Primal brain (primaire brein)HOE BEÏNVLOEDT DIT ONS (ONLINE) GEDRAG?

ERWIN SIGTERMAN

Primal brain Elk dier heeft dit!

Vitale basis functies◦ Hartslag◦ Opwinding◦ Spijsvertering◦ Bloeddruk

Risico vs. Veiligheid ◦ Omgeving◦ FFF=Fight, Flight, Freeze

Seks

Eten

Belangrijke punten Aanwijzingen voor

◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom

Plaatjes van voedsel

Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging

Contrast en concreet

Eindervaringen

Schaarsheid

Julian Wolkenstein

Belangrijke punten Aanwijzingen voor

◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom

Plaatjes van voedsel

Belangrijke punten Aanwijzingen voor

◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom

Plaatjes van voedsel

Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging

Belangrijke punten Aanwijzingen voor

◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom

Plaatjes van voedsel

Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging

Contrast en concreet

Belangrijke punten Aanwijzingen voor

◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom

Plaatjes van voedsel

Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging

Contrast en concreet

Eindervaringen

Eindervaringen De laatste ervaring van een klant wordt het best onthouden Gebruik bijv. vinkjes bij het invoeren van een formulier Geef iets weg (voucher, download, etc.) Opwindend en emotioneel aansprekend Mooie images

Belangrijke punten Aanwijzingen voor

◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom

Plaatjes van voedsel

Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging

Contrast en concreet

Eindervaringen

Schaarsheid

Schaarsheid Iets wordt meer waard, als er minder van is

Product is bijna op (voorraad)(limited-number technique)

Aanbod is beperkt geldig(deadline technique)

Limited edition

Cialdini

Lees meerDe Web Psycholoog

Siggy Volgt

Erwin Sigterman