welkom
51
description
welkom. Partner Territory Manager Vlaanderen. Partner Territory Manager Vlaanderen. Online Partner Roadshow. Evaluatieformulieren. #partnerroadshow. Agenda. voormiddag sessies. 08h30-09h30: Registratie en koffie - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of welkom
welkom
Partner Territory Manager VlaanderenW
aaro
m ? • 2009
• Partner Feedback – Uw feedback!!
• Partner dicht bij Microsoft brengen
• Uw Business ondersteunen
Focu
s: K
MO
Speci
alis
ten /
NM
P
• Business met Microsoft
• Ondersteuning in Sales & Marketing / Business development
• Positie verbeteren in MPN
Call
2 A
ctio
n
• Tijd nemen om stil te staan
• Doe waar je goed in bent en specialiseer!
• Bel me!!
Farida Ahidar
KMO Talk Community
• http://www.linkedin.com/groups?home=&gid=4185004
Twitter:
• @msbeluxpartner• #partnerroadshow
Partner Territory Manager Vlaanderen
Online Partner Roadshow
Evaluatieformulieren
Agenda
voormiddagsessies08h30-09h30: Registratie en koffie
09h30-10h15: Inleiding en de “Consumerization” van de IT: welke gevolgen voor onze
sector?
10h15-10h45: Hoe een succesvolle cloud business opzetten?
10h45-11h15: Pauze
11h00-11h30: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 1)
11h30-12h00: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 2)
12h00-12h45: Lunch
namiddagsessies12h45-13h45: Trends in de markt & Hoe het meeste halen uit uw Microsoft partnerschap?
13h45-14h45: De “new world of work” voor een KMO
14h45-15h15: Pauze
15h15-16h45: Demo Time: “Hoe kan een KMO zijn voordeel halen uit de integratie van deze
technologieën?”
16h45-17h15: Het perfecte Licensing aanbod voor de KMO’s
17h15-18h00: Cocktail & Networking
#partnerroadshow
De “Consumerization” van IT
Steven Stokmans, Commercieel Directeur
Consumenten trends sturen de IT
Natural interaction
Data explosion Social
computing
Ecosystem of computers
Pervasive displays
Ubiquitous connectivity
Cloud computing
De veranderende rol van IT
Microsoft is in staat om u te helpen de balans te vinden tussen verwachtingen van gebruikers en de vereisten van een onderneming.
Veiligheid en beheer
…middelen die IT helpen het bedrijf veilig te
houden
Windows-gebaseerde toestellen
…die men graag gebruikt.
Windows Next
We hebben vier pijlers in onze strategie:
Applicatie ontwikkeling
…middelen die de ontwikkeling vereen-voudigen en verrijken
Productiviteit
…middelen die werken als en met populaire
communicatiemiddelen
Windows gebaseerde toestellen
Gamma van formaten die voldoen aan verschillende bedrijfsnoden
Eenblik vooruit…
“Windows 8”—het her-denken van Windows:
Zal draaien op nieuwe laag-verbruik system-on-a-chip architecturen inclusief ARM. Zal draaien op Intel en AMD x86
Zal immersive touch ervaringen bevatten, pen/handschrift ondersteunen, en remote control toelaten
Windows zal draaien op een breed gamma aan toestellen, met de mogelijkheid om het veilig te beheren, printen, USB,…
Ideaal voor het creëren en consumeren van content
Veiligheid en beheer
Centraal, uniform beheersplatform
Toegangscontrole gebaseerd op vertrouwensniveau
Een blikvooruit…
Met System Center 2012, beheer eender welk mobiel toestel dat connecteerd via Exchange ActiveSync, inclusief Windows-, iOS-, Symbian-, en Android-gebaseerde toestellen
• Zal manage Windows toestellen het best beheren en zal best-in-class zijn op andere toestellen
Haalt dezelfde beheersresultation als een on-premise oplossing maar aan een lagere kost
Niveau van impact op de business (toegangsmogelijkheden)
Eenduidig, end-to-end veiligheids- en
beheersplatform
Low (Web)
Medium (VDI/Citrix)
High (DirectAccess,
enterprise VPN)
Beheerd
Onbeheerd
Productiviteit
Beste productiviteitservaring—eender waar
Geintegreerde sociale tools en applicaties
Een blik vooruit…
Geconnecteerde productiviteit:
Complete Microsoft Office ervaring met service integratie
Inclusief Lync voice, mobile, en Mac client support
Privacy praktijken die wereldwijde standaarden supporteren
Integratie met externe sociale netwerken
Productiviteit zal het best zijn op Windows
En best-in-class op andere toestellen
Interne social computing hulpmiddelen Presence & IM
Voice & video
Online meetings
Social networking
Applicatie ontwikkeling
Een blik vooruit…
Nieuwe soorten ervaringen met ingebouwde mogelijkheden in “Windows 8” gebruik makende van de kracht van HTML5:
Snelle, vloeiende, en dynamische applicaties
Full-screen en touch-centric gebruikerservaring
Nieuwe gebruikerservaring ontwikkelend om naadloos samen te werken met een divers aanbod van toestellen en afmetingen
Eén ontwikkelingsomgeving voor alle toestellen
Mogelijkheid om te verbinden met de cloud
Uniforme applicatie ontwikkelingConsistente, geconnecteerde ervaringen
van PC, over mobiele toestellen, en browser
Waarom Microsoft?
Natural interaction
Data explosion Social
computing
Ecosystem of computers
Pervasive displays
Ubiquitous connectivity
Cloud computing
Microsoft omarmt de “consumerization” van IT.
De enige leverancier die het volledige gamma aanbiedt van toestellen, traditionele software en online diensten…
Wij hebben brede en diepe ervaring in bedrijfs- en consumenten marktsegmenten
…en veiligheid en beheer, alsook een uniforme
applicatie ontwikkelingsomgeving.
video
ClearMedia
Agenda
voormiddagsessies08h30-09h30: Registratie en koffie
09h30-10h15: Inleiding en de “Consumerization” van de IT: welke gevolgen voor onze
sector?
10h15-10h45: Hoe een succesvolle cloud business opzetten?
10h45-11h15: Pauze
11h00-11h30: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 1)
11h30-12h00: De “new world of infrastructure” voor een KMO (deel 2)
12h00-12h45: Lunch
namiddagsessies12h45-13h45: Trends in de markt & Hoe het meeste halen uit uw Microsoft partnerschap?
13h45-14h45: De “new world of work” voor een KMO
14h45-15h15: Pauze
15h15-16h45: Demo Time: “Hoe kan een KMO zijn voordeel halen uit de integratie van deze
technologieën?”
16h45-17h15: Het perfecte Licensing aanbod voor de KMO’s
17h15-18h00: Cocktail & Networking
#partnerroadshow
Hoe een succesvolle Cloud business opzetten?Peter Dedrij – Partner Strategy LeadPatrick Viaene – Cloud Sales Manager
YOU CANNOT PLAN FOR THE FUTURE IF
YOU DO NOT KNOW WHAT
YOU’RE NOT PREPARED FOR.
DISRUPTIVE THINKING – RULE #1
Cloud: De 5de transformatie van de IT industrie!
INTERNET Mid ‘90s
Browsers, Email, eCommerce, Hosting, Wi-Fi, Web 2.0
CLIENT/SERVER Mid ‘80s
Distributed Computing
PC & APPS Early ’80s
Word Processor, SpreadsheetsDOS, GUI, Windows
MAINFRAME ’60s & ‘70s
Financial, MRPReservations
CLOUD Late 2000s & Future
Cloud Computing, Social NetworksProducts>Solutions>Services
Wat betekent dit voor het partner kanaal?
De perfecte storm die nadert?
Niet alleen van CAPEX …
Naar OPEX
Cloud betekent vooral een shift in focus!
Van ICT …
… naar de business!!
Maar … verandering betekent opportuniteit!
Cloud business Integrator
Kies doordacht uw speelveld!
Volume
Community Cloud Provider
Cloud ResellerScale ResellerMarketing PartnerValue
Volume
Cloud Reseller
Business ModelVerkoopt cloud solutions zoals on-premise IT value offeringReactieve houding
SalesStandard Product sellingWeinig business integratiee.g. Typisch exchange online component
MarketingWeinig tot geen proactieve marketing
FinancePOR (Partner Of Record) feeLow cloud services fees (Installation)
ChallengesVolume en differentiatie
Cloud Business Integrator
Business ModelFocus op customer added value & businessIntegratie van on-premise & cloud
SalesSolution SellingTypisch Sharepoint online/CRM online
MarketingWeinig tot geen proactieve marketing
FinancePOR (Partner Of Record) feeHigh 1-off cloud services fees (Business Integration/templates/Installation)Limited Recurring fee / month
ChallengesKennis van de business van de klantStandardizatie vs. Custom development
Community Cloud Provider
Business ModelGestandaardiseerde oplossingen voor verticals/horizontals met hoge business added value (ISV)
SalesProgrammatorische Solution Selling van gestandaardiseerde oplossing
MarketingProactieve marketing naar specifieke verticalOnline marketing
FinancePOR (Partner Of Record) feeLimited 1-off cloud services fees (Business Integration/templates/Installation)High Recurring fee
ChallengesMarketing, Sales & Pipeline management
Scale ResellerMarketing Partner
Business ModelStandaard offering via online verkoopkanaal (webshop). Implementatie in samenwerking met een Cloud Reseller / Cloud integrator.
SalesProactieve lead generatie & verkoop van standaard producten (online).
MarketingMarketing is de hoeksteen van het business model, zeer proactief en op grote schaal.Focus online marketingSEO – Search Engine Optimization
FinancePOR (Partner Of Record) feeHigh 1 of cloud services fees (Business Integration/templates/Installation)
ChallengesVolume, Marketing, sales & pipeline management
Cloud !!
Virtual!
Private
Public
Hosted
DedicatedShare
d
Hybrid Dynamic
Cloud flavours
Public Cloud
On Premise Private Cloud
Partner Private Cloud
AvailabilityCost-efficiency
Data controlPartner-servicedPartner deliveryPartner billing
CAPEXDedicated hardware
Owned/Rented LicencesWorkload Flexibility
AvailabilityCost-efficiency
Data controlPartner-servicedPartner deliveryPartner billing
OPEXShared / Dedicated
Licence FlexibleWorkload Flexibility
AvailabilityCost-efficiencyData Control
Partner-servicedMicrosoft deliveryMicrosoft billing
OPEXShared hardware
No LicencesWorkload Flexibility
Virtual
Syndicated
Onze Consumer Data Center Services!
500M Active Windows Live
IDs
360M People Using Hotmail
4.8B Monthly Queries Powered
Over 440M Unique Users
170M Monthly Connected
Users*
Over 300M Users
Each Month
Over 14M Songs
In Our Catalog
35M People On Xbox Live
11B Voice Commands /
Year
900M AdsPer Month
*Pending Regulatory Approval
Volledige familie van Cloud Services
BUSINESS APPSCOLLABORATION DATABASE PLATFORMCOMMUNICATIONSPRODUCTIVITY DESKTOP MGMT IDENTITY
Partners en klanten hebben een breed en volledig spectrum van Cloud diensten
met zowel public, private en hybridecloud oplossingen die aan alle klantenbehoeften voldoen.
MICROSOFT SOFTWARE
Onze producten diensten
• Productiviteit & samenwerking in the Cloud
• Opvolger van BPOS• Componenten ook los te krijgen• Windows 7 Enterprise upgrade license+ Anti-Malware+ Management Console
• Infrastructuurbeheer gedemocratiseerd• CRM in the Cloud• Integreert met on-premise• Integreert perfect met Office 365• Focus on your app, not the infra• Efficient, schaalbaar aan lage kost• Betaal voor effectief gebruik
Sales Channels (product view)
> 250 PC’s
“alle” individuele Microsoft servers
( )
(partner hosted)(syndication)
FACQ*
•Veiligheid - Security?•Privacy? (cfr USA Patriot Act)•Beschikbaarheid - Availability?•Zal ik dan geen enkele server meer verkopen?
* Frequently Asked Cloud Questions
Facts - FY11 BeLux
•1000+ Commercial Cloud Customers•122.000 BPOS/O365/Hosted Exchange SeatsVerkocht door 211 Partners
•30% van BPOS/O365/Exchange Seats bij KMO’s door resellers ‘Born in the Cloud’
•1/3 van alle nieuwe Exchange seats bij KMO’s zijn in The Cloud
”Repair your roof when it’s sunny”
Volgende stappen voor een Partner
• Je verkoopt geen Cloud zoals je tot nu ‘On Premise’ verkocht! Volg de Business Transformation Workshops
Volgende stappen voor een Partner
• Je verkoopt geen Cloud zoals je tot nu ‘On Premise’ verkocht! Volg de Business Transformation Workshops
• www.microsoftcloudpartner.com• Office 365• Intune (partner-play par excellence!)• Azure• CRM Online
• IUR (Internal Use Rights)• Pinpoint: is uw profiel up-to-date?• Promo: OOVO (Office 365 for Open Value Offer)
• OV Company-Wide of OVS met actieve SA• Korting ter compensatie van de SA investering tot einde van SA
• Promo tot Augustus 2012
The End?
Vragen...
bedankt
koffie pauze
© 2011 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESSED, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
