Dat Transferro Berner in de armen sluit als lid,

wekt misschien verbazing. Deze specialist in

automotive en bouw is met 91 vertegenwoordi-

gers namelijk een landelijke concurrent van

eigenlijk iedere bouwgroothandelaar. “We zien

vooral de voordelen aan de achterkant. En dat

je elkaar aan de voorkant wel eens tegenkomt,

is niet zo erg. Dat je dat kunt vermijden, is in

deze internettijd sowieso een illusie.”

FORMULES

Berner Produkten in Landgraaf is de Nederlandse vestiging

van de Europese multinational Berner. Circa 215 mede-

werkers, waarvan ongeveer 91 in de buitendienst, zijn

dagelijks in de weer om klanten professioneel, betrouwbaar

en met passie voor het vak te ondersteunen, aldus de website

van de buitendienstgigant. Berner is dus echt een landelijke

speler.

Niet de tent uitvechten

Transferro-directeur Arap-John Tigchelaar: “Een van de

toetredingscriteria is dat nieuwe leden iets toe moeten

bijdragen aan Transferro. We willen altijd samen beter

worden en elkaar niet de tent uitvechten. In dat opzicht

hebben we goede, constructieve gesprekken gevoerd met

Berner en zullen zij ons assortiment met name comple-

mentair aan hun eigen Berner-assortiment toevoegen. Het is

een professionele partij die goed bij Transferro past.” De tijd

dat inkoopcombinaties hun leden exclusiviteit gaven in hun

geografi sche gebied, ligt volgens Tigchelaar al een aantal jaar

achter ons. “Ons bestuur heeft hier uiteraard een stem in

gehad. Zij komen Berner zeker her en der tegen, maar zien

vooral ook de voordelen aan de achterkant. Daar stapelen we

volumes. En vergeet niet dat Berner niet alleen op de bouw

komt, maar ook op veel plekken waar Transferro-leden niet

zo 1-2-3 komen. In werkplaatsen en in automotive

bijvoorbeeld.” Maar hoe gaat dat dan als je elkaar in de markt

tegenkomt? “Prijsafspraken hebben we uiteraard niet

gemaakt”, zegt Tigchelaar. “Maar we maken het in die

gevallen wel bespreekbaar. We leven in een tijd van

webshops dus kom je elkaar sowieso tegen, ook de oudere

Transferro-leden onderling.”

Klant centraal

En Berner? Berner ziet een succesvolle samenwerking

tegemoet. “De enorme voorraad in Zwolle, de e� ciënte en

vooral zeer voordelige wijze van werken spreekt ons erg aan

en biedt veel kansen”, aldus Manfred Rouschop, Hoofd

Marketing Berner Benelux. “Bij ons staat de klant centraal.

Door de samenwerking met Transferro kunnen we nog beter

op hun wensen inspelen door naast onze eigen Berner

producten nu ook veel aanvullende producten aan te bieden.

We gaan onze webshop koppelen aan het ordersysteem van

Transferro, zodat de orders van onze klanten snel via het

dropshipmentsysteem van Transferro uitgeleverd kunnen

worden.”

Nr.2 2016 - MIXpro 15

Transferro verwelkomt Berner

MIXpro 2016-3_Fornules_Transferro-Berner.indd 15 07-04-16 11:13