Workshop Centres of expertise

Pieter Moerman (p.moerman@deltapunt.nl, 070 311 9731)

Leon Verhoeven (leon.verhoeven@han.nl, 06 27 46 05 96)

Wat is een Centre of expertise?

Centres of expertise

Veerman: profilerenVan Vugt: onderzoek & onderwijs

Monitor- en audit: wat en waarom?

Business based innoveren!

Korte historie ACE

Aanleidingen:• Visie Cie’s De Boer en Veerman• Behoefte van de Automotive SectorRealisatie• Businessplan december 2010• Partijen: Bedrijfsleven, HAN, Fontys,

Hogeschool Rotterdam• gem. Helmond en Arnhem, Prov. N-Br. en Gld. • Toekenning ELI & OCW 26 januari 2011• Daarna: van start

ACE = Partnership

Programma

Thema 1: Innoveren via een business model

Thema 2: Hoe ontwikkel je een Centre of expertise: kwestie van goed geluk of goed gereedschap?

Thema 3: wat zijn de gestarte Centres of expertise concreet tegen gekomen bij de implementatie

Thema 1: Innoveren via een business model of een (business) plan?

Hier komt uw titel te staan | 9

Hier komt uw titel te staan | 10

Ervaringen: de klant staat centraal

“Geen enkel model overleeft het contact met de eerste klant”

Ervaringen: gezamenlijke visie

“begin met het ‘waarom’ en leg vanuit je bestaansrecht uit hoe je de beste producten en diensten levert’.

Ervaringen: krachtige regisseur

“Een belangrijke taak voor de regisseur is het versterken van het eigenaarschap”

OFFER

ScholingTOP ow-employability

Onderzoek en kennis

hoogwaardig-professioneelGarantie/risico per

categrorie

Ontwikkeling–Innovatie

Volledig traject idee->prototype en start

productie

FaciliteitenExcellent en

relatiefgoedkoop

DISTRIBUTION CHANNELS

CUSTOMER RELATIONSHIPS

CUSTOMERSEGMENTS

REVENUE STREAMS

en

COST STRUCTURE

Faciliteiten up-to-date houden

KEYACTIVITIES

PARTNERNETWORK

VDL/TNO/Brainport

NooteboomDAF

NedCarKIEMTFocwa

HTAC / HTAS

HANFontys

OverheidGemeente Helmond

Gemeente Arnhem

Provincie BrabantProvincie

Gelderland

KEYRESOURCES

Business Model Automotive Centre of Expertise

1. Automotivebedrijven

2. Automotive Studenten

(3e en 4e jaars)

3.OverheidNeemt als klant

eenvergelijkbare rol

in als de bedrijven

EmployabilityNieuwe medewerkers

TOP studentenTOP opleidingen

ValorisatieInnovatie en StartUpsOnderzoek en kennis

hoogwaardig-professioneelGarantie/risico per

categorieVolledig traject idee->prototype en start

productieOpen innovation

FaciliteitenExcellent en

relatiefgoedkoop

Persoonlijke netwerken

WebsiteFysieke locaties ACE

IncompanyEén Loket

B2BPersoonlijke relaties

Key account management

Virtual CommunityCocreatie

R &D / S&OKenniscreatie en –

delingnetwerkmanagem

entOpleiden

Beleving en Passie

TOP onderwijs aan een TOP instituut

Praktijkgericht lerenHonours programmas

State-of-the-art facilitiesFlexibiliteit

Excellente studieomgeving

LabsProfessionals

Studenten

LabsProfessionals

Bedrijven

Fysieke locaties ACEIncompany

E-faciliteiten

Direct contactVirtual Community

Kwaliteitsbewaking

Trainingen, cursussen, ondersteuning en opdrachten, O&OCollegegeld en OCW bekostiging

Projectsubsidies, Joint VenturesIntelectual Property Rights (IPR), WBSO gelden

Investeringen: labsVaste kosten: facilities, salarissen, beheerVariabel: materialen, foutkosten, scholing

Pr en marketing

Thema 2: Ontwikkelen van een Centre of expertise. Kwestie van goed geluk of goed gereedschap?

Stand van zaken: lessen uit audit

Publiek-private samenwerking nog pril

Het eigenaarschap van het bedrijfsleven is nog te beperkt

De business component in de centra is nog onvoldoende ontwikkeld

Veel focus op structuur en organisatiebouw

Het centrum als start-up

Stappen tot een business model

1. Markt: wat zijn de behoeften van de klanten, in welk marktsegment bevindt het idee zich?

2. Mensen: ondernemer, team, adviseurs.

3. Middelen: startkapitaal, aanvullende investeringen

4. Product/dienst: business model opties

Proces naar het businessplan• 3 maanden tijd• Diverse werkbijeenkomsten met bedrijfsleven en

onderwijs en overheid• Strakke regie!• Wie? ID + lectoren + vertegenwoordigers bedrijven• Wat: gezamenlijk Business Model• Gezamenlijke visie en missie

De ambitie van ACE is om binnen vijf jaar uit te groeien tot hét hbo kenniscentrum voor toegepast onderzoek en gespecialiseerd

onderwijs op het gebied van High Tech mobiliteit in de Benelux

ACE: Gerealiseerd in 2011• Projectorganisatie ingericht en aan het werk• Instroom bachelor studenten: 304 (streven was 320)• Onderzoeksomzet: 1,812 M€ (streven was 2,2 M€)• Aantal studenten in het ACE Toptalentenprogramma: 10

(streven was 15)• De eerste bedrijfsopdrachten door ACE studenten: 3

bedrijfsopdrachten (VDL, TNO, DTI)• De website life: www.acemobility.nl• Prestatiecontract met OCW getekend• Eind September ACE present op ECO mobiel

Stand van zaken 2012• Organisatie en governance:: Contracten eindelijk

ondertekend• Instroom bachelor automotive: Ondanks grote campagne

een daling van instroom• Onderwijsontwikkeling: Compleet herontwerp van het

onderwijs• Instroom ACE: Loopt achter• Onderzoek en bedrijfscontacten: Komt nu op stoom (na

1,5 jaar)

Organisatie en governance• ACE op de HTAC:

• Kantoor geopend op 18 maart en continu in gebruik • Leslokaal

• Contracten tussen ACE partners getekend• Hogeschool Rotterdam (HR) goed aangehaakt• Organisatie gestroomlijnd

• Bestuur en directie gescheiden• 1 directeur ipv 2• ACE secretaris• Secretariaat• Kennismakelaar en Instroommarketeer

Onderwijsontwikkeling• 2011: niet volledig doordacht onderwijs• 2012: Volledig herontwerp:

• 2 dagen pre-master – directe aansluiting naar TU/e• 2 dagen inhoudelijk onderwijs op speerpunt• 2 dagen bedrijfsproject

• 120% inzet -> TOPstudenten• Thema’s

• Electric Vehicle• Connected Car• Light Weight

• Signalen nu positief

Wie is de klant?

Wat wil de klant?

Onderzoek en bedrijfscontacten• Omzet doelstelling voor 2012 wordt gehaald: 2,3 M€

• Vooruitzichten voor 2013 OK• Voor 2014 en 2015 onzeker

• Inkind bijdragen van initiële partners gehaald• Programmaraad met 15 leading internationale bedrijven• Strategisch partnership in ontwikkeling met DAF, Bosch,

VDL• Directeur, kennismakelaar en

lectoren op padWie is de klant?

Wat wil de klant?

Thema 3: Wat kom je concreet tegen bij de implementatie.

Onderscheid tussen partners en klanten: het committeren van externe partijen

integratie

autonomiehoog laag

laag hoog

1. losse delen

2. netwerk

3. federatie

4. holding5. concern

Mandaat en juridische/fiscale gevolgen

Cultuurkloof

Leerpunten

Uitdagingen• Samenwerking tussen 2 (3) hogescholen• Juridische vormgeving• Fiscale obstakels: BTW• Landing in de eigen (HAN) organisatie• Wat wil de klant? (student, docent, bedrijf)• Wat heeft ie er voor over?• Partnership met bedrijven• Eigenaarschap bij het bedrijfsleven

Discussie en vragen

Thema 4: de concrete voorgenomen activiteiten van de bestaande Centres of expertise (+ Centra voor innovatief vakmanschap)

Waardepropositie: O&O

Waardepropositie: Alleskunners

Waardepropositie: Direct Partners

Waardepropositie: “spin in web”