Van lease naar product-as-a-service

Vertrouwelijk - Eigendom Volgroen BV

De volgende stap na leasePresentatie voor LED Expo, 8 en 9 februari 2017, Den Bosch

Amsterdam, 4 februari 2017Felix Gruijters


Waarom Lease?

+90%*• Stel 25% conversie. Dus 75% geen conversie – met lease hierop• Een score van 30%. 0.75*0.3= 22,5%. Dus bijna een verdubbeling • van de omzet!


Third party financing


Waarom lease bij Volgroen?• Simpel – Eenvoudige,

bondige en heldere contracten zonder

kleine lettertjes

• Snel – klantacceptatie binnen 48 uur

en snelle contractafhandeling

• Toegankelijk – financiering vanaf € 2000,-

Bewezen succes!


De website


Waarom veranderen wat goed is?

Omdat het huidige model niet houdbaar is!


Turn Too – Thomas RauSabine Oberhuber


Apollo 13 en de Piramiden

De wereld is een gesloten systeem

Wij zijn tijdelijk maar wat we doen is permanent


Nieuw = nog net niet stuk


Nieuw is nog net niet oud

Iphone 7

Iphone 6


Nieuw is nog niet niet uit de mode


Wat is de consequentie?• Lage restwaarde• Korte garantieperiode• Probleem ligt bij de

klant• Hoge afschrijvingen• Minder voordeel bij de

klant• Dus prijsdruk• Dus vicieuze circel


the first modular phone on the market, and the first to earn a 10/10 for repairability on iFixit.


Een andere aanpak• Leverancier: – verhoog de winst– versterk de

relatie met de klant

• Klant: – verlaag de kosten– verhoog de service

• Maatschappij: – verminder afval

• Volgroen:– lease is eerste stap– light as a service– Circulair concept


Het vervolg – begin met lease1. Verhoog verkoop (zonder hogere

kosten)– Werkkapitaal financiering mogelijk– Basis voor een blijvende klantrelatie

2. Zet de eerste stap in de nieuwe wereld– Voorloper– Verdiep de relatie met de klant

Van lease naar product-as-a-service

Economy & Finance

Transcript of Van lease naar product-as-a-service