Michel van RoonCRM automotive retail
VIRTUALREMARKETING.
Alle inspanningen en diensten om een optimaal resultaatte behalen bij het efficiënt verkopen en leveren van eengebruikt voertuig aan een afnemer in binnen- en buitenland (B2B & B2C).
REMARKETING.
01 INFORMATIE TIJDPERK.
KENMERKEN
� (Alle) informatie is beschikbaar voor allebetrokkenen in de handel
� Informatie is gratis of goedkoop� Informatie is internationaal
01 KOPERS VERANDEREN.
KENMERKEN
� Kopers bepalen gedrag van succesvolleverkopers
� De laagste prijs is het ijkpunt
� Bereid om meer te betalen als� Je bijzonder bent� Je bijzondere service biedt� Je een bijzonder product hebt
� Online First
B2BB2B
B2CB2C
02 GEVOLGEN B2B.
Transporteur
Inspecteur
Remarketing
Koper
Verkoper
02 GEVOLGEN B2B.
BELANGEN VAN PARTIJEN
Verkoper� Beste netto verkoopprijs
Koper� Goede aanvulling op assortiment tegen eerlijke
prijs
Remarketing� Vinden van juiste koper die ‘het meeste’ wil
betalen
02 GEVOLGEN B2B.
02 GEVOLGEN B2B.
Inspecteur
Koper
Verkoper
KostenInformatie
02 GEVOLGEN B2B.
VOORSPELLING REMARKETING B2B
� Onnodige kosten worden geëlimineerd en opbrengsten verdeeld over koper en verkoper (minder transport, inspectie en andere derden)
� Platform denken vs. Verticaal werkende partijen
� Kopers & verkopers ontwikkelen hun remarketing competenties steeds verder
� Kopers & verkopers intensiveren gebruik online tools
� Platformen krijgen ook zakelijk sociale functie.(Wat is jouw Remarketing Karma of Zooverscore?)
02 GEVOLGEN B2C.
WIE VINDT HET SNELSTE DE KOPER?
02 GEVOLGEN B2C.
DITIGAL TOUCH POINT STRATEGIE.
� Wat maakt jou bijzonder?
� Wat maakt jouw product bijzonder?
� Waar maakt jouw diensten beter dan die van de buurman?
� Waarom moet ik bij jou kopen?
� Hoe zie ik dat digitaal?
02 GEVOLGEN B2C.
DITIGAL TOUCH POINT STRATEGIE.
� Hoe ziet jouw virtuele profiel eruit tijdens het online aankoopgedrag van een consument?
� Product oriëntatie� Online Credibility bewijzen� Product interesse goed
beantwoorden� Lead kwalificatie
� Showroombezoek & Order� Aflevering klaarmaken van de auto� Aflevering� Gebruikservaring & Review� Binden & Verbinden
03 HOE VERDER?
VIRTUAL REMARKETING VOOR B2B & B2C
� Is geen eindpunt maar een proces dat niet meer stopt.
� Durf jij af te wachten tot je concurrent innoveert en marktaandeel pakt?
Jij? Je concurrent?
03 HOE VERDER?
VIRTUAL REMARKETING
� Niet je tools bepalen het verschil
� Je klantwensen bepalen jouw richting
� ICT kan die wensen (nog) beter invullen.
Top Related