Even voorstellen Peter van Baak

Peter van Baak LinkedIn: linkedin.com/in/petervanbaak/

Peter van Baak

Mede-oprichter

Nationaal actief bij > 900 verenigingen

Samenwerking met diverse sportbonden

LinkedIn: linkedin.com/in/petervanbaak/

Even voorstellen

Programma• Sponsoring bij lokale sportclubsEr moet iets gebeuren voordat er iets gebeurt

• Een nieuwe benaderingJe gaat het pas zien als je het door hebt

• CrowdfundingZonder doel kan je niet scoren

Een verandering

Soms moet er

iets gebeuren

voordat er iets

gebeurt

Johan Cruijff

Golden Circles–

Simon Sinek

Sport en sportverenigingen spelen een bepalende rol in onze maatschappij en in ons leven

Wat is jullie verhaal?

Sponsoren, waarom eigenlijk?

• GoodwillBetrokkenheid, MBO

• CommercieNaamsbekendheid, sales, relatiemarketing

• ImagoZichzelf onderscheiden

Sponsortrend• Waarom is het makkelijker om een sponsor voor een team te krijgen

dan een sponsor voor de club?

Voorbeelden:- Gerichte sponsoring- Crowdfunding

Zorg dat merkt dat de sponsor een verschil maakt!

Welk verschil kan sponsoring maken?

• GoodwillBijv. nieuwe materialen, extra trainer

• CommercieBijv. ledenactie, contact met andere sponsors

• ImagoBijv. help de sponsor communiceren

Bedank je sponsors

Sponsoring van oudsher• Sponsoring is een kwestie van gunnen

• Weinig direct resultaat uit sponsoring

• Actie = reactie, maar sponsoring is passief

• Geen sponsorbudget, wel advertentiebudget

Huidige situatie

Maar ook:

Maar ook:

Waar vind je sponsors?• Ledenbestand

- Inschrijfformulier

- E-mailadressen & LinkedIn

- Member-get-sponsor

- Netwerkbijeenkomst

• Directe omgeving

- Google maps

- KvK-uittreksel

- Bekijk de sponsors bij andere clubs

• Leveranciers

- Bekijk de crediteurenadministratie

• Adverteerders

- Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant

• Oud-sponsors

De verandering

Je gaat het

pas zien als je

het door hebt

Johan Cruijff

“Ik heb een goed idee!”

Clubsponsoring biedt kansen

Sponsoring is interessant:• Lokale doelgroep• Specifieke doelgroep• Veel interactie• Langdurig en direct contact

Benader sponsoring eens anders

2-minuten-opdrachtVoor welke bedrijven is jouw vereniging interessant? Enwaarom?

Voorbeelden:

• Werving en selectie

• Sportvoeding (sportieve mensen)

• Sportkleding (sporters)

• Vakantie(kampen) (specifieke doelgroepreizen/studenten)

• Fysiotherapie (sporters)

• Autorijschool (tussen 15 en 21)

• Uitzendorganisatie (lokale mensen, vakantiekrachten)

• Makelaardij (lokale mensen)

Online sponsoring

Actief adverteren

Kanalen

VeranderingStap 1

• Wat is je verhaal?

• Wie ga je benaderen?

• Wat is je insteek?

Stap 2

• Zorg dat de sponsor een verschil maakt

• Toon de kans die je vereniging biedt

• Benader gericht en op een logisch moment

• Gebruik digitale media

• Maak sponsoring actief en Vraag om een ‘call-to-action’

• Doe elke maand iets (structuur)

Waar vind je sponsors• Ledenbestand

- Inschrijfformulier

- Member-get-sponsor

• Directe omgeving

- Google maps

- KvK-uittreksel

- Bekijk de sponsors bij andere clubs

• Leveranciers

- Bekijk de crediteurenadministratie

- Bekijk het assortiment

• AdverteerdersBekijk de brievenbus: folders en lokale krant

• Oud-sponsors

Zonder doel

kun je niet

scoren

Johan Cruijff

DefinitieEen groep investeerders of donateurs zorgt samen voor de financiering van onderneming of project.

http://nos.nl/artikel/2018576-crowdfunding-in-sport-verdubbeld.html

Historie

Soorten crowdfunding• Donatiemodel

• Naturamodel

• Commercieel model

Kenmerken

• Vaste periode• Concreet doel en bedrag• Online• Tegenprestatie• Urgentie

Meerwaarde• Marketinginstrument

Voor clubs:• Nieuwe inkomstenbron• Ledenwerving• Sponsorwerving• Werk wordt verdeeld

Meerwaarde

Voorbeelden

Donaties: Wat levert het op?Voorbeeld club met 200 ledenEen lid haalt 2 donateurs binnen die gemiddeld € 20,- doneren:

Totale inkomsten: € 8.000,-Kosten: 7,5-10%

Voorbeeldclub met 1000 leden50% van de leden haalt 3 donaties binnen van gemiddeld € 15,-

Totale inkomsten € 22.500,--Kosten: 7,5-10%

Club met Grote Clubactie:Totale kosten tussen 20% en 23%

Wees ambitieusDoor die 3:59.40 te lopen brakBannister niet alleen een fysiekebarriëre maar ook eenpsychologische.

46 dagen verbeterde Landy Bannister’s tijd naar 3:58.0.

Een jaar later hadden vier anderenook deze magische grens gebroken.

Soorten crowdfunding• Donatiemodel

• Naturamodel

• Commercieel model

Waarom lenen bij leden?1. MakkelijkerAlternatief voor (lastige) financiering bij de bankGeen beperkingen, verpanding of zekerheden

2. Samen mogelijk makenHet is geweldig om samen een club verder te helpen

3. Rendement voor deelnemersLage spaarrente, hoger rendement op obligatie

4. GoedkoperLeden willen club helpen. Banken willen winst maken

Interessante optie:- Combinatie met jaarlijkse schenking

Casus HC Bloemendaal• Gegarandeerd besparen• Ook voor bestaande financieringen• Ook voor deelfinanciering• Goedkeuring Belastingdienst in 2009

Voorbeeld HC Bloemendaalleden lening

€ 1.000,-

€ 125,-

aflossing

schenking

belastingvoordeel

€ 125,-

€ 65,- (bij 52%-tarief)

club

Na 8 jaarleden lening

€ 1.000,-

€1.000,-

aflossing

rente

belastingvoordeel

€ 1.000,-

€ 520,- (bij 52%-tarief)

club

Totaal uitgegeven: € 1.000,-Retour ontvangen € 1.000,-

Rendement: 0%

Totale kosten obligatie: € 480,-

Besparing per obligatie t.o.v. reguliere lening: € 673,-

Bij een lening van€ 100.000,- is de totale

besparing

€ 67.300,-

Ten opzichte van lenen bij de bank tegen 3,4%

rente

€ 480,-schenking

Obligatiesucces

27 januari 2020Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie

27 januari 2020Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie

27 januari 2020Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie

Trends fondsenwervingPersoonlijke werving

- Amsterdam City Swim

Duidelijk doel- Warchild

Activatie gemeenschap- Serious Request

Evenement- Sponsorloop

Aan de slag!

Kant-en-klare plannen

Tip: Periodieke schenking voor Club van 100

Vragen?

Bedankt!