Introductie tot het boekenvak :
De boekhandel :
een bedrijfseconomische benadering
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
De verkoop van boeken in Vlaanderen verloopt via:
- de boekhandel
- ‘branchevreemde’ kanalen
- online-aanbieders
- boekenbeurzen
- boekenclubs
- uitgevers
- tweedehandskanalen
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Boekhandeltypes :
- algemene boekhandel- wetenschappelijke/academische boekhandel- gespecialiseerde boekhandel
jeugd- en kinderboeken strips reisgidsen en wegenkaarten kunstboeken literatuur religie ramsj …
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Vormen van exploitatie:
- Zelfstandige boekhandels
- Zelfstandige boekhandels in samenwerkingsverband (bvb voor gemeenschappelijke marketing, inkoop, …)
- Boekhandelketens verkooppunten in eigen beheer
verkooppunten met zelfstandige ondernemers (franchise)
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Onderscheid in eindafnemer:
Business-to-Consumer (B2C)
Particulieren
Business-to-Business (B2B)
Bedrijven
Overheidsinstellingen
Bibliotheken
Onderwijsinstellingen
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
1. Locatie, locatie, locatie…
2. Het assortiment
3. De exploitatierekening
4. Strategische keuzes
5. Uitdagingen & zekerheden…
De boekenverkoop in Vlaanderen.
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
1. Locatie, locatie, locatie…
de stad of gemeente de locatie type en grootte van het handelspand boekhandelstype
Businessplan:
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Drempelwaarde op basis van diverse factoren:
het aantal inwoners van de stad of gemeente zelf
het aantal potentiële inwoners voor niet-primaire aankopen
de gemiddelde koopkracht
de aanwezigheid van bestaande verkooppunten van boeken
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Locatietypes :
A (AAA): zeer centraal gelegen
B: eerder centraal gelegen
C: buiten de stadskern gelegen
Locaties
A - Locaties Bestemming
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Impuls
Locaties
A - Locaties Bestemming
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Impuls
B - Locaties Impuls
Bestemming
Locaties
A - Locaties Bestemming
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Impuls
B - Locaties
ImpulsBestemming
C - Locaties Bestemming
Impuls
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Schematisch:
PRO CONTRA
A – LOCATIE Hoge visibiliteit en veel passage Aantrekkelijke handelsomgeving
Hoge huurB-to-B faciliteitenParkeerfaciliteitenMobiliteitsinfarct
PRO CONTRA
B – LOCATIE Lagere huurB-to-B faciliteitenBestemmingswinkel in geval van specialisatieParkeerfaciliteiten
Beperktere passageMinder aantrekkelijke handelsomgeving Kwetsbaar tgo concurrenten op A-locatie
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
2. Het assortiment
Het beschikbare assortiment is hét onderscheidendvoordeel voor de boekhandel versus online-verkoop.
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Maar, voorraad is duur en risicovol:
een “kapitaal” dervingsrisico afschrijvingsrisico
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
a. Voorraadkapitaal- en rotatie:
Een boekhandelsassortiment in een centrumstad met75.000 inwoners:
8.900 verschillende referenties in boeken en multimedia met een totale verkoopswaarde van 420.000 €
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Essentieel voor een gezonde onderneming is eengoede omloopsnelheid of rotatie.
Streefrotatie voor algemene boekhandels is minimaal3 (groeifase) en 4 (mature fase).
Rotatie of omloopsnelheid = totaal omzetcijfer voorraad aan verkoopswaarde
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
In het voorbeeld:
Voorraad aan verkoopswaarde van 420.000 €: te realiseren
omzet 1.680.000 € (rotatie: 4).
Voor een startende boekhandel met een prognose jaar-
omzet van ong. 500.000 € betekent dit een startinvestering
in voorraad van min. 165.000 € aan verkoopswaarde of
ongeveer 120.000 € aan kostprijs.
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Bestsellers: hoge omloopsnelheid Long tail: lage omloopsnelheid
Hoge rotaties Grootdistributie Beststellers
Gemiddelde rotaties Algemene boekhandels Bestsellers & Long tail
Lage rotaties Wetenschappelijke boekhandelsGespecialiseerde boekhandels
Long tailLong tail
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Gevolg van een te lage rotatie:
Zwaar kapitaalsbeslag in verhouding
tot omzet en inkomsten.
Gevolg van een te hoge rotatie:
Stockbreuken
Klanten- en inkomstenverlies
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Het 80/20-principe in de algemene boekhandel?
Het 80/20-principe stelt dat 20% van het aanbod verant-
woordelijk is voor 80% van de omzet of winst.
Prioritaire vragen:
Voor 20% van de voorraad: in welk volume?
Voor 80% van de voorraad: met welke titels?
Succesfactor voor stockopvolging:
IT METEN IS WETEN
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
b. Risico op derving:
Boekhandelaars worden geconfronteerd met derving vangoederen en inkomsten ten gevolge van:
Diefstal door klanten Diefstal door personeel Fouten en vergissingen
Het diefstalpercentage tegenover het omzetcijfer is o.a.afhankelijk van: Locatie: plaats en stad Structuur en overzicht van het handelspand De productgroepen Diefstalpreventie
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
c. Afschrijvingsrisico:
Afschrijving heeft betrekking op de omloopsnelheid en op deouderdomsstructuur van de goederen.Opruimingsrisico ontstaat voor goederen:
die beschadigd zijn die niet verkocht worden zonder recht van retour
Afschrijvingsregels worden per boekhandel, per bedrijf vastgelegd na goedkeuring door de bedrijfsrevisor.
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
3. De belangrijkste componenten van de exploitatie- rekening in de boekhandel:
Omzet - Kostprijs Omzet = Bruto Marge
Bruto Marge - Kosten = Netto Resultaat
Omzet - Kostprijs Omzet = Bruto Marge
Omzet
Korting Vast kortings% Getrouwheidskorting
Netto Omzet
Kostprijs omzet Margemix
Derving X % tgo omzet
Voorraadbewegingen Prijswijzigingen Koersschommelingen
Afschrijving voorraad Beschadigingen Opruimingen
Bruto Marge
Bruto Marge - Kosten = Netto resultaat
Personeelskost Hoog in de boekhandel
Verzekeringen
Huur en onderhoud ABC – locatiebeleid?
Logistiek
Marketing en promotie
Uitrustingsgoederen
Lasten en taksen
Afschrijvingen op investeringen
Diversen Energie
TOTAAL KOSTEN
4. Strategische keuzes :
Rendementsverbetering
Volume verhogen
Ontwikkelen van nieuwe markten
Nieuwe klanten
Nieuwe product
en
Concurreren in bestaande markten
Besteding
verhogen
Service verhoge
n
Productiviteit verhogen
Marges verbeteren
Werken op grotemarg
e-producten
Kortingen verminde
ren
Kosten verlagen
Vaste kosten
Variabele
kosten
5. Uitdagingen en zekerheden :
Uitdagingen?
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
Diversifiëren of terugplooien op kernactiviteit of specialisatie
Digitale bedreigingen of opportuniteiten? Het e-book ? Online-verkoop ?
Stadscentrum én periferie ?
Zekerheden?
SERVICE als troef, als USP!
Het assortiment.
Vakkennis – Opleiding en vorming.
Professioneel advies.
Persoonlijk contact.
Fun Shopping
‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’
RUN SHOPPEN WORDT
FUN SHOPPEN
Met dank voor Uw aandacht.
Guido De Smet
29 april 2011
Top Related