VERTROUWELIJK

LinkedIn workshop Van reageren naar netwerken Marcel Brilman

Geen werk wat nu?

Leeuwarden

Date 26-09-2013

GDF SUEZ Energie Nederland

Introductie

2

marcel.brilman@gdfsuez.nl

n  Workshopbegeleider

n  Recruiter met passie voor marketing, werving en selectie n  GDF SUEZ Energie, Netwerker, kok, vriendelijk en gedreven n  Corporate Recruiter 2012

GDF SUEZ Energie Nederland

Niet anoniem, maar participeren!

3

Wat zijn je verwachtingen?

Inhoudelijke tips solliciteren / Rood

Inhoudelijke tips technologie / Geel

Inhoudelijke tips gedrag / Groen

Wie heeft er een LinkedIn profiel?

Ja en ik gebruik het ook / Rood

Ja, maar doe er niets mee / Geel

Nee / Groen

GDF SUEZ Energie Nederland

Zonder werk, wat nu? Wat zoekt ieder bedrijf?

4

Wie is 100% match? Groen is ja, rood is nee.

Gezocht: iemand met een baan, evt een actief werkzoekende: Wij zijn per direct op zoek naar: n  Iemand die weet wat hij / zij wil n  Iemand die passie heeft voor een vak n  Iemand die bewust is van eigen energie en uitstraling

Wat moet je kunnen? n  Sales: jezelf verkopen, weten wat de klant wil en dit vertalen naar jezelf. n  Communicatie: Open en eerlijk communiceren. n  Haptonomie: de ander moet je zien zoals je bent, niet zoals je je voelt. n  Analyse: weten wat je zoekt, kunnen analyseren waar je het vind. n  Netwerken: Open gesprekken aangaan met anderen, eerst geven, dan

nemen.

GDF SUEZ Energie Nederland

Hoe voldoe ik aan die wensen?

5

Eigen houding en stamina is doorslaggevend voor succes! n  Doorzettingsvermogen n  Zie werk vinden als je nieuwe baan (10 - 20 uur) n  Omarm nieuwe media en kijk of het bij jou en je nog te vormen

netwerk past. n  Voorkom stil staan op de roltrap

Wie heeft Linkedin / Rood

Wie heeft Twitter / Geel

Wie heeft Facebook / Groen

GDF SUEZ Energie Nederland

Wat doet een recruiter?

6

Hoeveel cv leest de recruiter in die 3 uur? Groen 200 Geel 400 Rood 750

2006 -> 2013 en verder n  Van geschreven brief -> mail -> online formulieren n  Van kaartenbak -> Database -> Linkedin n  Van HR adviseur bijtaak -> Doorgeefluik -> Businesspartner n  Van afstandelijk -> telefonische screening -> Betrokken voorlichter -> Matchmaker

Wat doet een Recruiter in 1 week? n  8 uur praten met opdrachtgever over wat bedrijf zoekt n  3 uur cv’s lezen n  8 uur sollicitatie gesprekken n  8 uur mail beantwoorden (vragen) n  3 uur teksten schrijven n  8 uur bezig met arbeidsmarkt communicatie en projecten

GDF SUEZ Energie Nederland

Dit wetende: hoe val je op?

7

De handregels zijn: n  Solliciteer alleen als je gekwalificeerd bent! n  Stuur bij voorkeur in word / pdf formaat (geen post) n  Val op! Geef je zelf kleur, je eigen huisstijl n  Zorg ervoor dat recruiters je cv ontvangen (en lezen). n  Vragen over job? Geen bevestiging? -> mailen / bellen

Steek tijd in je brief: n  Waarom is dit jouw baan. n  Waarom ben jij een gesprek waard. n  Lef wordt beloond! (callcentre in wacht / Proposalmarketeer)

GDF SUEZ Energie Nederland

Hoe val je op bij een Recruiter?

8

Wie belt bij solliciteren? Groen nooit Rood soms Geel altijd

Heb je een leuke functie gevonden?

n  Screen de recruiter eerst! (Linkedin, Twitter) n  Vind een link met het bedrijf (netwerk) / vacature n  Bel de recruiter! Check of recruiter druk is -> belafspraak n  Wees opgewekt, geen kauwgum, niet roken. n  Vertel waarom je belt. Hij zoekt een 80% match n  Maak nieuwsgierig, humor werkt. n  Kort en bondig antwoorden n  Weet waar je aansluit en pitch dit. n  Passie voor je vak

GDF SUEZ Energie Nederland

Hoe kun je omgaan met afwijzing?

9

Een afwijzing is niet persoonlijk, er waren beteren. Wat maakten de andere beter?

Toch afgewezen? Je bent niet de enige

n  Neem ALTIJD contact op. 5% doet dit maar. n  Als je afgewezen wordt, vraag ALTIJD per telefoon naar

de redenen om ervan te leren. n  Vraag door, waarom is de afwijzingsreden zo van

belang? n  Had je je anders kunnen presenteren? n  Accepteer feedback. n  Bedank, geef goed gevoel. n  Houdt hierna contact warm -> Tof bedrijf.

GDF SUEZ Energie Nederland

Dit wat toch een workshop LinkedIn?

10

Nummer 1 professionele netwerksite:

Sociale netwerken “Een sociale netwerksite is een website die gebruikers een profiel laat aanmaken, dat ze vervolgens kunnen koppelen aan de profielen van anderen binnen hun sociaal netwerk”.

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn

11

Feiten en cijfers LinkedIn gebruik n  60% man 40% vrouw n  1,5 miljoen groepen (71.000 Nederlandse) n  116.947 Nederlandse bedrijven actief op LinkedIn n  Gemiddeld 1500 - 2000 vacatures open in sponsored jobs n  Veel meer banen open via updates (searchen in updates in je netwerk) n  Grootste groepen: Recruitment consultants (129.000 leden) en

Iedereen elke dag plezier (80.129)

n  LinkedIn is het nummer 1 kanaal voor recruiters om te checken wie je bent en om te werven, te benaderen en vacatures te vervullen

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn

12

De kracht van online netwerken: LinkedIn n  Voor jou:

•  Online netwerken is krachtig hulpmiddel in alle fasen van sollicitatieproces: •  Vinden van (verborgen) vacatures •  Opbouwen van netwerk •  Bijhouden adressenboek – altijd actueel •  Toegang tot informatie m.b.t. carrièrekansen, persoonlijke arbeidsmarkt, vakgebied, etc. •  24/7 beschikking over online communicatie platform

n  Voor de recruiter: •  Recruitment revolutie: LinkedIn vervangt cv database •  LinkedIn geeft veel meer informatie (foto’s, interesse, netwerken, aanbevelingen) •  De recruiter volgt de kandidaat – social media is hét wervingskanaal

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn

13

Online recruitment = recruitment via LinkedIn In contact komen met alle voor jou relevante personen: n  Vacaturehouders n  Recruiters n  Oud bekenden n  Oud collega’s n  Aanvullingen?

n  LinkedIn houding: niet afwachten tot er passende vacature voorbij komt, wel actief personen benaderen die je verder helpen in je carrière

GDF SUEZ Energie Nederland

Jouw profiel op LinkedIn

14

Onderdelen van vandaag: n  Jouw profilering: cv, referenties, ‘jouw brand’ n  Jouw update: wat deel jij met je netwerk? n  Jouw netwerk: vinden en uitnodigen n  Jouw arbeidsmarkt

GDF SUEZ Energie Nederland

Jouw profiel op LinkedIn

15

Tip: je bestaande cv biedt prima basis voor je LinkedIn profiel!

Profiel n  Jouw online flyer om mensen te triggeren jou te

ontmoeten, jouw winkel. n  Laat niet alleen weten wat je hebt gedaan, maar

ook wat je ambieert n  Actueel: houd alle veranderingen in je carrière bij n  Hoe completer hoe beter!

GDF SUEZ Energie Nederland

Jouw profiel op LinkedIn

16

n  Foto •  Een zakelijke maar toegankelijke foto van je gezicht •  Profielen met foto’s worden 7 maal meer bezocht

n  Personalia •  Op LinkedIn staat professionaliteit voorop, jouw

persoonsgegevens staan onderaan je profiel

n  Functietitel •  Kies voor meest gangbare of relevante functienaam (niet per

se wat in je contract staat) •  Kopregel/Headline: iets extra’s of unieks over jouw functie

n  Samenvatting •  Jouw ‘elevator pitch’ •  Belangrijkste onderdeel van je profiel: hiermee speel je

jezelf in de kijker •  Rode draad van je carrière •  Toelichting op gaten of opvallendheden •  Je kunt hier aangeven dat je openstaat voor nieuw werk Met welke recruiter zou jij

connecten?

GDF SUEZ Energie Nederland

Jouw profiel op LinkedIn

17

n  Contact settings •  Noodzakelijk: telefoonnummer en e-mailadres •  Onbelangrijk: burgerlijke staat en geboortedatum

n  Vaardigheden en deskundigheid (endorse)ments •  Specialiteiten binnen je werkervaring •  Benadruk hier je onderscheidend vermogen •  LinkedIn rankt je aan de hand van deze endorsements

n  Opleidingen •  Welke opleiding •  Inhoud van de opleiding •  Wat je aansprak/geleerd hebt •  Diploma’s, certificaten

n  Werkervaring •  Context – wat voor bedrijf, hoe groot, waar, etc. •  Wat jij doet: beeldend en resultaat gericht, wat deed jij? •  Vermijd jargon of vaktaal

n  Websites •  Bedrijfswebsite •  Je eigen website •  Blog

GDF SUEZ Energie Nederland 18

Functies van updates n Vak gerelateerd nieuws n Hulp inschakelen n Een microblog/nieuwsbrief-functie: waar houd je je mee bezig n Jezelf zichtbaar maken: je bent even ‘in the picture’ n Zoekfunctie: vacatures

staan vaak ook in updates

LinkedIn: de diepte in

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn: de diepte in

19

Wie gebruikt updates? Groen Ja / Rood Nee

Updates: Do’s & Don’ts

n Deel niet oeverloos alles wat je overkomt n Sta bij elke update stil bij de relevatie/waarde n Communiceer nooit privéberichten in je tijdlijn n Vul je status updates voordat je contacten uitnodigt n Twitter je? Plaats niet door op je LinkedIn profiel!

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn: de diepte in

20

Aanbevelingen/Recommendations n  Functie aanbevelingen: voegt betrouwbare waarde toe aan

je profiel •  Durf te vragen, anders krijg je ze niet •  Vraag aan personen voor wie je gewerkt hebt •  Wees specifiek/concreet in wat je aanbevolen wilt zien •  Vermijd de standaard uitnodiging •  Geef aan mensen met wie jij prettig samengewerkt hebt

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn: de diepte in

21

Functie van Groepen n  Online netwerken (net als borrels, conferenties,

evenementen, etc.) n  Uitwisselen van kennis en vakinhoudelijke informatie n  Maximaal 50 groepen Toegevoegde waarde van deelname n  Groepslogo op jouw profiel: profileren als professional n  Ziet complete profielen van alle leden n  Gratis Inmails naar leden n  Blijft op de hoogte van nieuws/activiteiten n  Recruiters maken volop gebruik van groepen

•  Kijken wie actief deelnemen aan discussies •  Plaatsen vacatures in groepen

GDF SUEZ Energie Nederland

LinkedIn: de diepte in

22

Vacatures vinden in Groepen n  Onder tabblad vacatures/jobs in groepen worden vacatures geplaatst

GDF SUEZ Energie Nederland 23

Belangrijkste tips op een rij: n  Zorg dat je te vinden bent n  Ga LINKEN n  Zorg voor een professionele foto – hierdoor 7x vaker bezocht n  Besteed ruim aandacht aan je samenvatting, maar blijf helder & kort n  Geef je specialisme/unieke kwaliteiten aan op je profiel n  Geef resultaatgerichte uitleg over je werkervaring: wat heb je bereikt? n  Beveel anderen aan, maar blijf geloofwaardig n  Laat valse bescheidenheid los: durf aanbevelingen te vragen n  Geef duidelijk aan hoe je te bereiken bent met een kloppend telefoonnummer en

e-mailadres n  En wees zorgvuldig… Check correcte spelling en typefouten

LinkedIn: de diepte in

GDF SUEZ Energie Nederland

Netwerken via LinkedIn

24

LinkedIn als instrument om te netwerken n  Ken je contacten persoonlijk (niet zomaar iedereen accepteren) n  Hoe meer je geeft, hoe meer je krijgt (in die volgorde!) n  Actueel overzicht van alle oude maar ook nieuwe contacten n  Zoeken naar 2e en 3e graads contacten in connecties van een ander n  Via connecties bij bedrijven binnenkomen

Tip: ken al je contacten persoonlijk. Accepteer niet zomaar iedereen als connectie

GDF SUEZ Energie Nederland

Netwerken via LinkedIn

25

Tip: nodig pas connecties uit wanneer je profiel geheel up to date en compleet is!

Connecties uitnodigen

n  Vermijd de standaard uitnodiging en voeg altijd een persoonlijk bericht toe

n  Je hebt een beperkt aantal tekens in je uitnodigingstekst: wees kort maar krachtig!

n  Groepsuitnodigingen n  Uitnodigingen negeren/weigeren n  Spam (foei)

GDF SUEZ Energie Nederland

Netwerken via LinkedIn

26

Wie bekijkt jouw profiel?

Tip: heeft een interessant/relevant persoon jouw profiel bekeken?

Gebruik dit als aanleiding om in contact te komen!

GDF SUEZ Energie Nederland

Bedrijven vinden via LinkedIn

27

Waar wil je werken? n  Bedrijven in kaart brengen en zoeken via LinkedIn:

•  Wat is jouw arbeidsmarkt/branche? •  Welke locaties? •  Wie zijn je recruiters? •  Welke bedrijven?

GDF SUEZ Energie Nederland

Solliciteren via LinkedIn

28

Vacatures/Jobs

n  Ideaal: geavanceerde zoekoptie •  Locatie •  Publicatiedatum •  Naam van vacature •  Bedrijf •  Contacten (1e, 2e of 3e graads)

n  Opslaan zoekresultaten

n  Jouw connecties binnen interessante bedrijven

GDF SUEZ Energie Nederland

Solliciteren via LinkedIn

29

Sollicitatie voorbereiding LinkedIn biedt jou de kans om: n  Meer te weten over de contactpersonen n  Meer te weten over degene aan wie je jouw

sollicitatiebrief stuurt n  Meer te weten over de gesprekspartners tijdens jouw

sollicitatie •  Opleiding, achtergrond, groepen, gezamenlijke contacten etc.

GDF SUEZ Energie Nederland

Wat nu eerst

30

Stappenplan n  Pak je cv erbij en controleer deze op fouten n  Schrijf een stuk tekst waarin je aangeeft wat je

zoekt, wat jou geschikt maakt en wat je zoekt bij een nieuwe werkgever

n  Maak je LinkedIn profiel zo actueel als je cv n  Investeer tijd en aandacht in LinkedIn, het

levert op! n  Ga netwerken, wees open en vraag je

netwerk (persoonlijk) je te helpen n  Blijf positief en in jezelf geloven!

GDF SUEZ Energie Nederland

Succes!

31