Propedeuse 2011/12
Werkcollege Marketing blok 2 week 5
Agenda
• Debriefing Doelgroep Positionering Productideeën– Met elkaar in lijn brengen (= consistent)– Weet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (=
relevant)– Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt
• Presenteer dit per groep in 3 minuten• Kies het beste idee• Maak de Customer Journey voor het gekozen
idee • Huiswerk
In lijn: van segmentatie tot positionering
Marktsegmentatie• Kies segmentatievariabelen• Segmenteer de markt• Tip: klopt het bij opdracht en
opdrachtgever?
Doelgroep(en) bepalen• Evalueren aantrekkelijkheid
van de segmenten• Kies marktdekkingstrategie• Kies segment(en)
Positionering• Concurrentievoordeel zoeken• Kies concurrentievoordeel (-voordelen)• Maak de positionering
duidelijk (1 of 2 zinnen)
Wil je nog een voorbeeld van “in lijn”
Elzet: Producten voor woningdecoratie
Opdracht
• doel: • aanpassing van de
woningdecoratie voor mensen bij wie de kinderen allemaal elders zijn gaan wonen;
• een product dat meerdere jaren kan geleverd en verkocht worden
* doelgroep verder specificeren
Segmentatievariabelen: 4 soorten
Marktsegment: waarom deze criteria?- “empty nesters”- samenwonend- leeftijd vrouw: 55 – 65 jaar- > 4.000 Euro netto / maand- Nederland, buiten de Randstad- nieuwe conservatieven en moderne burgerij- deze mensen willen “fatsoenlijk” wonen- woning met > 2 slaapkamers- erkenning en zekerheid- Aankoop bij bezoek aan een “woonwinkel”- gemakkelijk aan te brengen in de woning; duurzaam; aantrekkelijk geprijsd- geen specifieke merkvoorkeur
Een aantrekkelijk segment? 5 criteria
Aan de slag! (1)
• Breng de elementen in lijn met elkaar– Debriefing doelgroep positionering ideeën
(en straks: beste idee fysiek bewijs)• Zorg dat je weet waarom• Bereid voor: presentatie van 3 minuten
Aan de slag! (2)
• Kloppen je ideeën bij het voorgaande?• Zorg dat je weet waarom• Werk van 1 idee de nieuwe Customer
Journey uit
Customer journey canvas
Huiswerk
• Debriefing Doelgroep Positionering Productideeën– Met elkaar in lijn brengen (= consistent)– Weet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (=
relevant)– Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt
• Presenteer dit per groep in 3 minuten• Kies het beste idee• Maak de Customer Journey voor het gekozen
idee • Hoe kun je deze CJ fysiek realiseren?
Top Related