vod ott

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Video on Demand (VoD) en LATAM:una perspectiva de negocios

Daniel Collico Savio Snark Consulting

II Jornadas de Contenidos de TV Digital y IForo de Televisin Digital (TDT y OTT)

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Transformacin de los Operadores

Control,tecnologa.

Entretenimiento,

libertad

Desafo

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La paradoja del Contenido y el Operador

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VoD: el arte de acomodar piezas

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Armado del negocio de VoD

DiseoPlan de

negociosContenidos Tecnologa Mercado Gestin

1 2 3 4 5 6

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Pieza 1: diseo del negocio

6

IPTV

Cable

DTT

OTT

4G

TVOD

SVOD

AdVOD

EST

Tablets Sat

Smartphones

STB SmartTV

PC

Consolas

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Diferencias entre iPTV vs OTTAsunto iPTV OTT

Filosofa Mi red y mis clientes El que quiera, tiene mi VOD

TV lineal Dentro del proyecto Otra cosa

Dispositivo Set-top box Las cinco pantallas

Servicio Definido hasta con la letra chica Best effort

HD Asegurado ?

Medios de

pago Muchos Tarjeta de crdito

Ancho debanda

> 2M Adaptive bitrate

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Pieza 2: un plan de negocios slido

Definir variables principales:!

Plan de crecimiento! Diferenciacin por contenido ?! Cmo se negociar con los dueos del Contenido! TVoD, SVoD.! Dispositivos!

Territorio!Ventanas

Modelizacin! Escenarios! BP final

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Principales palancas del plan de negocios

Parmetro Dueo Restriccin Incerteza

Masa crtica Mkt Operador Tamao deloperador

Baja

SVOD clientes Mkt Operador $ Alta

TVOD eventos Mkt Operador $, viralidad Media

# Ttulos Estudios $ Baja

# Dispositivos Red Operador Tecnologa Baja

Mix de producto Mkt Operador Tecnologa Baja

Costo delContenido

Estudios $ Alta

QoS, HD Red Operador Tecnologa Baja

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Modelizacin de costos e ingresos

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$ 100.000,00

$ 200.000,00

$ 300.000,00

$ 400.000,00

$ 500.000,00

$ 600.000,00

$ 700.000,00

$ 800.000,00

$ 900.000,00

$ 1.000.000,00

0 6 12 18 24 30 36

Modelizacin para Telco

mediana.

TantoTVOD como SVOD

Slo Set-top boxes

HD incluido

Pagos a estudios por Q

Break-even en 20 meses

Ingresos

Costos

promedio

Costos

Meses

Ingresos y

Costos (USD)

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Rela

cin

con

losEstu

dios

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Pieza 3: la Long Tail del Contenido

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El VOD alarga la vida de las pelculas

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Pieza 4: Tecnologa

Content

ownerAggregation Ingestion Protection Publishing Distribution End User

End UserPayment

VOD Assets

Payment

Licenses

Payment

Copy rights

Author

Rights

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Pieza 5: Comunicacin

Diferenciacin por mercado

Que se entienda qu es el VoD

El peligro del efecto Bielsa

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Comunicando VoD:Branding

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Comunicando VoD: diferenciarse!

Freebox en Francia: diseo de la caja

Youview extraordinary TV en UK

Kelly Brook para Sky Plus en UK

Leonard Nimoy para Telus, Australia

Calcio para Mediaset, Italia

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Comunicando VoD: objetos (Batelco, Bahrein)

!?

Badges

Puertas Tags Remeras

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Pieza 6: gestin

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Paper: Pricing del VoD en Latam

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Proyectos de VOD en LATAM (fin de 2013)!"#$%&' )*&+,-* ./*&0%"& 12.3 12.3 )2.3 )2.3 444

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Correlacin precios de TVoD vs PPP

VTR Chile

Vesvi ARG

Klic Mxico

UNE Col

Vudu

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Yuzu Mexico

Claro Per

UNE Col

Vesvi ARG

Netflix

Correlacin precios de SVoD vs PPP

f

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Estrategia 1: lanzamientos fuertes

E i 2 bi

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Estrategia 2: zombies

E t t i 3

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Estrategia 3: esperar y ver

Netlfix no es una gran amenaza

C l i (1 d 3)

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Conclusiones (1 de 3)

Los planes de negocio de contenido no son sencillos

No hay correlacin evidente entre PPP y precios

Muchas maneras de diferenciarse! Obvias: branding, contenido caro, precios! Ms sutiles: atencin al cliente, reglas claras, push 2.0

Netflix lidera, pero atencin con Google.

Qu esperar en LATAM! Ms proyectos de VoD

! Mejor conectividad para poder brindar 4K.! El contenido sigue siendo el rey.! Buena oportunidad laboral en Analytics y en short form.

C l i (2 d 3)

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Conclusiones (2 de 3)VoD es desafo en ambos sentidos:

Para Operadores: transformarse, comunicar, abrirse.Para usuarios: usar VoD depende de 3cuestiones:

calidad + precio + experiencia de usuario.

C l i (3 d 3)

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Conclusin (3 de 3)Ningn contenido es gratis, legal, y de buena calidad durantemucho tiempo.

Buena calidad = imagen + metadata + disponibilidad

Gracias!

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Gracias!

Daniel Collico SavioSnark Consulting

[email protected]

Twitter: kolyikenblog.snark.com.ar

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