Masterclass 2 instant impact

25
Maak de Ultieme Eerste Indruk Instant Impact

Transcript of Masterclass 2 instant impact

Page 1: Masterclass 2 instant impact

Maak de Ultieme Eerste Indruk

Instant Impact

Page 2: Masterclass 2 instant impact

Network ChallengeChallenge 1: spreek met 3 sleutelfiguren

!Nodig ze uit Oefen je pitch Vraag om introducties

TextChallenge 2: Buddy work

!Houd elkaar scherp Bezoek een netwerkbijeenkomst Maak gebruik van elkaars netwerk

Page 3: Masterclass 2 instant impact

Winnaar Foto

Page 4: Masterclass 2 instant impact

Family Recreation Occupation Geographic Same nameText1.Sleutelfiguren

Page 5: Masterclass 2 instant impact

Netwerk Not-To Do’s

1) Gesloten houding 2) Kaartjes douwen 3) 90% over jezelf praten 4) Starten met je pitch 5) Onduidelijke pitch!

Page 6: Masterclass 2 instant impact

Master Networking1) Open met een lach 2) Herhaal naam 3) Geef compliment en wees specifiek 4) Startvraag, actueel onderwerp 5) Wat is het belangrijkst voor hen? 6) De persoon stelt een vraag terug --> Je pitch 29 second 7) Follow up

Page 7: Masterclass 2 instant impact

2.Durf te vragen1) Stuur een bericht of bel even 2) We kennen elkaar hiervan….. 3) Nu ben ik bezig met…… 4) Korte meeting (30 min) koffie/thee 5) Plaats, datum, duur (geef 2 á 3 opties) 6) Bevestiging 7) Bedank-mail na meeting !Valkuilen 1) Aan de telefoon uitgebreid bespreken 2) Langer dan een uur van iemand’s tijd vragen 3) Meteen in de verkoop-modus. !—>Consistentie: Relatiebeheer 3pw

Page 8: Masterclass 2 instant impact

3.Netwerken = Delen1) Vooronderzoek (gedeelde interesses) 2) Relatie bouwen 3) Oprechte interesse 4) Vragen stellen…

• Waar houd jij je nu mee bezig? • Wat doe jij in het dagelijks leven? • Waar haal jij je inspiratie vandaan? • Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw leven / carrière?

5) Wat kom ik brengen 6) Jouw pitch 7) Vraag evt naar introductie !

90% de ander!

Page 9: Masterclass 2 instant impact

It’s about unlearning (stel je mind open voor nieuwe gewoonten)

Page 10: Masterclass 2 instant impact

Productivity boost Actie Per week Wat? Resultaat

Sporten Minimaal 3 keer minimaal 20 min

per keer

- 7 minute workout - joggen 15 min.

Fit voelen

Luistertraining Minimaal 60 minuten

Sales, marketing, joggen

Tips om business te verbeteren

Strategisch denken Minimaal 2 keer 30 minuten

Visie/missie Dagplanning in lijn met missie/visie

Sales Bel minimaal 20 klanten face - face

minimaal 5 afspraken

Relaties bouwen, sales

Nieuwe relaties en ze versterkt

Afspraken sleutelfiguren

Minimaal 4 uur pw (16 u pm)

Op kantoor of coaching

Meet aantal introducties

Lezen 2 hoofdstukken Boeken, entrepreneurship,

social media

Welke kennis kan ik direct toepassen

Page 11: Masterclass 2 instant impact

Productivity boost

• Hoeveel offertes?

• Hoeveel gesprekken?

• Hoeveel keer bellen?

• Hoeveel tijd?

Page 12: Masterclass 2 instant impact

Productivity boost Projects !1 2 3 !

Project 1:…………!-....!-....!-....

Project 2:…………!-....!-....!-....

Project 3:…………!-....!-....!-....

People!Waiting on

People !Reach out to

Priorities!!

-....!-....!-....!-....!-....!-....!

Page 13: Masterclass 2 instant impact

Rejection = Success „The most successful people in the world are

the most rejected and people who are the least rejected are the least successful”

!Rich Dad, Poor Dad

Page 14: Masterclass 2 instant impact

Sales Boost • Make a List

• Phone: Get appointment

• E-mail: To get appointment

• Appointment: To ask questions —>Listen!

• Appointment 2: Demonstrate

• Appointment 3: Close deal

Page 15: Masterclass 2 instant impact

• Wat is je doel bij plegen telefoongesprek?

• Wat is je doel in een face-2-face gesprek?

• Wat is je doel in een 2e gesprek?

• (Opdracht: samen netwerk/verkoopgesprek oefenen)

Sales Boost

Page 16: Masterclass 2 instant impact

Sales Boost

• Motivatie van je klant

• Pleasure & Pain

• Test Close

Page 17: Masterclass 2 instant impact

Test Close

• Opening Test Close

• Contrast Test Close

• Progressive Test Close

Page 18: Masterclass 2 instant impact
Page 19: Masterclass 2 instant impact

Queen Bee

Page 20: Masterclass 2 instant impact

Netwerk Pitch

Page 21: Masterclass 2 instant impact

Stemgebruik

Page 22: Masterclass 2 instant impact

Lichaamstaal

Page 23: Masterclass 2 instant impact

5. Actie# Acties Welke 3 punten uit deze masterclass ga jij direct

implementeren? 1 !

!

2 !!

3 !!

Page 24: Masterclass 2 instant impact

Netwerksalsa

Page 25: Masterclass 2 instant impact

Let’s stay connected

@sentinigrunberg

/in/inmovement

/inmovement.nl