Marketing
College 19Prijs en uitleg opdracht
Doel van deze les
• Na deze les kun je:
• Uitleggen waar een prijs van afhangt en wat de mogelijkheden ervan zijn
• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn
• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen
• Dit is belangrijk omdat:
• Het jou inzicht geeft in waarom bepaalde goederen of diensten een bepaalde prijs heeft
• Je een prijs kunt “verdedigen” naar een gast
• Je kunt meedenken over wat een goed of dienst zou moeten kosten
Prijs
• Een ondernemer moet bij het marketinginstrument Prijs op een aantal punten letten:
• De kwaliteit moet met de prijs overeenkomen
• De prijs moet hoger zijn dan de kostprijs
• De prijs moet niet veel hoger zijn dan die van de concurrent
• De doelgroep moet bereid zijn de prijs te betalen
• De prijs kan (tijdelijk) verlaagd worden om marktaandeel te winnen
Wat kost een…
Prijsstelling
• Wat is een prijsstelling?
• Het bepalen van een prijs voor een goed of een dienst
• Prijsstrategie
• Lange termijn
• Aantrekken van een bepaalde doelgroep (Bijenkorf / Wibra)
• Prijstactiek
• Korte termijn
• Extra verkoop realiseren
Prijsstelling lange termijn
• Er zijn vier soorten lange termijn prijsstellingen
• Kostengeoriënteerde prijsstelling
• Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
• Vraaggeoriënteerde prijsstelling
• Geïntegreerde prijsstelling
Kostengeoriënteerd
• De prijs van een product kan verschillen op basis van:
• Productverschillen (kwaliteit)
• Hoeveelheidsverschillen (kwantumkorting)
• Tijdsverschillen (seizoen)
• Twee methoden worden hiervoor gebruikt
• Cost-plus pricing
• Kostprijs + een vast winstpercentage
• Target pricing
• Kostprijs + een winstpercentage, hoe meer je verkoopt, hoe lager het percentage
Concurrentiegeoriënteerd
• Hierbij is de prijsstelling van de concurrent het uitgangspunt
• Prijspeil onder dat van de concurrent
• Stay-out pricing (afschrikken van concurrenten)
• Put-out pricing (uitschakelen van concurrenten)
• Expansion pricing (marktaandeel vergroten)
• Prijspeil boven dat van de concurrent
• Prijspeil gelijk met dat van de concurrent
• Me-too pricing (er zijn geen afspraken over de prijs)
• Kartelvorming (bij wet verboden)
Vraaggeoriënteerd
• Hierbij wordt de prijs vastgesteld op basis van wat de afnemer gewend is te betalen
• Psychologische prijzen
• Prestigeprijzen (mensen zijn trots dat ze het kunnen betalen)
• Discontinue prijzen (geen hele bedragen zoals € 100,- maar € 99,-)
• Prijsdiscriminatie
• Persoon (65+ korting)
• Plaats (campingplaatsen bij het strand)
• Tijd (hotel in het hoogseizoen)
• Product (luxere verpakking voor hetzelfde product)
Vraaggeoriënteerd
• Hierbij wordt de prijs vastgesteld op basis van wat de afnemer gewend is te betalen
• Fluid pricing / Yield management
• Heel veel vliegtuigmaatschappijen gebruiken dit
• Weinig stoelen beschikbaar? Hogere prijs
• Laatste moment voor de vlucht? Lagere prijs
• Veel stoelen beschikbaar? Hogere prijs
• Vroegboeken? Lagere prijs
Geïntegreerde prijsstelling
• Het bepalen van de prijsrange per product
• Minimale prijs
• Maximale prijs
• Gemiddelde prijs
• Het inschatten van het belang van de andere marketinginstrumenten
• Het vaststellen van de verkoopprijs
Opdracht
• Werk in groepen van 3 of 4
• Jullie gaan op papier een eigen hotel starten.
• Deze opdracht bestaat uit 4 onderdelen
• Naam en logo
• Doelgroepbepaling en doelgroeporiëntatie
• Doelgroepbewerking (5 P’s)
• Prijsbepaling
Opdracht (vervolg)
Naam en logo
• Bedenk voor jullie hotel een naam en een logo
• Volgende les zal tijd besteed worden aan creatieve processen
• Maak gebruik van deze creatieve processen voor een originele naam en origineel logo
• Beschrijf hoe jullie op deze naam en logo zijn gekomen
Opdracht (vervolg)
Doelgroepbepaling en doelgroeporiëntatie
• Kies een doelgroep waar je je op wil richten
• Jongeren
• Tweeverdieners
• Gezinnen
• Ouderen
• Zoek uit wat deze doelgroep wil:
• https://www.ikgastarten.nl/marketing-en-verkoop/marketingplan/
8-manieren-om-branche-en-marktonderzoek-te-doen
Opdracht (vervolg)
Doelgroepbewerking
• Beschrijf de 5 marketinginstrumenten (Product, Prijs, Plaats, Promotie, Personeel)
• Wees specifiek over waarom jullie voor deze invulling van de P’s hebben gekozen
• Koppel dit aan de uitkomsten van de doelgroeporiëntatie
• De P van Prijs mag je hier kort benoemen, de uitwerking hiervan komt in het laatste
gedeelte
Opdracht (vervolg)
• Bepaal de prijsstelling van jullie hotel
• Hou rekening met de resultaten van je doelgroeporiëntatie
• Bezoek de website http://www.wat-kost-het.nl/ en kies 5 kostenposten welke voor jullie
hotel van toepassing zijn
• Gebruik de theorie van pagina 67 en 68 over geïntegreerde prijsstelling om een prijs te
bepalen
Opdracht (vervolg)
• Lever de opdracht uitgewerkt als een Word document in.
• Uiterste inleverdatum: 16 maart (telt voor 20% voor je cijfer van Blok 3)
• Inleveren kan per e-mail op [email protected]
• Elke dag te laat is een punt aftrek
• Elke groep maakt een presentatie in PowerPoint of Prezi en stuurt deze voor 23 maart
naar [email protected]
• Elke dag te laat is een punt aftrek
• Presentaties: 23 en 30 maart (telt voor 20% voor je cijfer van Blok 3)
Evaluatie
• Na deze les kun je
• Uitleggen waar een prijs van af hangt en wat de mogelijkheden ervan zijn
• Het verschil beschrijven tussen een prijsstelling op lange en korte termijn
• De verschillende soorten lange termijn prijsstellingen herkennen
• Is dit voor jullie gevoel behaald?
Top Related