BUSINESS MODEL BROUWERIJ · CREATIEF? ‘LEREN’ VAN ANDEREN. WHAT IF… GRATIS . EPICENTERS ....
138
BUSINESS MODEL BROUWERIJ
Transcript of BUSINESS MODEL BROUWERIJ · CREATIEF? ‘LEREN’ VAN ANDEREN. WHAT IF… GRATIS . EPICENTERS ....
BUSINESS MODEL BROUWERIJ
ACCOUNTANT ALS ONTWERPER
OF JE CFO…
BUSINESS MODEL CANVAS ALS STRATEGIE GEREEDSCHAP
NEW TOOLS !NEW SKILLS
NEW MINDSET
WAAROM?
BUSINESS AS USUAL IS DOOD
BUSINESS PLANNEN ZIJN ZO 1980
EEN KORTE INTRODUCTIE
WE WILDEN DE UITGEVERIJ DISRUPTEN
24 USD
36 USD
54 USD
81 USD
243 USD
MEER DAN 1 MILLIOEN 30 VERTALINGEN
WAAROM IS BUSINESS MODELING ZO POPULAIR?
DISRUPT BEFORE WE ARE DISRUPTED
THE WORLD HAS CHANGED
IN DE UITGEVERIJ
IN DE REISBRANCHE
IN PRODUCTIE
IN VERVOER
IN EIGENAARSCHAP
IN RETAIL
IN MUZIEK
DE REGELS VAN HET ZAKEN DOEN ZIJN VERANDERD
1 VRAAG
WHERE IS VALUE!
CREATED?
Je klanten 1
Je producten en diensten 2
Hoe bereik je ze? 3
Hoe is je relatie? 4
Hoe verdien je geld? 5
Wat heb je nodig? 6
Wat zijn je activiteiten? 7
Welke partners heb je? 8
Wat zijn je kosten? 9
KLANTEN KEY PARTNERS
KOSTEN STRUCTUUR INKOMSTEN STROMEN KANALEN
KLANT RELATIE
MIDDELLEN
PROPOSITIES KERN ACTIVITEITEN
VOORBEELD BIJENKORF EN BOL.COM
DE BIJENKORF
SHOP IN SHOP
SELFRIDGES
1999: BOL.COM
ONLINE
AH!
De Bijenkorf vs. Bol.com
Experience
Comfort
Vestigingen
Online
Online kassa Fysieke kassa’s
Bijenkorf klant
Bol.com klant
Persoonlijk
Online
Verkoop
Data-analyse
Bonnetjes
Klant data
HOE KUN JE JE BUSINESS MODEL INNOVEREN?
DENKEN ALS ONTWERPER
` EEN START-UP
` ONTMOET SCOTT
` NOOIT GEWONNEN…
THEIR IDEA WAS…
` HIJ HAD EEN IDEE…
` VEEL GELD VERDIENEN
` MET EEN APP
` LET OP! DRAAIEN!
SCOTT HEEFT EEN PROBLEEM
DRINKEN MET JE VRIENDEN
EN ALS JE KLAAR BENT
` WIL JE BETALEN
` PRECIES!
KIJK UIT!
` FEATURITIS!
VRAAG Hoe gaat Onetab geld verdienen? V
99ct
CREDITCARD HANDLING IS A PAIN IN THE ASS!
DRAAI 1 Een ander verdien model D
GRATIS
FEE
BUSINESS MODEL ONETAB #2
APP STORES
PAY PER USE
PEOPLE
MARKETEERS AND DEVELOPERS
APP DEVELOPMENT
FASTER ORDER PROCESS
MORE SALES
DRINKERS
KEEP THE NIGHT MOVING
NO WORRIES ABOUT PAYING
STAFF
FREE
SOCIAL MEDIA
DEVELOP AND MAINTAIN APP
DEVELOP CUSTOMER BASE
ONETAB APP
SIMPLIFY AND ENHANCE RELATIONSHIP
CUSTOMER-STAFF-VENUE
APP STORE FEES
POS SOFTWARE PROVIDER
(H&L AUSTRALIA)
MAAR HOE DOEN WE DISTRIBUTIE?
DRAAI 2 Een ander kanaal D
EN WAAR GAAN ZIJ HET MEEST MEE VERDIENEN?
Power of data. “In God We Trust. For everything else it’s data.”
` INVESTEERDERS
` PARTY!
OP ZOEK NAAR OPTIES
HOE WORD JE CREATIEF?
‘LEREN’ VAN ANDEREN
WHAT IF…
GRATIS
EPICENTERS
Innoveren vanuit je middelen
? PROPOSITIE
? KLANTEN
Innoveren vanuit je partners
? PROPOSITIE
? KLANTEN
Innoveren vanuit je klant
? PROPOSITIE
? INKOMSTEN
STEL JE EENS VOOR…
JE BEGINT OPNIEUW… RUIMTE
HAIRFORCE
STEL JE EENS VOOR…
FIXED FEE
WAT GA JE NU DOEN?
PARTNERS ACTIVITEITEN
RESOURCES
PROPOSITIE
KANALEN
RELATIE KLANTEN
INKOMSTEN KOSTEN
WAT GAAT ER ANDERS ZIJN?
Bestaande Klanten
Geen uurtje factuurtje
Makkelijker communiceren
Propositie als een product
Standaardisatie werkzaamheden
Draaiboeken en standaard
voorstellen
Tijdwinst met voorstellen schrijven
Standaard voorstellen
Nieuwe Klanten
Geen uren registratie
Vertrouwens relatie “ik los
het op!”
Snelheid! (24/7)
Vaste bedragen
1
BESPREEK JE HUIDIG MODEL MET JE TEAM
WAT ZIJN JE STERKE EN ZWAKKE PUNTEN?
2
WERK HET NIEUWE MODEL UIT…
DIT IS SLECHTS EEN MODEL OP PAPIER…
2
GA JE KANTOOR UIT!
14
LOGISCH
PATRICK VAN DER PIJL CEO Business Models Inc. Producer Business Model Generation Patrick helps corporates and start-ups to design better business. He has worked with more than 300 companies on business model innovation. [email protected]
