VOORBEELD STUDENT E-SCAN ONDERNEMENDHEIDSTEST · 2019-03-21 · E-Scan Ondernemendheidstest -...

E-SCAN ONDERNEMENDHEIDSTESTVOORBEELD STUDENT

08 SEPTEMBER 2014

13:55

INHOUDINTRODUCTIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

JOUW ONDERNEMERSPROFIEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

PRESTATIEGERICHTHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

ZELFSTANDIGHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

DOMINANTIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

SOCIALE ORIËNTATIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

ZELFVERTROUWEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

DOORZETTINGSVERMOGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

RISICOBEREIDHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

MARKTGERICHTHEID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

CREATIVITEIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

FLEXIBILITEIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

PRO-ACTIVITEIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

EMPATHIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

PLANNEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

FINANCIEEL BEHEREN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

ONDERNEMERSDENKSTIJLEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

JOUW ONDERNEMERSDENKSTIJL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

PIONIER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

VERKOPER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

MANAGER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

VAKMAN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

HOE KRIJG JE GRIP OP GROEI? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

EINDCONCLUSIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

INTRODUCTIE

De economie verandertNiemand werkt meer tot z'n pensioen bij een en dezelfde werkgever enemployability is aan de orde van de dag. Bedrijven, maar ookoverheidsinstellingen verwachten steeds meer dat personeel zich opstelt alsondernemer in het bedrijf. Er wordt gewerkt met resultaatverantwoordelijkeeenheden en de werkvloer wordt meer en meer betrokken bij de zoektochtnaar kansen en mogelijkheden voor het bedrijf. Van werknemers wordtverwacht dat zij zelf denken aan hun employability en zich opstellen alsondernemer binnen het bedrijf. Het is dus logisch dat ook het onderwijs zichricht op ondernemerschap. Het beroepsonderwijs leidt steeds meer op totwerknemers met een ondernemende houding.

De ondernemende houdingOndernemerschap is kansen zien én kansen benutten (de ondernemendehouding) en het creëren van waarde voor jezelf en voor je omgeving oforganisatie (zelfstandig ondernemerschap).

Onder een ondernemende houding wordt je vermogen verstaan om ideeën indaden om te zetten. Het omvat creativiteit, innovatie en het durven nemen vanrisico's, alsook het vermogen om te plannen en doelstellingen teverwezenlijken. Je bent nieuwsgierig, alert, geinteresseerd en je stelt je openvoor jouw omgeving. Jouw intuitie, creativiteit en optimisme maken hetmogelijk met ideeën te komen voor handel of ter verbetering van eenwerksituatie. Je laat je dan ook niet snel ontmoedigen door tegenslag. Bij hetbenutten van kansen ben je kritisch en je hebt een goedbeoordelingsvermogen. Je hebt vertrouwen in je eigen kunnen en weetanderen daarvan te overtuigen. Je hebt daadkracht en doorzettingsvermogen.

Ondernemerschap gaat dus niet alleen over het starten van een eigen bedrijf.Het gaat vooral ook om ondernemendheid: een ondernemende houding enondernemend gedrag. Een ondernemende houding helpt iedereen, het helpt jebij het bewust worden van je arbeidsomgeving en bij het benutten van kansen.Het gaat hierbij om het versterken van de persoonlijke motivatie, het kunnenen willen dragen van (mede)verantwoordelijkheid en uitdagingen totwerkelijkheid maken. Ondernemerschap is te ontwikkelen.

E-Scan Ondernemendheidstest - Voorbeeld Student 3

Wat levert de scan op?De scan geeft inzicht in je sterke en zwakke kanten als ondernemer. Hetsucces van een bedrijf wordt bepaald door veel factoren, maar als ondernemerben jij de belangrijkste factor. Jij bent de drijvende kracht achter jouw bedrijf.Uiteraard speelt je product of dienst ook een rol, maar het zijn vooral jouwpersoonlijkheid en gedrag die je bedrijf tot een succes maken.

Zelfkennis is daarbij van groot belang. Het betekent kritisch naar jezelf kijkenen (leren) een strategie (te) bepalen die je persoonlijk functioneren versterkt.Want als ondernemer kom je voor situaties te staan die steeds weer om eenbepaald 'karakter' vragen.

Wetenschappelijk onderzoek als basisDe test is gebaseerd op uitgebreid wetenschappelijk onderzoek naar depersoonskenmerken van succesvolle ondernemers uit het MKB. Kenmerkendie zij in meerdere mate bezitten dan niet-succesvolle ondernemers. Succeswordt daarbij gezien als het overleven van de eerste jaren van het bedrijf. Hetnormprofiel van de branche waartegen jouw ondernemersprofiel wordtafgezet, is gebaseerd op onderzoek door adviseurs die dagelijks (startende)ondernemers beoordelen.

De test onderscheidt eigenschappen, kwaliteiten en denkstijlen. Daartussen iseen belangrijk verschil. Eigenschappen en denkstijlen zijn redelijk vast enmoeilijker in de tijd te veranderen, terwijl kwaliteiten makkelijker zijn aan of afte leren. Ook geeft de test aan welke persoonskenmerken in welke fase vanhet bedrijf van belang zijn.

De opbouw van het persoonlijk rapportHet persoonlijk rapport begint met een grafisch overzicht van jeondernemersprofiel. Vervolgens wordt ingegaan op jouw specifiekeeigenschappen, kwaliteiten en denkstijlen. Daarbij worden tips en adviezengegeven. Dan wordt gekeken welke persoonskenmerken belangrijk zijn in defasen die elke onderneming doorloopt. Tot slot volgt de conclusie over jouwondernemerschap en welke strategie jij het beste kunt volgen.


JOUW ONDERNEMERSPROFIEL

GrafiekIn het spinnenwebfiguur zijn je scores weergegeven door een (oranje) vlak. Ditweerspiegelt jouw ondernemersprofiel. De dunne getrokken lijn toont hetbenodigde brancheprofiel en dient als richtlijn. Het verschil tussen jouwondernemersprofiel en het brancheprofiel geeft inzicht in je sterke en zwakkekanten als ondernemer. Dit wordt in het rapport verder uitgewerkt.

VergelijkingIn vergelijking met het normprofiel geeft jouw profiel het volgende weer:

Uitschieter Sterk punt Redelijk sterk punt Aandachtspunt

Dominantie Creativiteit Prestatiegerichtheid

Flexibiliteit Zelfstandigheid

Empathie Sociale oriëntatie

Financieel beheren Zelfvertrouwen

Doorzettingsvermogen

Risicobereidheid

Marktgerichtheid

Pro-activiteit

Plannen


360 graden feedbackIn afbeelding zijn je scores weergegeven door een (oranje) vlak. Ditweerspiegelt jouw ondernemersprofiel. De dunne getrokken lijn of lijnen tonende profielen van de personen die je gevraagd hebt de scan over jou in tevullen. Heb je nog niemand uitgenodigd, log dan in op jouw account en bij hetonderdeel 360 graden feedback kun je hen uitnodigen. Zo wordt directduidelijk waar de overeenkomsten maar ook waar de verschillen liggen. Hetbiedt je dieper inzicht in wat anderen de sterke en zwakke kanten van jou alsondernemer vinden.

In vergelijking met de feedback geeft jouw profiel het volgende weer:


PRESTATIEGERICHTHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Ondernemende mensen zijn prestatiegericht. Dat wil zeggen: zij strevendoelgericht naar een prestatie en gaan daarbij zonodig de strijd met anderenaan. Met veel wilskracht en energie werken ze naar een duidelijk doel toe. Zijwillen steeds meer presteren door alles zo goed mogelijk te doen. Daarvoorleggen de lat voor zichzelf steeds hoger. Ze willen zich onderscheiden. Diedrijfveer komt van binnenuit. Niet-ondernemende mensen hebben geen sterkebehoefte om te presteren of sterke wil om succes te hebben. Zij nemen snellergenoegen met minder en vinden het vaak prima zoals het gaat.

Hoe zit dat bij jou?Je stelt jezelf weinig doelen. Je haalt je energie eerder uit het werk dat je doetdan uit de doelen die je kunt halen. Liever ga je gewoon aan de slag en dan zieje wel waar je uitkomt.

Daarnaast ben je niet ambitieus. In het algemeen stel je je doelen niet erghoog. Je past je doel al snel aan als blijkt dat dit te hoog gegrepen is.

Verder heb je er weinig behoefte aan om je prestaties te meten aan die vananderen. Om er achter te komen wie er nou beter of succesvoller is. Je gaatdan ook liever niet de strijd aan met anderen en je concentreert je eerder op jeeigen werkzaamheden.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je doelgerichtheid is matig. Bedenk dat elke reis begint met de eerste stap, hoever de eindbestemming ook is. Met een duidelijk doel voor ogen presteer jemeer. Maak doelen daarom SMART. Specifiek; Meetbaar; Actiegericht;Realistisch en gebonden aan een eind(tijd of datum). Dat wil zeggen dat je jouweinddoel opdeelt in kleinere doelen, zodat het overzichtelijk en haalbaar wordt.

Je prestatiedrang is matig. Succes is een keuze en alleen jij bepaalt wanneer jesucces hebt.

Je competitiedrang is matig. Dit hoeft op zich geen probleem te vormen als jeje op je eigen kracht blijft concentreren, maar voor een succesvolleonderneming zal je soms toch ook de strijd aan moeten met concurrenten.


ZELFSTANDIGHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Ondernemende mensen hebben behoefte aan vrijheid. Ze willen zelf kunnenbeslissen wat ze doen. Ze lossen zelf hun problemen op en brengen hunwerkzaamheden op eigen kracht tot een goed einde. Niet-ondernemendemensen hebben steun of hulp nodig en laten beslissingen vaker aan anderenover.

Hoe zit dat bij jou?Je bent redelijk in staat zelfstandig je werk uit te voeren, maar daarbij heb je inhet algemeen de steun van anderen nodig om zelf vooruit te komen. Je durftniet altijd op je eigen oordeel af te gaan. Je accepteert het ook dat een anderbepaalt wat er moet gebeuren of de beslissing neemt.


Hoe kun je hier mee omgaan?In het ondernemerschap kun je dat oplossen door de juiste mensen om je heente verzamelen die jou met raad en daad kunnen bijstaan en de keuzes heldervoor je neerleggen. Omring je met mensen die ''geslaagd'' zijn. Bijvoorbeeldsuccesvolle ondernemers of experts. Vraag het ze gewoon. Mensen vinden hetheerlijk om over hun succes te vertellen.


DOMINANTIE

Wat wordt daaronder verstaan?Dominantie is de behoefte om controle over anderen te hebben; om iemand jewil op te leggen. Dominantie kan een reden zijn om ondernemend te handelen,omdat je dan de leiding hebt. Ondernemende mensen weten wat ze willen enhoe ze anderen kunnen beïnvloeden om hun eigen doelen te bereiken. Daarbijgaan ze er vanuit dat hun gezag of mening wordt geaccepteerd. Niet-ondernemende mensen zijn bescheiden en treden liever niet op de voorgrond.

Hoe zit dat bij jou?Je oefent graag invloed uit op anderen en je wil zelf de touwtjes in handenhouden, ook al moet je daartoe anderen een beetje manipuleren en vertel je zesoms alleen wat in jouw ogen voor hen noodzakelijk is om te weten.

Verder heb je er weinig behoefte aan jouw mening of standpunt door tedrukken en de aandacht voor jezelf op te eisen. Liever laat je het aan de anderover of ze met jouw zienswijze instemmen.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je wil graag de controle over anderen. Maar de baas zijn is iets anders dan debaas spelen. Bewaar het evenwicht.

Leg anderen uit waarom jij iets gedaan wil krijgen. Motiveer ze voor jouw wensen wat zij daarin kunnen betekenen. Mensen willen graag helpen als ze inzienwaarom en voor wie ze het doen.


SOCIALE ORIËNTATIE

Wat wordt daaronder verstaan?Sociale oriëntatie is de mate waarin iemand gericht is op anderen.Ondernemende mensen begrijpen dat mensen en netwerken nodig zijn om hunideeën te realiseren. Ze leggen gemakkelijk contact en laten zich leiden doorzakelijke overwegingen in hun sociale handelen. Daarbij kunnen ze hun socialebehoeften opzij zetten en hun aandacht richten op hun eigen belangen. Niet-ondernemende mensen zijn gereserveerd en terughoudend in het leggen vancontacten.

Hoe zit dat bij jou?Je legt contact met andere mensen, al kun je in je toenadering soms watterughoudend zijn. Je stapt niet als eerste op iemand af. Het onderhouden vanrelaties doe je liever dan het werven van nieuwe contacten, zeker als je iets teverkopen hebt.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je sociale oriëntatie is gericht op anderen zolang het mensen zijn die je kent ofdie je door de situatie leert kennen. Zelf stap je niet direct af op nieuwemensen, maar bedenk ook dat de ander misschien niet zo makkelijk op jou afzal stappen. In elk geval past relatiebeheer beter bij je dan het zelf werven vannieuwe (onbekende) klanten.


ZELFVERTROUWEN

Wat wordt daaronder verstaan?Zelfvertrouwen is het geloof in eigen kunnen en zelfverzekerd zijn enoverkomen naar anderen toe. Ondernemende mensen vertrouwen erop dat zehun doelen kunnen bereiken op eigen kracht. Ze zijn ervan overtuigd elkeopdracht tot een goed einde te kunnen brengen; dat hun succes niet vananderen afhangt, maar van henzelf. Ook in relatie tot anderen, al zijn die rijker,belangrijker of machtiger, brengen ze dat zelfvertrouwen mee. Niet-ondernemende mensen geloven minder in hun eigen kracht en leven met hetidee dat hun succes van de omstandigheden afhangt.

Hoe zit dat bij jou?Wanneer je aan iets nieuws begint dan twijfel je er nogal eens aan of alles zalgaan zoals jij je dat hebt voorgesteld. Je hebt het idee dat het niet geheel injouw handen ligt. Je durft namelijk niet altijd van je eigen kracht uit te gaan enspeelt geluk in jouw ogen ook een rol.

Daarnaast twijfel je soms aan jezelf in relatie tot anderen en kan het eenbelemmering vormen in je omgang met anderen. Je kunt ook de neigingvertonen de ander (hiërarchisch gezien) boven jezelf te plaatsen. De ander is injouw ogen dan belangrijker, beter of machtiger en begin je aan jezelf tetwijfelen. Je weet dan vaak niet welke houding je aan moet nemen in hunbijzijn.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je twijfelt vaak aan je eigen kracht en kunnen. Zelfvertrouwen win je niet doorje zelfbeeld op te pompen, maar door je eigen kracht en zwaktes teonderkennen. Denk positief: wat je wel kunt. Probeer jouw toekomstsituatie teverbeelden en bedenk dat het alleen nog maar een kwestie is van doen en nietvan kunnen. Kijk ook naar succesvolle mensen: wat was er eerder: hun houdingof hun succes?

In relatie tot anderen ben niet altijd zeker van jezelf. Je maakt je druk om watanderen denken en of je zaken wel op de juiste manier aanpakt. Maar het isniet zozeer wat anderen denken, maar wat jij denkt dat anderen denken. Demanier waarop jij naar anderen kijkt, zegt veel over hoe je naar jezelf kijkt. Kijkniet teveel naar de ander. Denk aan je sterke eigenschappen en ga uit van jeeigen kracht. Denk positief.


DOORZETTINGSVERMOGEN

Wat wordt daaronder verstaan?Doorzettingsvermogen is krachtig doorgaan ondanks tegenslagen of bezwaren.Ook op de langere termijn. Ondernemende mensen hebben veeldoorzettingsvermogen. Met een duidelijk en helder doel voor ogen overwinnenze uiteindelijk elke hobbel. Ook als ze soms niet vooruitkomen, zetten ze door.Ze bijten zich vast in het werk en laten niet los voordat het af is. Niet-ondernemende mensen hebben een gebrek aan zelfdiscipline en verschuilenzich sneller achter vermoeidheid of verveling.

Hoe zit dat bij jou?Op de lange termijn maak je niet altijd af waaraan je begonnen bent. Zodra hettegenzit schakel je over op iets anders en het kost je moeite om later de draadweer op te pakken. Je accepteert uiteindelijk dat je je doel niet zult halen.

Daarnaast kost het je in het algemeen moeite om door te bijten en al je werkook af te krijgen.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je doorzettingsvermogen op de lange termijn is niet sterk. Ontwikkel een visie.Werk de visie uit tot een concreet en meetbaar einddoel: wat is het resultaatdat je gaat neerzetten? Bepaal de stappen die naar dit einddoel leiden. Maak destappen zo klein mogelijk en kies iedere keer voor de volgende stap en houddat voor ogen.

Voor de korte termijn beschik je over een matig doorzettingsvermogen. Neemafstand en verzamel feedback. Bepaal daarna opnieuw de stappen die je moetnemen om het resultaat te krijgen wat jij hebben wil. Maak de stappen kleinzodat ze in een werkdag passen. Concentreer je vervolgens op deeerstvolgende stap en niet op het einddoel.


RISICOBEREIDHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Risicobereidheid is het kunnen omgaan met onzekerheid en de bereidheidverlies te nemen. Ondernemende mensen zijn actieve risico nemers. Ze zijnactief gericht op kansen en zijn bereidheid om een kans te benutten ondanksde risico's dat het kan mislukken. Hun doelen zijn meer gericht op hetverbeteren van hun leven, dan op het behouden ervan. Niet-ondernemendemensen zijn passieve risiconemers. Zij benaderen risico's voorzichtiger enreageren vaak alleen op wat op hun pad komt waar ze niet meer omheenkunnen.

Hoe zit dat bij jou?Je bent risicomijdend. Je kijkt nogal argwanend tegen zaken aan in je omgevingdie nieuw zijn en waarvan je niet kunt inschatten wat de risico's zijn. Als deuitkomst onzeker is, laat je het liever aan je voorbij gaan.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je bent voorzichtig, maar waar komt dat vandaan. Wat is het dat joutegenhoudt? Om zekerheid te krijgen onderzoek goed wat de risico's zijn doorer vanuit verschillende invalshoeken naar te kijken en de schade die ze mogelijkzouden kunnen toebrengen. Zit je meer in over de risico´s van het verliezenvan geld? Spaar dan een jaar levensonderhoud bij elkaar en houd dat achter dehand. Dan heb je altijd iets om op terug te vallen. Maar bedenk dat zonderfouten of mislukkingen je geen persoonlijke groei doormaakt.


MARKTGERICHTHEID

Wat wordt daaronder verstaan?Marktgerichtheid is je inleven in de behoeftewereld van anderen. Wat zijn dewensen en behoeften van anderen en hoe kun je daar met producten endiensten op inspelen. Ondernemende mensen spelen in op de specifiekebehoefte van mensen. Ze kunnen ook nauwkeurig aangeven wat mensenwillen. Ze lezen bladen en praten met anderen om te weten wat er speelt.Niet-ondernemende mensen hebben weinig oog voor de behoeften vananderen. Ze zijn vaak meer productgericht en op zichzelf gericht waardoor zede behoeften van anderen over het hoofd zien.

Hoe zit dat bij jou?Je vraagt je te weinig af wat anderen mensen beweegt of waar ze behoefteaan hebben. Evenmin probeer je echt te achterhalen wat jij voor anderen kuntbetekenen en hoe jij aan hun verwachtingen kunt voldoen. Dit maakt het lastigvoor je echt aansluiting te vinden bij de ander.


Hoe kun je hier mee omgaan?Luister naar de ander. Stel vragen over wat de ander beweegt. Dat mag gerustdirect; daarmee maak je de ander duidelijk dat je graag meer over hem of haarte weten wilt komen. Vraag naar zijn of haar mening, je hoeft het niet met deander eens te zijn. Maar de ander voelt zich dan wel gehoord.


CREATIVITEIT

Wat wordt daaronder verstaan?Creativiteit is het vermogen om te spelen met gedachten en nieuwemogelijkheden te zien en uit te proberen. Ondernemende mensen stellen zichopen voor wat er in hun omgeving gebeurt. Daarbij worden ze niet gehinderddoor beperkingen van de situatie, maar juist uitgedaagd door de mogelijkheden.Ze hebben het vermogen om vanuit andere invalshoeken te denken enplatgetreden paden te verlaten. Hierdoor kunnen ze problemen omzetten innieuwe kansen. Niet-ondernemende mensen denken vaak in moeilijkheden enzien vaak geen oplossingen voor een probleem.

Hoe zit dat bij jou?Je bent in staat om zelf met nieuwe ideeën te komen of oplossingen voorproblemen te bedenken. Al gaat het niet vanzelf en heb je iets of anderennodig die de eerste aanzet geven. Daarvoor speel je te weinig met jegedachten om zelf met nieuwe ideeën te komen.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je vermogen te spelen met gedachten is redelijk te noemen. Bedenk dat in debeperkingen juist de mogelijkheden schuilen. Ga uit van die beperkingen enmaak associaties. Leg verbanden met andere zaken ook lijken ze op het eersteoog onlogisch. Je zult zien dat je op ideeën komt. Schrijf jouw eigen ideeën open probeer ze eerst zelf verder uit te werken voordat je anderen gaatraadplegen.


FLEXIBILITEIT

Wat wordt daaronder verstaan?Flexibiliteit berust op aanpassingsvermogen. Ondernemende mensen reagerenop veranderingen die ze in de omgeving waarnemen, zoals nieuwe wensen ofbehoeften van andere mensen of nieuwe trends in de markt. Ze interpreterenkansen of bedreigingen op hun effect en passen hun plannen daarop aan. Niet-ondernemende mensen zijn nauwelijks bereid om zich aan te passen. Ze biedenweerstand en kunnen star en koppig zijn.

Hoe zit dat bij jou?Je hebt het vermogen om toe te geven zonder onder te gaan. Je weet jezelf enje plannen aan te passen aan onverwachte gebeurtenissen en veranderdesituaties. Je bent dynamisch. Je weet goed te reageren op veranderingen in demarkt. Je hebt echter ook het vermogen om te relativeren en niet te snel toe tegeven aan alles wat er op je afkomt.


Hoe kun je hier mee omgaan?Wijsheid hangt samen met de bereidheid te veranderen. Wijsheid is weten watje moet doen, wanneer je dat moet doen en hoe je dat moet doen. Handel uitwijsheid en niet uit gewoonte.


PRO-ACTIVITEIT

Wat wordt daaronder verstaan?Pro-activiteit is zelf initiatief nemen en niet afwachten totdat anderen zijnvoorgegaan. Ondernemende mensen tonen initiatief door zaken aan te pakkenvoordat er om wordt gevraagd of door de situatie worden gedwongen.Bijvoorbeeld als een opdracht niet volgens afspraak afgerond kan worden. Zeondernemen actie en komen met voorstellen voordat de ander er om vraagt.Minder ondernemende mensen wachten af en laten zich leiden door desituatie of wat anderen hen opdragen.

Hoe zit dat bij jou?Je houding is niet altijd even daadkrachtig. Het hangt van de situatie af of jeook direct in actie komt of juist afwacht en aankijkt hoe de situatie zichontwikkelt. Het kan maar zo dat het probleem zich vanzelf oplost.


Hoe kun je hier mee omgaan?Laat je niet van de wijs brengen, soms is het juist effectief om direct tot actieover te gaan. Niet teveel denken, gewoon doen!


EMPATHIE

Wat wordt daaronder verstaan?Empathie is het vermogen om je in te leven in de gevoelens en gedachten vananderen. Ondernemende mensen verdiepen zich in het gevoelsleven vananderen en respecteren dat mensen op verschillende manieren tegen zakenaan kunnen kijken. Daarbij houden ze rekening met hun eigen invloed op deander en zorgen er voor dat de ander zich begrepen voelt. Minderondernemende mensen leven zich minder in de ander in met als gevaar dat zelangs elkaar heen praten en elkaar uiteindelijk niet begrijpen.

Hoe zit dat bij jou?Je probeert je in te leven in anderen en hun emoties te begrijpen, omdat jebegrijpt dat van belang is. Toch kost je dit enige moeite en gaat het niethelemaal als vanzelf.


Hoe kun je hier mee omgaan?Empathie begint met het waarnemen en begrijpen van verbale en non-verbaleboodschappen van iemand anders. Luister en observeer eerst aandachtig watiemand zegt en doet, voordat je ook direct de onderliggende emoties probeertte verklaren. Meestal voelt de ander zich al begrepen door jouw oprechteaandacht en worden de emoties zelf door de ander benoemt.


PLANNEN

Wat wordt daaronder verstaan?Plannen en organiseren betekent het opzetten en uitvoeren van een slim endoeltreffend systeem voorde uitvoering van werkzaamheden en die vaneventuele anderen. Ondernemende mensen kunnen goed plannen en wetenwerkzaamheden goed in te schatten wat betreft tijd en hoeveelheid. Minderondernemende mensen laten zich sneller verleiden door de chaos van alle dag.Ze verliezen sneller hun focus en krijgen het werk niet af voor de gesteldedeadline.

Hoe zit dat bij jou?Plannen gaat je niet gemakkelijk af. En evenmin is het iets dat je van nature inje hebt. Alleen als een taak onoverzichtelijk wordt, maak je een planning. Jehebt voor jezelf een idee van hoe je je taken wilt aanpakken zonder dat jedaarvoor een gedetailleerde planning maakt. Maar of het ook werkt zoals jij jedat had voorgesteld, is de vraag.


Hoe kun je hier mee omgaan?Je bent meer het type dat al improviserend zaken evengoed voor elkaar krijgt.Zolang dat voor jou en of anderen goed gaat is het natuurlijk geen probleem.Maar als je dan toch wilt leren plannen, dan werkt een lijst te maken vanwerkzaamheden, als een Things-to-today-lijst, heel handig. Dat werkt alsvolgt:maak een overzicht van alle taken die je moet doen; maak vervolgens eeninschatting van de benodigde tijd voor elke taak en geef ook de prioriteit aandoor te bepalen wanneer het klaar moet zijn. Houd de taken zo klein mogelijk,dat maakt het inschatten van tijd gemakkelijker. Zo heb je de basis voor eenplanning al aardig te pakken. Reken ook altijd meer tijd dan je hebt ingeschat,dat zorgt voor de nodige speelruimte voor tal van onverwachte zaken die jeplanning (on)gewild kunnen doorkruisen.Kort samengevat dienen planningen dus:

- ambitieus te zijn: houdt een strak schema aan;- weten wat je beste moment van de dag is, je innerlijke klok;- een tijdsindicatie te bevatten;- prioriteiten te bevatten;- in kleine stukken te zijn opgedeeld;- genoeg ruimte voor een pauze (na elke uur);- vervelende dingen als eerste doen;


FINANCIEEL BEHEREN

Wat wordt daaronder verstaan?Financieel beheren betekent een goede balans kunnen houden tussenopbrengsten en kosten en tussen ontvangsten en uitgaven. Ondernemendemensen maken actief gebruik van hun vermogen om vooraf vooruit te kijkennaar de toekomst en wat er financieel nodig is om hun doelen te bereiken. Zijwillen regelmatig weten hoe ze er financieel voorstaan om tijdig in te kunnengrijpen. Minder ondernemende ondernemers tonen een gebrek aan interessein financiën en - belangrijker - hoe ze er financiël voorstaan.

Hoe zit dat bij jou?Je hebt enig bewustzijn van wat er voor nodig is om financieel gezond te levenen te werken - en dus ook ondernemen. Lost of je nu veel kennis hebt vanfinanciën, je begrijpt dat het vooral om plannen en het overzicht houdenbetekent. Maar hierin kun je nog wel een ontwikkeling maken.


Hoe kun je hier mee omgaan?Financieel bewustzijn is belangrijk voor elke ondernemer! Een begroting ismeer dan alleen een statisch document. Het meeste nut heeft het als het isgebaseerd op het ondernemingsplan waarin de doelen voor de toekomst zijnbepaald. Als de doelen voor de toekomst zijn bepaald, kunnen ze vertaaldworden in financiële kengetallen maar ook niet-financiële kengetallen. Door deadministratie bij te werken met het ondernemingsplan wordt snel duidelijk ofde doelen gerealiseerd gaan worden. Maar belangrijker nog biedt het dan demogelijkheid inzicht te krijgen wat er aan gedaan moet worden om de gesteldedoelen te halen!


ONDERNEMERSDENKSTIJLEN

Je voorkeur voor een bepaalde denkstijlDe structuur van je hersenen heeft een directe relatie met de manier waarop jedenkt: je denkstijl. Die beïnvloedt op haar beurt weer het gedrag dat jevertoont. Je hersenen hebben een linker- en een rechterhelft, maar ook eenonder- en een bovenhelft. Samen vormen zij de vier kwadranten van jehersenen.

De vier kwadranten werken samen. Hun samenwerking is afhankelijk van desituatie, maar van nature zijn een of meerdere delen dominanter dan de anderedelen. Bij iemand die linkshandig is, domineert de linkerhand over derechterhand. Elk kwadrant vormt een denkstijl en heeft een aantal specifiekekenmerken. Mensen die meer linkerhersenhelft zijn georiënteerd, hebben eenandere denkstijl dan mensen die meer rechterhersenhelft zijn georiënteerd.Dat geldt ook voor de bovenhelft en de onderhelft van de hersenen.

Bij de linkerhersenhelft speelt de ratio (het nuchtere verstand) een belangrijkerol en bij de rechterhersenhelft juist de emotie. De onderhelft van de hersenenwordt gekenmerkt door afhankelijkheid en instinct, terwijl de bovenhelft wordtgekenmerkt door onafhankelijkheid en verstand. De linker bovenhelft heeftbijvoorbeeld als kenmerken: logisch redeneren en analyseren. Hettegenovergestelde kwadrant, de rechter onderkant, heeft daarentegen alskenmerken: mensgericht en sociaal.

Onderstaand schema van het brein geeft de verschillende kenmerken perdenkstijl weer.

Ieder mens heeft alle denkstijlen in zich, maar zoals gezegd ook een natuurlijkevoorkeur voor een bepaalde denkstijl. Dat is de denkstijl die doorgaans deboventoon voert en bepaalt hoe je denkt en handelt. Het is echter telkensweer de situatie die bepaalt hoe de vier denkstijlen samenwerken en daarmeewelk gedrag je vertoont. Daarom is het mogelijk dat je anders reageert dan jeop grond van je voorkeurdenkstijl zou verwachten. Dat maakt de mens ook zocomplex.

Figuur: de vier denkstijlen


JOUW ONDERNEMERSDENKSTIJLIn de donut grafiek zijn jouw scores zichtbaar. Deze scores weerspiegelen jouwondernemersdenkstijlen. Er is geen goed of fout. Het gaat om jouw voorkeur.Wat heb je nodig en wat kun je beter ontwikkelen of aanvullen? Heb je ook de360 graden feedback gedaan, dan zie je die van elke persoon eronderweergegeven. De vier ondernemersdenkstijlen worden in de volgende pagina'snader toegelicht. Jouw ondernemersdenkstijlen laten de volgende verdelingzien.

In vergelijking met de feedback geeft jouw profiel het volgende weer:


PIONIER

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemen wordt deze denkstijl omschreven als de pionier. Degedachten van de pionier worden gedomineerd door mogelijkheden. Hij leeft inde toekomst en heeft een lange termijn visie. Door zijn sterkeverbeeldingskracht ziet hij vaak het hele plaatje al voor zich, terwijl anderennog geen benul hebben. De pionier denkt speels, snel en vaak buiten gesteldekaders. Hij valt op door een gepassioneerde, optimistische, maar soms ooknaïeve stijl. Hij heeft het vermogen om een situatie in chaos te veranderen ofjuist uit de chaos te redden. Dit komt doordat hij bestaande zaken in een nieuwdaglicht kan zetten en ogenschijnlijk onlogische problemen transformeert inoplossingen.

De pionier kan tot grote hoogtes komen in chaossituaties, maar verliest zichzelfin situaties van orde en de dagelijkse praktijk. Hij raakt snel verveeld doorroutine en heeft weinig aandacht voor details. Zijn grote drijfveer is het krijgenvan erkenning. Hij onderscheidt zich door anders te zijn. In situaties van chaoskrijgt hij die kans. Waar anderen de onmogelijkheden of routine van de situatieaccepteren, vraagt de pionier zich voortdurend af waarom de dingen gaanzoals ze gaan en waarom het niet anders kan. Zijn ideeën over anders of beter,worden enkel begrensd door zijn fantasie.


Hoe zit dat bij jou?Op deze denkstijl scoor je lager ten opzichte van de andere denkstijlen. Jevoorkeur gaat dan ook minder uit naar deze denkstijl. Je voelt je minderaangetrokken tot situaties waarin deze denkstijl zich thuis voelt. Situaties waarveel zaken nog geen vaste vorm hebben of zelfs nog bedacht moeten worden,er veel onduidelijkheid en onzekerheid heerst en je het vooral moet hebbenvan verbeeldingskracht en geloof.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst of je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving. Dezebeschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussen denkstijlen tebenadrukken. Daarom is de kans dat jij je ook (voor een deel) in dezebeschrijving herkent aanwezig. Wat zegt dit over jou en jouwondernemerschap? Richt je vooral op de denkstijl die jou het meest typeert enconcentreer je op werkzaamheden die met jouw denkstijl het meeste resultaatopleveren. Daarin ligt jouw kracht en uiteindelijk levert dat jou ook het meesteplezier op. Wil je deze denkstijl ontwikkelen dan kun je ondermeer hetvolgende doen: ontwerp een logo voor je eigen bedrijf; neem een beslissingalleen op basis van je intuïtie en probeer elke dag minstens een gek idee teverzinnen.


VERKOPER

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemen wordt deze denkstijl omschreven als de verkoper. Deverkoper houdt van mensen en is gericht op het aangaan van relaties. Hij gaatvaak af op zijn gevoel. Hij heeft grote interesse in de mensen om zich heen enhecht veel waarde aan het maken van contact, al kan hij zich daarin laten leidendoor zakelijke overwegingen. Hij begrijpt als geen ander de behoeften van deklant. Zijn grote drijfveer is acceptatie door de omgeving. Het is juist dit typedat gericht is op de ander. Zolang de anderen het naar hun zin hebben, heefthij dat ook.

Verkoop van producten of diensten betekent aansluiting bij de behoeften vande klant. Hij functioneert goed in harmonische situaties. Daarin zoekt hijvoortdurend naar win-win situaties. De verkoper wil graag wat voor anderendoen, want dat verhoogt de kans op acceptatie. Dat maakt dit type loyaal,flexibel en enthousiast. Het komt voor dat anderen misbruik van hem maken.Conflicten gaat hij liever uit de weg en kritiek kan hij slecht verdragen; hij zalhet zich persoonlijk aantrekken. Dit leidt ertoe dat hij ongeschikt is om snelle,harde of rationele beslissingen te nemen. Hij maakt zich eerder druk voor wiede gevolgen ervaart, in plaats van zich te realiseren wat de beste beslissing is.


Hoe zit dat bij jou?Je voorkeur gaat het meest uit naar deze denkstijl. In vergelijking met deandere denkstijlen scoor je hierop het hoogste. Je hebt een natuurlijkevoorkeur voor situaties waar de mens centraal staat en persoonlijk contact deboventoon voert. Je deelt graag met anderen, handelt vaak op gevoel, bentsociaal ingesteld en houdt rekening met (de behoeften en wensen van)anderen. Dit zijn kenmerken die een goede verkoper bezit. Daarom wordt dezedenkstijl in termen van ondernemerschap gekenmerkt als de verkoper. Dit wiloverigens nog niet zeggen dat je een goede verkoper bent. Daar is meer voornodig, maar je bezit in elk geval wel de denkstijl die een goede verkoper moethebben. Ondernemen houdt echter meer in dan het verkopen van productenof diensten alleen. Alle denkstijlen zijn nodig om producten of dienstensuccesvol te verkopen. Ondernemen vraagt dus om alle denkstijlen; niet alleentijdens de startfase maar ook in latere fasen.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst in welke mate je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving.Deze beschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussendenkstijlen te benadrukken. Daarom is de kans dat jij je ook (ten dele) in debeschrijving van andere denkstijlen herkent aanwezig. Herken je jezelfinderdaad hierin dan ligt jouw kracht in situaties waar je met mensen omgaaten door mensen omgeven wordt. Concentreer je op werkzaamheden waarin deomgang met mensen een belangrijk onderdeel is. Vorm een team van mensenom je heen met wie je regelmatig werkt of zaken doet. Ga confrontaties niet uitde weg en houd ook rekening met je eigen wensen en behoeften.


MANAGER

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemen wordt deze denkstijl omschreven als de manager. Demanager is als geen ander in staat op de zaak te passen. Door zijn zoektochtnaar zekerheden hecht hij groot belang aan regels en procedures. Gericht opde korte termijn houdt hij het overzicht in een anders chaotische situatie.Graag houdt hij de touwtjes in handen en streeft hij naar orde. Hij structureerthet bedrijf tot een efficiënt opererende onderneming en voor de kleinstedetails wordt een planning opgesteld. Weinig wordt aan het toevalovergelaten. Hij structureert het werk tot een vlekkeloos verlopende zaak,waar iedereen zijn taken en bevoegdheden kent.

Echter, wanneer veranderingen opdoemen, weet de manager zich geen raadomdat de regels opeens niet meer bruikbaar zijn. Hij maakt namelijk graaggebruik van regels die hun succes hebben bewezen en houdt daar strak aanvast. Hij houdt niet van verandering en hecht er aan dat iedereen zich aan deregels houdt. Zo niet, dan volgt onherroepelijk een opmerking. Hij heeftverantwoordelijkheidsgevoel. Hij accepteert dat de dingen gedaan moetenworden zoals ze altijd al gedaan worden, ook al strookt dat niet met zijn eigenidee. Zaken worden tot in de puntjes geregeld. Dat maakt de manager loyaalen integer.


Hoe zit dat bij jou?Jouw voorkeur gaat het minste uit naar deze denkstijl. In vergelijking met deandere denkstijlen scoor je hierop het laagste. Je voelt je niet directaangetrokken tot situaties die geordend, gestructureerd en volgens eengedetailleerd plan verlopen. Waar veel zaken van te voren vastliggen en weinigruimte bieden voor eigen initiatief of inbreng.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst of je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving. Dezebeschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussen denkstijlen tebenadrukken. Daarom is de kans dat jij je (voor een deel) ook in dezebeschrijving herkent aanwezig. Wil je deze denkstijl ontwikkelen dan kun jeondermeer het volgende doen: plan een project of opdracht in detail en houdje eraan; maak een ''things to do today'' lijst aan en streep acties door als zegedaan zijn of neem eens een beslissing op basis van zekerheid.


VAKMAN

Wat wordt daaronder verstaan?In het ondernemen wordt deze denkstijl omschreven als de vakman. Devakman (of vrouw) is goed op de hoogte van alle ontwikkelingen op zijnvakgebied. Hij weet alles van zijn vak. Hij vormt zich een beeld vangebeurtenissen vanuit zijn ervaring en vakkennis waardoor hij onafhankelijk enrationeel tot de juiste beslissing komt. Hij weet altijd de beste alternatievenvoor te schotelen. De vakman is individualistisch en realistisch ingesteld. Hijonderscheidt zich door de wens de beste te zijn, in elk geval in zijn vakgebied.Hij stelt zich vaak kritisch op en moet eerst zelf overtuigd zijn dat iets werktvoordat hij het vertrouwt.

Hij gaat er prat op het beter te weten of te kunnen. Hij neemt de realiteit alsgegeven en probeert daarin zo goed mogelijk te presteren. Nadeel van dit typeis dat hij een perfectionistische en soms ook autoritaire houding kanaannemen. Als het over zijn vak gaat schuwt hij de discussie niet. Het leverenvan kwaliteit is voor de vakman topprioriteit. Communiceren en omgaan metmensen gaan hem minder makkelijk af en daarmee is verkopen ook niet zijnsterkste kant. In zijn overtuiging verkoopt een goed product zich zelf wel.


Hoe zit dat bij jou?Jouw manier van denken sluit ook aan op deze denkstijl. In vergelijking metandere denkstijlen scoor je hier hoger op, maar niet het hoogste. Je weet ookraad met situaties die vragen om een zorgvuldige en kwalitatieve aanpak al danniet vooraf gegaan door een weloverwogen analyse. Kortom: vakmanschap.Zeker als het probleem betreft dan daagt het vinden van een oplossing jou uit.

Hoe kun je hier mee omgaan?Bepaal eerst in welke mate je jezelf herkent in bovenstaande beschrijving.Deze beschrijving is namelijk vrij sterk neergezet om verschillen tussendenkstijlen te benadrukken. Lees ook de beschrijving van de denkstijl die jouhet meest typeert aandachtig door. Welke combinatie komt er uit en wat zegtdit over jou en jouw ondernemerschap op dit moment en in de toekomst?Analyseer de verschillen en overeenkomsten met jouwondernemerseigenschappen en kwaliteiten. Welke kunnen worden ontwikkelden welke niet?


HOE KRIJG JE GRIP OP GROEI?

Wat elke (startende) ondernemer moet weten!Organisaties groeien of krimpen. Als ondernemer moet je in die opgaande ofneergaande beweging mee. Dit betekent dat je rol in de tijd sterk kanveranderen en dat er andere eisen aan je worden gesteld. De startfase van eenbedrijf vereist een andere rol dan de fase van sterke groei. De ontwikkeling vaneen ondernemer gaat echter niet gelijk op met de ontwikkeling van het bedrijf.Je ziet de zwakke punten van de ondernemer dan ook terugkomen in deonderneming.

In de persoon van de ondernemer liggen dus de potentiële valkuilen voor deontwikkeling van het bedrijf. Daarom is inzicht in je eigen persoonlijke sterkeen zwakke kanten van levensbelang voor de groei van je bedrijf. Alleen doorherkenning en acceptatie van die zwakke punten, kan een neergaandebeweging van je bedrijf worden voorkomen. Pas dan kan een succesvollestrategie worden gekozen die jouw eigen zwakke punten aanvult ofcompenseert.


Het verband tussen de bedrijfslevenscyclus, de rollen van de ondernemer en destructuur van de hersenenDe bedrijfslevenscyclusDe levenscyclus van een bedrijf kent globaal vier fases van ontwikkeling: geengroei, lichte groei, sterke groei en afnemende groei. Elke fase kan vakerworden doorlopen. Na een fase van afnemende groei kan een fase van lichtegroei aanbreken, gevolgd door een fase van sterke groei. Zodoende spreektmen van een cyclus. Die ziet eruit als een S-curve zoals in onderstaande figuur.Zowel op als neergaande bewegingen zijn mogelijk.

De eerste fase heet de startfase. Een ondernemer start meestal klein. Demeeste aandacht gaat uit naar het opbouwen en inrichten van het bedrijf. Veelpraktische zaken moeten nog worden geregeld. Van groei is veelal nog geensprake en met het werven van klanten moet vaak nog worden begonnen.

De eerste groei tekent zich af zodra de vraag naar producten of diensten stijgt.Die groei hoeft niet een logische gevolg te zijn van de inzet van deondernemer. Vaak ontstaat groei toevallig en soms wordt de ondernemer zelfsoverrompeld door een grote order. Dit kan betekenen dat de eerstemedewerker(s) moeten worden aangetrokken. Het bedrijf leunt sterk op deondernemer.

Als het bedrijf aansluiting vindt bij de markt ontstaat sterke groei. Debedrijfsvoering wordt complexer en de ondernemer verliest het overzicht. Erontstaat vanuit de organisatie steeds meer behoefte aan duidelijke regels eneen heldere structuur. Taken en bevoegdheden moeten worden gedelegeerd.Het bedrijf wordt minder afhankelijk van de ondernemer.

Door de strakke organisatie verliest het bedrijf de aansluiting met de markt enkrimpt de groei. De fase van afnemende groei of afbouwfase kan elk momentintreden. Als bijvoorbeeld na de eerste groeifase de groei afneemt en er nietswordt ondernomen, kan dat uitmonden in beëindiging van het bedrijf.

De overgang van de ene naar een andere fase wordt ingezet doordat debestaande structuur een verdere groei niet meer aankan. De overgangen zijnmoeilijk aanwijsbaar. Voor de ondernemer zijn ze wel voelbaar, maar niet altijdzichtbaar. Soms is een conflict nodig om de volgende stap te kunnen zetten.

Figuur: bedrijfslevenscyclus


De ondernemersdenkstijl in het procesvan ondernemenHet model van denkstijlen en de bedrijfslevencyclus zijn heel goed met elkaarte verenigen. Samen geven ze een duidelijk inzicht in de verschillende rollendie voor een ondernemer noodzakelijk zijn in de verschillende fases die elkbedrijf doorloopt. Met andere woorden: in elke fase van de onderneming moetde ondernemer een andere rol vervullen. De vier stadia komen zowel voor alsna de start van het bedrijf naar voren.

Voor de start: van idee tot B.V.

Fase: ideeHet proces start met een idee of concept. Het idee leeft sterk in deverbeelding van de ondernemer en het is de uitdaging om het concreet vormte geven. Dit kan een prototype zijn of een eerste versie van het product ofdienst. Deze fase kenmerkt zich door (be)denken en verbeelden. Deondernemer is vaak bezeten van zijn idee en de mogelijkheden die het biedt.Dit is bij uitstek de vaardigheid van de ondernemersrol pionier.

Fase: productDe eerste reacties op het product of dienst zijn van groot belang voor hetaanscherpen ervan. Vrienden of potentiële klanten fungeren als proefkonijn.Goed luisteren naar de reacties en zich kunnen invoelen in de belevingswereldvan de klant (empathie) zijn kenmerken van deze fase. Hierin herken je duidelijkde ondernemersrol van verkoper.


Fase: planHet gevoel dat een duidelijke rol heeft in voorgaande fases, maakt plaats vooreen rationele kijk op het product en de markt waarop de ondernemer zich gaatrichten. Keuzes moeten worden gemaakt en een plan moet worden opgesteldmet een inschatting van de haalbaarheid van het ondernemersidee. Planmatigkunnen werken en zaken tot in detail kunnen uitwerken, zijn van belang. Devaardigheden van de rol van manager.

Fase: go/no goDe vraag, wel of niet te starten met het ondernemersidee, vraagt een objectiefoordeel over de haalbaarheid van het plan. Dit vereist een onafhankelijke enkritische kijk. Het verstand viert in deze fase hoogtij. Door middel van gerichtevragen kunnen de gaten in het plan worden opgespoord en wordt duidelijk wataanscherping behoeft. Het is de rol van (bedrijfs)adviseur als vakman die doorzijn onafhankelijkheid objectief en kritisch de pijnpunten blootlegt.


Na de start: van start tot "smart"

Fase: Vroege faseTijdens de startfase is er nog geen groei. Deze fase wordt vooral gekenmerktdoor chaos. De jonge onderneming is een nieuwe vreemde in de omgeving ende ondernemer moet vooral pionieren om de eigen zaak op gang te krijgen. Depionier is onafhankelijk en neemt risico. Hij is vaak overtuigd van zijn eigenideeën en heeft doorzettingsvermogen.

Fase: ExpansiefaseHet bedrijf komt in harmonie met de omgeving als de eerste omzetten zijngeboekt en het product of dienst lijkt aan te slaan. Dan wordt het zaak deverkoopinspanningen te intensiveren en flink aan te pakken. De verkoper isopen en op anderen gericht. Hij past zich makkelijk aan, is marktgericht enheeft het vermogen anderen te overtuigen.

Fase: VolwassenfaseNaarmate de organisatie groeit, hoe sterker de wens om die groei beheersbaarte houden door orde op zaken te stellen. De manager is gericht op orde binnende organisatie, waardoor het mogelijk is optimaal te profiteren van de gunstigemarkt en de winst te maximaliseren. De manager is gericht op het sturen vanbedrijfsprocessen. Hij plant, organiseert en bezit leidinggevende capaciteiten.

Fase: AfbouwfaseMaar een strak ingerichte organisatie past zich minder makkelijk aan als demarkt verandert. De groei neemt af, bijvoorbeeld door de komst van eenconcurrent. Al snel ontstaat een conflict waar de ondernemer een antwoord opmoet vinden. Er dient een objectief beeld gevormd te worden van deverslechterde situatie. De analytische vaardigheid, objectieve kijk enbedrijfskundige vakkennis van de bedrijfsadviseur als vakman komen dan goedvan pas. Hij weet alle 'ins' en 'outs' van goede bedrijfsvoering. Hij is goed op dehoogte van de ontwikkelingen in zijn vak. Kwaliteit leveren is belangrijk. Hij isprecies en prestatiegericht.


EINDCONCLUSIEJe antwoorden op de scan zijn de basis voor je persoonlijk rapport. Hetpersoonlijk rapport kan niet los gezien worden van je zakelijke en persoonlijkesituatie. Bespreek daarom jouw ondernemersprofiel met mensen die jou goedkennen, of beter nog, met een onafhankelijke deskundige op dit gebied. Hetgaat er namelijk niet om hoe goed je scoort, maar hoe je ermee omgaat. Welkepunten zijn voor jouw ontwikkeling als ondernemer van belang en welke niet.Gebruik deze input als spiegel, om je zelfkennis te vergroten en een strategiete ontwikkelen die je functioneren als ondernemer versterkt. Bijvoorbeeld doorcoaching, training of opleiding. Ondernemen is de kracht om mensen om jeheen te verzamelen die jou aanvullen of compenseren. Hoe beter je weet waarje persoonlijke valkuilen liggen gezien jouw onderneming, hoe beter het je instaat stelt dat 'dream-team' om je heen te verzamelen.


Entrepreneur Scan is gericht op de ontwikkeling van jouw ondernemerschap. Dit rapport geeft inzicht in jouw ondernemersprofiel, maar je bent zelf verantwoordelijk

voor de ontwikkeling ervan. Entrepreneur Scan is niet aansprakelijk voor het slagen of falen van jouw onderneming of ontwikkeling.

© Entrepreneur ScanAll rights reserved.

www.entrepreneurscan.com

http://www.entrepreneurscan.com/

VOORBEELD STUDENT E-SCAN ONDERNEMENDHEIDSTEST · 2019-03-21 · E-Scan Ondernemendheidstest -...

Documents

Transcript of VOORBEELD STUDENT E-SCAN ONDERNEMENDHEIDSTEST · 2019-03-21 · E-Scan Ondernemendheidstest -...