Post on 12-Feb-2017
Van technologie naar waarde… …in een groter speelveld,
met meer spelers die je laten groeien!
Carlo van Pelt
April 2015
Carlo van Pelt (52)
• 25 years @ multinationals
• Technology Marketing &
communications
• Now: independent
counsellor/coach
Praktische marketing en communicatie coaching om ….
• Je techniek te laten leven in een groter speelveld
• Meer spelers voor je te winnen die jou laten scoren
• Van jou een winnaar te maken met vele supporters
Missie TechAlive!
Een duidelijke koers naar een uniek positie
Rode oceaan Blauwe oceaan
Veel concurrentie - ratio Onderscheid - gevoel
Product: technologie, assortiment, prijzen Waarde: voor mensen, markt, samenleving
-> Transacties, korte termijn -> Relaties, lange termijn
Van chip naar nieuwe ervaringen op je scherm; thuis, onderweg en in de auto
Van voetbalrobot naar waardevolle oplossingen voor de samenleving
Van Philips technologie naar unieke support om waardevolle innovaties sneller te ontwikkelen
Van hang- en sluitwerk naar gezonder, comfortabeler en duurzamer wonen en werken
BOUWEN AAN BETERE MARKTPOSITIE
1 marketing fundament
2 middelen en campagnes
1. Je basis
• Visie: jouw ideale wereld (droom)
• Missie: jouw unieke bijdrage
• Strategie: fundamentele keuzes
• Identiteit: waarden en normen
• Lange termijn doelen: ijkpunten
2. Je waarde in je speelveld
Je potentiele speelveld & spelers
Beïnvloeders
Samenleving/publiek, Eindgebruikers
Verwerkers, Voorschrijvers, Investeerders
Brancheverenigingen, Belangengroeperingen
Overheid, Scholen/kennisinstituten
PERS
Potentiele klanten
Klanten, Leveranciers
Partners: R&D, distributie
Medewerkers
Bijvoorbeeld: speelveld in de bouw
Manufacturer Wholesalers Constructors
Prescribers
- Architects
- Engineers
- Counselors
Owners investors
End users
Trade associations
Government
Media Education
Interest groups
Partners
Marketingmiddelen: waarmee creëer je waarde
3. Je boodschap
Positionering/waarde vertalen in…
• Pitch/kernboodschap
• Verhalen (story telling)
• Opinies, meningen
• Content
• Keywords
Ratio
4. Je identiteit, uitstraling
Persoonlijkheid van je onderneming
• Medewerkers
• Logo
• Huisstijl
• Afbeeldingen
• Symbolen
• Kleuren
Gevoel
5. Communicatie
• Waarde voor markt en samenleving
• Overtuigende 1e indruk
• “Make stakeholders feel good”
• “Make you look good”
• Moderne middelen en campagnes
– Betere relaties
– Aanbevelingen
– Nieuwe leads
Campagnes
1. SEO/SEA - vinden
2. Uitstraling – gevoel/1e indruk
3. Content – inhoud/waarde
4. Website – platform/je virtuele bedrijf
5. Online/social media – delen/deelnemen
6. Events - ontmoeten
7. Promotie - verkopen
8. Conversie - motiveren
9. Retentie - binden
6. Plannen-doen-monitoren-bijsturen
Carlo van Pelt
carlovanpelt@techalive.nl 06-28836983
www.techalive.nl
?
Technologie heeft zoveel waarde voor mensen Maar alleen als zij die ook zien!