Ondernemersforum starters sessie marketing okt 2016 gent

66
Ondernemersforum Start Sessie Marketing

Transcript of Ondernemersforum starters sessie marketing okt 2016 gent

Page 1: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Ondernemersforum StartSessie Marketing

Page 2: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

2

HermanJanssens.be

Page 3: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Rondje in 8 seconden

Page 4: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

4

Elevator Pitch

Page 5: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

5

Wat komt er op mij af?Kan ik er iets mee?

Page 6: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

6Professional heeft 2,2 mogelijkheden als hij praat met jou.1 - Het is iemand die ik iets kan verkopen =

vriendelijk zijn2 - Het is iemand die mij iets probeert te

verkopen = deur toe houden0,2 - Dat is niets voor mij maar kan ik er

iemand anders mee plezieren = geef eens een kaartje

Page 7: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023

Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 7

8 seconden aandacht is in Google al mega, mega veel!

Page 8: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

8

Locatie workshop Gent

Page 9: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

9

70 en 155 tekens in GoogleWorkshop Gent

Page 10: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

10

Is de paus katholiek?Is een zaal geschikt voor …

Page 11: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

What – How? Bron: Maak van je merk een held G. Duval

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

11

Page 12: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Wat verkoopt:Black and DeckerGiletteDienstenchequebedrijfFietswinkelElektricien

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

12

Page 13: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

13

Page 14: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

14

‘WHAT’ is jullie business?Welk concrete probleem lossen jullie op?Op welke vraag bieden jullie antwoord?Wat levert het op als men op jouw een beroep

doet?Voor welk gemak zorg je?

Niet gemakkelijk maar essentieel!

Page 15: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Wat verkoop jij? In termen van De wereld redden = ESPZoek één of enkele term(en)1 term per post-itAlle termen bijhouden ze komen van pasKwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn

verboden! Moet origineler.

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

15

Page 16: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Uniek in?Onderscheidend in?

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

16

Page 17: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Dé specialist in … Unieke….Nu mag het technisch hoorOok als ik het niet versta

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

17

Page 18: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

18

Waarin bent u uniek tov uw concurrenten/alternatieven

Page 19: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

19Brompton = Geriefke =

1000Dat is de max waar maat.

Page 20: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

20‘Hero’ door jullie business?

Je oplossing is een geriefke?Extra aansluiten bij de behoefte van de klant?Kan de klant zich onderscheiden door uw

oplossing?

Zie nietjesmachine, steeksleutel, Brompton, Louboutin

Page 21: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Rondje in 8 seconden nu?USP + ESP

Page 22: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Hoe stel je je online voor?70/155 tekens Google

Page 23: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

23

Staat dat zo in google?

Page 24: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

24

Staat dat zo in google?

Page 25: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

25

Staat dat zo in google?Google places is hulp

Page 26: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

SWOT3 Sterktes intern

middelen en competenties die de organisatie van de concurrentie onderscheidt in positieve zin

3 Zwaktes intern …in negatieve zin

3 Kansen extern positieve gebeurtenissen in de markt

3 Bedreigingen extern negatieve …

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

26

Page 27: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

27De bedreigingen op je

zwakke flank, daar moet je iets mee!

Page 28: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Waar wil u staan binnen 1, 3/5 en 10 jaar?1 jaar3 à 5 jaar10 jaar

Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en ‘ondergaan’

In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

28

Page 29: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

De markt in!

Page 30: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Mobilhome verkopers

Page 31: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Waar kijk je naar?Waar vraag je prijs?

02/05/2023

31

Page 32: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Markt opkappen en focussen3 OMZET-klanten?3 WINST-gevende ?3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De

KL@#E-klanten?3 klanten met meeste POTENTIEEL?

Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

32

Page 33: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Wie is de GEWILDE klant? 50% = heavy 50% lightDemografisch

Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen

Psychologisch Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid

Gedrag Gelegenheid, gezocht voordeel,

gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

33

Page 34: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

34Waarvan wordt die gewilde

klant gelukkig? Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl

Page 35: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

35

Waarvan wordt je gewilde klant gelukkig? En zijn klant?Een klantenwaarde?Prijs? Neen tochKwaliteit? Wat is dat?Service? Ja ok maar hoe tastbaar maken

Beter?

Page 36: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

36

Archetypes met een naam ook voor je personeel

Page 37: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 02/05/2023

37

4 P’s

ProductPrijsPlaatsPromotie

Page 38: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Ik geloof u niet als u diensten verkoopt2 zaken spelen in het hoofd van een potentiële

klant: Waar kan ik het kopen? Je gaat er me toch niet opleggen als een

autoverkoper.

Hoe speel je daarop in? Referenties Foto’s Resultaten bij anderen Persoon beslist ook niet altijd zelf. Moet het binnen

zijn organisatie verkopen.

02/05/2023Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie

38

Page 39: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023

39

Uw produkt is een ajuin

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Page 40: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Kom steeds als merk naar buiten! Merk = 30% waarde

Page 41: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

41

Doe de Louboutin!= waardecreatie

Page 42: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

42Naam – Kan je plaats

nemen in Google?

Page 43: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

43

Of ga je onder je eigen naam in de markt zetten?

Page 44: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

44Logo

herkenbaar = zekerheid = kopen

Page 45: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

45Baseline/Pay-Off

herkenbaar = zekerheid = kopenEnkel voor ondernemers en vrije beroepenMaten, Makkers, …Het is jouw energieLife is musicWant ik ben het waard…

Page 46: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Lettertypemet dank aan Fred+Ericherkenbaar = zekerheid = kopen

02/05/2023

46

Page 47: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Kleurherkenbaar = zekerheid = kopenKarcher isMilka isNivea is ING is

02/05/2023

47

Page 48: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Hoe ziet jouw merk eruit?

Page 49: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

49Verpakking

Page 50: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Alles heeft een verpakkingStopfactor

02/05/2023

50

Page 51: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Wat is jouw verpakking?

Page 52: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Hoeveel garantie geeft Kia?

Page 53: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Hoe kunnen jullie garantie bieden?

Page 54: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Kan u mij een idee geven van de orde van grootte van prijs?

Page 55: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Durf uw prijs te zetten!65 euro/uur dat kan gene goeie zijn

Page 56: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Hoeveel korting zit daarop?

Page 57: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Promotie = Ik bestaniet 2 en 1 gratis

Page 58: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Hoe zit het aankoopproces van jouw klant in elkaar?

Page 59: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

59Aankoopproces = Wie draagt de broek bij je klant?Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broek

Sociale Media= ik wil dat ookInformatieverzameling - ga maar al

eens kijkenGoogle, sociale media, ???straat

Evaluatie van de alternatieven - passenDe keuze: moeder betaalt moeder

beslist? (portefeuille drager)De evaluatie na verkoop

Page 60: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Attention, interest, desire

ACTIE!ACTIE!

Page 61: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Actie

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

61

Page 62: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Ga je markt in, test en saussisoneer

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

62

Page 63: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

Een beeld zegt meer dan 1000 woorden

Page 64: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

64

Schone winkel of wa?

Page 65: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

65

Mmmm. Ik heb da nodig!Durf!

Page 66: Ondernemersforum starters  sessie marketing okt 2016 gent

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

66

Klankbord? Vragen?Partners nodig?1e ontmoeting = vrijblijvendMeer weten, contacteer gerust0499/22 18 [email protected]