Propedeuse 2011/12

Werkcollege Marketing blok 2 week 5

Agenda

• Debriefing Doelgroep Positionering Productideeën– Met elkaar in lijn brengen (= consistent)– Weet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (=

relevant)– Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt

• Presenteer dit per groep in 3 minuten• Kies het beste idee• Maak de Customer Journey voor het gekozen

idee • Huiswerk

In lijn: van segmentatie tot positionering

Marktsegmentatie• Kies segmentatievariabelen• Segmenteer de markt• Tip: klopt het bij opdracht en

opdrachtgever?

Doelgroep(en) bepalen• Evalueren aantrekkelijkheid

van de segmenten• Kies marktdekkingstrategie• Kies segment(en)

Positionering• Concurrentievoordeel zoeken• Kies concurrentievoordeel (-voordelen)• Maak de positionering

duidelijk (1 of 2 zinnen)

Wil je nog een voorbeeld van “in lijn”

Elzet: Producten voor woningdecoratie

Opdracht

• doel: • aanpassing van de

woningdecoratie voor mensen bij wie de kinderen allemaal elders zijn gaan wonen;

• een product dat meerdere jaren kan geleverd en verkocht worden

* doelgroep verder specificeren

Segmentatievariabelen: 4 soorten

Marktsegment: waarom deze criteria?- “empty nesters”- samenwonend- leeftijd vrouw: 55 – 65 jaar- > 4.000 Euro netto / maand- Nederland, buiten de Randstad- nieuwe conservatieven en moderne burgerij- deze mensen willen “fatsoenlijk” wonen- woning met > 2 slaapkamers- erkenning en zekerheid- Aankoop bij bezoek aan een “woonwinkel”- gemakkelijk aan te brengen in de woning; duurzaam; aantrekkelijk geprijsd- geen specifieke merkvoorkeur

Een aantrekkelijk segment? 5 criteria

Aan de slag! (1)

• Breng de elementen in lijn met elkaar– Debriefing doelgroep positionering ideeën

(en straks: beste idee fysiek bewijs)

• Zorg dat je weet waarom• Bereid voor: presentatie van 3 minuten

Aan de slag! (2)

• Kloppen je ideeën bij het voorgaande?• Zorg dat je weet waarom• Werk van 1 idee de nieuwe Customer

Journey uit

Customer journey canvas

Huiswerk

• Debriefing Doelgroep Positionering Productideeën– Met elkaar in lijn brengen (= consistent)– Weet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (=

relevant)– Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt

• Presenteer dit per groep in 3 minuten• Kies het beste idee• Maak de Customer Journey voor het gekozen

idee • Hoe kun je deze CJ fysiek realiseren?