Het waardepropositie canvas
Welkom! Bart Hermsen ([email protected]) ü leraar ondernemerschap op KW1C ü zelfstandig ondernemer ü Ondernemerslift+ ü begeleid startups ü bestuurslid ü muzikant ü amateur fotograaf
A hero is an ordinary individual who finds the strength to persevere and endure in spite of overwhelming obstacles. Christopher Reeve Helden van nu
Waar beginnen?
Je business model omgeving
Waar beginnen?
Je huidige business modellen
Waar beginnen?
Je waardepropositie
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters (pain relievers) Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Producten & diensten
Klanttaak(s)
Waardepropositie Klantsegment
copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Proposition Canvas
Klant(segment) Profiel:
strategyzer.com
Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Klanttaak(s)
copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer
Het Value Proposition Canvas Klantprofiel
Klanttaken Functionele taken
Uitvoeren van een specifieke taak om probleem op te lossen, bv. het gras maaien.
Sociale taken
Uitvoeren van een taak ten behoefte van eigen imago, bv. als professional gezien worden.
Persoonlijke/ emotionele taken
Uitvoeren van een taak om zich goed of veilig te voelen, bv. helpen bij vinden van gemoedsrust na een investering.
Ondersteunende taken
Kopen van waarde (vergelijken offertes), cocreëren van waarde (productreviews plaatsen), doorgeven van waarde (opzeggen abonnement).
Klantpijnpunten (pains)
Ongewenste resultaten Proberen die voortkomen uit gebruik van producten, bv. de loopband in de sportschool is saai.
Hindernissen
Problemen die een klant ziet om aan een product te beginnen, bv. ik heb geen tijd om deze taak zorgvuldig uit te voeren.
Risico’s
Dingen die verkeerd kunnen gaan en negatieve gevolgen hebben, bv. mijn geloofwaardigheid kan worden aangetast als ik kies voor dit product.
Klantvoordelen (gains) Vereiste voordelen
Voordelen die geëist worden, bv. kunnen bellen met een smartphone.
Verwachte voordelen
Wat verwacht je bij een product, bv. sinds Apple verwachten we een goed design van een smartphone.
Gewenste voordelen
Voordelen die de klant pas wil als je er naar vraagt, bv. integreren van onze smartphone in andere apparaten.
Onverwachte voordelen
Voordelen waar de klant niet eens aan denkt, bv. voordat Apple startte met touchscreen had niemand eraan gedacht.
Value map
copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Proposition Canvas
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters(pain killers)
Producten & diensten
Value (Proposition) Map:
Producten & diensten
Fysiek/ tastbaar Goederen, zoals gefabriceerde producten.
Niet tastbaar
Producten als auteursrechten of diensten (bijvoorbeeld aftersales) Digitaal
Producten zoals muziekdownloads of diensten zoals online aanbevelingen.
Financieel
Producten als investeringsfondsen en verzekeringen of financieringsdiensten.
Pijnverzachters (pain killers)
Kijk naar de pijnpunten en zoek daar verzachters voor. besparingen? goed gevoel geven? oplossing bieden? negatieve gevolgen voorkomen? etc…..
Voordeelverschaffers
Welke voordelen bieden jouw producten voor de klant? extra niet verwachte besparingen? extra kwaliteit bieden? betere prestaties? etc…
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters (pain relievers) Pijnpunten (pains)
Voordelen (gains)
Producten & diensten
Klanttaak(s)
Waardepropositie Klantsegment
copyright: Strategyzer AG De makers van Business Model Generatie en Strategyzer strategyzer.com
Het Value Proposition Canvas
FIT
Pitch!
FIT
Valideren en testen!
Maak het visueel en tastbaar!
Denk als een beginner!
Leer snel door vroeg, vaak en goedkoop te falen
Valideren en testen!
Prototyping - servetschetsen - statements - waarde propositie canvas - Minimum Viable Products (LEAN) - datasheet - brochure - storyboard - landingspagina - productbox - video
* Early evangelists
* Businessplan VS experimenten
Testkaart
Wij geloven datstap 1: hypothese
En metenstap 3: meten
Om dat te bewijzen, zullen wijstap 2: testen
Wij hebben gelijk alsstap 4: criteria
De makers van Business Model Generatie en StrategyzerCopyright Strategyzer AG
Testkosten:Betrouwbaarheid gegevens:
Essentieel:
Benodigde tijd:
Naam test
Uitgevoerd door
Deadline
Duur
Top Related