BUSINESS MODEL BROUWERIJ

ACCOUNTANT ALS ONTWERPER

OF JE CFO…

BUSINESS MODEL CANVAS ALS STRATEGIE GEREEDSCHAP

NEW TOOLS !NEW SKILLS

NEW MINDSET

WAAROM?

BUSINESS AS USUAL IS DOOD

BUSINESS PLANNEN ZIJN ZO 1980

EEN KORTE INTRODUCTIE

WE WILDEN DE UITGEVERIJ DISRUPTEN

24 USD

36 USD

54 USD

81 USD

243 USD

MEER DAN 1 MILLIOEN 30 VERTALINGEN

WAAROM IS BUSINESS MODELING ZO POPULAIR?

DISRUPT BEFORE WE ARE DISRUPTED

THE WORLD HAS CHANGED

IN DE UITGEVERIJ

IN DE REISBRANCHE

IN PRODUCTIE

IN VERVOER

IN EIGENAARSCHAP

IN RETAIL

IN MUZIEK

DE REGELS VAN HET ZAKEN DOEN ZIJN VERANDERD

1 VRAAG

WHERE IS VALUE!

CREATED?

Je klanten 1

Je producten en diensten 2

Hoe bereik je ze? 3

Hoe is je relatie? 4

Hoe verdien je geld? 5

Wat heb je nodig? 6

Wat zijn je activiteiten? 7

Welke partners heb je? 8

Wat zijn je kosten? 9

KLANTEN KEY PARTNERS

KOSTEN STRUCTUUR INKOMSTEN STROMEN KANALEN

KLANT RELATIE

MIDDELLEN

PROPOSITIES KERN ACTIVITEITEN

VOORBEELD BIJENKORF EN BOL.COM

DE BIJENKORF

SHOP IN SHOP

SELFRIDGES

1999: BOL.COM

ONLINE

AH!

De Bijenkorf vs. Bol.com

Experience

Comfort

Vestigingen

Online

Online kassa Fysieke kassa’s

Bijenkorf klant

Bol.com klant

Persoonlijk

Online

Verkoop

Data-analyse

Bonnetjes

Klant data

HOE KUN JE JE BUSINESS MODEL INNOVEREN?

DENKEN ALS ONTWERPER

`  EEN START-UP

`  ONTMOET SCOTT

`  NOOIT GEWONNEN…

THEIR  IDEA  WAS…  

`  HIJ HAD EEN IDEE…

`  VEEL GELD VERDIENEN

`  MET EEN APP

`  LET OP! DRAAIEN!

SCOTT HEEFT EEN PROBLEEM

DRINKEN MET JE VRIENDEN

EN ALS JE KLAAR BENT

`  WIL JE BETALEN

`  PRECIES!

KIJK UIT!

`  FEATURITIS!

VRAAG Hoe gaat Onetab geld verdienen? V

99ct

CREDITCARD  HANDLING  IS  A  PAIN  IN  THE  ASS!  

DRAAI 1 Een ander verdien model D

GRATIS

FEE

BUSINESS MODEL ONETAB #2

APP STORES

PAY PER USE

PEOPLE

MARKETEERS AND DEVELOPERS

APP DEVELOPMENT

FASTER ORDER PROCESS

MORE SALES

DRINKERS

KEEP THE NIGHT MOVING

NO WORRIES ABOUT PAYING

STAFF

FREE

SOCIAL MEDIA

DEVELOP AND MAINTAIN APP

DEVELOP CUSTOMER BASE

ONETAB APP

SIMPLIFY AND ENHANCE RELATIONSHIP

CUSTOMER-STAFF-VENUE

APP STORE FEES

POS SOFTWARE PROVIDER

(H&L AUSTRALIA)

MAAR HOE DOEN WE DISTRIBUTIE?

DRAAI 2 Een ander kanaal D

EN WAAR GAAN ZIJ HET MEEST MEE VERDIENEN?

Power of data. “In God We Trust. For everything else it’s data.”

`  INVESTEERDERS

`  PARTY!

OP ZOEK NAAR OPTIES

HOE WORD JE CREATIEF?

‘LEREN’ VAN ANDEREN

WHAT IF…

GRATIS

EPICENTERS

Innoveren vanuit je middelen

?  PROPOSITIE

?  KLANTEN

Innoveren vanuit je partners

?  PROPOSITIE

?  KLANTEN

Innoveren vanuit je klant

?  PROPOSITIE

?  INKOMSTEN

STEL JE EENS VOOR…

JE BEGINT OPNIEUW… RUIMTE

HAIRFORCE

STEL JE EENS VOOR…

FIXED FEE

WAT GA JE NU DOEN?

PARTNERS ACTIVITEITEN

RESOURCES

PROPOSITIE

KANALEN

RELATIE KLANTEN

INKOMSTEN KOSTEN

WAT GAAT ER ANDERS ZIJN?

Bestaande Klanten

Geen uurtje factuurtje

Makkelijker communiceren

Propositie als een product

Standaardisatie werkzaamheden

Draaiboeken en standaard

voorstellen

Tijdwinst met voorstellen schrijven

Standaard voorstellen

Nieuwe Klanten

Geen uren registratie

Vertrouwens relatie “ik los

het op!”

Snelheid! (24/7)

Vaste bedragen

1

BESPREEK JE HUIDIG MODEL MET JE TEAM

WAT ZIJN JE STERKE EN ZWAKKE PUNTEN?

2

WERK HET NIEUWE MODEL UIT…

DIT IS SLECHTS EEN MODEL OP PAPIER…

2

GA JE KANTOOR UIT!

14

LOGISCH

PATRICK VAN DER PIJL CEO Business Models Inc. Producer Business Model Generation Patrick helps corporates and start-ups to design better business. He has worked with more than 300 companies on business model innovation. patrick@businessmodelsinc.com