Post on 24-Feb-2016
description
Ontwikkelingen in nalatenschappen
22 september 2011
InhoudTrends:
• Inkomsten: wie krijgt wat?
• Demografisch vlak
• Werving en behoud
• Afwikkeling van nalatenschappen
Inkomsten
• Vanaf 1995 groei• Dip in 2001-2005• Groei in 2005-2008• 2009 lager dan 2008• 2010 lijkt weer 1% hoger
met 230 miljoen euro (let op: nog niet alle organisaties hebben 2010
gepubliceerd)2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
Ontwikkeling naar sector
20102009
20082007
20062005
20042003
20022001
2000
19991998
19971996
19950
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
TotaalInternationale hulpGezondheidNatuur en MilieuWelzijn
Inkomsten nalatenschappen tov inkomsten eigen fondsenwerving
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
Inkomsten nalatenschappen tov inkomsten eigen fw per sector
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
GezondheidInternationale hulpNatuur en MilieuWelzijn
De dalers van 2010Organisatie
daling 2010 2010 2009 2008
Collectieve Israel Actie -3.132 1.330 4.462 3.548Natuurmonumenten -3.075 6.137 9.212 5.616Cordaid Memisa -3.007 4.609 7.616 6.845Amnesty International -2.611 2.011 4.622 5.000Cordaid Mensen in Nood -2.596 2.553 5.149 2.660Ronald McDonald Kinderfonds -1.704 987 2.691 2.430Dierenbescherming -1.484 10.399 11.883 11.676MS Research -1.270 894 2.164 1.132Geldersch Landschap -1.257 2.983 4.241 1.503UAF -1.069 509 1.578 249Rode Kruis -1.064 10.716 11.780 14.060Wakker Dier -1.014 107 1.121 107
De stijgers van 2010
Organisatiestijging
2010 2010 2009 2008KWF Kankerbestrijding 3.651 34.923 31.272 38.171Liliane Fonds 3.338 6.658 3.320 3.833Oude Groninger Kerken 3.077 3.063 -15 55Kerk in Nood 2.940 3.970 1.030 1.121Emma Kinderziekenhuis 1.940 2.024 84 50Wereld Natuur Fonds 1.890 8.455 6.565 6.951Greenpeace 1.494 3.497 2.004 1.823Kinderpostzegels 1.224 1.289 65 108Leger des Heils 1.200 10.400 9.200 8.200Artsen zonder Grenzen 1.166 10.835 9.669 8.171
Grote lijn in inkomstenontwikkeling
• Dalen: 78 organisaties• Stijgen: 89 organisaties
• Ongeveer 1% stijging
Demografische ontwikkelingen
Aantal mensen dat overlijdt (60+)
Aantal overlijdens (65 plus) (bron CBS)
20102012
20142016
20182020
20222024
20262028
20302032
20342036
20382040
20422044
20462048
20502052
20542056
20580
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
Ontwikkelingen werving en behoud
Ontwikkelingen werving en behoud
• De meeste grote en middelgrote goede doelen werven
• Minder kleine groepen• Meer direct marketing en aanspreken grote
groepen• De grote organisaties sturen elk jaar duizenden
mensen een brief en bellen ze na
Ontwikkelingen werving en behoud
• Minder alleen maar brochure verspreiden• Meer relatiebeheer voor groepen
– Nieuwsbrief– Service calls
• Maar nog steeds: Besteed aandacht aan individuele vragen
Ontwikkelingen werving en behoud
• Minder notaris agenda’s en Fikkert’s Jaarboek• Meer media gericht op de doelgroep
Ontwikkeling Onderzoek
Onderzoek• Onderzoek naar opengevallen testamenten
• Geefmotieven bij potentiële nalaters
• Nazoeken van resultaten van werving in het verleden (welke werving heeft echt gewerkt)
• Onderzoek naar intermediairs
Ontwikkelingen personeel
• Grote organisaties specifieke medewerkers
• Veel verschillende kwaliteiten nodig– Empathie– Gespreksvaardigheden– Kennis van juridische en fiscale zaken– Kennis van direct marketing– Kennis van onderzoek
Nalatenschappenwerving gaat langzaam
en volgt de regels van de populatiedynamica
Vragen?