9084 01 gastcollege Fontys FEHT 9 juni 2015

Pitch & productie FEHT SPECO/JCU

Pitch & productieFEHT SPECO/JCU

Danny Valize9 juni 2015

Pitch & productie

•Evenvoorstellen•Watiseenidee?•Watiseenpitch?•Eensuccesvollepitchin5simpelestappen•Uitdepraktijk

•Hoeblijftjepitchplakken?

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEvenvoorstellen

Even voorstellen: Danny Valize

Ervaring

ABAB AM AVnEt BAtA Bison CoMMoDorE ECCo FEi FlukE GEBErit HEnDrik VEDEr GrouP HEuGA JoHn MillEr lunEt zorG MAkitA MArAntz Min. VAn BinnEnlAnDsE zAkEn PolitiE PHiliPs sioux siMAC stork tno Witlox VAn DEn BooMEn

Vis Free Format Communicatie

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenpitch?

FilMPJE!‘Grasmaaier verkopen’

https://youtu.be/6qBn8i3Mm-c

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenidee?

Watis een idee?

Wat is een idee?

•Voorstelling,denkbeeld•Bedenksel,inval•Eengedachteofsuggestie,voorafgaandaaneen mogelijkeactie(ofconcept)

Watiseenidee?

Concept?

Wat is een concept?

•Planmatigeschets/schetsmatigplan•Principe•Voorlopigeformuleringvanhet (uitgevoerde)idee

Watiseenidee?

Wat is een concept?

•METONDERBOUWING

Watiseenidee?

Wat is een concept?

•METONDERBOUWING

•Jeconceptvertegenwoordigthetstadiumtussen ideeeneindresultaat(idee=vertrekpunt)

Watiseenidee?

Wat een idee met mensen doet

Een idee dwingt verandering af

•Veelmensenhoudennietvanverandering•Weerstandtegenverandering•Bemoeilijktacceptatie•Jijenjeideestaanbijvoorbaatalopachterstand

Watiseenidee?/Wateenideemetmensendoet

Een idee dwingt verandering af

•Veelmensenhoudennietvanverandering•Weerstandtegenverandering•Bemoeilijktacceptatie•Jijenjeideestaanbijvoorbaatalopachterstand

•Staatjepubliekopenvoorverandering? •Gaatjouwpitchjepubliekgeruststellen?

Watiseenconcept?/Wateenideemetmensendoet

Wat is een pitch?

Een pitch is verkopen

•Verkooppresentatie•Jeverkoopt: 1. Jou 2. Jeproduct(dienst,oplossing,concept)

Watiseenpitch?

FilMPJE!‘Diamond shreddies’ uit tED talk van rory sutherland: https://youtu.be/xQxJz0txGu0

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen

flickr.com/photos/tracy_collins

Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept

Verfijn je idee tot een concept

Een winnend concept:

•Isáf•Isonderscheidend•Isherkenbaar•Voegteenbetekenisvolleverbeteringtoe•Kanpraktischuitgevoerdworden(haalbaar)•Bevatdenkwerkoverexecutieenlevering(realistisch)

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept

“We bouwen een auto die 350 km/u rijdt met een verbruik van 1:100, waar je met 4 volwassenen in kan vertoeven maar die toch makkelijk in je achterzak past.”

Want: het aller- aller- allermoeilijkste aspect van creatie:

•Vaneeninteressant maar vaag ideenaareen specifiek, actiegericht en uitvoerbaar concept

•ThomasEdisonwasnietdeeerstemethetideevandegloeilamp;weldeeerstemethetoplossenvanallerleipraktischeproblemenbijhetontwerpenenbouwenervan

“i haven’t failed. i’ve just found 10.000 ways that won’t work.”– thomas Edison

Dus: stel jezelf kritische vragen*:

*wantditdoetjeklantook

•Welkprobleemlosjeop?•Watzijndebelangrijkstelogistiekeuitdagingen?•Hebjeeenschets/prototype/sample/demo?•Waarombenjijdejuistepersoonvoordeoplossing?•Waaromisditprobleembelangrijkgenoeg?•Waarommoethetprobleemnuopgelostworden?

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek

Verdiep je in je publiek

Bewustwording

•Jijbentanders•Jouwideeënzijnanders•Acceptatie: 1. Jou 2. Jeconcept

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek

Publiek

•Waarinzijnzegeïnteresseerd?•Watishunwereldbeeld?•Hoeziethundagelijksleveneruit?•Envooral:wieheeft(uiteindelijk)demacht?

“You may dispense with the pleasantries, commander. i am here to put you back on schedule”

– Darth Vader

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch

De structuur van je pitch

Drie diepteniveau’s

•10sec(‘elevatorpitch’)*•60sec*•10minuten(assessment)

*strakstrainen

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch

10 seconden (‘elevator pitch’)

•Meestbondigesamenvattingvanjepresentatie ofconceptofpresentatie

•1volzin•Nieuwsgierigheidopwekken•Verfijn,verfijn,verfijn,verfijn,verfijn...•Snijweg,kortin,concretiseer...

10 seconden

Verbondenmetdebriefing:

“Eenconceptwaarbijwedeafzetinhet Hi-Techiking-segmentbinnen3jaar spectaculairkunnenlatengroeiennaar eentop-5positieinNederland.”

10 seconden

Verbondenmetjeoutput:

“Eenbrandstory,gebaseerdopHi-Tec’spassievoorsport,beweging,gezondheidenlifestyle.”

60 seconden-pitch

•10seconden-pitchmetverdieping

•“Datdoenweomdat...” +Hetbelangrijksteargumentvoorjeconcept,of:

•“Datdoenwedoor...” +Hetglobaleidee,teaser

10 minuten-pitch: anatomie3stap

Kop Romp Staart

10 minuten-pitch: kop

•Inleiding•Kortoverzichtvanwatjegaatvertellen•Dékansvooreenverrassendeopening•Kop:1minuut

10 minuten-pitch: romp

•Kernvanjeconcept•Argumentenenonderbouwing•Creatiefconceptmetdetailsennuancering•Incl.boodschap,beeld,story,stijl,middelen,kanalen,etc.•Incl.touchpoints,(media)planning,kostenbegroting,etc.•3600•Mock-ups!Schetsen!Demo’s!Visuals!•Romp:7minuten

3stap 3600

3stap Visuals!

INTRODUCING BIOM (TRAIN) TO THE DUTCH AUDIENCE

http://www.youtube.com/watch?v=-4VFeYZTTYshttp://www.geocaching.nl

GEOCACHING: A GAME IN A RUN

thebiomproject.com

INTRODUCING BIOM (TRAIN) TO THE DUTCH AUDIENCEthebiomproject.com

BIOMTRAIN *

*WHEN SWITCHING TO CZ HEALTH CARE PROGRAM BEFORE 1 JANUARY 2012

thebiomproject.com

10 minuten-pitch: staart

•Samenvattingenconclusie•Aanbevelingen•Staart:2minuten

When in doubt, leave it out

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch

test je pitch

•Schakeljeegouit•Schakelslimmemensenin(feedback)•Rollenspelvraag/antwoord•Maakeenlijstvandevragen•Camera?

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.

Just do it

•Goedevoorbereidingiscruciaal•Hetisnietmoeilijk•Jepitcht: -hetprojectwaarjewekenlangaangewerkthebt -eenoplossing(waarjeingelooft) -overjevak(waarjeretegoedinbent)•Weeskalm,bendirect•Luistergoednaarvragen

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.

Just do it

•Geniet!•Pitch=performance•Anticipeerop(positieve/negatieve)feedback•Enalshetfoutgaat: -Leerzoveelmogelijkvanjepoging -Opwelkepuntenwasmenhetoneens?

Just do it

Gebruikgeschiktehulpmiddelen:

•Moodboards,storyboards,pptviabeamer,schetsen, visuals,audio,video,handout,dummies,voorbeelden,materiaal-samples,etc.

•Letopdeverzorgingvanjehulpmiddelen•En:hoestajeerzelfop?

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk

uit de praktijk

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers

suPErPitCHErs

tesla Powerwall

+ $900.000.000

#blatterout#fifagate#fifacorruption

the truth will set you free...

“the truth isn’t the truthuntilpeoplebelieveyou,andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying,andtheycan’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou,andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting,andyouwon’tbeinterestingunlessyousaythingsimaginatively,

originally,freshly.”

–WilliamBernbach(1911-1982)

Uitdepraktijk/Superpitchers

“ ze hoeven mijn advertentie niet te lezen. ze moeten mijn spullen kopen.”

–Deklant

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken

Hetdomeinvandesportmerken

sportmarketing- en campagnetrends

•Merkenkunnennogheelveelinformatieoverklanten enfansuitsocialenetwerkenhalen

•Communitiesvanfansrondtopsporters•Communicatieproces=multichannel24/7•Doortechnologieen‘data’wordenmarketingcampagnesgeïntegreerdemediacampagnes

•Marketingwordteenproductopzichzelf(bijv.Redbull)

Bron:Sportnext

Uitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken

Buzz verslaat gewone reclameBron:Marketingfacts.nl

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/expliciet,provocerend

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/expliciet,provocatief

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/schoeiselvancelebs

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/grafisch

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NewBalance

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/AdidasWomen

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase/NikeTrailRunning

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /EccoHiking

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /EccoHiking&TrailRunning

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Indoor

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /TrailRunning

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Wearables

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/DeHi-Teccase

FilMPJE!‘Grote klant’

https://youtu.be/rlikYWqtj3s

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?

Hoeblijftjeideepitch

beterplakken?

• 2007• 25maandenBusinessWeekBestsellerList

• 30talen

6 principes voor de plakfactor

•Simplicity•Unexpectedness•Concreteness•Credibility•Emotions•Stories

Asimple,unexpected,concrete,credible,emotionalstory.

Hoeblijftjepitchplakken?

6 principes voor de plakfactor

•Simplicity =Dekernvanjeidee•Unexpectedness =Opvallendoorverrassen•Concreteness =Maakbegrijpelijk,makkelijkteonhouden•Credibility =Maakjeideegeloofwaardig•Emotions =Maakjeideebelangrijkgenoeg•Stories =Laatmensenjeideedoorvertellen

Asimple,unexpected,concrete,credible,emotionalstory.

uiteindelijk gaat het om drie dingen:

•Hetcreatieveidee•Dehaalbaarheid•Deklikindesamenwerking

Eengeweldigideekaneenslechtepresentatieoverleven,maarhetisbeterdezetheorieniettevaakuitteproberen.

tot slot:

Totslot

Vis Free Format CommunicatieT: 040 - 207 67 82

dvalize@vis-ffc.nl

www.vis-ffc.nl

dannyvalize.blogspot.nl nl.linkedin.com/in/dannyvalize twitter.com/dvalize slideshare.net/dvalize

9084 01 gastcollege Fontys FEHT 9 juni 2015

Education

Transcript of 9084 01 gastcollege Fontys FEHT 9 juni 2015

Gastcollege MBTI

Gastcollege Minoren Citymarketing

Gastcollege implementatie e-learning Fontys post hbo elearning 20142015

Gastcollege implementatie e learning fontys najaar 2016

Gastcollege ALO

Gastcollege Online Marketing

Gastcollege CHE

Gastcollege tpack post hbo opleiding fontys

Gastcollege seo copywriting

Gastcollege NHTV Breda

Gastcollege Peter Minkjan

Gastcollege implementatie e -earning fontys maart 2017

Gastcollege Hogeschool Utrecht

Fontys, lesavond over mobiel leren - 16 juni 2016

Gastcollege Rogil

Trends e learning gastcollege fontys leergang

Gastcollege UTwente

Gastcollege InHolland - Meerwaarde?

Gastcollege INHolland

Gastcollege Google Analytics