No guts&brands, no gloryMeer winst met consumenten versmerken

Bijeenkomst 25 juni 2013

Frans-Peter Dechering RM

Onderzoek in opdracht van:

Waarom (vers)merken?

• Vergroot het productonderscheid;• Versterkt de loyaliteit;• Vergroot het marktaandeel;• Leidt tot hogere omzet en marges;

Wat staat merken in de weg?

• Culturele oorzaken;– Kostprijs oriëntatie– Onbegrip kracht marketing

• Product kenmerken;– Weinig productonderscheid– Matige kwaliteit

• Samenwerking&keten aspecten– Collectieve promotie is rem op merken– Tegenstrijdige belangen in de keten

func

tione

elex

pres

sief

zoek ervaring

+

++

+++

++++potplant

snijbloem

low interest

high interest

groente

fruit

Merkgevoeligheid verse producten

merkessentie

doelgroep keuze

product intrinsieke waarde

functioneel expressief

zoek ervaring

positionering

propositie

merkbelofte

low interest high interestspec

ifiek

e pr

omoti

e collectieve promotie

Fresh Brand Key Model

Waarom endorsed merken?

Succesfactoren endorsed merken

• Merkstrategie• Onderling vertrouwen• Lange termijn horizon• Onderscheidende en kwalitatieve producten• Voldoende financiële middelen• Doelgroep- en klantoriëntatie

24Kitchen: Cross mediaal

• TV + offline + online + live • Kijkers

– 2,2 miljoen/week– 4,2 miljoen per maand

• Online:– 1,5 miljoen bezoekers – w.v. 60% uniek

• 24Kitchen landen• Nederland• Portugal• Servië• Slovenië• Bulgarije• Finland• Turkije

• Gepland 2013• Scandinavië• Spanje• Engeland• Duitsland

NL

24Kitchen als communicatiekanaal

24Kitchen als endorsed merk

1

2

3

Verstip bloemen…….

Wat ik wilde zeggen…….

Naast ‘guts&brands’ ook ……..

your glory =(ambition x talent )passion

(ego)greed

No guts&brands, no glory…….

• Versmerken zijn noodzaak• Realiseer endorsed merken • 24Kitchen is de ‘lifeline’ voor de tuinbouw;

– communicatiekanaal – endorsed merk– internationaal koppelen aan NL product

• Guts = doen• Sierteelt: Mee doen, laat het me weten!