Maak de Ultieme Eerste Indruk

Instant Impact

Network ChallengeChallenge 1: spreek met 3 sleutelfiguren

!Nodig ze uit Oefen je pitch Vraag om introducties

TextChallenge 2: Buddy work

!Houd elkaar scherp Bezoek een netwerkbijeenkomst Maak gebruik van elkaars netwerk

Winnaar Foto

Family Recreation Occupation Geographic Same nameText1.Sleutelfiguren

Netwerk Not-To Do’s

1) Gesloten houding 2) Kaartjes douwen 3) 90% over jezelf praten 4) Starten met je pitch 5) Onduidelijke pitch!

Master Networking1) Open met een lach 2) Herhaal naam 3) Geef compliment en wees specifiek 4) Startvraag, actueel onderwerp 5) Wat is het belangrijkst voor hen? 6) De persoon stelt een vraag terug --> Je pitch 29 second 7) Follow up

2.Durf te vragen1) Stuur een bericht of bel even 2) We kennen elkaar hiervan….. 3) Nu ben ik bezig met…… 4) Korte meeting (30 min) koffie/thee 5) Plaats, datum, duur (geef 2 á 3 opties) 6) Bevestiging 7) Bedank-mail na meeting !Valkuilen 1) Aan de telefoon uitgebreid bespreken 2) Langer dan een uur van iemand’s tijd vragen 3) Meteen in de verkoop-modus. !—>Consistentie: Relatiebeheer 3pw

3.Netwerken = Delen1) Vooronderzoek (gedeelde interesses) 2) Relatie bouwen 3) Oprechte interesse 4) Vragen stellen…

• Waar houd jij je nu mee bezig? • Wat doe jij in het dagelijks leven? • Waar haal jij je inspiratie vandaan? • Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw leven / carrière?

5) Wat kom ik brengen 6) Jouw pitch 7) Vraag evt naar introductie !

90% de ander!

It’s about unlearning (stel je mind open voor nieuwe gewoonten)

Productivity boost Actie Per week Wat? Resultaat

Sporten Minimaal 3 keer minimaal 20 min

per keer

- 7 minute workout - joggen 15 min.

Fit voelen

Luistertraining Minimaal 60 minuten

Sales, marketing, joggen

Tips om business te verbeteren

Strategisch denken Minimaal 2 keer 30 minuten

Visie/missie Dagplanning in lijn met missie/visie

Sales Bel minimaal 20 klanten face - face

minimaal 5 afspraken

Relaties bouwen, sales

Nieuwe relaties en ze versterkt

Afspraken sleutelfiguren

Minimaal 4 uur pw (16 u pm)

Op kantoor of coaching

Meet aantal introducties

Lezen 2 hoofdstukken Boeken, entrepreneurship,

social media

Welke kennis kan ik direct toepassen

Productivity boost

• Hoeveel offertes?

• Hoeveel gesprekken?

• Hoeveel keer bellen?

• Hoeveel tijd?

Productivity boost Projects !1 2 3 !

Project 1:…………!-....!-....!-....

Project 2:…………!-....!-....!-....

Project 3:…………!-....!-....!-....

People!Waiting on

People !Reach out to

Priorities!!

-....!-....!-....!-....!-....!-....!

Rejection = Success „The most successful people in the world are

the most rejected and people who are the least rejected are the least successful”

!Rich Dad, Poor Dad

Sales Boost • Make a List

• Phone: Get appointment

• E-mail: To get appointment

• Appointment: To ask questions —>Listen!

• Appointment 2: Demonstrate

• Appointment 3: Close deal

• Wat is je doel bij plegen telefoongesprek?

• Wat is je doel in een face-2-face gesprek?

• Wat is je doel in een 2e gesprek?

• (Opdracht: samen netwerk/verkoopgesprek oefenen)

Sales Boost

Sales Boost

• Motivatie van je klant

• Pleasure & Pain

• Test Close

Test Close

• Opening Test Close

• Contrast Test Close

• Progressive Test Close

Queen Bee

Netwerk Pitch

Stemgebruik

Lichaamstaal

5. Actie# Acties Welke 3 punten uit deze masterclass ga jij direct

implementeren? 1 !

!

2 !!

3 !!

Netwerksalsa

Let’s stay connected

@sentinigrunberg

/in/inmovement

/inmovement.nl