Blue Ocean Strategy

Dorien van der Heijden

“Nieuwe” manier van strategie bedrijven

Blue Ocean Strategy

Wie heeft het boek gelezen?Jaws of Blue Lagoon?Als jij mag kiezen voor je organisatie: differentiatie of costleadership?

Ren je rot!

Kerngedachte van “Blue Ocean Strategy”

Door waarde-innovatie te realiseren, evolueren van een bloedige rode oceaan naar nieuwe onontgonnen marktgebieden: blauwe oceanen.

Wat is “Blue Ocean Strategy”?

Creatie / ontdekking nieuwe, onontgonnen marktgebieden, volop winstgroei mogelijkheden

Waarde-innovatie biedt voorsprong op concurrentie

Gericht op creatie van nieuwe behoeften

Uitbuiten van bestaande vraag Creëren van nieuwe vraag

Concurreren in bestaande markt Creëren van open ruimte in de markt

Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie of lage kosten

Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie en lage kosten

Verslaan van de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant

Blue Ocean StrategyRed Ocean Strategy

Trade-off tussen waarde en kosten Doorbreken waarde – kosten trade-off

Rood versus Blauw

Strategy canvas of [yellow tail]

Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure

Pushing for a quantum leap in buyer value

10

Vier acties framework

Blue Ocean Strategy – executive summary

[Yellow Tail]

Positioned itself not as a wine, but as a

drink in a social setting

Schrappen:Wijnterminologie enonderscheidingenRijpingseigenschappenAbove-the-line marketing

Versterken:Prijs vergeleken metgoedkope wijnenBetrokkenheid detailhandel

Afzwakken:Complexiteit van de wijnAssortiment van de wijnPrestige / imago van dewijngaard

Creëren:Gemakkelijke drinkbaarheidKeuzegemakPlezier en avontuur

Sounds silly? Let’s look at the results:

Fastest growing brand in histories of both Australian and USA wine industriesNr 1 imported wine in USANo mass media or consumer advertising!Did not steal market share from the competition, but grew the overall marketBrought many non-wine drinkers (beer, cocktail) to the market

6 wegen voor nieuwe markten

Maximaliseer de blue ocean

Focus op niet klantenKijk naar overeenkomsten