0415 Meer waarde voor technologie

Post on 12-Feb-2017

111 views 1 download

Transcript of 0415 Meer waarde voor technologie

Van technologie naar waarde… …in een groter speelveld,

met meer spelers die je laten groeien!

Carlo van Pelt

April 2015

Carlo van Pelt (52)

• 25 years @ multinationals

• Technology Marketing &

communications

• Now: independent

counsellor/coach

Praktische marketing en communicatie coaching om ….

• Je techniek te laten leven in een groter speelveld

• Meer spelers voor je te winnen die jou laten scoren

• Van jou een winnaar te maken met vele supporters

Missie TechAlive!

Een duidelijke koers naar een uniek positie

Rode oceaan Blauwe oceaan

Veel concurrentie - ratio Onderscheid - gevoel

Product: technologie, assortiment, prijzen Waarde: voor mensen, markt, samenleving

-> Transacties, korte termijn -> Relaties, lange termijn

Van chip naar nieuwe ervaringen op je scherm; thuis, onderweg en in de auto

Van voetbalrobot naar waardevolle oplossingen voor de samenleving

Van Philips technologie naar unieke support om waardevolle innovaties sneller te ontwikkelen

Van hang- en sluitwerk naar gezonder, comfortabeler en duurzamer wonen en werken

BOUWEN AAN BETERE MARKTPOSITIE

1 marketing fundament

2 middelen en campagnes

1. Je basis

• Visie: jouw ideale wereld (droom)

• Missie: jouw unieke bijdrage

• Strategie: fundamentele keuzes

• Identiteit: waarden en normen

• Lange termijn doelen: ijkpunten

2. Je waarde in je speelveld

Je potentiele speelveld & spelers

Beïnvloeders

Samenleving/publiek, Eindgebruikers

Verwerkers, Voorschrijvers, Investeerders

Brancheverenigingen, Belangengroeperingen

Overheid, Scholen/kennisinstituten

PERS

Potentiele klanten

Klanten, Leveranciers

Partners: R&D, distributie

Medewerkers

Bijvoorbeeld: speelveld in de bouw

Manufacturer Wholesalers Constructors

Prescribers

- Architects

- Engineers

- Counselors

Owners investors

End users

Trade associations

Government

Media Education

Interest groups

Partners

Marketingmiddelen: waarmee creëer je waarde

3. Je boodschap

Positionering/waarde vertalen in…

• Pitch/kernboodschap

• Verhalen (story telling)

• Opinies, meningen

• Content

• Keywords

Ratio

4. Je identiteit, uitstraling

Persoonlijkheid van je onderneming

• Medewerkers

• Logo

• Huisstijl

• Afbeeldingen

• Symbolen

• Kleuren

Gevoel

5. Communicatie

• Waarde voor markt en samenleving

• Overtuigende 1e indruk

• “Make stakeholders feel good”

• “Make you look good”

• Moderne middelen en campagnes

– Betere relaties

– Aanbevelingen

– Nieuwe leads

Campagnes

1. SEO/SEA - vinden

2. Uitstraling – gevoel/1e indruk

3. Content – inhoud/waarde

4. Website – platform/je virtuele bedrijf

5. Online/social media – delen/deelnemen

6. Events - ontmoeten

7. Promotie - verkopen

8. Conversie - motiveren

9. Retentie - binden

6. Plannen-doen-monitoren-bijsturen

Carlo van Pelt

carlovanpelt@techalive.nl 06-28836983

www.techalive.nl

?

Technologie heeft zoveel waarde voor mensen Maar alleen als zij die ook zien!