Maatschappelijk sponsor

MenzisDroomstart hoofdsponsor Oranje

INGDe kracht van de Jupiler League

Patrick BrandRoland Heerkens

Merchandisingis ook een vak!Zakelijk succes

Marc OvermarsVoetbalzaken presenteert:

Voetbal businessclubs in uw regio

JAARGANG 1 | SEPTEMBER 2010 MAGAZINE

Groene ambitie bij FC Groningen

Hans NijlandGroene ambitie

bij FC Groningen

MAGAZINE

cover voetbalzaken 2 13-09-2010 19:30 Pagina 3

Beste voetballiefhebberVoor u ligt de nieuwe en unieke uitgave Voetbalzaken Magazine,een blad dat handelt over de beste manier om nuttig en aan-genaam te verenigen, namelijk aan de hand van het voetbal.

De relatie tussen het bedrijfsleven en het voetbal is al langniet meer weg te denken. Sinds de jaren tachtig toen Ajax deeerste skybox introduceerde, is de samenwerking tussenclubs en de sponsors steeds verder geprofessionaliseerd.Met de komst van de nieuwe stadions bieden clubs voorieder type organisatie een aantrekkelijke omgeving om rela-ties uit te nodigen en nieuwe contacten te leggen.

SuccesverhalenIn dit blad leest u de succesverhalen van (inmiddels) bekendesponsoren. U krijgt advies van experts hoe u op een slimmemanier uw sponsor-euro kunt besteden en we laten bekendetopspelers met een zakelijke instinct aan het woord. Alleen inVoetbalzaken Magazine krijgt u een overzicht van alle moge-lijkheden bij betaald voetbalclubs in uw regio.

BusinessplatformVoetbalzaken Magazine is onderdeel van het businessplat-form Voetbalzaken.nl. Een initiatief dat ik samen met vriendenuit de voetbalwereld ben gestart. Ons doel is om zakelijkevoetballiefhebbers te verbinden, ongeacht hun clubvoorkeur.Zo ontstaat de grootste voetbal businessclub van Nederland. Op pagina 33 leest u hoe u toegang krijgt tot het netwerk.

Ik wens u veel plezier metVoetbalzaken Magazine en benbenieuwd naar uw reactie.

Met sportieve groet,

Phillip Cocuphillip@voetbalzaken.nl

2

6

10

15

20

24

28

32

36

41

52

De droomstart van ING

Het zakelijke succes van

Marc Overmars

Bob van Oosterhout:

effectief sponsorschap

Businessplatform Voetbalzaken.nl

De ambitie van Hans Nijland

LED-boarding verovert de stadions

De kracht van de Jupiler League

Maatschappelijk sponsor Menzis

Merchandising: de BADGE groep

De businessclubs in uw regio

Sponsor in beeld

InhoudCOLUMN

Voetbalzaken MagazineJaargang 1, nummer 1,september 2010

Regio: Noord

Voetbalzaken Magazineverschijnt in een oplagevan 15.000 exemplaren enwordt op naam verzondennaar zakelijkevoetballiefhebbers.businessclubleden,sponsors, leveranciers,personen en organisatiesdie betaald voetbal voorrelatie- ennetwerkmarketing (willen)benutten.

UitgaveFC Groningen Media BVPostbus 10809701 BB Groningen(050) 587 87 62media@fcgroningen.nlwww.fcgroningenmedia.nl

In opdracht van Voetbalzaken BVPostbus 71713 ZG Heerhugowaard(072) 572 27 22info@voetbalzaken.nlwww.voetbalzaken.nl

RedactieEdgar van BuerenPhillip CocuKenneth GoudmijnJoep HinrichsPeter SlumpIngrid van VeenPaul Zweverink

FotografieJan Buwalda FotografieOrange PicturesDeborah Roffel Erwin OttenOpgenomen BVO's

AcquisitieFC Groningen Media BV(050) 587 87 62

VormgevingKijf&Witte, Leek

DrukScholma Druk Bedum

VerantwoordingNiets uit deze uitgave magworden gepubliceerd ofvermenigvuldigd zonderschriftelijke toestemmingvan de uitgever. © Voetbalzaken BV,september 2010.

Colofon

2

Johannesburg, Soccer City, 11 juli 2010. Waar miljoenen Oranjefans

sinds 1974 en 1978 van droomden gebeurde. Nederland stond

weer in de finale van het WK Voetbal. Holland sprak een woordje

mee en schreef opnieuw geschiedenis. Pleinen stroomden vol,

straten kleurden oranje en 16 miljoen mensen stonden als één man

achter Onze Jongens. Klaar om een massaal en nooit vertoond

volksfeest te vieren. De winst kon 'ons' immers niet meer ontgaan.

DROOMSTART VOOR ING BIJ ORANJE

Helaas, het liep anders. Want na 90 minu-ten vechten als leeuwen, volgde een

zenuwslopende verlenging. Stiekem werd algehoopt op strafschoppen en dan de winst. Maarin de 26e minuut van de verlenging maakte Inie-sta abrupt een einde aan de Nederlandse droom.Weer vier jaar wachten. Helaas.

RespectDe manier waarop de bondscoach en de spelersomgingen met hun teleurstelling, heeft inNederland veel respect afgedwongen. En duswerden de Oranjehelden drie dagen later als

kampioenen onthaald. Met een rondvaart in deAmsterdamse grachten en een grootse huldigingop het Museumplein. Met recht. Want wie hadvoor aanvang van het toernooi gerekend op het'zilver', laat staan op een finaleplaats. De mon-diale voetbalwereld niet. De kenners niet. Defans niet. En wellicht ING, als nieuwe hoofdspon-sor van de KNVB, ook niet.

HoofdsponsorING geldt vanaf januari 2010 als de trotse hoofd-sponsor van Oranje. De onderneming is al sinds1996 als partner verbonden aan de KNVB, maar

nam begin dit jaar het hoofdsponsorschap overvan zusterbedrijf Nationale Nederlanden. Ditmede als gevolg van een nieuwe merk- en spon-sorstrategie van het verzekeringsbedrijf. Devoetbalbond en ING zijn een verbintenis aange-gaan tot 2018. Een periode die ING de mogelijk-heden biedt voor merkpositionering, marketingen publiciteit.

Goed beginHet eerste grote voetbalevenement met ING alshoofdsponsor was in ieder geval een goed begin.Marijke Smallegange, manager Sponsoring &Evenementen van ING: “We hebben echt eendroomstart gehad, waarbij alle ontwikkeldeacties boven de target hebben gescoord. Dat istoe te schrijven aan een aantal factoren. Aller-eerst natuurlijk door het enorme succes van hetNederlands Elftal waardoor de campagneperio-de doorliep tot een week na afloop van het WK.Daarnaast hebben we door het exclusievegebruiksrecht op beeldmateriaal van de KNVB demogelijkheid gekregen onderscheidend te zijnmet onze marketingproposities.”

CampagneING startte de marketingcampagne rond het WKop 24 mei, onder het overkoepelende thema 'Datis de kracht van Oranje'. Deze geïntegreerdecampagne kreeg vorm via de kantoren van ING,printadvertenties, onlinecampagnes en een seriebijzondere WK-onderzoeken. Dit met bredeondersteuning van een serie tv-commercials,waarin de bekende Oranje leeuwen centraalstonden, en een uitgebreide printcampagne inde Nederlandse dagbladen. In deze serie werden de Oranje Leeuwen op wegnaar Zuid-Afrika gevolgd. Ze voetbalden metAfrikaanse kinderen, maakten kennis met deMasai in Kenia, stonden oog in oog met echteleeuwen in het Krugerpark en feestten met deOranjesupporters in Kaapstad. De serie eindigdena afloop van het WK met een commercial waar-in het Nederlands Elftal werd bedankt voor haarinzet.

Deze 'inhaakcommercials' zijn hoger beoordeelddan welke andere WK-commercial. De eerstecommercial is zelfs bekroond met de Gouden

Loekie van de maand juni en dingt mee naar deGouden Loekie 2010, die in december wordt uit-gereikt.

OranjegevoelOpvallend is dat de marketingacties van INGrondom het WK vooral gericht zijn op de busi-ness-to-consumer markt. Volgens Marijke Smal-legange een bewuste keuze: “Voetbal is de meestpopulaire sport in Nederland. Met onze sponso-ring van de KNVB willen wij het Oranjegevoeldichterbij de mensen brengen. Onze campagneszijn dan ook vooral gericht op de particuliere‘massamarkt’, met de jeugd als belangrijkstedoelgroep.”

Diverse doelgroepenING heeft zich rondom het WK niet beperkt totéén grote marketingpropositie, maar maaktegebruik van diverse tools. Een voorbeeld hiervanis het bekende ING Tafelvoetbalspel, dat alscadeau werd verstrekt bij het openen van een Kin-der- of Jongerenrekening. Dit leidde in een maandtijd tot een stijging van 500% in het aantal aan-vragen ten opzichte van een normale maand.

Marijke Smallegange: “Het tafelvoetbalspelstond in meer acties centraal. Zo kon het spel bij-voorbeeld ook online worden gespeeld, met alstegenstander onze Oranje Leeuwen. Daarnaasthebben in diverse ING-kantoren in het land tafel-voetbalcompetities plaatsgevonden. Beide cam-pagnes konden rekenen op veel positievereacties van zowel klanten als niet-klanten diezich enthousiast op de competities hebbengestort.”

Posters en HyvesEveneens succesvol was de actie met een Oranjeafbeelding op MijnBetaalpas. Dit resulteerde ineen enorme stijging van het aantal gepersonali-seerde bankpassen: vijf keer meer dan normaal.Grappig detail hierbij is dat niet een speler vanhet Nederlands Elftal het meest populair bleek,maar de Oranje Leeuwen van ING. Daarnaastvonden ook de gratis posters van het NederlandsElftal gretig aftrek onder de klanten van ING. Bin-nen drie weken werden maar liefst een miljoengratis exemplaren verstrekt.

3

ING

-->

Voor de oudere jeugd is ING een samenwerkingaangegaan met de populaire profielsite Hyves.Ruim 80.000 Hyvers hebben tijdens het WK hunprofiel 'gepimpt' en op deze manier laten zienachter Oranje te staan. Voor zowel Hyves als INGeen uniek resultaat.

Schoolreis van je levenIn samenwerking met de KNVB werd nog eentweetal bijzondere activiteiten met het Neder-lands Elftal ontwikkeld, onder de noemer'Schoolreis van je leven'. Hierbij werden kinde-ren van een basisschoolklas uit Delft verrast meteen bezoek aan de training van het NederlandsElftal op de velden van Quick Boys in Katwijk.Inclusief tips van Hans Kraay Jr., een clinic onderleiding van Pierre van Hooijdonk en een specialeMeet & Greet met de spelers van Oranje.

Een maand later volgde een speciale kinderpers-conferentie van de KNVB, met bondscoach Bertvan Marwijk en doelman Maarten Stekelenburg.Vijf jonge klanten van ING, die via een specialeprijsvraag waren geselecteerd, mochten hierbijaanwezig zijn.

SuperheldenMarijke Smallegange over deze bijzondere jeugd-acties: “De internationals zijn superhelden, maareen groot aantal van hen woont en speelt in het

buitenland. Ons doel is om Oranje dichterbij defans te brengen, het hoofdsponsorschap van deKNVB biedt ons die mogelijkheid. Deze actieskrijgen in de toekomst zeker een vervolg.”

Volwassen klantenOndanks de focus op de jeugdige klanten vanING, werden ook de volwassen klanten niet over-geslagen. Zo kregen spaarders een sporttascadeau bij een storting van 500 euro op hunspaarrekening. Bij de autoverzekering was er de

Oranjefan Autokit, met stickers voor de autospie-gels en de Woonkit en de Reiskit bij de bijbeho-rende verzekeringen.

Voor deze klantengroep werd tevens een WK-actie gecombineerd met de bestaande Rentepun-tenactie van ING, waarbij spaarders puntensparen over hun opgebouwde spaarrente. Met deze punten werd in de Rentepuntenwinkelde mogelijkheid geboden diverse Oranjeartike-len aan te schaffen met een aantrekkelijke kor-

4

ING

ting van 50 procent. Een shirt van het Neder-lands Elftal bijvoorbeeld, kaarten voor oefen-wedstrijden én vanzelfsprekend het bekendetafelvoetbalspel dat centraal stond in diversemarketingproposities.

BindenDe marketingproposities waren voor een deeljuist ook gericht op bestaande klanten in plaatsvan nieuwe relaties. Marijke Smallegange: “Dooronze marketingproposities ook te richten oponze bestaande relaties hebben we hen willenbelonen voor hun loyaliteit aan ING. Wij hebben8,9 miljoen klanten en gezien de populariteit vanvoetbal en het Nederlands Elftal was het WK eenuitstekend evenement om klanten aan ons teblijven binden.”

Andere insteekHoewel het 'binden' en 'belonen' van bestaanderelaties niet nieuw is in het marketing- en rela-tiebeleid van ING, is de gekozen aanpak bij hetWK beduidend anders dan in het verleden. Toten met 2009 was hospitality voor de zakelijkemarkt namelijk een belangrijke sponsorpeilervoor zowel Nationale Nederlanden als ING.

ING heeft vanaf het moment dat de overeen-komst aan hen werd overgedragen dan ookbewust gekozen voor een andere insteek. Marij-ke Smallegange: “We hebben als sponsorafscheid genomen van de Formule 1 en focussenons nu volledig op het voetbal. Die beslissing enhet feit dat we ons minder richten op de zakelij-ke markt en de hospitality zijn mede ingegevendoor de huidige economische situatie. We zijnvan mening dat het in deze marktomstandighe-den niet verantwoord is uitgebreide relatiepro-gramma's te ontwikkelen. Onze relaties hebbenhier begrip voor.”

“We hebben het sponsorschap wel op allerleiandere manieren onder de aandacht gebracht bijzakelijke klanten. Bijvoorbeeld door relaties methun kinderen uit te nodigen voor de uitzwaai-wedstrijd van Oranje, op 5 juni tegen Hongarije.Voor alle thuiswedstrijden van het NederlandsElftal blijft het relatieprogramma overigens welbestaan.”

ResultatenZoals gezegd is het sponsorbeleid van ING geëntop een aantal elementen. Naast het behalen vancommerciële resultaten en het 'dichterbij' bren-gen van de fans, geldt ook het genereren vannaams- en sponsorbekendheid als een belangrij-ke pijler.

Gezien de resultaten lijken alle doelstellingen metglans te zijn behaald. Zoals daar zijn: een num-mer 1 positie als het gaat om spontane bekend-heid als hoofdsponsor van Oranje. Een miljoenuitgedeelde posters. 500% meer geopende reke-ningen. Vijf keer meer gepersonaliseerde bank-passen, 80.000 gepimpte Hyves-profielen en bijnatwee maanden lang onbetaalbare 'free publicity'.

TipMet dergelijke resultaten mag de start van hethoofdsponsorschap van de KNVB door ING metrecht een droomstart worden genoemd. Ditmede als gevolg van de goed doordachte geïnte-greerde marketingcampagne en met name deuiteenlopende proposities gericht op diversedoelgroepen. Het actief betrekken van de doel-groep werkt dus, zo is de conclusie.

Marijke Smallegange: “De beste tip die wij spon-soren in de sport en op andere gebieden kunnengeven is: activeer je sponsorschap! Betrek jeklanten bij de gesponsorde partij; emotionelebetrokkenheid beklijft nu eenmaal beter. Dathoeft helemaal niet zo groots, met creativiteitkom je een heel eind. Een mooi voorbeeld in hetbetaald voetbal is FC Twente, die haar sponsorenbetrekt bij diverse maatschappelijke projecten.Daar kun je als sponsor op een eenvoudigemanier op aanhaken en je voordeel mee doen.”

ToekomstMet alle successen rond het WK vergeten webijna dat ING sponsor is van de KNVB en nietalleen van het Nederlands Elftal. Voor beide par-tijen ligt er nu dan ook de uitdaging een interes-

sante invulling te geven aan de verdere active-ring van het sponsorschap.

Marijke Smallegange: “We zijn een verbintenisaangegaan tot en met 2018 en willen dan ookinvesteren in een succesvolle toekomst van hetNederlandse voetbal. Daarvoor ontwikkelen wesamen met de KNVB ondermeer een 'Jeugdplan'.We willen de voetballertjes van Nederland hel-pen om met plezier te leren voetballen.”

“We ontwikkelen nu samen met de KNVB con-cepten die daaraan kunnen bijdragen. Denk bij-voorbeeld aan ondersteuning van de vele oudersdie elk weekend langs de lijn staan om de teamsvan hun kinderen te coachen. Het grootste deelvan de jeugdteams, 70%, wordt immers getrainddoor onervaren trainers die wel concrete hulp-middelen kunnen gebruiken. Het Jeugdplanwordt de komende maanden verder uitgewerkt.”

WK-nomie

Sinds 2008 onderzoekt ING de relatie

tussen een groot voetbaltoernooi en de

economie. Onder de naam WK-nomie

werd in 2010 de impact van het WK op

de werkvloer, in de detailhandel, op het

gebied van het consumentenvertrouwen,

de bestedingen en de buitenlandse han-

del uitvoerig onderzocht. Zo blijkt onder

meer dat Nederlanders 616 miljoen euro

over hebben voor de wereldtitel. Kijk voor

overige bijzondere en bruikbare conclusie

en resultaten op www.ing.nl.

Marijke Smallegange

MARC OVERMARS

6

Terwijl voetbalvrienden van vroeger over-al in de wereld fancy restaurants ope-

nen, exclusieve kledingzaken opstarten ofmoderne nachtclubs beginnen, zit Overmarslekker in z`n vel in zijn Epe. Samen met zijnvader en broer is de voormalige vleugelaanval-ler al jaren succesvol met het familiebedrijfOvermars Vastgoed BV. Daarnaast bezit Over-mars onder meer een vakantiepark en horeca-gelegenheden op de Veluwe.

Mooi land“Eigenlijk stond het tijdens mijn carrière al vastdat we terug gingen naar deze regio,” zegt Over-mars. “Je gaat nadenken waar je het meest meehebt en voor mij is dat Epe. Nederland is eenmooi land met heel veel schitterende gebieden,maar wij houden het graag dicht bij huis.Bovendien maakt het de bedrijfsvoering en deontwikkeling van de zaken die wij opzettenalleen maar gemakkelijker.”

Steentjes Overmars is altijd al anders geweest dan demeeste van zijn oud-ploeggenoten. De buitenspe-ler had al op jonge leeftijd interesse in de zaken-wereld en verbreedde vervolgens zijn horizon.Daarbij richtte hij zich in eerste instantie op aan-delen en beleggingen. Hoewel het hem het nodi-ge succes bracht, ontbrak echter de uitdaging.

Er volgde een verrassende switch: het vastgoed.Overmars: “Op gegeven moment was ik de aan-

delen behoorlijk beu. Mijn vader kwam met hetidee om 'iets in steentjes' te gaan doen en zo ishet allemaal een beetje gegroeid.”

Goed gevoelHet 'iets in steentjes doen', werd al snel eengroot vastgoedimperium, waarmee de familiebijzonder succesvol is. Voor Overmars betekentzaken doen echter meer dan alleen geld verdie-nen. “Als je zaken doet, op ieder vlak, is hetbelangrijk dat de andere partij daar ook een goedgevoel aan overhoudt. Uiteraard is dat soms las-tig, maar je moet altijd alles netjes afhandelen.Je komt elkaar altijd weer tegen en dan gaat eenpersoonlijke relatie voor extra geld.”

“Voor ons is het gevoel van de deal dan veelmooier,” vervolgt Overmars. “Zo hebben we bij-voorbeeld in Epe een prachtig pand aangekochtwaar de Miss Etam in komt. Het ziet er schitte-rend uit, in de oude stijl van vroeger. Daar hebik dan plezier van en het is ook nog eens eenmeerwaarde voor het dorp. Iedere keer als ik erlangskom, voel ik me best trots. Het is ook voorons een visitekaartje.”

ZakenarsenaalOvermars Vastgoed is in de afgelopen jaren uit-gegroeid tot een solide onderneming met eenbrede portefeuille van bedrijfs-, horeca- en win-kelpanden. Daarnaast geldt ook projectontwik-

Het succes van Marc Overmars

'HET IS NIET ALTIJD EENOUD-PROFVOETBALLER

Marc Overmars mocht zich jarenlang één van de beste buitenspelers ter wereld noemen. De ex-voetballer

speelde in wereldsteden als Amsterdam, Londen en Barcelona en had een glansrijke carrière in een wereld

vol glitter en glamour. Desondanks keerde hij na zijn loopbaan terug naar zijn geboortedorp Epe. Om daar in

alle rust te bouwen aan een zakelijke en opnieuw succesvolle carrière.

keling, met name winkelpanden, appartementenen vakantieparken, als een belangrijke activiteiten wordt eveneens geïnvesteerd in waterafvoer-systemen.

Kortom, het is een veelzijdig zakenarsenaal envrijwel zonder uitzondering succesvol. Overmars:“Veel investeringen zijn inderdaad succesvolgebleken, hoewel er ook genoeg zaken zijngeweest waarin ik heb geïnvesteerd zonder dathet goed liep. Dat is het risico. Het hoort nu een-maal bij het zaken doen en ik durf daar eerlijk inte zijn.”

“Datzelfde geldt ook voor de manier waaróp jezaken doet. Het gaat om zelfkennis, je moetweten wat je zwakke punten zijn en mensen omje heen verzamelen die je kunnen aanvullen.Een goede ondernemer moet daar open voorstaan.”

Nadelen Door de structurele groei en expansie van deonderneming geldt Marc Overmars inmiddels alséén van de succesvolste Nederlandse oud-voetbal-lers in het zakenleven. Een carrière waarbij zijnbekendheid ongetwijfeld heeft geholpen.

“In bepaalde gevallen kan mijn voetbalverledeninderdaad voordelig zijn,” zegt Overmars. “Ik sta

wel eens op beurzen en kom dan veel mensentegen met wie je al snel een raakvlak hebt. Hetvoetballen, vastgoed of Go Ahead Eagles.”

“Toch is het niet altijd een voordeel oud-profvoet-baller te zijn,” vervolgt Overmars. “Mensen wetendat je in je carrière veel geld hebt verdiend en daar-door moet je soms meer betalen dan nodig. Hetwordt duurder, omdat je het geld toch wel hebt,denkt men. Maar zo werkt het natuurlijk niet.”

Stapje terugZoals gezegd is Overmars Vastgoed BV een familie-bedrijf. Marc Overmars heeft samen met zijn broerEdwin en vader Ben de leiding over de onderne-ming. Hoewel de oud-voetballer nog steedsnadrukkelijk het 'gezicht' is van het bedrijf, heefthij enkele jaren geleden echter bewust een stapjeterug gedaan. Een besluit dat is ingegeven doorzijn activiteiten als lid van de Raad van Commissa-rissen van voetbalclub Go Ahead Eagles, waar hijbelast is met de portefeuille Technische Zaken.

Overmars raakte opnieuw betrokken bij de clubtoen zijn jeugdliefde in 2005 bijna op het eindeafstevende. Overmars: “Vijf jaar geleden was GoAhead zo goed als failliet. De club had een schuldvan ongeveer twee miljoen euro en trok nauwe-lijks nog publiek. Met een breed team van nieuwemensen zijn we vervolgens hard aan de slaggegaan en hebben het tij kunnen keren”

KnapMede dankzij de inspanningen van Overmarsvond de roemruchte club de weg weer omhoog.Zowel sportief als financieel. Zo zitten er tegen-woordig bij wedstrijden gemiddeld 6000 toe-schouwers op de tribunes. “Vergeleken met desituatie van vijf jaar geleden is dat een groei van400 procent,” benadrukt Overmars. “Voor eenclub uit de Jupiler League is dat heel knap.”

“Daarnaast zijn we door de KNVB ingeschaaldin Categorie 3 en zijn dus één van de weinigefinancieel gezonde clubs in Nederland. Dat bete-kent dat we in vijf jaar tijd van een miljoenen-schuld naar een kerngezonde situatie zijngegaan. Een ontwikkeling waarin voorzitterHans de Vroome heel belangrijk is geweest.Daar mogen de mensen bij Go Ahead Eaglesterecht trots op zijn. Evenals op de prestaties ende groei van de club, want ook op dat gebiedblijven we ambitieus.”

7

VOORDEEL TE ZIJN'

'Je moet mensenzoeken die

je aanvullen'

Voetbalclubs die hun relaties,

sponsoren en faciliteiten inzetten

om voetbalfans aan een baan te

helpen. Een uniek werkgelegen-

heidsproject dat Niemand

Buitenspel heet! Met het project

wordt het werkgelegenheids-

vraagstuk lokaal aangepakt.

Voetbalclubs en sponsoren krijgen

zo de kans om zich in te zetten

voor de samenleving.

Naast de voetbalclubs zijn UWV WERKbe-drijf en gemeenten ook bij Niemand

Buitenspel betrokken. Betaald Voetbal Organisa-ties (BVO's) en gemeenten trekken steeds meersamen op. Ze hebben elkaar nodig en kunnen opmeer manieren 'gebruik' van elkaar maken dangedacht. Niemand Buitenspel past naadloos indeze ontwikkeling.

Net als voetbalprofs Net als voetbalprofs krijgen de deelnemers eenintensieve begeleiding. Met een kort maar krachtigcoachingstraject worden ze klaargestoomd voor dearbeidsmarkt. Daarna volgt de match met één vande sponsoren of relaties van de voetbalclub. Talent-ontwikkeling, sollicitatiebegeleiding, arbeidsbe-middeling én sport maken onderdeel uit van deactiverings- en re-integratieactiviteiten.

Van Heerenveen tot NAC BredaNiemand Buitenspel is een initiatief van Radar,Riemer van der Velde, voormalig voorzitter van

sc Heerenveen en Sieds Rienks, toenmalig hoofdvan het CWI. Op basis van deze succesvolle pilotis het project naar zes clubs uitgebreid: NACBreda, ADO Den Haag, FC Groningen, FC Dor-drecht en FC Eindhoven.

Met een gemiddelde uitstroom van 70% is hetresultaat boven verwachting. In het najaar star-ten nieuwe voetbalclubs met Niemand Buiten-spel. Op deze manier leveren zij een waardevollebijdrage aan het bestrijden van werkloosheid.

Kijk voor meer informatie over Niemand Buitenspel op www.radar-groep.nl.Of neem contact op met Erik Oeloff, (06) 53432981 of Rick Raalte (06) 5028 6082.

9

NIEMAND BUITENSPEL: UNIEKWERKGELEGENHEIDSPROJECT

Om een antwoord op die vraag te krij-gen, sprak Voetbalzaken Magazine met

Bob van Oosterhout. Directeur van het sportmar-ketingbureau Triple Double, dat partnershipsontwikkelt tussen het bedrijfsleven en de sport.Van Oosterhout is onder meer verantwoordelijkvoor de succesvolle sponsorrelatie tussen Essenten Sven Kramer (Svenergy) en werd uitgeroepentot Sportmarketeer van 2009. Daarnaast is TripleDouble door NOC*NSF verkozen als strategischen creatief communicatiepartner.

Doelen“Het behalen van rendement uit je sponsorschapbegint bij het stellen van doelen,” zo start VanOosterhout zijn betoog. “Als het doel is om eenlekkere pot voetbal te kijken en na afloop een uur-tje met vrienden aan de bar te staan, dan is datprima. Ik ken voldoende ondernemers die zeg-gen: 'joh, ik ben de hele week al met de zaakbezig, ik wil in het weekend ontspannen'. Als datje doel is, dan kun je dat uitstekend zelf invullen.”

“Het wordt echter een ander verhaal als je echtrendement wilt halen uit je aanwezigheid in debusinessroom of uit het lidmaatschap van de

businessclub. Dan is het goed om vooraf tebedenken wat je wilt en daar bovenal bewustén actief naar te handelen.”

Voorbeeld“Een mooi voorbeeld: een bedrijf in het zuidenvan het land werd sponsor bij Helmond Sport.Er werd een contract afgesloten en iedereen ver-wachtte er veel van. Na een maand zei die spon-sor echter tegen me: 'Bob, het is hier wel heelgezellig, maar ik weet het niet met die sponso-ring. Ik haal er niets uit'.”

“Vervolgens heb ik de man eens in de gatengehouden. Het bleek dat hij alleen zijn zoonmeenam naar de wedstrijden en steeds in het-zelfde hoekje stond. Omdat hij niet de dranghad zich tussen de mensen te begeven, zichvoor te stellen en zo het netwerk uit te breiden.Kijk, dan werkt het dus niet.”

Niet afwachten“Dat geeft al aan dat niets doen en afwachtende 'grootste don't' is bij sponsoring. Het is dusniet een verhaal van 'ik investeer geld en erkomt wel iets op me af'. Nee, je koopt een ticket

De dont's en do's bij voetbalsponsoring

'JE MOETHET WELZELF DOEN'

10

Voetbalsponsoring gaat anno 2010 veel verder dan alleen een wedstrijd kij-

ken en na afloop een biertje en een bitterbal. Het draait om netwerken, con-

tacten en het 'scoren van business'. Clubs bieden sponsors daarvoor de

nodige faciliteiten en activiteiten en fungeren nadrukkelijk als zakelijk platform.

Desondanks is de vraag hoe je dat nu het meest efficiënt kunt aanpakken.

Met andere woorden: hoe krijg je als sponsor meer value voor je money?

voor een heel mooi evenement. Maar je moetvervolgens zelf wel de handen uit de mouwensteken om er echt iets van te maken. Dat gebeurtnog te weinig, tot op het allerhoogste niveau.Dat mensen aan het einde van het seizoen zeg-gen: 'ja, we halen er toch te weinig uit'. En als jedan vraagt: 'wat heb je nu zelf gedaan het afge-lopen jaar?' Dan blijkt het niets te zijn.”

Podium“Een sponsor moet dus weten dat het nietophoudt als de consumptiebonnen en de par-keerkaarten binnen zijn. Dat is slechts het begin.Of zoals een bekende uitspraak luidt: 'met spon-soring koop je een podium, maar je moet op datpodium wél je kunstje doen. Anders loopt dezaal leeg en gaan ze naar een ander podium kij-ken'. En zo is het ook precies. Dat betekent ookdat je van je sponsorbudget een deel moet reser-veren om leuke dingen te doen. Want dan krijgje het 1+1=3 effect. Als je goed activeert, danpas ga je echt rendement behalen.”

Inspanning“Aan de andere kant hebben ook de clubs de taakom ervoor te zorgen dat sponsors actief betrok-ken zijn en blijven. Door continu activiteiten teontwikkelen en mee te denken. Dat vraagt eeninspanning van beide kanten. Sponsors zoudendaar veel bewuster mee moeten omgaan. Doormeer gebruik te maken van de faciliteiten endoelbewust te kijken wat de club kan betekenen.”

“Als ik sponsor zou zijn van een club, dan zou ikzeggen: 'jongens, ik ga hier relatief veel geldinvesteren, daarom wil ik graag een keer in demaand even een half uurtje bij jullie zitten. Omte kijken wat we allemaal voor elkaar kunnendoen. Daarbij wil ik graag dat jullie weten dat demaanden januari en februari zakelijk gezien voormij een hele belangrijke periode is. Hoe zou ikdan iets kunnen doen om extra op te vallen. Wil-len jullie me daarbij helpen?'

“Als je het zo stelt, dan denk ik dat er weinigclubs zijn die zeggen: 'nou, nee, daar beginnenwe niet aan'. Dus: wees actief in je opstellingnaar de club. Want als je niets vraagt en nooitvan je laat horen, dan mag je niet verwachtendat de club iedere week bij jou op de stoepstaat.”

Kennen“Waar het dus om gaat, is om vanuit de contac-ten iets voor elkaar te kunnen betekenen. Zowelin de relatie met de club, als ook met collega-ondernemers. Dat begint met elkaar kennen. Alsik jou niet ken en niet weet wat voor bedrijf je

11

hebt, dan kan ik niets voor je betekenen. Enandersom ook niet. Dat klinkt heel simpel, maarzo werkt het echt.”

“Het gekke is dat iedereen dat weet. En tochgebeurt het nog. Dat mensen elkaar al vijf jaar'van gezicht' kennen, maar niet weten welkeonderneming achter datzelfde gezicht schuilgaat. Zorg dus dat men weet wie je bent en weeszichtbaar. Alles draait namelijk om onderschei-dend vermogen en creativiteit. Zelfs het kleinstebusinessclublid kan op de meest creatievemanieren gebruik maken van het platform sport.Dus het gaat niet alleen om grote budgetten, hetgaat om creativiteit.”

Frustraties“In dat opzicht is het ook belangrijk om te wetenwaarom je sponsort. De clubs bieden een goedplatform, waar je als ondernemer echt iets meekunt. Desondanks is het zo dat een deel van desponsors nog vaak te weinig zakelijk op de tri-bune zit. Mensen die vooral supporter zijn ofafkomen op het succes en daar graag deel vanuitmaken.”

“Dat is niet erg, maar het zorgt er wel voor dat,op het moment dat de prestaties even wat min-der zijn, de frustraties komen. Dan zie je nog weleens dat ondernemers minder enthousiast wor-den en zeggen: we slaan even een jaartje over.”

“Dat is uiteraard niet verstandig. Met nameomdat je in je sponsoring primair een keuzemoet maken. Daarbij draait het niet alleen omde club, maar om het platform. Omdat je weetdat je in een bepaalde businessclub iedere week400 interessante stakeholders tegenkomt.Omdat je weet dat je publiciteit genereert, via declub, via de boarding of via andere middelen. Enomdat je weet dat je vaak een leuke middag ofavond hebt en je gasten en relaties een prettigevenement biedt.”

“Natuurlijk, iedereen vindt het leuk om te win-nen en kampioen te worden. Maar ieder seizoenwordt er maar één club kampioen. Ik vind danook dat je als ondernemer zakelijk moet kunnenkijken naar een platform. Sterker nog: wanneerje het alleen maar doet op basis van opportunis-tische gronden, en bij verlies meteen afhaakt,dan sponsor je niet op basis van de juiste argu-menten.”

Gunfactor“Dat neemt niet weg dat heel veel mensen dieals sponsor actief zijn in het betaalde voetbal,ook echt iets hebben met voetbal of met de club.

Daar ligt dan ook een kracht. Je voelt je geza-menlijk verbonden, waardoor de onderlinge'gunfactor' hoger is dan elders. Daar moet je danook gebruik van maken. Niet alleen in goede tij-den, maar ook als het wat tegenzit. Juist dan iseen sterke band van groot belang, evenals dezichtbaarheid van je bedrijf.”

Don't worry“Het opvallende is echter dat je vaak een omge-keerd beeld ziet. Dat, op het moment dat de eco-nomie tegenzit, mensen zich afvragen: 'kunnenwij nu nog wel sponsoren. Kunnen wij het nogwel maken om boarding te hebben in het sta-dion of met relaties naar een evenement te gaan'.”

“Natuurlijk, ik begrijp dat sentiment, maar ver-geet ook de nadelen niet. Juist omdat sponsoringzo zichtbaar, moet je daar zorgvuldig meeomgaan. Want als ik weet dat het zakelijk niet

goed met je gaat en jij ook nog eens je logo's enreclameborden gaat weghalen. Dan krijg ik hetgevoel: oei, oei, nu is het echt een aflopendezaak. Terwijl je juist door te blijven sponsorenindirect zegt: 'kijk eens, wij zijn er nog, don'tworry, wij komen er wel doorheen. Wij gelovenin de lange termijn'.'”

“Dat is dus ook de crux, het continueren van departnerships. Blijf vasthouden aan je doel, inves-teer in je sponsoring en ga daar actief mee om.Sponsorschap is niet alleen een leuke bijkomstig-heid of een luxe-instrument. Het is een middelom business te genereren en onderscheidend enzichtbaar te zijn. Zeker als het economisch watminder gaat. Bij Albert Heijn zeggen ze immersook niet: 'zullen we in deze tijden de tv-commer-cials van de buis halen'. Dat zegt eigenlijk alles.”

13

In de jaren 80 werd shirtsponsoring toege-staan en bouwde Ajax de eerste skyboxen in

stadion De Meer. Professioneel relatiebeheer ennetwerken rondom voetbal ontwikkelt zichsteeds verder. Businessclubs zijn niet meer wegte denken in het betaalde voetbal en ook in hetamateurvoetbal zijn er al stadions met echte sky-boxen en businesslounges. De passie voor hetvoetbal creëert de ideale sfeer om bestaandezakelijke contacten te verbeteren en nieuwe aante gaan.

Clubliefde staat een succesvolle deal niet in deweg. Zakenpartners van ‘rivaliserende’ clubskunnen zonder problemen een wedstrijd vanafbusiness seats bekijken. Dit gegeven inspireerdedrie jaar geleden de initiatiefnemers van Voet-balzaken.nl om een nieuwe businessclub te starten. Een businessclub met leden van ver-schillende BVO's, een club die alle businessclub-leden met elkaar verbindt.

Voetbalzaken.nl ontwikkelde een on- en offlinenetwerk van alle sponsors en businessclubledenin het betaalde voetbal en brengt de leden actiefmet elkaar in contact. Leden kunnen met elkaarin contact komen via de besloten site, bezoekenexclusieve netwerkevenementen en kunnenbusinesskaarten kopen (eretribune) voor Neder-landse en internationale wedstrijden. Zo kaniedereen ook in andere stadions contacten leg-gen of de klant een wedstrijd van zijn of haarfavoriete (top) club voorschotelen.

Voetbalzaken.nl wil met de introductie van hetmagazine dat voor u ligt een podium creërenvoor iedereen die zakelijk en commercieel ver-bonden is met het (betaalde) voetbal of daar zelfdeel van uit maakt. Sponsors, leveranciers enmedewerkers/bestuurders van BVO's.

VOETBALZAKEN.NL, NIEUWE KANSEN VOOR RELATIEBEHEER EN NETWERKMARKETINGVoetbal en zaken zijn altijd onlosmakelijk met elkaar verbonden geweest. Met de

professionalisering van het voetbal ging ook het bedrijfsleven een steeds

belangrijkere rol spelen. In Engeland werd al in 1885 betaald voetbal gespeeld,

in Nederland pas sinds 1956. Sponsors waren er toen ook al, meestal alleen

zichtbaar met advertenties langs het veld of in het programmaboekje.

De voordelen vanVoetbalzaken.nl. U realiseert new business en duurzame relaties.. U ontmoet ondernemers en managers

met een passie voor voetbal. . Op Voetbalzaken.nl vindt ú nieuwe klanten en nieuwe klanten vinden u.. Voetbalzaken zoekt samen met u relevante businesspartners in het zakelijke voetbalnetwerk.. U besteld eretribunekaarten met businessclub-faciliteiten voor alle wedstrijden en alle clubs.. U neemt gratis deel aan (sportieve) netwerkevents.. U kunt flexibel netwerken en relaties beheren.. U mag gratis adverteren op de besloten site. . U haalt meer rendement uit uw businessclubinvestering.

Met Voetbalzaken.nl bent u altijd doeltreffend.Vul uw gegevens in en u krijgt direct toegang tothet netwerk!

Wie ontmoet u viaVoetbalzaken.nl? De interesse of het zakelijke belang in voet-bal is hetgeen de leden van Voetbalzaken.nlbindt. U ontmoet ondernemers, eigenarenvan (grotere) MKB-bedrijven vanuit verschil-lende branches maar ook managers uit hethoger kader van grotere organisaties en ver-tegenwoordigers van clubs. Veel leden zijnsponsor of businessseathouder van een clubin het betaalde voetbal.

LID WORDEN VANVOETBALZAKEN.NL

Kijk op www.voetbalzaken.nl en meld u vandaag nog aan!

Kenneth Goudmijn Mark Snijders Phillip Cocu

Initiatiefnemers Voetbalzaken

K limmen en abseilen, daar draaide hetallemaal om op de netwerk- en relatie-

dag van Menzis en Voetbalzaken.nl. Dit op eenwel heel bijzondere locatie: de Sint Joseph kerkin Amsterdam-West. Niet meer in dienst alsgebedshuis, maar omgetoverd tot een spectacu-laire klimhal met een bijzondere dimensie. Wantgelovig of niet; bezoekers bevinden zich na hetsuccesvol beklimmen van de kerkmuur al snelzo'n twaalf meter dichter bij de hemel.

Weg naar de topGezegend met een gezonde portie lef en durfslaagden de deelnemers echter wonderwel in deeerste oefenmissie. En na een paar pogingen omvia de blauwe, gele of hele moeilijke rode hand-greepjes omhoog te gaan, was iedereen klaarvoor het echte werk: de toren!

MENZIS EN VOETBALZAKEN.NLBEDWINGEN KERKTOREN IN AMSTERDAM

16

Relaties van Menzis en Voetbalzaken.nl durfden op 31 juli de uitdaging aan. Als

een spin tegen de steile wand omhoog om vervolgens na het codewoord ‘Blok’

weer beheerst op de aarde neer te dalen. Een enkele minder getalenteerde klimmer

bleef enige tijd bungelen tussen hemel en aarde. Maar met het zicht op het nog

aanwezige altaar werd toch vertrouwd op een gezegende afloop.

Eenmaal boven bleek het uitzicht aantrekkelijk,maar kwam het besef al snel dat er via de bui-tenmuur moet worden afgedaald. Abseilen invaktermen. Met de rug naar de afgrond, balan-cerend op een dunne rand, overwonnen alledeelnemers de natuurlijke angst en gleden alsprofessionele alpinisten langs de kerktorenomlaag. Alle relaties van Menzis en Voetbalza-ken.nl waren trots op het volbrengen van het 1edeel van hun Tour of Duty.

Buffet en wedstrijdEen verfrissende douche, een uitstekend Indischbuffet en deel twee van het programma konbeginnen. De wedstrijd om de Johan CruijffSchaal in de Amsterdam ArenA, die gelukkig nietmoest worden beklommen. Hoewel, niemand

van de deelnemers zou er na het succes van dekerktoren de hand voor hebben omgedraaid.

Goed gezelschapHet gezelschap bestond uit voetballiefhebbersvan wie de meeste een duidelijke clubvoorkeuraan de dag legden. FC Twente en Ajax kondenbeide rekenen op een aantal fanatieke suppor-ters. Toch bleef de sfeer, ondanks een aantalvenijnige opmerkingen, gemoedelijk. Zoals heteen goed zakelijk gezelschap betaamt.

Aanhangers van Ajax hadden echter genoegredenen om hun onvrede te uiten. De ploegspeelde niet goed, verloor twee spelers met bles-sures en bovendien mocht aanvoerder Suarez naeen terechte rode kaart voortijdig inrukken. FCTwente ging daarom verdiend met de schaalnaar huis.

GeslaagdVoetbalzaken.nl en Menzis analyseerden de wed-strijd in een intieme bar in het stadion. Veel visi-tekaartjes wisselden van eigenaar, evenals deparkeerkaartjes. Dat laatste had beter niet kun-nen gebeuren, maar zelfs dat kon de pret nietdrukken.

Voetbalzaken.nl en haar partner Menzis kijkendan ook terug op een zeer geslaagd relatie- ennetwerkevenement. Met dank aan de deelne-mers die er met hun enthousiaste en positieveinstelling een ontspannen happening van maak-ten. Dank gaat ook uit naar Happy Companyvoor het creatieve programma en de perfecteorganisatie.

17

Golfen voor je Voetbalclub

GOLFCOMPETITIEVOOR VOETBALBUSINESSCLUBSWelke voetbalbusinessclub heeft de beste golfers?Verdedig de kleuren van uw favoriete voetbalclub enword Kampioen van Nederland!

Wie heeft er niet gedroomd om te scoren in het shirtvan z'n favoriete voetbalclub? Deze droom is slechtsvoor een enkeling weggelegd. Als u beter golfballenslaat dan voetballen trapt, dan is dit uw kans omKampioen van Nederland te worden.

Voetbalzaken.nl organiseert het Golfen voor je Voetbal-club Toernooi. Een golfcompetitie tussen de business-clubs van alle betaald voetbalverenigingen. U speelt inde kleuren van uw voetbalclub tegen andere business-clubleden op verschillende banen in Nederland.

Aftrap 7 oktoberOp donderdag 7 oktober is op BurgGolf Purmerend deaftrap van dit sportieve netwerkevenement. De kam-pioen van deze dag verdedigt zijn titel in 2011 tijdensverschillende regionale en landelijke competitierondes.

Kosten € 99,- p.p. excl. btw. Inbegrepen: Deelname wedstrijd18 holes, polo in clubkleuren, koffie, lunch in de baan,consumpties in de baan, borrel met hapjes, 3-gangen-diner inclusief consumpties en koffie na afloop.

Meer informatie en inschrijven:www.voetbalzaken.nl/golf

Nieuwe siteVoetbalzaken.nlDrie jaar geleden introduceerde Voetbal-zaken.nl zakelijk netwerken via een zoge-naamde Socialmedia-site. Inmiddels zijnHyves, Facebook en LinkedIn bekendebegrippen. Het was dan ook hoog tijd omde site te vernieuwen en te verbeteren.Naast de sterk verbeterde navigatie en lay-out is er een besloten marktplaats waarleden businessseats uitwisselen of produk-ten of diensten aanbieden of vragen. Ledenhebben inzicht in het netwerk van andereleden en zien welke wedstrijden en evene-menten ze bezoeken. Nieuwe leden diezich nog niet willen committeren, kunneneen gratis proeflidmaatschap aanvragen.

Exclusief fabrieksagent voor geheel Europa

Bert GrieminkLaan van de Eekharst 158

7823 AT Emmen

19

A ls locatie voor de zeer succesvolle mid-dag was gekozen voor het stijlvolle en

volledig gerenoveerde Golden Tulip ArnhemDoorwerth. Een ervaren gastheer met uitsteken-de zakelijke faciliteiten, maar ook met voetbal-kennis. De afgelopen periode maakten diverseEuropese profclubs in de voorbereiding gebruikvan de sportvoorzieningen, waaronder tweehoogwaardige trainingsvelden nabij het hotel.Ook Jong Oranje is regelmatig te gast.

Net werkenNa de interessante lezing van Ronald Bolderman(DBRM) kreeg ondernemer en journalist WimNeeskens regelmatig de lachers op zijn hand. Dit

met zijn smakelijke anekdotes over zijn ervarin-gen met sponsoring in het betaalde voetbal. Nade uitstekende lunch was het de beurt aan hetNederlands Elftal dat zijn eerste wedstrijd me-teen winnend afsloot. Tijdens de lunch werdieders kennis op het gebied van sponsoringgetest middels een pittige Voetbalbusiness Quiz.Op het zonnige terras wisselden er na afloopveel visitekaartjes, het leek net werken.

Prijswinnaars Voetbalbusiness quiz1e prijs Alex Boon, Integer2e prijs Cis van Beers, Axitraxi 3e prijs Mirjam Halfwerk, Achmea

Het Nederlands Elftal begon op

woensdag 14 juni aan een missie

die resulteerde in een geweldige

tweede plaats op het WK. Leden

van Voetbalzaken.nl ontmoetten

elkaar die dag om te netwerken, de

wedstrijd te bekijken en bijgepraat

te worden over sociale media en

voetbalsponsoring.

Voetbalzaken.nl

SUCCESVOL VOETBALZAKENNETWERKEVENT IN DOORWERTH

Collectorsitem, het gesigneerde

originele WK-shirt.

Ook het weer was top Heerlijke cateringGespannen kijken naar de wedstrijd

1e prijswinnaar Alex Boon met zijn door alle spelers van de 'Vize-Weltmeister' gesigneerde shirt

Veel verstand van voetbalzaken. Cis van Beers (directeur Axitraxi) en

Mirjam Halfwerk (sen. relatiemanager Achmea) met de 2e en 3e prijs.

20

Bevlogen, slim, gezegend met goedzakelijk inzicht en een enorme drive en

passie. Het is Hans Nijland ten voeten uit. Dédirecteur van FC Groningen en de onmiskenba-re architect van het succes van de Trots van hetNoorden. Niet alleen op voetbaltechnischgebied, maar met name op het commerciëlevlak. Neem bijvoorbeeld de situatie bij zijnaantreden.

Volstrekt anders“Als ik de afgelopen 14 jaar bezie, dan is de con-clusie dat er in die periode enorm veel is veran-derd,” zo trapt Nijland af. “En als ik denk hoe desituatie was bij mijn binnenkomst in 1996, danis dat werkelijk niet meer voor te stellen. Er wasgeen professionele organisatie, geen helderbeleid en het commerciële vlak stond als hetware nog in de kinderschoenen.”

“Dat is nu volstrekt anders,” vervolgt Nijland.“Kijk bijvoorbeeld eens naar een element alssponsoring. Vroeger had dat veel weg van een'gift' of een 'donatie'. Nu kijken sponsors veelnadrukkelijker naar de respons. De naamsbe-kendheid, het opdoen van contacten, het aantaltelevisieminuten met de LED-boarding in beelden noem maar op.”

“Dat betekent ook dat je daar als club andersmee moet omgaan. Noem het een zakelijk part-

nerschap, waar beide partijen van profiteren.Wij leveren diensten en onze partners betalendaar een bepaald bedrag voor. In die zin is hetook steeds meer maatwerk geworden en eigen-lijk is dat niet meer dan logisch.”

SegmentenFC Groningen kent een businessclub waarinruim 1000 bedrijven en organisaties zijn verte-genwoordigd, onderverdeeld in een aantal seg-menten. Zo zijn de skyboxhouders verenigd inde Captain's Club, omvat de Hattrick's Club hetmiddelgrote bedrijfsleven en is er de ABN AmroBusiness Corner voor kleinere ondernemingenen startende ondernemers. Ieder met een eigenruimte en eigen activiteiten.

“Die segmentering hebben we deels al inge-voerd bij de overgang naar Euroborg in 2006,”aldus Nijland. “Dat is een hele bewuste keuzegeweest en dat hebben we niet voor nietsgedaan. Omdat, als je sponsors als partners ziet,je mogelijkheden moet bieden en betrokkenmoet zijn. Daarbij hoort dus ook een actieveopstelling. Zowel als club, maar met name vanje commerciële afdeling.”

Inkomstenbron“Daarbij moet je niet vergeten dat je als Eredivi-sieclub voor ongeveer 50 procent afhankelijkbent van je commerciële inkomsten,” vervolgt

Nijland. “Dat is met afstand je grootsteinkomstenbron. Dan moet je ook zorgen datje die 'tak' goed voor elkaar hebt. Wij hebbendaarom gekozen voor een grote, sterke com-merciële/marketingafdeling, waar acht men-sen meer dan fulltime werkzaam zijn. Dit omonze partners optimaal te kunnen bedienenén om aan de slag te gaan met creatieve enmooie plannen.”

“Uiteindelijk versterkt dat de club, ook infinancieel opzicht en dat heeft bij ons z'n nutmeer dan bewezen. Ik heb er dan ook geenenkel probleem mee om uitstekende commer-ciële mensen goed te betalen. Het klink mis-schien gek voor een voetbaldirecteur, maar ikheb liever een speler minder in mijn selectie,dus 23 in plaats van 24, dan dat ik beknibbelop de commerciële afdeling.”

Hans Nijland is sinds september 1996 algemeen directeur van FC Gronin-

gen. Daarmee is hij de 'langstzittende' directeur in het betaald voetbal.

Een periode waarin hij zijn club naar grote hoogte stuwde en vele ontwik-

kelingen de revue zag passeren. Met name op het gebied van sponsoring

en de toenemende commerciële belangen. Voetbalzaken Magazine zocht

hem op en noteerde enkele opmerkelijke initiatieven.

Hans Nijland

GROENE AMBITIE

“Door het bijeenbrengen van die sector creërenwe een meerwaarde, waarbij de individueleleden elkaar ook weer versterken. Met nameomdat er sprake is van een interessant en the-matisch netwerk. Dat werkt bijzonder goed ende 75 seats zijn inmiddels allemaal verkocht. Datgeeft al aan dat er in de markt behoefte is aandergelijke faciliteiten.”

Energiesociëteit“Een tweede initiatief, en dat is echt uniek inNederland, is onze Energiesociëteit, de EnergieValley Top Club. Een groots initiatief dat is ont-staan naar aanleiding van de ontwikkeling vande Eemshaven, dat in de komende jaren zal gel-den als dé energyport van Nederland. Daarwordt op dit moment voor miljarden geïnves-teerd door multinationals als RWE, NUON. Sie-mens en vele anderen.”

21

'Liever een speler minder

dan beknibbelenop commercie'

Thema'sZoals gezegd geeft Hans Nijland met eenenorme drive en passie leiding aan het zake-lijke succes van FC Groningen. Zoals hij datook doet bij het initiëren van nieuwe ont-wikkelingen, waarbij wordt ingezet op the-ma's.

Nijland: “In onze rol als zakenplatform ver-vullen we als club een belangrijke taak inhet bijeen brengen van ondernemers. Deelsdoen we dat door de segmentering en dielijn trekken we nu verder door. Vandaar datwe dit seizoen zijn gestart met een tweetalthemaplatforms. De eerste is onze Vast-goedlounge. Een ruimte met de grootte vaneen aantal skyboxen en 75 business seats,exclusief bestemd voor de Nederlandse Vast-goedsector.” -->

22

“Uitgaande van het feit dat je als club oog moethebben voor economische ontwikkelingen in jeverzorgingsgebied, hebben we enkele jaren gele-den de mogelijkheid onderzocht om daarin eenrol te spelen. Dat heeft geresulteerd in een breedconcept waarbij we bedrijven die actief zijn inde energiesector of daaraan gelieerd zijn bijelkaar brengen. Dit in een aparte en nieuwgebouwde sociëteit in Euroborg.”

Groen en Duurzaam“Daarnaast hebben we aan dit initiatief heelbewust een thema gekoppeld. Hét item van dezeeeuw: Groen en Duurzaamheid. Dat gaan we alsclub nadrukkelijk en actief uitdragen. Daarbij heb-ben we partners aangetrokken als RWE, Gasterra,Gasunie, Imtech, Energy Valley en vele anderen, dieallen in de Energiesociëteit participeren.”

“De bedoeling is dat wij, naast de Energiesocië-teit, in het stadion een expositieruimte gaanbouwen van ongeveer 560 m2. De insteek daar-bij is om schooljeugd, kinderen en groepen, als-ook het MKB via de expositieruimte kennis telaten maken met het thema Groen en Duurzaam.Onze partners ondersteunen dat volledig.”

Wagenpark“Daarnaast hebben we de lijn ook doorgetrokkenin ons eigen beleid. Zo gaan we het energiege-bruik in Euroborg op een duurzame een milieu-vriendelijke manier naar beneden bijstellen enhebben inmiddels ook ons wagenpark aange-past. De directie en de technische staf rijden alin auto's op aardgas en biobrandstof en dat zalin de toekomst alleen nog maar meer worden.Ook omdat het past in de beleidsplannen van de

Stad Groningen om de meest duurzame gemeen-te van Nederland te zijn.”

MVODuurzaam, aardgas, energie, groen. Het zijn tochopmerkelijke initiatieven van een voetbalclub.Past dat eigenlijk wel bij de commerciële bedrijfs-voering? “Absoluut en zeker bij FC Groningen,”benadrukt Nijland. “Niet in de laatste plaatsomdat het mes aan meer dan twee kanten snijdt.”

“Denk alleen maar even aan een aspect als MVO,Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen.Daar doen wij bij FC Groningen heel veel aan. Wegeven clinics, bezoeken ziekenhuizen, scholenen gevangenissen en hebben eveneens een sky-box in het Martini Ziekenhuis waar patiënten opgrote schermen de wedstrijden live kunnen vol-gen. Dat toont al onze betrokkenheid bij desamenleving en de expositieruimte past daar uit-stekend bij.”

Pijler“Daar komt bij dat we met een initiatief als eenexpositieruimte én met ons 'groene beleid' onzerol als partner van de Energiesociëteit op eeninhoudelijke manier vorm geven en versterken.Let wel: een Energiesociëteit die een belangrijkepijler gaat worden onder de begroting van FCGroningen. Ook omdat het ons in staat steltbedrijven en partners te binden die dat voor kortnog niet waren. Grote ondernemingen en multi-nationals die we een platform bieden en waar-mee we gezamenlijk initiatieven ontwikkelen.Dat biedt ons volop kansen.”

PlatformHet is een heldere uiteenzetting van Nijland,maar toch is en blijft het opmerkelijk dat eenvoetbalclub zo nadrukkelijk participeert in the-matische netwerken. “Dan vind ik dus niet,” zegtNijland. “Met name omdat het hoort bij onze rolals commercieel platform en de betrokkenheidmet onze partners. Want nogmaals: de tijdenzijn echt veranderd. Niet alleen in de samenle-ving, maar ook in het voetbal. Daar moet je inmee. En dan kun je maar beter voorop lopen danafwachten en achteraan mee hobbelen.”

'OnzeEnergiesociëteit

is uniek inNederland'

“Wij hebben altijd gezegd: wij willen als FC Gro-ningen het grootste zakelijke platform zijn vanNoord-Nederland. Met werkelijk alles wat daar-bij hoort. Dus niet alleen eens in de twee wekeneen wedstrijd, maar een continue meerwaardevoor ondernemers. Dat betekent dus veelvuldigcontact, bedrijfsbezoeken en businessactivitei-ten die in diverse settings bijna wekelijks plaats-vinden. Clublunches, businessontbijten, borrels,golfclinics, theaterbezoek, sportcafé's, netwerk-bijeenkomsten; echt teveel om op te noemen.”

Meerwaarde“Op die manier creëren we een binding waarbijonze sponsorrelaties ervaren dat er meer is danalleen het voetbal. Het besef dat het binnen hetnetwerk van FC Groningen allemaal gebeurt,waar je niet zonder kunt. Ook niet als het spor-tief gezien allemaal even wat minder aantrekke-lijk is. Natuurlijk, voetbal is en blijft eenbelangrijk bindmiddel en dat blijft ook zo. Maar de activiteiten die wij daar omheen organi-seren, maakt het extra interessant. Zowel opwedstrijddagen als daarbuiten. Dat stimulerenwe zelfs: 'we zijn er voor jullie: maak er gebruikvan'. Ook dat hoort bij je rol van sterk en zakelijkplatform.”

ToekomstHoewel het nog te vroeg is voor conclusies, lijktde nieuwe en thematische aanpak van FC Gro-ningen een succes te zijn, waarmee een stevigebasis is gelegd voor de toekomst. Desondanks is

de vraag hoe die toekomst eruit ziet. Zowel voorFC Groningen als het totale betaald voetbal.

Nijland: “Voetbalclubs moeten zich veel meerbeseffen dat ze onderdeel zijn van de samenle-ving. Wij staan er niet boven, maar we staan ermiddenin. Vanuit die rol moet je dan ook opere-ren. Door te participeren in maatschappelijkeontwikkelingen en op commercieel gebiedmarktgericht te werk te gaan. Als dat het gevalis, dan zie ik een goede toekomst. Zeker omdatvoetbal nu eenmaal de grootste sport is vanNederland en dat zal absoluut zo blijven.”

Schifting“Toch is mijn stellige overtuiging dat dit land teklein is voor 36 BVO's. Zoals gezegd zijn veelclubs voor 50 procent afhankelijk van commer-ciële inkomsten en we vissen bijna allemaal indezelfde vijver. Dat kan niet goed gaan, de marktgeeft het al aan. Ik voorzie op termijn dan ookeen Eredivisie met maximaal 14 tot 16 clubs eneen veel kleinere Jupiler League. In dat opzichtzal de markt zorgen voor een gezonde schifting,waarbij de sterkste clubs overblijven. Dat is één.”

Gezamenlijk“Daarnaast zullen we, als de bedrijfstak betaaldvoetbal, anders moeten gaan denken. Minderclubgericht en meer als gezamenlijk platform.Met de komst van de ECV is er veel verbeterd,

maar het kan nog meer. Ook tussen clubs onder-ling. Want hoewel je aan de ene kant concurren-ten bent, kun je elkaar ook versterken. Doorgezamenlijk op te treden en samen initiatievente ontwikkelen.”

“Een mooi voorbeeld daarbij is het sportmerkKlupp. Dat hebben we drie jaar geleden met FCGroningen, NAC Breda en Vitesse gezamenlijkin de markt gezet. Het voordeel daarvan istweeledig. Je bespaart fors op de inkoop endaarnaast vloeien de revenuen uit de verkoopvan shirts direct terug naar de betreffende club.Omdat er geen 'tussenlaag' of een externe partijtussen zit. Dat maakt het dus interessant énlucratief. Als FC Groningen, NAC Breda of Vites-se zijnde, had je dit nooit kunnen doen; geza-menlijk wel.”

Uitdaging“Dat geeft al aan dat er ongelooflijk veel manie-ren zijn waardoor je elkaar kunt versterken. Dat is een omslag, maar het past in deze tijdwaarin we op een aantal terreinen de krachtenmoeten bundelen. Ook op het gebied van ken-nisoverdracht en het leren van elkaars ervarin-gen. Dan haal je het maximale resultaat. Mits jewel hoogwaardige kwaliteit biedt. Wat datbetreft zijn het spannende tijden en totaalanders dan 10 jaar geleden. Maar tegelijk ookweer een geweldige uitdaging.”

23

HANS NIJLAND

LED-boarding meerwaarde voor clubs en sponsors

‘KEEP IT SIMPLEAS POSSIBLE’

24

In de moderne wereld van het betaald voet-bal is dat beeld echter voorgoed verleden

tijd. De houten borden van weleer zijn niet meeren ook de kunststof variant is inmiddels alweerachterhaald. LED-boarding maakt tegenwoordigde dienst uit. Een prachtig digitaal systeem metflitsende boodschappen en een bijzonder hogeattentiewaarde. Standaard opgesteld bij allegrote toernooien en ook in Nederland al nietmeer weg te denken.

Real MadridHoewel LED-boarding een betrekkelijk nieuwfenomeen is in Nederlandse stadions, bestaat het

systeem al vele jaren. Zo maakten clubs als RealMadrid en Barcelona al in de vroege jaren negen-tig gebruik van LED-boarding, evenals een aan-tal andere Europese grootmachten. In Nederlandwas het systeem voor het eerst te zien in 2006,bij Ajax. Een half jaar later volgde Feyenoord eninmiddels maken alle clubs in de Eredivisiegebruik van LED-boarding.

Sports ExposureNederland was op het gebied van LED-boardingdus allerminst een voorloper. Een gegeven datalles te maken had met de aanschafwaarde vanhet systeem en de daarmee samenhangende

return of investment. Dat veranderde toen hetNederlandse bedrijf Sports Exposure een conceptontwikkelde waarbij LED-boarding door clubskan worden gehuurd of geleased. Bijzonder daar-bij is dat er wordt gewerkt volgens een efficiëntrotatiesysteem.

“Als je één systeem afzet tegen één club, dan isdat vrijwel niet haalbaar,” aldus Geoffrey Wou-ters van den Oudenweijer, directeur van SportsExposure. “Met name omdat de kosten dan nietopwegen tegen de opbrengsten. Vandaar dat wijeen rotatieconcept hebben neergelegd, waarbijeen aantal LED-systemen tussen de verschillen-de clubs pendelt.”

“Dat betekent dat de boarding na een wedstrijdwordt afgebroken en vaak de volgende ochtendin een ander stadion wordt opgebouwd. Meerde-re clubs sharen dus één systeem, waardoor hetook voor minder kapitaalkrachtige clubs financi-eel haalbaar is.”

MarktleiderSports Exposure geldt in Nederland als marktlei-der op het gebied van LED-boarding en de ver-koop van reclameboarding. Het bedrijf verzorgtde LED-boarding bij acht Eredivisieclubs (FC Gro-ningen, N.E.C, Feyenoord, AZ, Excelsior, De Graaf-schap, VVV-Venlo en sc Heerenveen) alsook bijde wedstrijden van het Nederlands elftal, waarhet eveneens tekent voor de aankleding van hetstadion. Daarnaast doen ook organisaties als deKNZB en de atletiekbond frequent een beroep opSports Exposure.

Op bepaalde amateurvelden komt u ze ongetwijfeld nog wel eens tegen. Van die oude, authentieke reclameborden. Hier

en daar groen uitgeslagen, slecht beplakt en aan de onderkant nauwelijks nog leesbaar als gevolg van aangekoekte

modder en kalk. Prachtige nostalgie, ‘uit sympathie gesteund’ en daterend uit de tijd dat de dienstdoende terreinknecht

gewapend met emmer en spons jaarlijks een ronde deed om de reclameborden te wassen.

Van A tot ZOpmerkelijk is dat Sports Exposure niet alleen deLED-boarding levert aan de clubs, maar het helebijbehorende pakket voor haar rekening neemt.Wouters van den Oudenweijer: “Het enige watclubs moeten doen, is doorgeven wie hun adver-teerders zijn. De rest wordt door ons geregeld.Wij zorgen voor het transport, het op- en afbou-wen van de boarding en het aansturen van systemen tijdens wedstrijden. Daarnaast ver-vaardigen we ook de content, dus het maken vande animaties, en doen ook een deel van de ver-koop. Eigenlijk van A tot Z dus. Zo hebben declubs het ook het liefst.”

VoordelenVolgens Wouters van den Oudenweijer biedtLED-boarding grote voordelen ten opzichte van

25

de bekende ‘vaste’ reclameborden. “In de eersteplaats is het een meerwaarde voor zowel clubsals adverteerders,” aldus de directeur van SportsExposure. “Dus een win-win-situatie. Voor declub betekent het meer exploitatiemogelijkhe-den en voor een adverteerder of sponsor geldthet als een effectief communicatiemiddel meteen hoge attentiewaarde ten opzichte van de kij-ker. Het valt meer op en is dus meer waard.”

“Daarnaast kan een adverteerder er veel meermee doen. Zowel inspelen op de actualiteit alshet tonen van diverse boodschappen. Daarmeewordt het een actiematig medium. Dit in tegen-stelling tot een statisch bord, waar je maar éénboodschap op kwijt kunt of alleen een logo ofeen merknaam kunt plaatsen. Natuurlijk, ook

dat heeft een bepaalde attentiewaarde, maarhet is passief en is daarmee niet meer daneen brandinginstrument.”“Bovendien kun je LED-boarding ook gebrui-ken ter ondersteuning van actiematigecampagnes. Dat maakt het een stuk interes-santer, al worden op dat gebied de mogelijk-heden van LED-boarding nog niet optimaalbenut. Deels omdat het een relatief nieuwmedium is, maar dat zal ongetwijfeld snelveranderen.”

TipKijkend naar de mogelijkheden is de vraagdan ook hoe sponsors en adverteerders deLED-boarding zo optimaal mogelijk kunnenbenutten om reclame-uitingen zo effectiefmogelijk voor het voetlicht te brengen.

“De belangrijkste tip die ik kan geven, is omhet vooral kort en krachtig te houden,” bena-drukt Wouters van den Oudenweijer. “Dekunst is: ‘keep it simple as possible’. Hoekrachtiger en dynamischer je de boodschaphoudt, hoe groter de kans is dat die bij de kij-ker in het hoofd blijft hangen.”

“Dat lukt dus niet als je er hele volzinnen opzet. Die volzin komt namelijk niet compleetin beeld en daarnaast is de kans niet zo grootdat de consument de volzin zich na afloopook herinnert. Dus: kort, krachtig, duidelijkleesbaar en herkenbaar.”

Rust“Daarnaast is het belangrijk om een bepaal-de mate van rust te creëren om te voorkomendat het hinderlijk wordt,” vervolgt Woutersvan den Oudenweijer. “Daar gaat de kijkerzich namelijk aan storen. Bovendien geeftrust een bepaalde ‘chiqueheid’ waardoor heteen specialer medium wordt. Dat betekentdus ook: geen overdadig geknipper, draaienen keren. Ook al omdat de kijker het andersniet oppakt.”

“In dat opzicht heb je er ook niets aan om eenboodschap met hoge snelheid van links naar

-->

‘Overdadiggeknipper

werkt niet’

Geoffrey Wouters van den Oudenweijer

rechts te laten schieten. De kunst en de kracht isjuist om de boodschap veel en vaak in beeld telaten komen, waardoor je de consument de kansgeeft de boodschap te herkennen.”

“Om de attentiewaarde nog iets te verhogen,kun je daar een kleurverandering, een bewegingof een rotatie aan toevoegen. Dat wordt onbe-wust opgenomen, omdat men denkt: hé, daargebeurt wat. Dat is de kunst en daar helpen wesponsors en adverteerders graag bij. Dit insamenwerking met de clubs.”

Zwarte paardenLuisterend naar de uitleg van Wouters van denOudenweijer mag worden geconcludeerd dat erop het gebied van LED-boarding nog het nodigete ‘leren’ valt. Feit is echter wel dat LED-boardingontegenzeggelijk een nieuwe impuls heeft gege-ven aan sponsoring bij voetbalclubs. Dit vanwe-ge de nieuwe mogelijkheden én het gegeven dathet door de flexibiliteit een actief medium is.

“Sterker nog: je zou er zelfs een televisiecommer-cial op kunnen afspelen,” voegt Wouters van denOudenweijer eraan toe. “Dat gebeurt zelfs alvoor een deel. Zo heeft de Friesland Bank bijvoor-beeld een tv-commercial met zwarte galopperen-de paarden. Die paarden laten ze ook voorbijkomen op de LED-boarding bij sc Heerenveen. Indat geval zie je dus een hele duidelijke paralleltussen een tv-commercial en de uiting op deboarding.”

Exposure“Dat zou meer moeten gebeuren,” vervolgt Wou-ters van den Oudenweijer. “Evenals het feit dateen adverteerder een boodschap op de boardingvaak associeert met het sponsorschap bij eenclub. Dat hoeft uiteraard niet. Want net zoals je

op RTL4, SBS en bij de NOS kunt adverteren, kunje dat ook doen bij 18 Eredivisieclubs. Dan hoefje je niet eens zozeer verbonden te voelen meteen club. Je kunt gewoon gebruik maken van hetmedium advertsing en LED-boarding en je expo-sure pakken op de diverse zenders waar voetbalwordt uitgezonden.”

“Wat dat betreft moet je voetbalboarding dusook niet zien als een op zichzelf staand medium.Integendeel. Het is een uitstekend ondersteu-nend middel bij een mediacampagne van eenbedrijf. Daar wordt in mijn ogen op dit momentnog te weinig gebruik van gemaakt.”

ToekomstDe mogelijkheden zijn dus legio, zo kunnen westellen. En gevoegd bij de vele ontwikkelingenop technologisch gebied, zouden diezelfdemogelijkheden in de toekomst nog eens forskunnen worden uitgebreid. Wouters van denOudenweijer: “Die kans bestaat inderdaad, waar-bij ik met name een ontwikkeling zie op hetgebied van de processing en de kwaliteit.”

“Daarnaast is het denkbaar dat virtual adverti-sing op termijn de reguliere boarding gaat ver-vangen. Virtuele reclame kennen we nu ook al.Denk maar eens aan de reclame-uitingen die je,bijvoorbeeld bij de samenvattingen van StudioSport, naast het doel ziet staan. Als dat wordtuitgebreid door het hele stadion, dus in de plaatskomt van de boarding, zou dat betekenen datieder land of iedere club een andere reclame kanprojecteren. Dat zou een nieuwe evolutie kun-nen veroorzaken.”

“Voorlopig zijn we daar in Nederland echter nogniet aan toe. Al blijven wij, als Sports Exposure,vanuit onze voortrekkersrol op het gebied vanadvertisement de ontwikkelingen uiteraard opde voet volgen. Samen met de clubs en met deEredivisie CV waar we veel mee samenwerken.Op die manier proberen we de hele beleving énde commerciële mogelijkheden van het voetbalnaar een nog hoger plan te trekken.”

27

SPORTS EXPOSURE

Problemen alom in de Jupiler League. Hetbeeld is zwart en in dat licht bezien lijkt

de aloude eerste divisie bijna ten dode opge-schreven. Hoewel: beeldvorming is één, de reali-teit soms anders.

Volgens Patrick Brand, directeur van de Coöpe-ratie Eerste Divisie (CED) is de situatie van detweede Nederlandse voetbaldivisie dan ook veelminder zwart-wit dan nu wordt geschetst.

Brand: “Natuurlijk zijn er problemen, dat zal ikniet ontkennen. Maar die problemen gelden nietexclusief voor de Jupiler League, ze zijn voetbal-breed. Zowel nationaal als internationaal staathet voetbal onder druk, als gevolg van dewereldwijde financiële crisis.”

Uitvergroot“Die crisis is aan geen enkele deur voorbijgegaan,” vervolgt Brand. “Dus ook niet aan die

van de Jupiler League. Toegespitst op de eerstedivisie zijn de problemen niet anders dan vijf,zes jaar geleden. De situatie wordt echter uit-vergroot als gevolg van het aanscherpen van delicentieregeling. Dat dit een negatief effect heeftop de beeldvorming, zal duidelijk zijn. Wij wil-len daar graag vanaf. Er gaan namelijk veel din-gen goed, maar die zaken blijven te vaakonderbelicht.”

CijfersDat het inderdaad niet alleen malheur is in deJupiler League blijkt uit diverse cijfers. Zo trokde Jupiler League in het afgelopen seizoen bij-voorbeeld meer publiek dan in lange tijd hetgeval was. Sinds 1970 waren er nooit meerzoveel bezoekers in de stadions. Daarnaast blijktuit het in 2010 gepresenteerde Fanonderzoekdat supporters tevreden zijn over het bezoekaan wedstrijden en zich zeer betrokken voelenbij hun club.

Hetzelfde geldt ook voor de ruim 5000 bedrij-ven die lid zijn van businessclubs in de JupilerLeague. Van dat aantal is het merendeel afkom-stig uit het MKB. Uit een onderzoek van hetKNVB Expertisecentrum en het MKB blijkt datsponsoren de geboden netwerkmogelijkhedenbij een club als een belangrijke meerwaardezien, die over het algemeen als 'zeer positief'wordt ervaren.

CEDHoewel de cijfers een positief beeld vertonen,blijkt uit dezelfde rapporten dat de clubs noghet nodige kunnen 'winnen'. Met name op ope-rationeel en commercieel gebied. Hierbij is ookeen rol weggelegd voor de Coöperatie EersteDivisie. Zoals bekend behartigt de CED de belan-gen van alle clubs in Jupiler League en heeft als

28

CED-directeur Patrick Brand roeit tegen de stroom in

'JUPILER LEAGUEMEER TOEKOMST DANIEDEREEN DENKT'

Clubs in financiële nood, surseances van betalingen, problemen met de

licentie en puntenaftrek als gevolg daarvan. HFC Haarlem verdween uit

het betaalde voetbal en MVV, BV Veendam, Fortuna Sittard en AGOVV

Apeldoorn verkeerden in zwaar weer.

doel om de gehele divisie naar een hoger plan tetillen. Zowel bij de werving van fondsen en gel-den voor de divisie en de clubs, het bouwen aande professionalisering van het betaalde voetbalals het verkrijgen van (media)aandacht die deJupiler League verdient.

PijlersOm de gestelde doelen te realiseren, is het werkvan de CED gebouwd op vier pijlers. Technisch,financieel/algemeen, commercieel en maat-schappelijk. Deze pijlers zijn zowel van toepas-sing op de hele Jupiler League als deafzonderlijke clubs.

Brand: “Clubs in de Jupiler League zijn in eersteinstantie zelf verantwoordelijk voor het gevoer-de beleid. De CED probeert waar mogelijk declubs te ondersteunen. Zo zijn we bijvoorbeeldmet een onderzoek gestart dat moet bepalenwat de potentie is van elke afzonderlijke club inde Jupiler League. Dat moet leiden tot een betereen meer op maat gesneden aanpak.”

Rapport-Vermeend“Daarnaast hanteren we de zaken dit seizoen opbasis van de uitkomsten van het onlangs uitge-

brachte Rapport-Vermeend. Daarin worden veelaanbevelingen genoemd, waar wij als CED volle-dig achter staan. Een concreet voorbeeld hiervanis de nieuwe samenwerking met OoijendijkFinancial Services (OFS) en de inzet van AFAS Pro-fit online.”

“Om beter zicht te krijgen op de gehele bedrijfs-voering en daarbij de financiële processen in hetbijzonder, hebben clubs uit de Jupiler Leaguesinds 1 juli jl. met hulp van de CED de handenineen geslagen. Wij hebben iemand aangestelddie de clubs kan helpen de organisatie en huis-houding te verbeteren. En je merkt dat clubsdaar graag gebruik van maken.”

LED-boarding Een ander opvallend element in de 'professio-naliseringsslag' is de introductie van LED-boarding, waartoe de CED het initiatief heeftgenomen. LED-boarding is een digitaal boar-dingsysteem met bewegende animatie. Brand:“Voor een gemiddelde club in de JupilerLeague is dat volstrekt onbetaalbaar. Wij heb-ben het met behulp van verschillende partijenvoor elkaar gekregen dat alle thuisspelendeclubs de komende zes jaar van deze boarding

gebruik kunnen maken.” “In de loop van oktober, mogelijk begin novemberis het systeem operationeel. Dat betekent elkeweek acht wedstrijden op vrijdag en één op maan-dag. Het is een grote logistieke operatie om dieboarding wekelijks te vervoeren en te plaatsen inde stadions. Maar het betekent voor de clubs nieu-we mogelijkheden op commercieel gebied.”

Eredivisie LiveNóg opmerkelijker is wellicht de aandacht opEredivisie Live. Want naast de reguliere samen-vattingen op RTL7 brengt EL dit seizoen weke-lijks wedstrijden uit de Jupiler League op de buis.Een initiatief dat is geënt op meerdere gronden.

Brand: “Het is een onmiskenbaar feit dat hettotale bedrag dat vrijkomt uit TV-gelden isgedaald ten opzichte van een aantal jaren gele-den. We krijgen nu dus minder geld dan destijdshet geval was in het 'Talpa-tijdperk'. Op zich isdat logisch, aangezien Eredivisie Live op eenandere manier opereert en de tijd moet krijgenom nóg verder te groeien.”

“Gerelateerd aan die groei is het overigens welwenselijk dat een verdere toename wordt gerea-

29

-->

Foto: Ron Magielse

Scholma, regelen zelf een advertentie

Voor al uw BHV Trainingen, AED en reanimatie cursussen en Brandveiligheid.

Wij organiseren BHV Trainingen en ontruimingsoefeningen door het hele land.Dit doen we voornamelijk bij u op het bedrijf, op maat volgens de procedures uit uwbedrijfsnoodplan.Wij vinden dat belangrijk omdat een eventuele calamiteit per slot vanrekening bij u op het bedrijf plaatsvindt en niet in een oefencentrum.Ook de herhalingen worden door ons bijgehouden en gegeven.Wij verzorgen opleidingen en trainingen in Company verspreid door heel Nederland.Hierdoor is de reistijd van de deelnemer beperkt.De cursussen worden gegeven door gecertificeerde NIBHV instructeurs.De trainingen worden geheel aangepast naar uw wens. Voor het aanvragen van een vrijblijvende offerte of eventuele vragen kunt u contact opnemen met:

Peperbrandveiligheidstrainingen,Harmoniestraat 1,9901 CV AppingedamTel. 06-41719777 info@brandveiligheidstrainingen.nlwww.brandveiligheidstrainingen.nl

Peper Brandveiligheidstrainingen

liseerd van het aantal mensen met een abonne-ment op Eredivisie Live. Wij hebben daartoe eennieuwe stap gezet. Dit seizoen zijn er daaromwekelijks twee live wedstrijden uit de JupilerLeague op Eredivisie Live te zien. Een wedstrijdop de vrijdagavond en een op maandagavond.”

Maatschappelijk aspectEen ander, maar daarom niet minder belangrijkaspect betreft de activiteiten op maatschappelijkgebied. Bij veel clubs groeit het besef dat er eenbelang ligt op het maatschappelijk vlak, vooralrichting overheid, onderwijs en het bedrijfsleven.

Brand: “Vorig seizoen hebben alle clubs zichgeschaard achter het initiatief Playing for Succes.Een project bij de clubs dat jongeren met eenbepaalde leerachterstand uitdaagt, stimuleert enprikkelt tot betere leerprestaties. Binnen vier jaarzal dit programma overal geïmplementeerd zijn. ”

“Daarnaast zal de CED het voetbalbrede pro-gramma Sportiviteit & Respect (S&R) de komen-de vijf jaar ondersteunen. Via dit project wil devoetbalsport wanordelijkheden binnen hetNederlandse voetbal zoveel mogelijk uitbannenen de actieve en passieve deelnemers wijzen ophun eigen verantwoordelijkheid.”

LogischHet zijn positieve ontwikkelingen, zo blijkt uithet betoog van Patrick Brand. Desondanks is enblijft wel een feit dat de financiële situatie bij eenaantal clubs zorgelijk is. Hoe gaat de CED daar-mee om?

Brand: “Op dit moment zien we dat de collectie-ve sponsoring lijdt onder de huidige recessie. Datis een gegeven. Toch is het wel zo dat de situatiebij de clubs in eerste instantie een zaak is vandie clubs zelf. Dat geldt ook voor het aanscher-pen van de licentieregeling, waar het betaaldvoetbal zelf voor heeft gekozen. Het is daaromook logisch dat de KNVB als toezichthouder dieregeling uitvoert.”

Belonen“Dat neemt niet weg dat we alle clubs in de Jupi-ler League helpen en steunen. Waar en hoe wekunnen,” vervolgt Brand. “Daarbij past wel deopmerking dat ook wij naar het gevoerde beleidkijken. Bijvoorbeeld bij de verdeling van TV- enmediagelden. Er is mede door onze inspannin-

gen een verdeelsleutel vastgesteld op basis vande prestaties van de clubs. Dat zou je sociaalgezien onrechtvaardig kunnen noemen, maardat dient genuanceerd te worden.”

“Mensen zijn geneigd te zeggen: 'help juist demeest zieltogende clubs meer dan zij die hetgoed doen'. Dat werkt echter contraproductief.Clubs die slecht beleid voeren, mogen daarvoorniet beloond worden. Wij belonen clubs die goedpresteren. Niet alleen op het veld maar ook quabedrijfsvoering. En dat zullen we ook in de toe-komst blijven doen.”

CijfersGoed beleid loont dus, zo kunnen we stellen. Ookin de toekomst, die Brand dan ook positief beziet.Zowel op financieel en beleidsmatig gebied als ophet sportieve vlak. Want hoe je het ook wendt ofkeert: de Jupiler League is en blijft een bijzonderleuke competitie waar vele jonge spelers de kanskrijgen zich te ontwikkelen.

Brand: “Sportief gezien geven de cijfers aan dathet belang van de Jupiler League voor het Neder-landse voetbal niet moet worden onderschat. Perjaar worden gemiddeld twintig talenten afgele-verd aan de Eredivisie. Deze talentpropositiekunnen we nog steeds hoog houden en hardmaken.”

“In dat kader zien we de Topklasse ook niet alseen bedreiging, maar als een welkome aanvul-ling. Het brengt meer spanning voor de JupilerLeague en dat is een goede ontwikkeling. Ikvoorzie daarom ook geen afbouw van de JupilerLeague. Integendeel. Sportief en commercieelliggen er voldoende mogelijkheden en uitdagin-gen voor een gezonde toekomst.”

31

Sponsoring draait in veel gevallen om commerciële doelen waarbij voetbal wordt benut als effectief marketing-

en promotiemiddel. Dat het ook anders kan, bewijst Menzis, die haar sponsoring nadrukkelijk inzet ter onder-

steuning van maatschappelijke en sportieve projecten. De zorgverzekeraar werd in april 2010 zelfs als eerste

commerciële partner in Nederland onderscheiden met de Groene Bal van Stichting Meer dan Voetbal.

32

Menzis heeft sponsorcontracten metde Eredivisieclubs FC Twente, FC

Groningen, Vitesse en recentelijk ook met PSV.In alle gevallen gaat het om langdurige ver-bintenissen. Bij de drie eerstgenoemde clubsbeschikt de onderneming over skyboxen enprijkt eveneens op de LED-boarding.

FusieDe boxen en de boarding vormden tot eenaantal jaren geleden het speerpunt van desponsoring. Deze keuze was vooral geënt ophet genereren van naamsbekendheid. Zoals

wellicht bekend is Menzis ontstaan in januari2006 uit een fusie tussen Amicon, Geové enNVS.

Mede via het voetbal werd het nieuwe 'merk'in een aantal jaren breed neergezet. Dit metname bij clubs waar de zorgverzekeraar vanoudsher bij betrokken was. Geove, evenalshaar voorloper RZG, was gevestigd in Gronin-gen en was al jaren sponsor bij FC Groningen.Amicon was zeer actief bij FC Twente en Vites-se en is bij FC Twente enkele seizoenen hoofd-sponsor geweest.

KoerswijzigingOndanks het feit dat Menzis buitengewoontevreden was over het partnership met de clubs,werd enkele jaren geleden echter besloten toteen bijzondere koerswijziging.

Marcel Hofstede, manager Sponsoring van Men-zis. “Goed beschouwd beperkte onze sponso-ring zich eigenlijk tot de naamsbekendheid enhet verbonden zijn aan de clubs. Maar als jekijkt naar onze bedrijfsactiviteiten, dan is dateen ander verhaal. Menzis is een zorgverzeke-raar en dient een collectief belang. Vandaar datwe een aantal jaren geleden een andere keuzehebben gemaakt in de uitvoering en invullingvan ons sponsorschap. Een keuze die in het ver-lengde ligt van onze activiteiten en doelstellin-gen.”

Overgewicht“Daarbij hebben we in eerste instantie gekekennaar ontwikkelingen in de maatschappij,” ver-volgt Hofstede. “Iedereen weet dat het vangroot belang is om gezond te leven. Toch zie jede laatste jaren dat er sprake is van een toene-mend aantal mensen met overgewicht en Obe-sitas. Niet alleen bij volwassenen, maar metname bij kinderen en daar wilden we wat aandoen. Door mensen in beweging te krijgen enals het ware een gezonde levensstijl aan te'leren'. Dat was het uitgangspunt.”

“In feite spreek je dan over een situatie waarbijje je zou moeten richten op de breedtesport.Hockey, voetbal, tennis, trimmen; het maaktniet uit, als ze maar in beweging zijn. Dat lijkt

Maatschappelijk sponsor Menzis

'MINDER BOARDING,MEER INHOUDELIJK'

niet zoveel te maken te hebben met topvoetbal,maar het tegendeel is waar. Clubs als FC Gronin-gen, Vitesse en FC Twente hebben namelijk eenenorme uitstraling op kinderen in de regio enspelers zijn echte helden. Uitgaande van diekracht en aantrekkingskracht hebben we daar-om gezocht naar een manier, waarbij FC Gronin-gen, FC Twente en Vitesse worden ingezet om dejeugd in de regio 'in beweging' te krijgen.”

BSlimOm de gestelde doelen te bereiken, heeft Menzisin samenwerking met de clubs een aantal pro-jecten geactiveerd. Zo werd in Groningen hetproject BSlim geadopteerd. BSlim is een projectvan de gemeente Groningen en stimuleert kin-deren om meer te bewegen.

“BSlim sloot exact aan bij hetgeen wij willen,”aldus Hofstede. “Daar lag dus een prachtigemogelijkheid om via de kracht van FC Groningeneen goede stimulans te bewerkstelligen. We zijndaarom met z'n allen aan tafel gaan zitten, dusde gemeente Groningen, FC Groningen en Men-zis, om te kijken wat we konden doen. Ook alomdat alle partijen eigenlijk dezelfde intentiehadden en hebben. FC Groningen wilde meerinhoud geven aan haar maatschappelijke rol, ter-

wijl bij Menzis en de gemeente juist de focus lagop gezondheid en bewegen.”

Kick-offDe samenwerking leidde tot een project van 20weken waarbij kinderen via activiteiten en voor-lichting in aanraking kwamen met beide the-ma's. Dit met brede ondersteuning van FCGroningen. Zo tekenden meer dan 300 kinderentijdens de officiële Kick-off in Euroborg een heus'contract' met de spelers van FC Groningen,waarin ze beloofden tijdens de projectwekengezonder te leven. Voor de kinderen een gewel-dige ervaring.

“En het leuke is: het werkt dus echt,” aldus Hof-stede. “Want na afloop van het project bleek datde kinderen zich keurig aan het 'contract' haddengehouden en heel trots aan de spelers verteldendat ze nu ook op een voetbalclub zaten of warengaan sporten. Dat geeft al aan hoe groot deimpact van een profclub en van voetballers is.”

Andere invullingMede door het succes van het project beslootMenzis het partnership met de club op een ande-re manier vorm te geven. Hofstede: “We hebbengezegd: 'we blijven betrokken, maar we gaan het

sponsorschap anders invullen'. Dus minder boar-ding en andere uitingen, maar het geld bestedenaan de inhoudelijke projecten bij FC Groningen.”

“Hetzelfde hebben we ook gedaan bij FC Twen-te. Daar stonden we bijvoorbeeld op de buiten-kant van het stadion. Daarnaast hadden we deMenzis Lounge en vele andere commerciëleuitingen. Daarvan hebben we gezegd: 'haal dater maar af'. Wij willen dat een groot gedeelte vanhet sponsorbedrag besteed wordt aan Scoren inde Wijk. Een maatschappelijk project dat zichricht op sport, gezondheid, integratie en scho-ling.”

Fit Run“Bij FC Twente zijn we daarom hoofdsponsorgeworden van de pijler Sport en Gezondheid enparticiperen in diverse projecten. Zo zijn we bij-voorbeeld ook naamgever van de EnschedeMarathon en de Fit Run, de korte afstand, waar-voor we samen met FC Twente scholen in ach-terstandswijken hebben uitgenodigd om deel tenemen. Niet alleen met de Run, maar ook methet voorbereidingstraject. Op die manier hebbenwe samen de club vorm en inhoud gegeven aaneen prachtige activiteit, waardoor het ook weereen stimulans was voor Scoren in de Wijk.”

33

www.managementsolution.nl

info@managementsolution.nl www.managementsolution.nl of 0591 853656

“Dat geeft al aan dat de samenwerking met declubs verder gaat dan geld geven en ergens eenlogo op plakken. Nee, we ondernemen samendingen en participeren in activiteiten en projec-ten. Zoals we dat ook doen bij Vitesse, met hetproject Vitesse Betrokken, dat zich richt op Spor-tiviteit en respect, Re-integratie en participatieen Gezondheid. Op die manier gebruiken we dekracht van topsport als ondersteunend en stimu-lerend middel bij maatschappelijke projecten.”

Commercieel doelHoewel Menzis met de projecten blijk geeft vaneen grote maatschappelijke verantwoordelijk-heid, gebiedt de eerlijkheid te zeggen dat degekozen benadering ook een commercieel doeldient. Preventie.

“Hofstede: “Als zorgverzekeraar hebben we pre-ventie hoog in het vaandel staan. Met nameomdat het een goede manier is om de zorgkos-ten naar beneden te krijgen. Mensen die gezondzijn, maken minder gebruik van de zorg en 'kos-ten' minder, waardoor we in staat zijn de pre-mies betaalbaar te houden. Dat is de collectieveen bedrijfseconomische gedachte van onze aan-pak. Daar is ook niets mis mee. We zijn niet meerzoals 20 jaar geleden deels in handen van de

overheid, maar een partij in de markt die deeigen boontjes moet doppen. Dat betekent dusook dat we nadenken over de vraag hoe we in demarkt staan en hoe we ons aandeel op die marktkunnen vergroten.”

Nadruk“Vanuit onze sponsoring doen we dat door hetstimuleren van beweging en een gezonde leef-stijl. In datzelfde kader passen ook de voordelendie we onze leden bieden, bijvoorbeeld kortin-gen bij sportieve evenementen en wellnessprogramma's. In dat opzicht maken onze activi-teiten bij de clubs deel uit van een breed gebiedwaarbij de nadruk ligt op preventie en gezond-heid.”

“Dit is ook ingegeven door de vraag waar weover tien jaar staan. Waar Nederland over tienjaar staat en welke rol wij daarin hebben. Duide-lijk is dat iedereen er belang bij heeft dat de zorg

en de daaraan gelieerde kosten betaalbaar moetblijven. En de beste manier om dat te realiseren,is een gezonde leefstijl en voldoende beweging.”

Bewust“Op basis van die afweging hebben we dus onzesamenwerking met de clubs vorm en inhoudgegeven. Hoewel het uiteraard altijd een wissel-werking is. Als de clubs er niet achter staan, danwerkt het niet. We prijzen ons dan ook gelukkigdat zowel FC Twente als FC Groningen en Vites-se zich zeer bewust zijn van de maatschappelij-ke rol die ze vervullen en zich actief inzettenvoor de regio.”

“Wat dat betreft is het een hecht partnershipwaarbij alle partijen intensief samenwerken. Indie rol zou je Menzis een 'voorloper' mogen noe-men in het betaalde voetbal. Zeker op het gebiedvan activiteiten die niet puur commercieel zijn.”

Groene bal“Wij zijn dan ook uitermate trots op het feit datwe, als eerste commerciële organisatie, in april2010 de Groene Bal hebben mogen ontvangen,van de Stichting Meer dan Voetbal, voor onsmaatschappelijke beleid. Met name omdat deGroene Bal eigenlijk alleen bestemd is voor debetaalde clubs. Echt een prachtige erkenningvoor het gevoerde beleid. Daar onderscheidenwe ons mee. Overigens niet alleen in het betaal-de voetbal, maar ook daarbuiten.”

“Wat dat betreft doen we heel veel op maat-schappelijk gebied, ook zaken die niet in depubliciteit komen of waar we ons niet mee profi-leren. Dat hoeft ook niet altijd, het is ook eenstukje maatschappelijk verantwoord onderne-men. Dat zit in onze DNA. We wíllen ook maat-schappelijke dingen doen. Dat past ook bij ons,in alle opzichten. Omdat we een collectief belangdienen.”

35

A ls iemand alle ups en downs van mer-chandising heeft meegemaakt, is het

Roland Heerkens wel. Hij had al vroeg een fijneneus voor de ontluikende markt, maar moest dekneepjes van het vak wel eerst onder de kniekrijgen. Dat is hem wonderwel gelukt, getuigede bloei van Badge.

Tienerfilms“Het begon in 1976 met de aanschaf van een appa-raatje waarmee buttons konden worden vervaar-digd,” vertelt Heerkens. “Niemand had zo'n dingnog gezien en ik kocht het via de telefoon met mijnkersverse creditcard. Ik had het geluk dat tiener-films als Grease en Saturday Night Fever met JohnTravolta kaskrakers bleken. Wij leverden de buttonsen verspreidden ze in tientallen miljoenen exem-plaren over heel Europa.

Illegaal, want van rechten en royalty's wisten wijnog niets af. Dat hebben de advocaten uit Holly-wood ons daarna wel ingepeperd toen we metproducten van de film ET aan de haal gingen!”

Baseball capNa de buttons volgde de introductie van de base-ball cap. De historie herhaalde zich: aanvankelijkzag niemand er wat in, later waren ze niet aante slepen. Heerkens: “Ik leurde met die caps bijAdidas (die dingen zullen wij nooit verkopen,was hun commentaar), bij Ajax, bij Uli Hoenesvan Bayern Munchen en Gunther Netzer vanHSV, bij Arsenal en bij Manchester United. Geeninteresse! Er waren wel petjes, goedkope troepdie je eigenlijk niet op je hoofd wilde zetten endat alles was illegaal. Want niemand had ooitnog rechten gedeponeerd.”

NFLOmdat niemand belangstelling toonde voor deAmerikaanse caps, toog Roland Heerkens in 1987naar de Verenigde Staten om daar de merchandi-singrechten van de NFL (National FootballLeague) voor Europa te verwerven. “Ik wist datcommerciële televisiestations als MTV Ameri-kaanse sportfashion in Europa zou introduceren.Toen dat gebeurde, haalden wij met onze bedrij-ven in Nederland, Engeland en Duitsland metongeveer 165 medewerkers een omzet van veer-tig miljoen gulden.”

“Ik wist toen al dat dit een zeer gevaarlijke routewas, maar ik kon het tij niet keren. Het waren mode-verschijnselen en die misten de clubtrouw van desportfan. Niemand kende de Amerikaanse sport-clubs, maar iedereen vond de logo's 'cool' en de mer-chandising liep gesmeerd. Heel Europa liep metonze jassen van de L.A. Raiders en de NY Giants.”

Van 40 miljoen naar 4 ton! Het gevolg was dat de omzet na zeven vettejaren volledig instortte. Die kelderde van veertigmiljoen naar vier ton. “Dat we toen niet faillietzijn gegaan, mag een wonder heten,” zegt Heer-

36

Sportmerchandising is een specialisme met diepe

valkuilen en spontane successen. Badgedirecteur

Roland Heerkens (61) stond aan de wieg van dit

businessmodel en bouwde het uit tot een miljoenen-

bedrijf. Openhartig vertelt hij over zijn miskleunen,

hoe hij leerde van de fouten en nu probeert anderen

daarvoor te behoeden.

BADGE bloeit al 35 jaar met voetbalmerchandising

'MERCHANDISING ISOOK EEN BEROEP!'

37

kens. “We sloten onze kantoren in Engeland enDuitsland. Europa was inmiddels één marktgeworden die we vanuit Nederland kondenbedienen. We concentreerden ons op de mer-chandising van de Nederlandse voetbalclubs.Van een potentieel van 300 miljoen mensennaar 16 miljoen. De Amerikaanse sportfashionleverden we van H&M in Helsinki tot aan deCorte Ingles in Marbella. Nu beperkten we onstot de fanshop van een club in een stadion.”

Champions LeagueDe Champions League ging van start en Heerkenswerd benaderd om de merchandising in Europa te

ontwikkelen. De firma TEAM wilde een collectievoor deze Europese competitie. “Niet doen, zei ik,want een bond of een competitie heeft geen fans.Clubs wel. Ze zetten toch door. Ik probeerde delogo's van de clubs aan te kopen, maar dat was eenongelijke strijd. Iedere club heeft eigen belangenen moet rekening houden met de sponsors.”

“De Champions League is een wereldmerk, maarheeft geen supporters die onder een ChampionsLeague dekbed willen slapen. Het grootstegevaar daarbij is in je eigen mes te lopen. Diewaarheid kwam hard aan, maar ik kreeg uitein-delijk wel gelijk. Niettemin is Badge tot op dedag van vandaag hofleverancier van de Champi-ons League met een breed pakket producten.”

Doe ik wel even!Roland Heerkens ergert zich aan mensen diedenken dat merchandising een fluitje van eencent is, waarmee je gemakkelijk je zakken kuntvullen. “Er wordt veel te gemakkelijk overgedacht, zo van: ik ken iemand die wel even eenT-shirt kan maken. Ik kan over dat amateurismeeen boek schrijven en misschien doe ik dat ooknog wel eens. Zo'n club heeft dan een stagiairedie zegt: ‘oh, dat doe ik wel even!’ Ik heb nu 35jaar ervaring, maar er zijn nog steeds organisa-ties die denken dat ze het op een achternamid-dag wel even kunnen regelen. Dan overschat jede gevaren van de markt én jezelf.”

Het 'amateurisme' waar Heerkens over spreekt,beperkt zich niet alleen tot Nederland. “In Euro-pa hadden we de Amerikaanse sportbondengroot gemaakt en nu kwamen de voetbalclubsin dit continent op ons af. Maar het bleek dat zehun eigen logo's niet eens hadden gedeponeerd.Ze konden ons dus geen bescherming bieden enook geen exclusiviteit. Ik hoor het Ajax-topmanArie van Eijden nog zeggen: “Als jij anderhalfmiljoen dollar per jaar aan de NLF (het was deNFL, maar vooruit…) aan royalty's betaalt, danmoet je Ajax minimaal het dubbele kunnenbetalen!” “Tuurlijk, Arie, maar heb jij je logo algedeponeerd?”

‘Laat de merchandising aan de professionals

over’

Pro Badge produceert o.a. vanen voor amateurclubs tot de

Champions League, UEFA en de KNVB. (zie WK finale vaan) -->

“Ajax speelde toen nog in De Meer en voor hetstadion verkochten 'piraten' de handel van deAmsterdamse club. Sterker nog: Ajax kocht indie caravans waar de producten aan waslijnenhingen, hun eigen illegale waren. Serieus, tentijde van de hoogtijdagen van Ajax met JohanCruijff in de hoofdrol had de club geen professi-onele merchandising.”

“Geen enkele topclub had dat trouwens. EdwardFriedman van Manchester United heeft lateronze Amerikaanse merchandising visie metgroot succes gekopieerd. Maar toen hij na zesjaar vertrok en Nike de zaak overnam, vond menmagazijnen vol met verouderde merchandising.Van spelers die allang waren gestopt…. Een mil-joenenstrop want verouderde merchandisingraak je aan de straatstenen niet kwijt.”

Merchandising is ook een vak!“Het ontwikkelen en produceren van merchan-dising vereist specifieke vakkennis die een clubzelf niet in huis heeft. Bovendien moet pijlsnelop marktsituaties worden ingespeeld. Daarombeschikken wij over ”in huis” productie units endistributie via zo’n 200 winkels. Voetbalclubskunnen zich beter concentreren op de prestatiesop het veld en niet teveel geld investeren in risi-covolle merchandising projecten. Wij adviserenen helpen hen hier in. Maar sommige clubs heb-ben mensen met eigen agenda’s in dienst, degoede daargelaten.”

“Een voorbeeld: Toen Willem II deelnam aan deChampions League, kocht de toenmalige direc-teur een vracht aan Willem II producten in. Zeliggen waarschijnlijk nog ergens in een schuur.De aanname dat de hele wereld opeens om Wil-lem II draait, is dan een tragisch misverstanddat met geld uit de clubkas wordt gefinancierd.Directies hebben de neiging zich door hun eigenenthousiasme te laten leiden. Niet alleen watbetreft het aantrekken van spelers, maar ook bijmerchandising. Laat dat liever aan professionals

over, net als bij de catering, de beveiliging, dedrukker en de accountant.”

“Merchandising is dan ook een gevaarlijkemarkt. Temeer daar Nederland, anders dan inAmerika, weinig op heeft met sterren. Cruyff iswereldberoemd, maar producten met zijnafbeelding vonden nimmer gretige aftrek. Deman die minishirtjes maakte met zijn portret ennummer 14 ging eraan failliet.”

MichelsHeerkens moest dat zelf ervaren toen hij vanprominenten als Rinus Michels en Frank Rijk-aard originele portretten liet schilderen. Gesig-neerde litho's volgens het Amerikaanse systeemin een gelimiteerde oplage van vijfhonderdexemplaren. “Ze liggen nu met de originele

handtekeningen bij Superpingels van Amstel-bier, inclusief de handtekeningen van sterspe-lers van Euro 2000 als Bergkamp en VanNistelrooij. Zelfs de straatstenen hadden geenbelangstelling. Nu verkrijgbaar bij bierdoppen!”

Nog meer dramaProBadge, een van de dochterondernemingen,verwierf de exclusieve merchandisingrechtenvoor Euro 2000 in de Benelux. Maar Duitsland,Engeland en België lagen er in de groepsfase aluit. Een vernedering voor de fans en een finan-cieel fiasco voor Badge. Voor de wedstrijden wil-den de supporters graag dertig gulden voor eenshirt neertellen. Na de nederlagen had niemander nog een cent voor over.

“Wij moesten uiteindelijk 20.000 gulden beta-len om de overgebleven producten ter waardevan een miljoen gulden te mogen verbranden.Gelukkig hadden we het risico ingecalculeerd.”

BindmiddelBadge is inmiddels uitgegroeid tot een marktlei-der met een breed assortiment dat ook op inter-net (fanproducts.nl) gretig aftrek vindt.

“Merchandising is een belangrijke schakel tus-sen club of evenement en publiek,” aldus grond-legger Heerkens. “Het is een essentieelbindmiddel bij het bouwen van een community,waarbij doelgroep, koopkracht, distributie, aan-tallen en producten de schakels zijn.”

“Afhankelijk van de grootte van de club heeftmen een kopend potentieel van 250 tot 100.000supporters. Daar moeten dus de aantallen opgebaseerd worden. Niet meer en niet minder.Met zulke geringe aantallen dat er altijd ruimteoverblijft voor nieuwe producten. Aantallen dieer twee jaar over doen om aan de man te wor-den gebracht, zijn de dood in de pot. Fans wil-len namelijk steeds weer nieuwe productenzien.”

BADGE

De Badge Groep

De Badge Groep in Woerden heeftonder leiding van CEO Roland Heerkenssportmerchandising in Europa op dekaart gezet. Na 35 jaar is Badge eenvan de grootste leveranciers van fanpro-ducten in Europa. Vrijwel alle betaaldvoetbalorganisaties behoren tot de clien-tèle, evenals sportbonden als de KNVB,FA, DFB, UEFA en de ChampionsLeague.

Daarnaast ontwikkelt Badge productenvoor sponsors, stadions, sportmerken,evenementen en artiesten. Voor de EBU(European Broadcasting Union) verzorgtBadge al zeven jaar de merchandisingvoor het Eurovisie Songfestival met pro-ducten van dit evenement via de inter-netshop naar 120 landen. De Badgegroep (since 1977, zo’n 80 medewer-kers) bestaat uit Pro Badge BV, BadgeDirect BV en Badge Promotions BV.

‘Zelfs de straatstenen

hadden geen belangstelling’

SC CambuurCambuur Stadion

Cambuurplein 44

8921 RG Leeuwarden

T: 058 - 296 33 00

E: info@cambuur.nl

I: www.cambuur.nl

Algemeen directeur

Alex Pama

SC Cambuur staat als geen andere

club in de omgeving in the picture. De

prestaties op het veld vertonen sinds enkele

jaren een stijgende lijn en tijdens de wedstrij-

den kunnen we ons verheugen op een voort-

durende groei van het aantal toeschouwers.

Deze ontwikkelingen zorgen er voor dat we

ook te maken hebben met een groeiend aan-

tal enthousiaste sponsoren.

Zakelijk voordeelOnze sponsoren dragen de club niet alleen een

warm hart toe. Ze hebben na hun entree al snel

gemerkt dat het zakelijk voordeel aanzienlijk kan

zijn. Vóór, tijdens en vooral na de wedstrijden

komen ze in contact met andere sponsoren en

dan kan het zomaar zijn dat er een basis wordt

gelegd voor een zakelijke transactie.

Perfecte sfeerWaarom lukt zoiets bij SC Cambuur vaak beter en

sneller dan elders? Wel, heel simpel, bij SC

Cambuur is het gezellig. Ondanks de drukte is en

blijft de Business Club van SC Cambuur overzich-

telijk. Een perfecte sfeer om spijkers met koppen

te slaan. Vraag het uw zakenrelaties die de stap

reeds hebben gezet en zij zullen het beamen.

De club straalt passie en inzet uit, niet alleen op

het veld, maar eveneens daarbuiten. Dat zijn

onmisbare eigenschappen. Niet in de laatste

plaats in een tijd dat het economisch niet voor

de wind gaat. Dan moet je als voetbalclub en als

bedrijf lef tonen.

MaatschappelijkWat bij SC Cambuur ook aanspreekt, is de

maatschappelijke betrokkenheid. Mooie woor-

den, die bij SC Cambuur in daden worden

omgezet: de club is ambassadeur van het KIKA-

fonds, dat vecht tegen kanker bij kinderen.

Jaarlijks wordt met speciale acties een flink

bedrag aan KIKA overgemaakt.

Maak kennisHet moge duidelijk zijn: SC Cambuur biedt u tal

van zakelijke mogelijkheden. Wij zouden het erg

op prijs stellen als u ons steunt. Die steun levert

SC Cambuur een sterkere financiële basis. Voor

u als ondernemer zijn er de zakelijke kansen,

een sterkere profilering en meer naamsbekend-

heid. Wij hopen van harte kennis met u te

mogen maken.

GEACHTE LEZER,Graag zouden wij van SC Cambuur eens nader met u kennismaken. Als

betaald voetbal organisatie hebben wij u zeker het één en ander te bie-

den. En u als ondernemer kunt van grote waarde zijn voor SC Cambuur.

'Instappen' bij Cambuur kan altegen een prettig tariefDe club heeft hiervoor een aantrekkelijk

Business Club Basispakket samengesteld.

Het Business Club Basispakket heeft een

waarde van € 3.300,- (excl. BTW) en

bestaat uit de volgende onderdelen:

• 2 gereserveerde zitplaatsen op de

hoofdtribune • toegang 2 personen tot

de Business Club Cambuur-sociëteit

• set consumptiebonnen • naamsvermelding

- Speaker, website • naamsvermelding op

sponsorbord Business Club Cambuur

• een aantal activiteiten buiten de wed-

strijddagen om • 20% korting op de aan-

schaf van seizoenskaarten voor personeel.

41

43

FC ZWOLLE HET ZAKELIJKE THUISGEVOEL

De Business Club van FC Zwolle is het grootste businessplatform van de regio. Een

lidmaatschap van de Business Club levert u unieke en vruchtbare contacten op. De

business-to-business mogelijkheden met de andere leden vergroot het netwerk, waar-

door u op een verantwoorde wijze uw bedrijfsnaam en activiteiten kunt uitdragen.

In de Business Club treft u frequent en

informeel het Zwolse- en regionale bedrijfs-

leven. In deze sfeervolle omgeving creëren de

vele ondernemers, samen met u, het 'zakelijke

thuisgevoel'.

Naast de Business Club biedt FC Zwolle nog

meerdere mogelijkheden om het zakelijke net-

werk in de regio te optimaliseren. Zo kunnen

ondernemers uit het MKB terecht in de Rabo

Business Corner en ontmoeten directieleden

elkaar in de exclusieve Business Loge.

Business ClubDe Business Club FC Zwolle is meer dan voet-

bal alleen. Ondernemers kunnen in een eigentijd-

se ruimte met een moderne uitstraling genieten

van de wedstrijden, maar ook contacten leggen

met andere businessleden.

De leden van de Business Club ontmoeten

elkaar niet alleen voor, tijdens en na de thuiswed-

strijden van FC Zwolle. Jaarlijks worden vele

activiteiten georganiseerd om de onderlinge con-

tacten te versterken. Enkele voorbeelden van

deze evenementen zijn: Speeddate-avonden, de

jaarlijkse golfdag, Business Clublunches en

Business Clubavonden.

Tarieven Business Club- Een stoel € 2550,-

- Twee stoelen € 4300,-

- Iedere volgende stoel € 1750,-

Rabo Business ClubFC Zwolle hecht veel waarde aan goede contac-

ten met jonge ondernemers en zelfstandigen uit

het MKB. Om deze doelgroep een zakelijk en

effectief platform te bieden, hebben Rabobank

IJsseldelta en FC Zwolle in het seizoen

2008/2009 de handen ineen geslagen. De Rabo

Business Corner is daar het prachtige resultaat

van. Sterk punt daarbij is dat tegen een aantrek-

kelijk tarief optimaal resultaat kan worden

behaald uit het netwerken met andere leden.

Ideaal dus voor de startende ondernemer.

Tarieven Rabo Business Club- Een stoel € 1000,-

- Twee stoelen € 1750,-

- Drie stoelen € 2500,-

Business LogeDe Business Loge vormt het exclusieve segment

van de Business Club van FC Zwolle. Alle deel-

nemers zijn uitsluitend vertegenwoordigd door

directieleden en/of managementleden van het

aangesloten bedrijfsleven. Het lidmaatschap is

persoonsgebonden en niet overdraagbaar, waar-

door de exclusiviteit van de Business Loge wordt

gewaarborgd.

Tarieven Business Loge- Twee stoelen: 10.000,-

- Iedere volgende stoel: 3.750,-

FC ZwolleFC Zwolle Stadion

Stadionplein 1

8025 CP Zwolle

T: 038 - 453 49 48

E: info@fczwolle.nl

I: www.fczwolle.nl

Commercieel Manager

Ard de Graaf

T: 038 - 453 49 48

E: ard@fczwolle.nl

Voor nieuwbouw en verbouw, verwarming,water, gas, elektra, dak en zinkwerken

POORTMANSWIJK 99661 TW ALTEVEER (GR.)TEL.: 06 - 18 09 08 17

WWW.MEIJERINSTALLATIETECHNIEK.COM

INFO@MEIJERINSTALLATIETECHNIEK.COM

47

FC GRONINGEN HÉT ZAKELIJK PLATFORMVAN NOORD-NEDERLAND'Het gaat er niet om wie je bent, het gaat er om wie je kent!' Zeker voor onderne-

mers is het niet alleen belangrijk steeds nieuwe contacten op te doen, maar ook

om de band met bestaande relaties te blijven onderhouden. Zo wordt een groot,

sterk en gevarieerd netwerk opgebouwd. De Businessclubs en sociëteiten van

FC Groningen zijn hiervoor, zeker in zakelijk Noord-Nederland, hét platform!

FC GroningenEuroborg

Boumaboulevard 41

9723 ZS Groningen

T: 050 - 587 87 87

E: info@fcgroningen.nl

I: www.fcgroningen.nl

Commercieel manager

Robbert Klaver

T: 050 - 597 87 84

I: commercie@fcgroningen.nl

Website Businessclub

www.sponsors.fcgroningen.nl

De afgelopen jaren is het zakelijke segment

bij FC Groningen gegroeid naar ruim dui-

zend aangesloten bedrijven. Deze zakelijke relaties

zijn verdeeld over de Captain's Club, de Hattrick's

Club en de ABN AMRO Business Corner en sinds

het seizoen 2010/2011 ook in een Energie- en een

Vastgoedsociëteit.

Zakelijke omgevingIn totaal wordt het noordelijke bedrijfsleven bij de

thuiswedstrijden in Euroborg vertegenwoordigd

door ruim 3.200 gasten. Een zakelijke omgeving om

op uitstekende wijze een netwerk actief op te bou-

wen en goed te onderhouden. Gelieerd aan de

functie van zakelijk platform vervult FC Groningen

vanzelfsprekend een actieve rol en biedt daarbij de

nodige faciliteiten.

Zoals bekend speelt FC Groningen ieder seizoen

minimaal 17 wedstrijden in Euroborg. Daarmee

biedt de club sponsorrelaties zeer frequent hoog-

waardige netwerkmogelijkheden aan. Daarnaast

worden in samenwerking met het Business Club

Bestuur regelmatig afwisselende en effectieve bij-

eenkomsten en activiteiten georganiseerd. Hierbij

kunnen in een informele sfeer de nodige zakelijke

contacten worden gelegd.

Drie segmentenDe Businessclub van FC Groningen kent een struc-

tuur met drie zakelijke segmenten, die gezamenlijk

één gigantisch platform vormen. Netwerken op top-

niveau kan in de exclusieve Captain's Club of in

één van de 44 skyboxen. Daarnaast ontmoet u

praktisch heel zakelijk Noord-Nederland in de stijl-

volle Hattrick's Club en jonge ondernemers en klei-

nere zelfstandigen voelen zich uitstekend thuis in de

sfeervolle ABN AMRO Business Corner.

Vastgoed-boxDaar zijn sinds de start van het seizoen 2010/2011

twee exclusieve sociëteiten bijgekomen. 'De sky-is

no limit vastgoed-box' is een exclusieve lounge voor

de Nederlandse vastgoedsector met een capaciteit

van 75 businessseats en is gesitueerd op de eerste

skyboxlaag in Euroborg.

Energy Valley Top Club Nieuw is ook de Energy Valley Top Club. Deze

sociëteit fungeert als centrale ontmoetingsplaats en

netwerkclub voor de energiesector in Groningen en

omgeving. Op basis van een all-in concept kunnen

relevante energiepartijen hier tijdens de thuiswed-

strijden met elkaar in contact komen en informatie

uitwisselen. Daarnaast wordt er voor leden een

netwerkprogramma opgezet met bijeenkomsten

en excursies.

49

FC EMMEN BUSINESS TO BUSINESS OP EREDIVISIENIVEAUBij sport en zaken gaat het om meer dan enkel sponsoring en naamsbekend-

heid. Als je de platgetreden paden verlaat, wordt het pas interessant. Binnen

de Business Club Drenthe van FC Emmen kun je op een ongedwongen

manier netwerken. Je bent samen met liefhebbers en dat schept een band.

Het praat gemakkelijker. Met een biertje in de hand leg je soms de meest

verrassende contacten. Zo werkt het echt.

FC EmmenUnivé Stadion

Stadionplein 1

7825 SG Emmen

T: 0591 - 670 670

E: info@fcemmen.nl

I: www.fcemmen.nl

Commerciële zaken

Erik van Dijk

T: 0591 - 670 670

E: erik.vandijk@fcemmen.nl

Website Businessclub

www.businessclubdrenthe.nl

In totaal ondersteunen ruim 300 sponsors

het betaalde voetbal in Emmen. Zij zijn door-

drongen van de communicatieve en ontmoe-

tingswaarde van de voetbalorganisatie. FC

Emmen maakt werk van de begeleiding van

haar sponsoren en biedt hen een levendig net-

werk ten gunste van hun zakelijke interesses.

Het Sport- en Businesspark biedt sponsoren

een perfecte accommodatie voor business to

business op eredivisieniveau.

FaciliteitenOm ondernemers met elkaar in contact te bren-

gen, biedt FC Emmen in het Univé stadion de

nodige faciliteiten. Het stadion kent verschillende

sponsorruimtes, dit zijn de Drenthe Lounge, de

Business Club en de Skyboxen.

Business ClubIn de Business Club, gelegen op de tweede

etage, kunt u genieten van het voetbal met direct

uitzicht op het veld. Dit is de grootste ruimte van

het stadion en daarmee vindt u hier voldoende

mogelijkheden om in contact te komen met nieu-

we of bestaande relaties. De Business Club is

voor alle sponsoren toegankelijk.

Drenthe LoungeOp de eerste etage is de Drenthe Lounge. In

deze ruimte kunt u uw gasten stijlvol ontvangen

en (nieuwe) relaties ontmoeten. Hier kunt u sport

en zaken op effectieve wijze combineren. Deze

ruimte is exclusief toegankelijk vanaf het

Business Royaal sponsorschap.

SkyboxHet Univé stadion heeft skyboxen. Het is moge-

lijk om deze exclusief voor uw onderneming in te

richten, zodat u hier op geheel eigen wijze uw

gasten kunt ontvangen.

SponsorschapDe faciliteiten zijn gekoppeld aan het sponsor-

schap bij FC Emmen. De club biedt veel mogelijk-

heden voor sponsoring. U kunt kiezen voor een

standaardpakket, maar u kunt ook zelf een selec-

tie maken uit de promotie- en relatiemogelijkheden

die FC Emmen biedt. Zo kunt u uw eigen pakket

naar uw eigen persoonlijke wensen samenstellen.

De standaardpakketten zijn de volgende:

Aspirant sponsor: € 1.500,-

Business Partner Sponsor: € 2.900,-

Business Royaal Sponsor: € 5.900,-

Stersponsor: € 9.900,-

Meer informatie over de businessmogelijkheden

bij FC Emmen? Vraag vandaag nog de sponsor-

brochure aan via e-mail:

erik.vandijk@fcemmen.nl.

BV VEENDAMGjaltema-stadion aan de Langeleegte

Langeleegte 16a

9641 GN Veendam

T. 0598 - 61 91 91

E. info@bvveendam.nl

I. www.bvveendam.nl

Commercieel manager

John Kaspers

T. 0598 - 61 91 91

E: jkaspers@bvveendam.nl

Management-assistente

Jolien Damen

T: 0598 - 61 91 91

E: jdamen@bvveendam.nl

Voor ondernemers begint het avondje

voetbal altijd om 18.00 uur. Na een

aperitief schuiven de gasten aan in het restau-

rant van het Gjaltema-stadion aan de

Langeleegte, waar de keukenbrigade van

huiscateraar Bos & Bos Catering haar culinai-

re talenten tentoonspreidt. Tijdens het diner

zorgt gastheer Willem Molema voor een

onderhoudend praatje met enkele aanwezi-

gen. Bovendien is er altijd een vooruitblik op

het duel van de avond.

VOSTerug van weggeweest is de VOS, de zogehe-

ten Veendammer Ondernemers Societeit, de

activiteitencommissie van de businessclub die

tijdens het seizoen diverse evenementen organi-

seert. Dat loopt uiteen van sponsoravonden met

prominente sprekers tot mountainbikeclinics in

de bossen rond Veendam.

Goed geoutilleerd Niet alleen tijdens wedstrijddagen, ook op ande-

re momenten van de week is het stadion

beschikbaar voor bedrijven, die goed geoutil-

leerde ruimten zoeken voor (verkoop)presenta-

ties, (jaar)vergaderingen of lezingen en work-

shops. In overleg met Bos & Bos Catering zal

het u aan niets ontbreken.

En bent u op zoek naar een afwisselend pro-

grammaonderdeel, het management van BV

Veendam is te allen tijde bereid om uw gas-

ten/medewerkers een kijkje achter de schermen

van een betaald voetbalorganisatie te gunnen.

Diverse optiesOndernemers die zich willen aansluiten bij het

businessplatform aan de Langeleegte kunnen

qua deelname een keuze maken uit diverse

opties. Het palet loopt uiteen van het hoofd-

sponsorschap (de komende seizoenen ingeno-

men door het bedrijf Gjaltema) tot een regulier

lidmaatschap van de businessclub vanaf 3.000

euro. Het commercieel management van BV

Veendam neemt de verschillende mogelijkhe-

den en uw eventuele specifieke wensen

graag met u door.

Proeven? Wilt u eens vrijblijvend proeven van de ambiance

tijdens het voetbalavondje Veendam? Geen pro-

bleem! Een telefoontje of e-mail naar onze afde-

ling commercie is voldoende. Wij zorgen er voor

dat u na afloop voldaan, en hopelijk met een over-

winning voor BV Veendam, huiswaarts keert.

51

BV VEENDAM ZKT. ENTH. OND.N. MTVOORK. VR. VOETB, B2B EN GEZ.H.

BV Veendam profileert zich als hét businessplatform voor het bedrijfsleven in

Noord-Oost-Groningen. Rondom de wedstrijden van BV Veendam creëert de

club een ambiance waarin het prima zakendoen is. Vele tientallen onderne-

mers weten de aanpak van de club te waarderen. Sleutelwoorden: voetbal,

wedstrijdspanning, gezelligheid, netwerk en onderlinge vriendschap.

Bos Incasso is één van Nederlands

grootste incasso- en creditmanagement

organisaties. De onderneming heeft

vestigingen in Groningen, Zwolle en

Drachten en is met name de laatste jaren

uitgegroeid tot een prominente speler in

de branche. Daarnaast geniet het bedrijf

een grote naamsbekendheid, mede

dankzij de sponsoring bij FC Groningen,

BV Veendam, FC Emmen, FC Zwolle en

sc Heerenveen.

Bos Incasso

'DE IMPACT VAN HETSPONSORSCHAP ISVAN GROTE WAARDE'

53

Directeur Henk Bos is dan ook overtuigdvan de kracht van voetbal en de zakelij-

ke voordelen van sponsoring. “Als je het goeddoet, kan het je zelfs heel veel brengen. Naamsbe-kendheid, gevoel, imago; het zorgt allemaal vooreen meerwaarde waardoor je aantrekkelijk blijften zichtbaar bent in de markt. Dat zijn belangrij-ke aspecten. Niet in de laatste plaats omdat busi-ness voor een deel draait om beeldvorming. Datzie je dagelijks terug in de supermarkt of in eenwarenhuis, maar geldt eigenlijk voor alles.”

StartHenk Bos startte met sponsoring in 1998, toenhij lid werd van de businessclub van FC Gronin-gen en een aantal stoelen reserveerde in hetoude Oosterparkstadion. Dit met het idee omzich nadrukkelijker te bewegen in diverse zake-lijke netwerken en meer naamsbekendheid tegenereren voor zijn in 1994 opgestarte onderne-ming. Een voorzichtig begin dat in de jaren dievolgden gestaag en succesvol werd uitgebouwd.Desondanks kreeg de exposure pas echt een‘boost’ toen Bos Incasso in 2004 ineens op derugzijde van het Groningse shirt prijkte. Eenopmerkelijke stap.

Probleem“Dat was het zeker en eerlijk gezegd moesten weook wel even wennen aan het idee,” beaamt Bos.“Het punt was echter dat de toenmalige rug-sponsor kort voor de seizoensstart te kennen gafniet verder te willen. Daarmee had de club eenprobleem. Omdat we binnen de businessclub vrijactief waren, kwam de vraag of Bos Incassoeventueel interesse had in naamsvermelding ophet shirt.”

“Een opmerkelijk verzoek, maar na enig naden-ken zijn we erin gestapt. Deels omdat het tariefheel aantrekkelijk was en daarnaast paste hetuitstekend bij de groei van het bedrijf. Uiteinde-lijk hebben we voor drie jaar getekend en daarhebben we geen moment spijt gehad. Integen-deel zelfs. Vandaar dat we de overeenkomst in2007 met nog eens drie seizoenen hebben ver-lengd.

BeeldDe uiting van Bos Incasso op het shirt van deTrots van het Noorden bleef niet onopgemerkten de naamsbekendheid nam enorm toe. “Deimpact van het sponsorschap bij FC Groningenis voor ons bedrijf van grote waarde geweest,”zegt Henk Bos. “Het geeft namelijk een bepaaldbeeld als je rugsponsor bent bij een betaald voet-

bal organisatie. Dan kijken mensen anders naarje, het geeft een andere beleving en je wordtanders benaderd. Omdat men denkt dat je eengroot bedrijf bent. In ons geval: een grote incas-so-onderneming met een stevige basis die ookin staat is om grote partijen te bedienen. Dit ter-wijl we destijds relatief bescheiden van omvangwaren.”

'We bieden hethele pakket,

van A tot Z'

“Die beeldvorming heeft ons in staat gesteld'binnen te komen' bij grote en landelijk opereren-de bedrijven,” vervolgt Bos. “Want als het beeldaan de buitenkant goed is, dan heb je al 50 pro-cent gewonnen. Natuurlijk is het vervolgens welzaak dat de binnenkant daarop aansluit. Je moetwel kwaliteit bieden en in ons geval scores leve-ren. Dat hebben we gedaan en doen we nogsteeds. Met name door een transparant, vernieu-wend en resultaatgedreven beleid te voeren. Datheeft uitstekend uitgepakt.”

GroeiMede door regionale en landelijke bekendheidkende Bos Incasso in de afgelopen jaren een bij-zonder forse groei. Het bedrijf ontwikkelde zich

van een bescheiden incassokantoor tot een lan-delijk opererende onderneming met meerderedisciplines en ruim 300 medewerkers. Bos Incas-so behoort inmiddels tot de top-5 van Neder-landse bureau's voor incasso, debiteurenbeheeren creditmanagement.”

“En daarnaast beschikken we door de intergratievan LAVG Gerechtsdeurwaarders ook over eendeurwaarderskantoor,” vult Henk Bos aan. “Datmaakt dat we in staat zijn vorderingen van A totZ in behandeling te nemen. Dus niet alleen incas-so, maar ook het hele voortraject, het creditma-nagement én het gerechtelijke traject. We biedenhet hele totaalpakket, daarmee onderscheidenwe ons zeer in de branche.”

ClubsHet hoofdkantoor van Bos Incasso is gevestigdin Groningen, op het Europapark. Daarnaastheeft het bedrijf vestigingen in Zwolle en Drach-ten. Gelieerd aan de werkgebieden is Bos Incas-so sponsor bij FC Groningen, BV Veendam, FCZwolle, FC Emmen en sc Heerenveen. Volgens dedirecteur een bewuste keuze. “Met name omdathet past in ons streven optimale bekendheid tegenereren. Zowel op landelijk niveau als in degebieden waar we werkzaam zijn.”

“Natuurlijk heb je het in het laatste geval overeen iets andere insteek, maar ook dat is belang-rijk. Zo ontmoeten we bij BV Veendam en FCEmmen bijvoorbeeld veel plaatselijke onderne-

BOS INCASSO

-->

Martini Hotel

Het Martini Hotel bestaat sinds 1871 en is het gezelligste ensfeervolste hotel met moderne kamers in het centrum vanGroningen. Het Martini Hotel ligt in het stadshart vanGroningen en is een prima uitvalsbasis voor een weekendje wegof voor een verblijf na een voetbalwedstrijd van “De trots vanHet Noorden” . Op een steenworp afstand vindt u gezellige res-taurants, kroegen, eetcafés, bioscopen en theaters. De verbouwing is gereed en graag laten wij u kennismaken metonze nieuwe luxe kamers voor een standaardprijs.

Martini Hotel Groningen Ged. Zuiderdiep 8 9711 HG Groningen 050-3129919 www.martinihotel.nl info@martinihotel.nl

Hotel Zeewinde

Centraal gelegen op Ameland, midden in het grootste dorp vanAmeland, het pittoreske Nes, vindt u op een rustige locatieHotel Zeewinde. Een modern en eigentijds hotel met 34 com-fortabele kamers, voorzien van luxe badkamer en kitchenettemet koffiezetapparaat, koelkast en magnetron. Vanuit het Hotel loopt u in een paar minuten het unieke bos- en duingebied in. Het prachtige Amelander strand bereiktu in 10 minuten op de fiets. In de directe omgeving vindt u talvan voorzieningen om van uw verblijf een succes te maken.

Hotel Zeewinde Torenstraat 22

9163 NE Nes (Ameland)0519-546500

www.hotelzeewinde.nlinfo@hotelzeewinde.nl

Boek nu onder vermelding van“Speciale Voetbalzaken Ameland”2 x overnachting inclusief uitgebreid ontbijtbuffet 1 x driegangen diner in een door het hotel uitgezocht restaurant€ 89,00 per persoon per arrangement op basis van 2 personen op een tweepersoonskamer in Hotel Zeewinde via telefoonnummer 0519-546500 ofvia e-mail naar info@hotelzeewinde.nl

Boek nu onder vermelding van “voetbalzaken”uw overnachting voor€ 75,00 inclusief ontbijt voortwee personen op een luxe hotelkamer via telefoonnummer 050-3129919 of via e-mail naar info@martinihotel.nl

* Prijzen zijn exclusief toeristenbelasting en op basis van beschikbaarheid

mers; ook dat segment wordt door ons bediend.Vandaar dat we ook betrokken zijn bij een grootaantal amateurclubs. Bovendien geven we daar-mee ook invulling aan een element als maat-schappelijk verantwoord ondernemen. Als grotewerkgever en als grote partij in de markt hoor jedaar namelijk ook iets in te doen.”

VoetbalOpmerkelijk is dat Bos Incasso met de sponso-ring bij de BVO's en een reeks amateurclubs zichnadrukkelijk richt op voetbal. “Dat heeft eigen-lijk een hele logische achtergrond,” zegt Bos. “Inde eerste plaats omdat het de grootste sport vanNederland is en daarnaast hebben we er veelaffiniteit mee. Dat laatste is zelfs een belangrijkgegeven. Ons motto is dan ook: 'je moet er zelfwel zijn'. Want als je tegen je zin in een stadionzit, dan werkt het niet. Ook niet in een skybox,zoals we die hebben bij FC Groningen en sc Hee-renveen.”

“Je moet dus wel plezier hebben in voetbal of erop z'n minst graag komen,” vervolgt Bos. “En alsje de mix van het zakelijke en het sportieve metelkaar kunt verenigen, wordt het extra leuk. Ookvoor onze gasten en relaties. Bijna iedereen vindthet namelijk interessant om een keer in een sta-dion te kijken of aanwezig te zijn in een skybox.Zeker bestaande relaties en helemaal als je ze demogelijk biedt de box een aantal keren per sei-zoen te gebruiken voor eigen relaties. Op diemanier bouw je een hechte band op, waarbij jeals het ware in elkaar 'investeert'. En dat biedtuiteraard voordelen.”

Lange termijnHet 'investeren' waar Bos over spreekt, geldt nietalleen voor zakelijke relaties, maar ook voor de

sponsoring van voetbalclubs, waar toch eenbepaald prijskaartje aan hangt. “Natuurlijk, daarben ik me terdege van bewust,” aldus de direc-teur. “Wat dat betreft is het ook een zakelijkeafweging en daar moet je zorgvuldig meeomgaan. Dat neemt niet weg dat omgekeerd het-zelfde geldt. In die zin dat sponsoring bij veelbedrijven een sluitpost is en dat, als het wat min-der gaat, de hand op de knip wordt gehouden.”

“De vraag is alleen of je dat moet doen. Omdathet belangrijk is je als bedrijf en als ondernemerte onderscheiden in de markt. Zorg dat je zicht-baar bent, laat zien wie je bent, wat je doet énhoud daarbij ook je termijnvisie voor ogen. Daar-om heeft het ook geen zin om het een jaar aante kijken en er vervolgens weer uit te stappen.Sponsoring moet je voor meerdere jaren doen.Omdat het nu eenmaal tijd kost een goed net-werk op te bouwen en je imago op een goedemanier neer te zetten.”

ProductImago, beeldvorming, zichtbaarheid, netwerken:het is opmerkelijk hoeveel waarde Bos hecht aandergelijke aspecten die via sponsoring wordenondersteund. De vraag is alleen: hoe verhoudtzich dat met de bedrijfsvoering en de -activitei-ten van Bos Incasso?

“Kort gezegd maakt sponsoring deel uit vanonze bedrijfsfilosofie,” legt Bos uit. “Omdat heteen bepaalde uitstraling geeft en een stukje ver-trouwen. En als je dat voor meerdere jaren doet,toon je ook op die manier aan een betrouwbarepartner te zijn. Dat geeft een totaalbeeld rich-ting de markt én de klanten en dat is in ons gevalzelfs heel belangrijk. Zeker omdat we in eenmarkt zitten die hier en daar wordt geassocieerd

met een negatief product en waar niemandgraag over spreekt. Niemand heeft incassopro-blemen, ook bedrijven niet en alles wordt op tijdbetaald.”

Acceptatie“Helaas is de werkelijkheid echter ander, maar ikbegrijp het wel,” vervolgt Bos. “Het staat nu een-maal niet 'stoer' om te moeten bekennen dat jeeen probleem hebt met debiteuren en er nietsaan doet. En dus is het aan ons om te zorgen datwe met die ondernemer aan tafel komen. Om errustig over te praten en samen te zoeken naareen oplossing. Dan zal wellicht nog niet ieder-een ermee te koop lopen. Maar feit is wel dat hetsneller wordt geaccepteerd als diezelfde onder-nemer zijn problemen neerlegt bij een gerespec-teerd bedrijf dat bekend is via het voetbal en dezaken keurig regelt. Dan wordt er wél overgesproken.”

“Daaraan zie je hoe belangrijk beeldvorming enimago is. Niet alleen voor ons, maar dat geldtvoor iedere ondernemer. Nogmaals: het productdat je verkoopt of de dienst die je biedt, moet jekunnen waarmaken. Maar hoe je het ook wendtof keert: business draait voor een deel ook ombeeldvorming, bekendheid en contacten. Endaarbij kan voetbal een geweldige meerwaardezijn.”

55

BOS INCASSO

<

Energie uit ambitie

Het onderscheid maken met service

We ontmoeten Gerard van den Bogaart van E.ON op Eindhoven Airport en later spreken we elkaarin de business room van E.ON in het PSV-stadion. Net als PSV is de luchthaven klant van E.ON, nadathet zich realiseerde dat het met de keus voor E.ON 30% kosten kon besparen. Van den Bogaart: “Webieden inderdaad een scherp tarief. Toch ontstond de échte click pas toen bleek dat we ambitiesdeelden. Eindhoven wil als eerste luchthaven CO2-neutraal zijn. Daar werken we samen aan. Maardenk ondertussen niet dat de grootste energieleverancier van Europa, want dat zijn we, er alleenvoor dit soort grote bedrijven is. We zijn marktleider in het Groot Industrieel-segment maar iedereklant is ons écht even lief en krijgt dezelfde service.”

OVERSTAPJEMaak kennis met de meest ambitieuze energieleverancier van Nederland op

www.eon.nl/zakelijk. U leest op deze site ook alles over de specifieke branche-

oplossingen van E.ON Benelux. Bel voor meer informatie naar 040-257 7600

of mail naar zakelijk@eon.nl

Service“We zijn in Nederland een kleintje en we weten dat we maar op één manier kunnengroeien. Met een scherpe prijs en veel betere service. We bieden onze zakelijke klantendaarom één vaste contactpersoon voor al hun vragen. Die kent zijn klanten en zorgt datzaken geregeld zijn. Bovendien geven deze accountmanagers op eigen initiatief aan,hoe het zuiniger en groener kan,” vertelt van den Bogaart. “Dat is geen mooi verkoop-verhaal, maar de dagelijksewerkelijkheid. Klanten zijn verrast en praten daar met anderen over. We zien dus nu ook, dat we op dit moment de snelste groeier zijn binnende zakelijke markt.”

SexyerGerard van den Bogaart ziet hoe energie de laatste jaren veel sexyer is geworden.“Eerst ging het alleen over prijs. Nu zien we dat leverbetrouwbaarheid, bereikbaarheiden minder administratieve rompslomp zwaar wegen. Op onze website staan testimoni-als van ondernemers die vertellen hoe goed we op die punten scoren. En ook op maatschappelijk verantwoord ondernemen. Want ook daar is bij onze klanten én bij onsheel veel aandacht voor. Klanten willen meer weten dan alleen de kilowattuurprijs. Datbetekent, dat er veel vraag is naar onze BenchmarkService, onze BesparingsService ennaar de EnergieMonitor.De allersimpelste besparing op de rekening realiseren we overigens vaak door simpelweg naar de oude factuur te kijken. Daar staan negen van de tien keer posten op,die helemaal niet betaald hoeven te worden.”

Voordeel“We hebben heel veel energie en steken diehet liefst in bedrijven die net zo ambitieus zijnals wij. Op het gebied van service staan wij inde voorhoede. En dat tonen wij graag.Bedrijven die overstappen naar E.ONwordt een leuke voetbalavond in hetPSV-stadion aangeboden. Of als u lieverkiest voor een culinaire avond ontvangt ueen dinerbon ter waarde van 150, - vanLes Patrons Cuisiniers. Dat doen we nieteens zozeer als een lokkertje, want voor eenvoetbalwedstrijd of diner stap je niet over. Wedoen het vooral om mensen de teamspelerste tonen en om u onze service te laten ervaren.