Bereik kandidaten met effectieve
inmails
Jerrold Pelupessy Customer Education Consultant
Sofie van der Linden Customer Success Consultant
AGENDA
De vijf beinvloedingsfactoren
Het belang van een goed search strategie
De Do’s & Don’ts voor inmails
Wanneer en hoe verstuur je berichten
Oefening
Afsluiten
LINKEDIN NETWERK
Leden wereldwijd
>2 nieuwe Leden per seconde
186M+ Maandelijkse Unieke
Bezoekers
380M+
Personal
Branding
Nieuws
vergaren
Connecties
maken
Onderzoek
doen
In contact
blijven
Vacatures
plaatsen
Kandidaten
vinden
Inmail
versturen
Groepen
Kandidaten
beheren
Samenwerking
Talent Pools
beheren
Connecties
endorsen
Verschil tussen LinkedIn.com & Recruiter
Persoonlijk
Bedrijf
Raakvlakken
Tone of Voice
Mensen buiten
je netwerk
vinden
Passief
Actief
Brand
Content
Data
Vinden
Benadering
Betere reactie
DE VIJF BEINVLOEDINGSFACTOREN
BOOLEAN MODIFIERS
AND
OR
NOT
“ ”
( )
financial AND analysis
“financial analysis” OR
accounting
NOT recruiter
“financial analyst”
“financial analyst” AND (oracle
OR SAP)
ALLES “WERKT”
Engneer 47
Engineer 249
Enginer 325
Engeneer 2,932
----------------------------------
3553
ENGINEER
MARKETING Marketng 58
Marketin 71
Maketing 418
Markting 730
----------------------------------
1277
Passieve leden zitten vooral op LinkedIn.com om:
Nieuws te volgen via Pulse
In contact te blijven met collega’s/kennissen
Deel te nemen aan groepen
NAAR WIE GAAN JOUW BERICHTEN TOE?
Jacqueline vindt heeft het
naar haar zin in haar
huidige baan en is dus
niet actief op zoek naar
iets anders
Van het LinkedIn netwerk is passief
dus niet actief op zoek naar werk
DE VERSCHILLEN TUSSEN ACTIEF EN PASSIEF TALENT
Actief Talent - Solliciteert via ATS
- Zoekt naar nieuwe
mogelijkheden
- Reageren snel
Passief Talent - Hebben niet altijd een bijgewerkt
profiel/cv
- Staat open voor nieuwe
mogelijkheden, gaat er niet naar
op zoek
-
100% Willen een impact leveren op
de organisatie
WAT INTERESSEERT PASSIEF TALENT?
56% Willen behoren tot een
organisatie die qua cultuur past bij hun
persoonlijkheid
33% Op zoek naar
uitdagend(er) werk
Situatie:
1. Het is onbekend of de kandidaat passief of actief is
2. Het is onbekend of de kandidaat interesse heeft in de vacature die ik wil
aanbieden
3. Het is onbekend of de kandidaat een groot netwerk heeft met recruiters
Doel:
1. Start een relatie!
2. Trigger de interesse van een kandidaat
3. Zorg dat de kandidaat reageert
4. Recruiter-of-choice
CONNECTING ETTIQUETTE
OPSLAAN VAN INMAIL TEMPLATES
Gebruik raakvlakken
Selecteer templates
Category
OPSLAAN
Onderwerp
Are you free to catch up
WAT VERMELD JE IN DE ONDERWERP
De onderwerpen die werken
1. (Gedeelde connectie) gaf aan dat ik contact met je op moest zoeken
Maak gebruik van je 1e graads netwerk om de 2e graads te benaderen
2. Groetjes van een mede Scuba duiker
Maak gebruik van persoonlijke raakvlakken!
3. We hebben gestudeerd/gewerkt op dezelfde plek…
Maak gebruik van de gegevens die je hebt gevonden op het profiel van een kandidaat en refereer een gezamenlijke
raakvlak
4. Jerrold, zou je weer terug willen komen bij LinkedIn?
Deze gebruiken we voor de “boomerang” employees”
WAT VERMELD JE IN DE ONDERWERP
De volgende ondewerpen zijn niet meer origineel
1. Je bent waarschijnlijk blij bij je huidige werkgever maar…
Dit onderwerp wordt al heel veel gebruikt en word als onorigineel gezien
2. Nieuwe product marketing manager functie beschikbaar
3. Ik ben op zoek naar een dynamische Marketing directeur met een uitstekende marketing achtergrond!
Te algemeen
4. Een nieuwe mogelijkheid binnen XYZ Co.
Zzzzzzz……
HEB JE HIER AL AAN GEDACHT?
IT, Oil&Gas, Senior Finance, Engineering willen feiten zien.
Compensatie, vereisten, carierreplanning. Minder gevoelig voor
wollige verhalen.
Inmail kandidaten die jouw profiel hebben gekeken
“Hoi xxx, ik zag dat je op mijn profiel had gekeken, mijn dank
daarvoor. Kan ik je ergens mee helpen?”
Vraag een 1e graads connectie om jou te introduceren aan
een 2e graads connectie
Maak gebruik van de “Connection Path” module in Recruiter of
de “How You’re Connected” module op LinkedIn.com.
Sales, Marketing, HR, Administration zijn vatbaar voor “story
telling”.
why-how-what
communication strategie.
Why:
Company mission and vision
Why you reach out to that profile-key bullet
points-personalize!
Always mention mutual connections (!)
How:
Business lines or how your company is
driving its business.
What:
You are looking for. Or the role- don’t share
job specs or salary but mention you are
building a winning team and looking for
campaign managers for example.
Call to action
meet for coffee, interested in chat? Etc.
1
2
4
6
3
Verwelkom nieuwe gebruikers, door als één van de eerste een
inmail toe te sturen en hun vertrouwen te winnen
WHAT DOES BIG DATA SHOW? – FINANCE,
Netherlands
1
Sent inmails
per batch
33%
Higher acceptance
Rate than average
x1.4
More impacted
hires
1 – 2
words
Subject &
Message length
Mon
Tues
Wed
Influence your hires
By sending inmails on..
14.00
and
18.00
.. And send inmails between:
100 -
199
words
Subject Message
WHAT DOES BIG DATA SHOW? – IT/Technology,
Netherlands
1
Sent inmails
per batch
22%
Higher acceptance
Rate than average
x0.9
More impacted
hires
1 – 2
words
Subject &
Message length
Sat &
Sun
Influence your hires
By sending inmails on..
20.00
and
0.00
.. And send inmails between:
1-99
words
Subject Message
WHAT DOES BIG DATA SHOW? – Marketing,
Netherlands
1-10
Sent inmails
per batch
12%
Higher acceptance
Rate than average
X0.7
More impacted
hires
1 – 2
words
Subject &
Message length
Sat &
Sun
Influence your hires
By sending inmails on..
10.00
and
11.00
.. And send inmails between:
1-99
words
Subject Message
WHAT DOES BIG DATA SHOW? – Sales, Netherlands
1-10
Sent inmails
per batch
12%
Higher acceptance
Rate than average
X0.7
More impacted
hires
1 – 2
words
Subject &
Message length
Thu -
Sun
Influence your hires
By sending inmails on..
21.00
and
0.00
.. And send inmails between:
1-199
words
Subject Message
WHAT DOES BIG DATA SHOW? – Software
Engineering, Netherlands
1
Sent inmails
per batch
23%
Higher acceptance
Rate than average
x1,5
More impacted
hires
1 – 2
words
Subject &
Message length
Mon -
Fri
Influence your hires
By sending inmails on..
10.00
and
14.00
.. And send inmails between:
1-99
words
Subject Message
Top Related