FondsenwervingEva Kalis

Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam

Programma• Introductie

• Geven in Nederland

• Profiel gevers

• Fiscale aspecten

• Stappenplan benaderen schenkers

Introductie

Introductie

• Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds

• Advies goed doelen – o.a. m.b.t. CBF Keurmerk

Rijksmuseum• 1.000.000 objecten waarvan 5000 schilderijen

• 1 miljoen bezoekers

• 420 medewerkers

Rijksmuseum vandaag• OPEN:

– de Meesterwerken in de Philipsvleugel

– Satellietmusea – Schiphol– Buitenlandse tentoonstellingen

Rijksmuseum

Zakelijk Presentaties Collecties

RijksmuseumFonds

Rijksmuseum Fonds• Onafhankelijke stichting

– Vermogen: Aantrekken, Beheren, Beleggen– Stelt financiële middelen

beschikbaar– Verleent steun

• Bestuur – 6 leden• CBF • ANBI status

RijksmuseumFonds

Mogelijkheden van ondersteuning

• Vriend van het Rijksmuseum

• Schenken, nalaten

• ‘Gelabeld’ schenken

• Fonds op Naam

Restauratieprojecten

Diorama

Stichting Zabawas

Migelien Gerritzen Fonds

Projectondersteuning

Veluvine Molijn de Groot Fonds

Conservator Maritieme Modellen

Aankopen

Geven in Nederland

Geven in Nederland• Jaarlijks geeft NL c.a. € 4,4 Miljard

– 42% huishoudens– 4% nalatenschappen– 4% geldwervende fondsen– 6% Vermogensfondsen– 35% Bedrijven– 9% Goede-doelen loterijen

• Doelen waaraan gegeven wordt:

– 18% Kerk en levensbeschouwing– 17% Internationale hulp – 16% Sport en recreatie– 12% Maatschappelijke en sociale

doelen– 11% Gezondheid– 8% Milieu, natuurbehoud en

dierenbescherming– 7% Cultuur– 6% Onderwijs en onderzoek– 5% Overig

NaamsbekendheidWegener DM Nederland BV Nationaal Onderzoek FondsenwervingSpontane naambekendheid bij het opnoemen van 10 fondsen

• Nederlandse Hartstichting• Kankerbestrijding• Nierstichting• WNF• Astma Fonds• Rode Kruis• Greenpeace• Unicef• Reumafonds• Artsen zonder Grenzen

Huidige financiële situatie• Gemiddeld is 25% van vermogen gedaald

• Hard getroffen zijn Vermogensfondsen en bedrijven

• Minder te besteden– Praktisch:

• Aanvragen getoetst op kwaliteit• Aansluiting bij doelstelling

Profiel gever

ProfielYankelovick Monitor (VS onderzoek sinds 1971)

< 1945• Plichtsgevoel• Eer bewijzen aan en respect voor

autoriteit• Werk om te leven• Geld om te sparen

1945 – 1963• Individualiteit• Opleiding is een recht• Werk is een avontuur tot

zelfverwerkelijking• Geld is om nu te besteden

1964 – 1981• Diversiteit• Opleiding is om vooruit te komen• Werk is lastige en soms irriterende

opgave• Geld is om nu ter beschikking te willen

hebben

1982 – 1999• Gevoel van relatie• Opleiding is een kostbare

aangelegenheid• Werk verandert• Geld is onmiddellijk en ‘online’ te

verkrijgen

Belangrijke schenker• Babyboom generatie• Meer Vrouwen schenken dan mannen• 90% van de erfgenamen is vrouw• (voor diverse doelen ook een kenmerk: Geen kinderen)• Hoger opgeleiden schenken frequenter dan lager opgeleiden

• Redenen om te schenken (IFC 2007):– Schuldgevoel 5%– Betrokkenheid 20%– Compassie 35%– Inspiratie 40%

Fiscale aspecten

Fiscale voordelen• Schenking aan een ‘ANBI’ is aftrekbaar van de

inkomstenbelasting.

• Schenking– Aftrekbaar tot 10% van inkomen inkomstenbelasting

• Periodieke uitkering– Volledig aftrekbaar (met een maximum van 52%) van

inkomstenbelasting

Stappenplanbenaderen van

schenkers

Basisbehoefte van het goede doel

Visie Missie

MiddelenStrategie

Gehele organisatie

Basisbehoefte• Missie en Visie gedreven = NIET geld gedreven

• Duidelijkheid, gedeelde gevoelens over het doel / belang

• Organisatie breed / elke medewerker

• Vaststellen:• Nu waar staat de organisatie• Waar naar toe wensen en idealen• Wat is het verschil nu en dan• Hoe de brug te slaan

• Intern door: strategische groep organisatie breed

Stappen benaderen van schenkers

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Identificeer

– Wie zijn de huidige en potentiële gevers

– Maak een prospectenlijst – Onderzoek bestuur,

vrijwilligers, personeel– Bepaal de mogelijkheden

van een (potentiële) gever– Wie kent wie

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Benaderen

– (Persoonlijk) contact – Bijvoorkeur omgeving van

de (potentiële) gever– Wijs op de behoefte

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Betrekken

– Bijeenkomsten – Noodzaak tot geven

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Vragen en afsluiten

– Duidelijkheid over ‘de Vraag’– Directie rol laten nemen– Afspraak en bevestiging

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Cultiveren– Laat zien wat er met de

steun gebeurt• Jaarverslag• Nieuwsbrieven• Evenementen• Maak brieven

persoonlijk– Bij negatief & positief

nieuws, informeer direct– Schenkers zijn de beste

ambassadeurs– Schenkers zijn de

belangrijkste huidige en toekomstige schenkers

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren

Cultiveren• Data essentieel

– N.A.W.– Geef geschiedenis– Projecten omschrijven– Respons– Familie, kinderen, netwerk– Verstuurd materiaal– Connecties tussen schenkers

• Voorbeeld: ‘Dank u wel’ evenement– Ook voor vrienden te betrekken– Informeel karakter = betrokkenheid– Verleden: met dank aan u– Heden: met dank aan u– Toekomst: met u

Zorg altijd voor een follow-up vaneen bijeenkomst.

•Identificeer

•Benaderen

•Betrekken•Vragen en afsluiten

•Cultiveren