Masterclass 2 instant impact
-
Upload
sentini-grunberg -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
63 -
download
1
Transcript of Masterclass 2 instant impact
Maak de Ultieme Eerste Indruk
Instant Impact
Network ChallengeChallenge 1: spreek met 3 sleutelfiguren
!Nodig ze uit Oefen je pitch Vraag om introducties
TextChallenge 2: Buddy work
!Houd elkaar scherp Bezoek een netwerkbijeenkomst Maak gebruik van elkaars netwerk
Winnaar Foto
Family Recreation Occupation Geographic Same nameText1.Sleutelfiguren
Netwerk Not-To Do’s
1) Gesloten houding 2) Kaartjes douwen 3) 90% over jezelf praten 4) Starten met je pitch 5) Onduidelijke pitch!
Master Networking1) Open met een lach 2) Herhaal naam 3) Geef compliment en wees specifiek 4) Startvraag, actueel onderwerp 5) Wat is het belangrijkst voor hen? 6) De persoon stelt een vraag terug --> Je pitch 29 second 7) Follow up
2.Durf te vragen1) Stuur een bericht of bel even 2) We kennen elkaar hiervan….. 3) Nu ben ik bezig met…… 4) Korte meeting (30 min) koffie/thee 5) Plaats, datum, duur (geef 2 á 3 opties) 6) Bevestiging 7) Bedank-mail na meeting !Valkuilen 1) Aan de telefoon uitgebreid bespreken 2) Langer dan een uur van iemand’s tijd vragen 3) Meteen in de verkoop-modus. !—>Consistentie: Relatiebeheer 3pw
3.Netwerken = Delen1) Vooronderzoek (gedeelde interesses) 2) Relatie bouwen 3) Oprechte interesse 4) Vragen stellen…
• Waar houd jij je nu mee bezig? • Wat doe jij in het dagelijks leven? • Waar haal jij je inspiratie vandaan? • Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw leven / carrière?
5) Wat kom ik brengen 6) Jouw pitch 7) Vraag evt naar introductie !
90% de ander!
It’s about unlearning (stel je mind open voor nieuwe gewoonten)
Productivity boost Actie Per week Wat? Resultaat
Sporten Minimaal 3 keer minimaal 20 min
per keer
- 7 minute workout - joggen 15 min.
Fit voelen
Luistertraining Minimaal 60 minuten
Sales, marketing, joggen
Tips om business te verbeteren
Strategisch denken Minimaal 2 keer 30 minuten
Visie/missie Dagplanning in lijn met missie/visie
Sales Bel minimaal 20 klanten face - face
minimaal 5 afspraken
Relaties bouwen, sales
Nieuwe relaties en ze versterkt
Afspraken sleutelfiguren
Minimaal 4 uur pw (16 u pm)
Op kantoor of coaching
Meet aantal introducties
Lezen 2 hoofdstukken Boeken, entrepreneurship,
social media
Welke kennis kan ik direct toepassen
Productivity boost
• Hoeveel offertes?
• Hoeveel gesprekken?
• Hoeveel keer bellen?
• Hoeveel tijd?
Productivity boost Projects !1 2 3 !
Project 1:…………!-....!-....!-....
Project 2:…………!-....!-....!-....
Project 3:…………!-....!-....!-....
People!Waiting on
People !Reach out to
Priorities!!
-....!-....!-....!-....!-....!-....!
Rejection = Success „The most successful people in the world are
the most rejected and people who are the least rejected are the least successful”
!Rich Dad, Poor Dad
Sales Boost • Make a List
• Phone: Get appointment
• E-mail: To get appointment
• Appointment: To ask questions —>Listen!
• Appointment 2: Demonstrate
• Appointment 3: Close deal
• Wat is je doel bij plegen telefoongesprek?
• Wat is je doel in een face-2-face gesprek?
• Wat is je doel in een 2e gesprek?
• (Opdracht: samen netwerk/verkoopgesprek oefenen)
Sales Boost
Sales Boost
• Motivatie van je klant
• Pleasure & Pain
• Test Close
Test Close
• Opening Test Close
• Contrast Test Close
• Progressive Test Close
Queen Bee
Netwerk Pitch
Stemgebruik
Lichaamstaal
5. Actie# Acties Welke 3 punten uit deze masterclass ga jij direct
implementeren? 1 !
!
2 !!
3 !!
Netwerksalsa
Let’s stay connected
@sentinigrunberg
/in/inmovement
/inmovement.nl