Informed Events - Bereik kandidaten met effectieve inmails 02/09/2015

Bereik kandidaten met effectieve

inmails

Jerrold Pelupessy Customer Education Consultant

LinkedIn

Sofie van der Linden Customer Success Consultant

LinkedIn

AGENDA

De vijf beinvloedingsfactoren

Het belang van een goed search strategie

De Do’s & Don’ts voor inmails

Wanneer en hoe verstuur je berichten

Oefening

Afsluiten

LINKEDIN NETWERK

Leden wereldwijd

>2 nieuwe Leden per seconde

186M+ Maandelijkse Unieke

Bezoekers

380M+

Personal

Branding

Nieuws

vergaren

Connecties

maken

Onderzoek

doen

In contact

blijven

Vacatures

plaatsen

Kandidaten

vinden

Inmail

versturen

Groepen

Kandidaten

beheren

Samenwerking

Talent Pools

beheren

Connecties

endorsen

Verschil tussen LinkedIn.com & Recruiter

BEINVLOEDINGSFACTOREN

Persoonlijk

Bedrijf

Raakvlakken

Tone of Voice

Mensen buiten

je netwerk

vinden

Passief

Actief

Brand

Content

Data

Vinden

Benadering

Betere reactie

DE VIJF BEINVLOEDINGSFACTOREN

PERSONAL BRANDING

JOUW PROFESSIONELE PROFIEL

Werkervaring

Samenvatting

Naam

Headline Foto

Rich Media

BLIJF WERKEN AAN JE PERSONAL BRAND EN WEES ACTIEF

HET BELANG VAN EEN GOEDE SEARCH

STRATEGIE

BOOLEAN MODIFIERS

AND

OR

NOT

“ ”

( )

financial AND analysis

“financial analysis” OR

accounting

NOT recruiter

“financial analyst”

“financial analyst” AND (oracle

OR SAP)

ALLES “WERKT”

Engneer 47

Engineer 249

Enginer 325

Engeneer 2,932

----------------------------------

3553

ENGINEER

MARKETING Marketng 58

Marketin 71

Maketing 418

Markting 730

----------------------------------

1277

REFINEMENT FILTERS

MEEST GEBRUIKT MEEST ONDERSCHAT

HOE DENKT PASSIEF TALENT?

Passieve leden zitten vooral op LinkedIn.com om:

Nieuws te volgen via Pulse

In contact te blijven met collega’s/kennissen

Deel te nemen aan groepen

NAAR WIE GAAN JOUW BERICHTEN TOE?

Jacqueline vindt heeft het

naar haar zin in haar

huidige baan en is dus

niet actief op zoek naar

iets anders

Van het LinkedIn netwerk is passief

dus niet actief op zoek naar werk

DE VERSCHILLEN TUSSEN ACTIEF EN PASSIEF TALENT

Actief Talent - Solliciteert via ATS

- Zoekt naar nieuwe

mogelijkheden

- Reageren snel

Passief Talent - Hebben niet altijd een bijgewerkt

profiel/cv

- Staat open voor nieuwe

mogelijkheden, gaat er niet naar

op zoek

-

100% Willen een impact leveren op

de organisatie

WAT INTERESSEERT PASSIEF TALENT?

56% Willen behoren tot een

organisatie die qua cultuur past bij hun

persoonlijkheid

33% Op zoek naar

uitdagend(er) werk

DE DO’S EN DON’TS WANNEER JE INMAILS

SCHRIJFT

Situatie:

1. Het is onbekend of de kandidaat passief of actief is

2. Het is onbekend of de kandidaat interesse heeft in de vacature die ik wil

aanbieden

3. Het is onbekend of de kandidaat een groot netwerk heeft met recruiters

Doel:

1. Start een relatie!

2. Trigger de interesse van een kandidaat

3. Zorg dat de kandidaat reageert

4. Recruiter-of-choice

CONNECTING ETTIQUETTE

OPSLAAN VAN INMAIL TEMPLATES

Gebruik raakvlakken

Selecteer templates

Category

OPSLAAN

Onderwerp

Are you free to catch up

WAT VERMELD JE IN DE ONDERWERP

De onderwerpen die werken

1. (Gedeelde connectie) gaf aan dat ik contact met je op moest zoeken

Maak gebruik van je 1e graads netwerk om de 2e graads te benaderen

2. Groetjes van een mede Scuba duiker

Maak gebruik van persoonlijke raakvlakken!

3. We hebben gestudeerd/gewerkt op dezelfde plek…

Maak gebruik van de gegevens die je hebt gevonden op het profiel van een kandidaat en refereer een gezamenlijke

raakvlak

4. Jerrold, zou je weer terug willen komen bij LinkedIn?

Deze gebruiken we voor de “boomerang” employees”

WAT VERMELD JE IN DE ONDERWERP

De volgende ondewerpen zijn niet meer origineel

1. Je bent waarschijnlijk blij bij je huidige werkgever maar…

Dit onderwerp wordt al heel veel gebruikt en word als onorigineel gezien

2. Nieuwe product marketing manager functie beschikbaar

3. Ik ben op zoek naar een dynamische Marketing directeur met een uitstekende marketing achtergrond!

Te algemeen

4. Een nieuwe mogelijkheid binnen XYZ Co.

Zzzzzzz……

HEB JE HIER AL AAN GEDACHT?

IT, Oil&Gas, Senior Finance, Engineering willen feiten zien.

Compensatie, vereisten, carierreplanning. Minder gevoelig voor

wollige verhalen.

Inmail kandidaten die jouw profiel hebben gekeken

“Hoi xxx, ik zag dat je op mijn profiel had gekeken, mijn dank

daarvoor. Kan ik je ergens mee helpen?”

Vraag een 1e graads connectie om jou te introduceren aan

een 2e graads connectie

Maak gebruik van de “Connection Path” module in Recruiter of

de “How You’re Connected” module op LinkedIn.com.

Sales, Marketing, HR, Administration zijn vatbaar voor “story

telling”.

why-how-what

communication strategie.

Why:

Company mission and vision

Why you reach out to that profile-key bullet

points-personalize!

Always mention mutual connections (!)

How:

Business lines or how your company is

driving its business.

What:

You are looking for. Or the role- don’t share

job specs or salary but mention you are

building a winning team and looking for

campaign managers for example.

Call to action

meet for coffee, interested in chat? Etc.

1

2

4

6

3

Verwelkom nieuwe gebruikers, door als één van de eerste een

inmail toe te sturen en hun vertrouwen te winnen

ANALYTICS

WHAT DOES BIG DATA SHOW? – FINANCE,

Netherlands

1

Sent inmails

per batch

33%

Higher acceptance

Rate than average

x1.4

More impacted

hires

1 – 2

words

Subject &

Message length

Mon

Tues

Wed

Influence your hires

By sending inmails on..

14.00

and

18.00

.. And send inmails between:

100 -

199

words

Subject Message

WHAT DOES BIG DATA SHOW? – IT/Technology,

Netherlands

1

Sent inmails

per batch

22%

Higher acceptance

Rate than average

x0.9

More impacted

hires

1 – 2

words

Subject &

Message length

Sat &

Sun



20.00

and

0.00


1-99

words

Subject Message

WHAT DOES BIG DATA SHOW? – Marketing,

Netherlands

1-10

Sent inmails

per batch

12%

Higher acceptance

Rate than average

X0.7

More impacted

hires

1 – 2

words

Subject &

Message length

Sat &

Sun



10.00

and

11.00


1-99

words

Subject Message

WHAT DOES BIG DATA SHOW? – Sales, Netherlands

1-10

Sent inmails

per batch

12%

Higher acceptance

Rate than average

X0.7

More impacted

hires

1 – 2

words

Subject &

Message length

Thu -

Sun



21.00

and

0.00


1-199

words

Subject Message

WHAT DOES BIG DATA SHOW? – Software

Engineering, Netherlands

1

Sent inmails

per batch

23%

Higher acceptance

Rate than average

x1,5

More impacted

hires

1 – 2

words

Subject &

Message length

Mon -

Fri



10.00

and

14.00


1-99

words

Subject Message

Exercise

Informed Events - Bereik kandidaten met effectieve inmails 02/09/2015

Recruiting & HR

Transcript of Informed Events - Bereik kandidaten met effectieve inmails 02/09/2015