Michel van RoonCRM automotive retail

VIRTUALREMARKETING.

Alle inspanningen en diensten om een optimaal resultaatte behalen bij het efficiënt verkopen en leveren van eengebruikt voertuig aan een afnemer in binnen- en buitenland (B2B & B2C).

REMARKETING.

01 INFORMATIE TIJDPERK.

KENMERKEN

� (Alle) informatie is beschikbaar voor allebetrokkenen in de handel

� Informatie is gratis of goedkoop� Informatie is internationaal

01 KOPERS VERANDEREN.

KENMERKEN

� Kopers bepalen gedrag van succesvolleverkopers

� De laagste prijs is het ijkpunt

� Bereid om meer te betalen als� Je bijzonder bent� Je bijzondere service biedt� Je een bijzonder product hebt

� Online First

B2BB2B

B2CB2C

02 GEVOLGEN B2B.

Transporteur

Inspecteur

Remarketing

Koper

Verkoper

02 GEVOLGEN B2B.

BELANGEN VAN PARTIJEN

Verkoper� Beste netto verkoopprijs

Koper� Goede aanvulling op assortiment tegen eerlijke

prijs

Remarketing� Vinden van juiste koper die ‘het meeste’ wil

betalen

02 GEVOLGEN B2B.

02 GEVOLGEN B2B.

Inspecteur

Koper

Verkoper

KostenInformatie

02 GEVOLGEN B2B.

VOORSPELLING REMARKETING B2B

� Onnodige kosten worden geëlimineerd en opbrengsten verdeeld over koper en verkoper (minder transport, inspectie en andere derden)

� Platform denken vs. Verticaal werkende partijen

� Kopers & verkopers ontwikkelen hun remarketing competenties steeds verder

� Kopers & verkopers intensiveren gebruik online tools

� Platformen krijgen ook zakelijk sociale functie.(Wat is jouw Remarketing Karma of Zooverscore?)

02 GEVOLGEN B2C.

WIE VINDT HET SNELSTE DE KOPER?

02 GEVOLGEN B2C.

DITIGAL TOUCH POINT STRATEGIE.

� Wat maakt jou bijzonder?

� Wat maakt jouw product bijzonder?

� Waar maakt jouw diensten beter dan die van de buurman?

� Waarom moet ik bij jou kopen?

� Hoe zie ik dat digitaal?

02 GEVOLGEN B2C.

DITIGAL TOUCH POINT STRATEGIE.

� Hoe ziet jouw virtuele profiel eruit tijdens het online aankoopgedrag van een consument?

� Product oriëntatie� Online Credibility bewijzen� Product interesse goed

beantwoorden� Lead kwalificatie

� Showroombezoek & Order� Aflevering klaarmaken van de auto� Aflevering� Gebruikservaring & Review� Binden & Verbinden

03 HOE VERDER?

VIRTUAL REMARKETING VOOR B2B & B2C

� Is geen eindpunt maar een proces dat niet meer stopt.

� Durf jij af te wachten tot je concurrent innoveert en marktaandeel pakt?

Jij? Je concurrent?

03 HOE VERDER?

VIRTUAL REMARKETING

� Niet je tools bepalen het verschil

� Je klantwensen bepalen jouw richting

� ICT kan die wensen (nog) beter invullen.

04 VRAGEN?

MEER WETEN OVER ONZE VISIE OP REMARKETING?

MICHEL VAN ROON06-53489282MVROON@AUTOMOTIVERETAIL.NL