Ondernemersforum StartSessie Marketing

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

2

HermanJanssens.be

Rondje in 8 seconden

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

4

Elevator Pitch

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

5

Wat komt er op mij af?Kan ik er iets mee?

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

6Professional heeft 2,2 mogelijkheden als hij praat met jou.1 - Het is iemand die ik iets kan verkopen =

vriendelijk zijn2 - Het is iemand die mij iets probeert te

verkopen = deur toe houden0,2 - Dat is niets voor mij maar kan ik er

iemand anders mee plezieren = geef eens een kaartje

02/05/2023

Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 7

8 seconden aandacht is in Google al mega, mega veel!

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

8

Locatie workshop Gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

9

70 en 155 tekens in GoogleWorkshop Gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

10

Is de paus katholiek?Is een zaal geschikt voor …

What – How? Bron: Maak van je merk een held G. Duval

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

11

Wat verkoopt:Black and DeckerGiletteDienstenchequebedrijfFietswinkelElektricien

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

12

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

13

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

14

‘WHAT’ is jullie business?Welk concrete probleem lossen jullie op?Op welke vraag bieden jullie antwoord?Wat levert het op als men op jouw een beroep

doet?Voor welk gemak zorg je?

Niet gemakkelijk maar essentieel!

Wat verkoop jij? In termen van De wereld redden = ESPZoek één of enkele term(en)1 term per post-itAlle termen bijhouden ze komen van pasKwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn

verboden! Moet origineler.

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

15

Uniek in?Onderscheidend in?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

16

Dé specialist in … Unieke….Nu mag het technisch hoorOok als ik het niet versta

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

17

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

18

Waarin bent u uniek tov uw concurrenten/alternatieven

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

19Brompton = Geriefke =

1000Dat is de max waar maat.

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

20‘Hero’ door jullie business?

Je oplossing is een geriefke?Extra aansluiten bij de behoefte van de klant?Kan de klant zich onderscheiden door uw

oplossing?

Zie nietjesmachine, steeksleutel, Brompton, Louboutin

Rondje in 8 seconden nu?USP + ESP

Hoe stel je je online voor?70/155 tekens Google

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

23

Staat dat zo in google?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

24

Staat dat zo in google?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

25

Staat dat zo in google?Google places is hulp

SWOT3 Sterktes intern

middelen en competenties die de organisatie van de concurrentie onderscheidt in positieve zin

3 Zwaktes intern …in negatieve zin

3 Kansen extern positieve gebeurtenissen in de markt

3 Bedreigingen extern negatieve …

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

26

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

27De bedreigingen op je

zwakke flank, daar moet je iets mee!

Waar wil u staan binnen 1, 3/5 en 10 jaar?1 jaar3 à 5 jaar10 jaar

Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en ‘ondergaan’

In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

28

De markt in!

Mobilhome verkopers

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Waar kijk je naar?Waar vraag je prijs?

02/05/2023

31

Markt opkappen en focussen3 OMZET-klanten?3 WINST-gevende ?3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De

KL@#E-klanten?3 klanten met meeste POTENTIEEL?

Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

32

Wie is de GEWILDE klant? 50% = heavy 50% lightDemografisch

Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen

Psychologisch Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid

Gedrag Gelegenheid, gezocht voordeel,

gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

33

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

34Waarvan wordt die gewilde

klant gelukkig? Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

35

Waarvan wordt je gewilde klant gelukkig? En zijn klant?Een klantenwaarde?Prijs? Neen tochKwaliteit? Wat is dat?Service? Ja ok maar hoe tastbaar maken

Beter?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

36

Archetypes met een naam ook voor je personeel

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 02/05/2023

37

4 P’s

ProductPrijsPlaatsPromotie

Ik geloof u niet als u diensten verkoopt2 zaken spelen in het hoofd van een potentiële

klant: Waar kan ik het kopen? Je gaat er me toch niet opleggen als een

autoverkoper.

Hoe speel je daarop in? Referenties Foto’s Resultaten bij anderen Persoon beslist ook niet altijd zelf. Moet het binnen

zijn organisatie verkopen.

02/05/2023Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie

38

02/05/2023

39

Uw produkt is een ajuin

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Kom steeds als merk naar buiten! Merk = 30% waarde

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

41

Doe de Louboutin!= waardecreatie

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

42Naam – Kan je plaats

nemen in Google?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

43

Of ga je onder je eigen naam in de markt zetten?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

44Logo

herkenbaar = zekerheid = kopen

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

45Baseline/Pay-Off

herkenbaar = zekerheid = kopenEnkel voor ondernemers en vrije beroepenMaten, Makkers, …Het is jouw energieLife is musicWant ik ben het waard…

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Lettertypemet dank aan Fred+Ericherkenbaar = zekerheid = kopen

02/05/2023

46

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Kleurherkenbaar = zekerheid = kopenKarcher isMilka isNivea is ING is

02/05/2023

47

Hoe ziet jouw merk eruit?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

49Verpakking

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Alles heeft een verpakkingStopfactor

02/05/2023

50

Wat is jouw verpakking?

Hoeveel garantie geeft Kia?

Hoe kunnen jullie garantie bieden?

Kan u mij een idee geven van de orde van grootte van prijs?

Durf uw prijs te zetten!65 euro/uur dat kan gene goeie zijn

Hoeveel korting zit daarop?

Promotie = Ik bestaniet 2 en 1 gratis

Hoe zit het aankoopproces van jouw klant in elkaar?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

59Aankoopproces = Wie draagt de broek bij je klant?Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broek

Sociale Media= ik wil dat ookInformatieverzameling - ga maar al

eens kijkenGoogle, sociale media, ???straat

Evaluatie van de alternatieven - passenDe keuze: moeder betaalt moeder

beslist? (portefeuille drager)De evaluatie na verkoop

Attention, interest, desire

ACTIE!ACTIE!

Actie

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

61

Ga je markt in, test en saussisoneer

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

62

Een beeld zegt meer dan 1000 woorden

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

64

Schone winkel of wa?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

65

Mmmm. Ik heb da nodig!Durf!

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

66

Klankbord? Vragen?Partners nodig?1e ontmoeting = vrijblijvendMeer weten, contacteer gerust0499/22 18 11herman@hermanjanssens.be