Blogs YourReputationMarcel Olislagers

Verkrijg de gewenste shortlist positie Via thought leadership

Bedrijven en vooral B2B inkopers zijn door de online transparantie beter geïnformeerd dan

ooit. Zij zoeken online zelf naar informatie en bepalen zelf wat wel of niet relevant is.

Vakmedia of andere traditionele media hebben ze steeds minder nodig.

Waar ze echter wel waarde aan hechten zijn de online reviews en de berichtgeving van een

organisatie met wie ze zaken willen gaan doen. Juist in een wereld die steeds gelijkvormiger

wordt, zal de identiteit van de organisatie steeds belangrijker worden. Het belang van Thought

Leadership neemt daarbij alleen maar toe.

Het is nu het moment voor B2B marketeers om na te denken hoe je als leverancier het

inkoopproces beter kan sturen en beïnvloeden, zodat je op de gewenste shortlist komt te

staan van inkoopmanagement.

inkopers zijn geVoelig Voor reputatie beVestigende boodschappen

Veel marketeers onderschrijven de stelling: als je bedrijf wordt gezien als de Thought Leader

in de markt dan is de kans aanzienlijk groter om die felbegeerde klanten aan je te binden.

Maar wat houdt het zijn van een Thought Leader precies in? Wanneer je een Thought

Leader bent, ben je een partij die als autoriteit in de markt wordt gezien. Echte Thought

Leaders worden door inkopers gezien als een betrouwbare bron van informatie. Deze positie

bereik je onder andere door de belangrijkste inzichten over een specifiek vakgebied of

onderwerp te delen en door toekomstige richtingen en trends te herkennen en toe te lichten.

Als marketeer doe je erg goed aan je eigen bereik naar inkopers op te bouwen door

bijvoorbeeld eigen onderscheidende content te ontwikkelen. Hiermee verlaag je tegelijkertijd

de kosten van je marketing.

Hageveld 2 | 2102 LN Heemstede | Tel: 088 7766 080

transformatie naar mediabedrijf of uitgeVerij

Wil jouw bedrijf ook de status van Thought Leader bereiken en op die manier online klanten

aan je binden en invloed uit et oefenen op je doelgroep? Dan is het essentieel dat je relevante

content op de juiste manier deelt met je online achterban.

Door het social media tijdperk is in feite ieder bedrijf tegenwoordig ook een mediabedrijf.

Professionele content marketing kan merk en imago positief beïnvloeden. Marktleiders

worden dan ook geacht hun positie door bijzondere en actuele content te bevestigen.

hergebruik Van eigen content

Het gaat niet alleen over het creëren van nieuwe content, maar ook over het hergebruik van

bestaande content. Dit wordt ook wel content curatie genoemd.

Een pro-actieve houding en inbreng van je werknemers is hierbij wel vereist. Zonder hen ben

je niet in staat de aanwezige kennis binnen het bedrijf optimaal naar content om te zetten. Zij

moeten erachter staan om hun professie in de markt te willen etaleren in naam van hun

werkgever.

Als communicatie manager ben jij degene die dit proces regisseert. Jij bepaalt de selectie van

onderwerpen, de organisatie van content productie en het curatieproces. Vertrouw hierbij op

het empowerment in je organisatie en beloon het zowel materieel als immaterieel.

Voordelen Van een contentcurator

Het delen van relevante content kan een strategie zijn om gezien te worden als Thought

Leader, maar hoe kan een bedrijf er verzekerd van zijn dat dit op de juiste manier wordt

uitgevoerd? Misschien is het raadzaam een content curator aan te stellen die vanuit een

redactionele achtergrond weet hoe het verschil te maken tussen “gemiddelde content” of

content die “echt onderscheidend is” voor de markt. Iemand die de meest relevante content in

een niche vindt, groepeert, organiseert en deelt. Maar ook iemand die een onderwerp

identificeert in de markt door op zoek te gaan naar blogs, nieuws(sites) en social media.

De aangewezen persoon om dit te doen, is iemand met redactionele ervaring. Als geen

ander weet hij of zij welke stukken wel en niet aantrekkelijk zijn voor je lezers/klanten en

welke stappen er nog gezet moeten worden om het meeste uit de content te halen en de

status van Thought Leader te bereiken.

free publicity en lead generation

Een van de vele positieve gevolgen van het verkrijgen van een positie als online autoriteit is

het uitgenodigd worden door media om een mening te geven over ontwikkelingen in de

markt. Dit levert veel free publicity op, een groei in lead generation en meer geïnteresseerde

klanten. Ook hiermee bespaar je als marketing/communicatie manager veel budget in

vergelijking met traditionele marketing.

Hageveld 2 | 2102 LN Heemstede | Tel: 088 7766 080

ook inkopers zoeken zekerheid in klant-leVerancier Verhouding

Samenvattend durven we te stellen dat Thought Leadership een proces is waarmee ieder

bedrijf meer grip kan krijgen op het verkrijgen van een positie op de gewenste shortlist.

Nog steeds denken we vanuit een vooroordeel dat inkopers allen maar op zoek zijn naar de

scherpste prijs, maar de realiteit is vaker anders en dit biedt kansen! Blijf niet opereren vanuit

het gedachtegoed dat inkopers ‘sprinkhanen zijn die de markten kaal vreten’.

Ook inkopers zijn gevoelig voor die bedrijven die vanuit kwaliteit juist toonaangevend willen

zijn. Pak die kans vandaag nog!

Marcel Olislagers

Hageveld 2 | 2102 LN Heemstede | Tel: 088 7766 080