Masterclass 2 instant impact

of 25 /25
Maak de Ultieme Eerste Indruk Instant Impact

Embed Size (px)

Transcript of Masterclass 2 instant impact

1. Maak de Ultieme Eerste Indruk Instant Impact 2. Network Challenge Challenge 1: spreek met 3 sleutelguren ! Nodig ze uit Oefen je pitch Vraag om introducties Text Challenge 2: Buddy work ! Houd elkaar scherp Bezoek een netwerkbijeenkomst Maak gebruik van elkaars netwerk 3. Winnaar Foto 4. Family Recreation Occupation Geographic Same name Text 1.Sleutelguren 5. Netwerk Not-To Dos 1) Gesloten houding 2) Kaartjes douwen 3) 90% over jezelf praten 4) Starten met je pitch 5) Onduidelijke pitch! 6. Master Networking 1) Open met een lach 2) Herhaal naam 3) Geef compliment en wees speciek 4) Startvraag, actueel onderwerp 5) Wat is het belangrijkst voor hen? 6) De persoon stelt een vraag terug --> Je pitch 29 second 7) Follow up 7. 2.Durf te vragen 1) Stuur een bericht of bel even 2) We kennen elkaar hiervan.. 3) Nu ben ik bezig met 4) Korte meeting (30 min) kofe/thee 5) Plaats, datum, duur (geef 2 3 opties) 6) Bevestiging 7) Bedank-mail na meeting ! Valkuilen 1) Aan de telefoon uitgebreid bespreken 2) Langer dan een uur van iemands tijd vragen 3) Meteen in de verkoop-modus. ! >Consistentie: Relatiebeheer 3pw 8. 3.Netwerken = Delen 1) Vooronderzoek (gedeelde interesses) 2) Relatie bouwen 3) Oprechte interesse 4) Vragen stellen Waar houd jij je nu mee bezig? Wat doe jij in het dagelijks leven? Waar haal jij je inspiratie vandaan? Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw leven / carrire? 5) Wat kom ik brengen 6) Jouw pitch 7) Vraag evt naar introductie ! 90% de ander! 9. Its about unlearning (stel je mind open voor nieuwe gewoonten) 10. Productivity boost Actie Per week Wat? Resultaat Sporten Minimaal 3 keer minimaal 20 min per keer - 7 minute workout - joggen 15 min. Fit voelen Luistertraining Minimaal 60 minuten Sales, marketing, joggen Tips om business te verbeteren Strategisch denken Minimaal 2 keer 30 minuten Visie/missie Dagplanning in lijn met missie/visie Sales Bel minimaal 20 klanten face - face minimaal 5 afspraken Relaties bouwen, sales Nieuwe relaties en ze versterkt Afspraken sleutelguren Minimaal 4 uur pw (16 u pm) Op kantoor of coaching Meet aantal introducties Lezen 2 hoofdstukken Boeken, entrepreneurship, social media Welke kennis kan ik direct toepassen 11. Productivity boost Hoeveel offertes? Hoeveel gesprekken? Hoeveel keer bellen? Hoeveel tijd? 12. Productivity boost Projects ! 1 2 3 ! Project 1:! -....! -....! -.... Project 2:! -....! -....! -.... Project 3:! -....! -....! -.... People! Waiting on People ! Reach out to Priorities! ! -....! -....! -....! -....! -....! -....! 13. Rejection = Success The most successful people in the world are the most rejected and people who are the least rejected are the least successful ! Rich Dad, Poor Dad 14. Sales Boost Make a List Phone: Get appointment E-mail: To get appointment Appointment: To ask questions >Listen! Appointment 2: Demonstrate Appointment 3: Close deal 15. Wat is je doel bij plegen telefoongesprek? Wat is je doel in een face-2-face gesprek? Wat is je doel in een 2e gesprek? (Opdracht: samen netwerk/verkoopgesprek oefenen) Sales Boost 16. Sales Boost Motivatie van je klant Pleasure & Pain Test Close 17. Test Close Opening Test Close Contrast Test Close Progressive Test Close 18. Queen Bee 19. Netwerk Pitch 20. Stemgebruik 21. Lichaamstaal 22. 5. Actie # Acties Welke 3 punten uit deze masterclass ga jij direct implementeren? 1 ! ! 2 ! ! 3 ! ! 23. Netwerksalsa 24. Lets stay connected @sentinigrunberg /in/inmovement /inmovement.nl