Noortje Peeters

OVERHALEN TOT AANKOPEN DOE JE

ZO!

HALLMARK

Alle kaarten €1,-Marketing psychologie: een prijs, zeker waarvan het

eerste cijfer laag begint, sneller de aandacht trekt van de winkelende consument

WAT HAD HALLMARK BETER KUNNEN DOEN?

Aantonen van schaarste: Wehkamp.nl

NOG MEER VOORBEELDEN OM CONSUMENT OVER TE HALEN:

Belangrijk om voor ogen te hebben wat de klant wil

Als je ergens blij mee bent om te krijgen, ben je als persoo snel geneigd om iets terug te doen

Dus: aankoop doen, bij bedrijf waarvan je iets hebt ontvangen

WEDEKERIGHEID

Laten zien dat je expert bent op jouw gebied: bol.com

AUTORITEIT

Sterrating en reviews: Hema.nl

SOCIALE BEWIJSKRACHT

Sympathie voor mensen die ze kennenTell a friend optie: AirBnb

SYMPATHIE

Consument vindt het belangrijk om consistente keuzes te maken

Zalando.nl: Consument kan e-mail adres achterlaten, zodat hij/zij een

mailjte krijgt wanneer een product weer leverbaar is. Consument legt “verklaring” af dat die geïnteresseerd is in

het prodcut

COMMITMENT EN CONSISTENTIE