wat hebben ze hier voor mij?
3. Wat maakt dit uniek?
Succesfactor 1
Beantwoord 3 vragen die elke bezoeker heeft:
Succesfactor 1
- Laat de bezoeker in één oogopslag zien op wat voor
website hij zich bevindt
- 1/20 van een seconde bepaald of bezoeker blijft of afhaakt
Vraag 1: Wat is dit voor website?
Vraag 1: Wat is dit voor website?
Vraag 1: Wat is dit voor website?
Vraag 2: Wat hebben ze hier voor mij?
Vraag 3: Wat maakt deze website uniek?
Vraag 3: Wat maakt dit uniek?
Succesfactor 2
- Autoriteit; Als hij het zegt dan zal het wel waar zijn
- Sociale bewijskracht; Als iedereen het doet dan moet het wel goed zijn
- Commitment en Consistentie; Als je A zegt moet je ook B zeggen
- Verliesaversie; Niets te verliezen dan ook geen noodzaak om iets te ondernemen
- Status Quo Bias; Voorkeur voor het bestaande
Prikkel het onderbewuste brein van je bezoeker
Autoriteit
- Neemt onzekerheid weg bij de bezoeker
- Geeft vertrouwen op de goede weg te zijn
- Klanten overtuigen is het wegnemen van onzekerheden
Als hij het zegt dan zal het wel waar zijn
Logo’s scheppen vertrouwen
Laat zien wat je in huis hebt; Awards, Keurmerken etc.
Kies het juiste moment
Laat zien wat je in huis hebt; Awards, Keurmerken etc.
Sociale bewijskracht
- Wat deden andere bezoekers in dezelfde situatie
- Als gelijkgestemden dezelfde ervaring hebben doorgemaakt
dan wordt het maken van de juiste keuze eenvoudiger
Als iedereen het doet moet het wel goed zijn
Toon aantallen
Succesfactor 3
- Geef de bezoeker iets om op te klikken
- Laat de bezoeker zien waar hij op moet klikken
Trek mensen je website in
Laat zien waar de bezoeker moet klikken
Laat zien waar de bezoeker moet klikken
Laat zien waar de bezoeker moet klikken
Goed om te weten
Plaats content in een ‘F’ en ‘boven de vouw’
Kortom
- Werkt volgens het AIDA model
- Bevat de 3 succesfactoren
- Heeft een duidelijke/logische structuur
- Spreekt in de taal en vormgeving van de doelgroep
om de boodschap over te brengen
De ideale website:
Eenvoudig Onverwerwacht Concreet Geloofwaardig Met gevoel Met verhaal
Hoe geef je je eigen boodschap meer kleefkracht
Ingrijpende verandering in de manier waarop je ideeën overbrengt