P A K J E P O D I U M

ALIESDORGELO.NL

S U C C E S V O L S P R E K E N Z O N D E R G E D O E

V O O R E E N

O N V E R G E T E L I J K E I N D R U K !

2 5 T I P S & T O O L S

5

5

SPREKERS

5 DO'S

VRAGEN

I N H O U D

5 KANSEN

DON'TS5

25 tips en tools om onbevangen en succesvol te spreken als ondernemer. Zet je eerste stappen naar méér

zichtbaarheid voor jou én je bedrijf!

IETS EXTRA'S!

5 | K A N S E N

P A K J E P O D I U M

A L I E S D O R G E L O . N L

5 KANSEN

Altijd goed om bij het begin te beginnen. Je leest een e-book met tools en tips over hoe je als ondernemer succesvol kunt spreken. Maar dan is er eerst de vraag: Waarom zou je eigenlijk gaan presenteren? Actief gaan pitchen en mensen mooie verhalen vertellen over jouw bedrijf? Wat zijn de voordelen daarvan? Want eerlijk is eerlijk: lekker veilig en anoniem achter je laptopje is toch eigenlijk best prima?

W A A R O M Z Ó U J E G A A N S P R E K E N ? !

K A N S 1 : J E W O R D T Z I C H T B A A R !

Ja duh, logisch zul je denken. Maar ik begin toch met deze kans omdat zichtbaarheid de basis is van jouw succesvolle bedrijf. Als jij besluit om je niet meer te 'verstoppen' - niet achter je laptop, niet achter je excuses - dan pas gaan klanten je écht zien, opmerken, onthouden, waarderen, vertrouwen, aanbevelen, belonen... zal ik nog even doorgaan? Denk dat je het wel snapt. Bedenk voor jezelf welke kansen er voor jou liggen als je het grote zichtbaarheidsavontuur aangaat. Re-te spannend, maar tegelijkertijd zo gaaf!

K A N S 2 : J E W O R D T E X P E R T

Ben ik allang. Zeg je nu misschien. Ja natuurlijk, ik geloof je meteen. Ik zie zoveel kennis ondernemers die super kundig zijn binnen hun vakgebied. Alleen als je die expert-status niet deelt, dan zien je klanten dat ook niet. Ze lezen het op je website, je LinkedIn profiel of in je blogs. Maar is het niet veel krachtiger als ze het horen van jou? Uit jouw mond, in jouw eigen woorden? Op Podium en video. Veel eerder zullen ze onder de indruk zijn van jouw kennis van zaken. En wat levert je dat weer op?

4

5 KANSEN

Omdat je slim bent en aan het einde van iedere presentatie of pitch een sterke Call To Action gebruikt (ik ga je straks uitleggen wat het is en hoe je dit doet..) groeit je e-maillijst in rap tempo.  Bedenk maar eens hoeveel mensen er in zo'n zaal zitten. Of naar jouw video kijken. 10? 20? 60? Geef 1 presentatie/ maak 1 video per maand (ik begin voorzichtig;-) en je zit na een jaar op tientallen nieuwe abonnees. En dit zijn niet zomaar e-mailadressen, die toevallig bij je aan zijn komen waaien. Nee, dit zijn waardevolle adressen van mensen die oprecht interesse hebben in jouw bedrijf en je aanbod.

K A N S 4 : V E R G R O O T J E L I J S T

Ja, ik weet het. De verleiding is supergroot om het niet te doen. Om niet naar buiten te treden met je verhaal en die presentaties en video's uit de weg te gaan. Maar stel nou hè... stel dat je het wel gaat doen? Hoe zou je je voelen als je steeds weer de beslissing neemt om wél in dat speelveld te stappen. Om jezelf wél te laten zien. Op een manier die past bij jou en dichtbij je ligt. Beeld je dat eens in... Ben je trots? Voel je die overwinning? Ik hoef je niet uit te leggen wat dat met je zelfvertrouwen doet. Toch??

K A N S 5 : B O O S T J E Z E L F V E R T O U W E N

Als jij weet hoe je jouw publiek kunt meenemen in jouw verhaal. Hoe je ze kunt 'versieren' met jouw fijne boodschap - wat namelijk dé oplossing is voor hun probleem- dan zul je makkelijker je dienst of product verkopen. Natuurlijk is het niet zo dat ze na afloop van je presentatie massaal je aanbod uit je handen rukken (al gebeurt dat soms ook!). Spreken betekent dat je een meer natuurlijke ingang krijgt bij klanten die écht geïnteressseerd zijn in wat jij te bieden hebt. Bovendien trek je de klanten aan die bij je passen, want tijdens je presentatie of pitch hebben ze jóu gezien, en dat is precies waar ze op aanhaken (wel zaak dus om je kwetsbaar op te stellen, maar daar kom ik straks uitgebreid op terug!)

K A N S 3 : M A K K E L I J K E R V E R K O P E N

5

5 | S P R E K E R S

P A K J E P O D I U M

A L I E S D O R G E L O . N L

5 SPREKERS

Ben je ondernemer? Verkoop je een dienst, product, service of geef je advies? Wil je hier zoveel mogelijk mensen mee helpen? En geloof je voor de volle 100% in jouw aanbod? 4x ja? Mooi, dan kunnen we door. Want alleen dan kun je met overtuiging gaan spreken voor een publiek. Als je twijfelt over waar je mee bezig bent. Waarom je doet wat je doet. Of het eigenlijk helemaal niet leuk vindt. Dan heeft presenteren, pitchen of verhalen vertellen over jouw bedrijf geen zin. Beetje streng misschien, maar ik geloof écht in de kracht van jouw verhaal als je er zelf in gelooft! In dit e-book geef ik je 25 tools en tips om dat spreken steengoed te gaan doen. Met rust en vertrouwen. Met power en overtuiging. Daarvoor kijken we eerst waar je nu staat. Want om iets te kunnen veranderen, is een blik in de spiegel noodzakelijk. Op de volgende pagina's beschrijf ik 5 sprekers waarin jij je zou kunnen herkennen. En direct daarbij geef ik je meerdere tips om het voortaan eens anders aan te pakken. Relaxter, gestructureerder, overtuigender. En dat alles met minder voorbereiding!

E E R S T E V E N I E T S C H E C K E N . . .

7

5 SPREKERS

T I P 1 : S T I C K T O T H E P O I N T

In iedere presentatie of video draait het om 1 ding: jouw kernboodschap. Voordat je je laptop openklapt en Powerpoint opent, denk je hierover na. En niet even 2 minuten, maar echt lang en grondig. Soms duurt het namelijk even voordat je 'm te pakken hebt. De kernboodschap is altijd maar één zin. Niet meer! Zeker voor perfectionisten zoals jij is dat een uitdaging, omdat je misschien bang bent om dingen over te slaan. Of omdat je heel graag wilt delen wat je allemaal weet. Maar geloof me: als jij gaat presenteren vanuit die kernboodschap is dat een groot cadeau voor je publiek! Alle overbodige zaken blijft ze gespaard. De boodschap is wat ze onthouden en ze zullen je (onbewust) dankbaar zijn en een volgende keer weer graag naar je luisteren.

T I P 2 :   J E H O E F T H E T N I E T T E W E T E N !

Jij bent een perfectionist in je business - en waarschijnlijk ook in privé;-). Het zou een nachtmerrie voor je zijn als je tijdens je presentatie je tekst vergeet of het antwoord op een vraag niet weet. Jij gaat voor 100%! (en bent dus ook dáaagen zoet met je voorbereiding).

S P R E K E R 1 : H E T - M O E T - H E L E M A A L - P E R F E C T - K L O P P E N - V A N - A - T O T - Z

Ok. Gaan alle alarmbellen nu rinkelen? Kortsluiting in je kop? Hoezo: ik hoef het niet te weten? Wát hoef ik niet te weten?! Ik zeg je: je hoeft niet precies te weten wat je woord voor woord gaat zeggen tijdens je presentatie of video. Het is onnodig om je verhaal van a tot z uit te schrijven en in te studeren. Je hebt 4x ja gegeven op mijn eerdere vragen en gelooft dus 100% in jouw dienst of product. Dat betekent dat je erover kunt vertellen. Vrij van gekunstelde zinnen of ingestudeerde tekst.

8

5 SPREKERS

Natuurlijk heb je een kapstok nodig - daarover later meer - maar that's it. LAAT LOS!! En durf 'niet te weten'. Zie jouw presentatie als een gesprek. Een gesprek dat je hebt met je vriend in de kroeg of met je partner op de bank. Dan zwengel je toch ook niet eerst je Powerpoint aan? Vertel gewoon en vertrouw erop dat de woorden komen. Dat gebeurt namelijk ook als je er niet bij nadenkt...

Nog even inzoomen op dat bang-iets-te-vergeten-dingetje. Je publiek weet niet wat jij precies gaat vertellen. Je hoeft dus niet bang te zijn iets te vergeten, want dat weten ze toch niet. Flauw misschien maar wel heel erg waar. En mocht het cruciaal zijn wat je vergat dan vertel je het alsnog: 'Wat ik vergeten ben te zeggen...' Je publiek zal je er niet om veroordelen, sterker nog: ze zien dat daar gewoon een mens staat. Van vlees en bloed die ook wel eens iets vergeet. Juist fijn dus! Oh, en voor jou nog wel even goed: ga jezelf achteraf dus niet om de oren slaan als je iets bent vergeten. Soit. Over. Uit. Geweest. Je hebt je best gedaan. Volgende keer vergeet je het vast niet meer!

T I P 3 :   I E T S V E R G E T E N ? W H O C A R E S ?

9

5 SPREKERS

Hé, wees eens even niet zo streng voor jezelf! Spanning mag er zijn. Sterker nog: zodra je er tegen gaat vechten wordt de spanning alleen maar groter. Ik wil je vragen nu even naar de kraan te lopen...

T I P 1 : D O E E E N S L I E F !

S P R E K E R 2 : I K - V I N D - D A T - I K - G E E N - S P A N N I N G - M A G - V O E L E N Je onderneemt met plezier en succes. Of misschien sta je nog aan de start van je bedrijf. Hoe dan ook: het zal vast met vallen en opstaan gaan. Beslissingen nemen (en ook verkeerde), doelgroep kiezen (en weer veranderen), aanbod samenstellen (en weer bijstellen). Als dat allemaal mocht van jezelf, mag je dan ook spanning voelen als je staat te spreken voor een groep? Nee? Dat is not done? Die onzekerheid moet je wel gehad hebben van jezelf? Toch vreemd. Ik geef je een paar tips die je helpen om minder streng te zijn voor jezelf.

[OEFENING] Vul een glas met water. Hierin zit je spanning; je bonzende hart, je rode nek, je actieve darmen, je trillende stem. Houd nu het glas zover mogelijk bij je vandaan en blijf zo lekker staan. 20 seconden, minuutje, 2 minuten.

Fijn? Relaxed? Voelt goed? Denk het niet hè? Je arm wordt zwaar, gaat zelfs pijn doen. Dit wil je niet. Dus wat kun je maar beter doen? Het glas naar je toe halen. Opdrinken is misschien een brug te ver;-) maar hou het bij je. Het hoort bij je. Kijk ernaar en laat het zijn, het is ok.

10

5 SPREKERS

T I P 2 : A D E M !

Vlak voordat je op moet is voor veel mensen het ergste moment. Ga ik de eindstreep wel halen? Wat als ik een black-out krijg? Ik trek het écht niet meer. Oh, ik moet nog plassen... Wat er hier gebeurt is dat je lichaam zich voorbereid op de gebeurtenis (presentatie, pitch, video) die zo gaat plaatsvinden. Je lijf bouwt spanning op die ervoor zorgt dat jij straks je ding kunt gaan doen. Maakt zich letterlijk klaar voor de strijd, en die spanning hoort daar dus bij. Je hebt geleerd met de waterglas-oefening dat je NIET moet vechten tegen deze spanning. Dat maakt het alleen maar erger. Wat je WEL moet doen is ademen. En het goeie nieuws is dat je daar niets voor hoeft te doen. Op je ademhaling kun je altijd terugvallen. Ook al is ie nerveuzig, schokkerig, onregelmatig en zit hoog ergens in je keel, hij is-er-wel. Adem in door je neus en uit door je mond en voel je voeten stevig op de grond. Dat is wat je te doen staat en wat jij ook kunt. Meer hoeft niet.

11

5 SPREKERS

Omdat je graag presenteert is er misschien de verleiding om téveel te vertellen. Je publiek onthoudt slechts 3-5% van wat je verteld hebt. Sterker nog: soms maken ze er iets van wat je helemaal niet verteld hebt! Maf zijn we toch.. Dus dwaal niet af, ga geen onnodige zijstraten in, maar hou je aan je structuur, met als basis je kernboodschap.

T I P 1 : H O U H E T K L E I N

Superfijn dat je zo zeker bent over je presentatieskills. Je hebt waarschijnlijk al vele malen positieve feedback ontvangen van je publiek. En persoonlijk heb je niet zoveel last van die nare ondermijnende gedachten. Heerlijk, dat is je onwijs gegund (you are one of the lucky ones!) Toch ben je hier omdat ook jij meer wilt leren. En misschien toe bent aan een nieuwe uitdaging op presentatiegebied?

S P R E K E R 3 : I K - K A N - H E T - A L - H E B - N I E T S - M E E R - T E - L E R E N

Ben je Powerpoint addict? Laat die computer tijdens je eerstvolgende presentatie eens staan en ga gewoon vertellen aan de hand van een mindmap. Zet je kernboodschap in het midden en bouw daarom heen je verhaal op aan de hand van een aantal steekwoorden. Je kunt altijd terug naar de kernboodschap (die je aan het einde ook nog een keer herhaalt!) Verweef je eigen verhaal door je presentatie. Of een goed verhaal van één van je klanten. Dit zorgt voor meer verbinding met je publiek.

T I P 2 : A N D E R B E H A N G E T J E

Probeer eens iets nieuws! Wat dan? Ik geef je een paar ideeën:

12

5 SPREKERS

Gebruik muziek in je presentatie. Om een bepaald onderdeel kracht bij te zetten. Of om even een moment van bezinning bij je publiek te creëren. Spannend, maar kan heel gaaf zijn.Bereid je niet voor maar laat aan de start van je presentatie je publiek met vragen komen. Inventariseer en noteer en ga nu een presentatie geven door alle vragen te beantwoorden.Vraag eens doelgericht om feedback van mensen die heel anders zijn dan jij. Dus ben je extravert? Vraag eens aan een introvert persoon wat hij van je presentatie vond. Of andersom. Soms denk je dat je goed zit, maar kan deze feedback je toch nieuwe inzichten geven.Verander de opstelling van de zaal. Hierdoor ontstaat een andere sfeer, maar kun je je publiek ook andere dingen laten doen - bijvoorbeeld een opdracht.

13

5 SPREKERS

Jij doet ertoe! Je bent niet voor niks begonnen met je bedrijf. Je wilt iets bereiken. Iets moois neerzetten en dat groot maken. In letterlijke of figuurlijke zin. Er is geen ander zoals jij. Dat wat jij laat zien is uniek. En precies met die uniqueness kun je gemakkelijk klanten aantrekken. Je weet het misschien zelf nog niet. Maar start believing en begin klein. Lees tip 2...

T I P 1 : S C H O P O N D E R J E . . . !

Lezingen en video's zijn prima en zelfs leuk om naar te luisteren en kijken, maar zelf geven of maken: Nee dank je! Je pitcht liever niet tijdens een netwerk en je zult niet snel een vraag stellen aan een spreker in een overvolle zaal. Dan snap ik heel goed waarom je zelf ook liever niet presenteert. Maar goed: je weet het inmiddels hè, niemand gaat je leren kennen, leuk vinden, bij je willen horen, van je kopen én blijven kopen als jij jezelf onzichtbaar houdt. En dat is ook direct mijn tip voor jou...

S P R E K E R 4 : H E T - M O E T - M A A R - I K - S T A - E R - L I E V E R - N I E T

T I P 2 : B E G I N N O U E E N S K L E I N

Je hoeft echt niet meteen voor een zaal met 100 man te gaan spreken.  Of een hele dag training te geven aan een groep van 10 mensen... Begin klein en ik geef je hiervoor een aantal ideeën:

Begin eens met het opnemen van je eigen stem op je smartphone. Lees een boek voor en klik op record voor 2 minuten. Luister jezelf terug, en nog een keer en nog een keer en wen zo aan je eigen stem.

14

5 SPREKERS

Een stapje verder is jezelf opnemen op video. Bijvoorbeeld je pitch of om te beginnen gewoon een stukje bla-bla. Kijk met een blanco oog naar jezelf en stel jezelf de vraag: Wat doet het met je als je naar deze man/vrouw kijkt en luistert? Hou het positief! Organiseer een keukentafel-workshop voor 3 geïnteresseerde klanten. En zeg erbij dat je iets wilt uitproberen, of een product wilt testen.Zoek een collega-ondernemer op bij wie je je vertrouwd voelt en spreek 1x per maand live af. Ga samen je pitch of presentatie oefenen en geef elkaar eerlijke feedback. Mooi weer spelen, daar heb je niks aan. Elkaar afkraken hoeft ook niet;-) Maak van tevoren duidelijke afspraken hierover.

Blijf jezelf uitdagen. Net als het comfortabel begint te voelen, zet je weer een nieuwe stap. Ik zeg altijd: daar waar het schuurt, gewoon doen. Ik vind je stoer!

15

5 SPREKERS

S P R E K E R 5 : K O M - M A A R - O P - I K - B L A A S - J U L L I E - A L L E M A A L - O M V E R You live life to the fullest! Bij jou is het glas halfvol en dat straal je ook uit. Je hebt er geen problemen mee om presentaties te geven. Sterker nog: kom maar op! Je bent inspirerend en bevlogen. Jouw tempo ligt hoog, zowel in denken als in spreken. Jouw valkuil is dat niet iedereen je altijd even goed kan volgen. Helaas voor jou moet ik je vertellen dat een hoog spreektempo nooit werkt tijdens presentaties of pitches. Je publiek krijgt letterlijk niet de kans om dat wat je zegt tot zich door te laten dringen. Bovendien: jij weet wat je gaat vertellen, maar je publiek niet. En dus hebben zij echt die rust nodig. Jij bent de enige die ze dat kan geven!

T I P 1 : M A A K O O G C O N T A C T !

Als je tijdens een presentatie weer eens in de hoogste versnelling staat. Je voelt je hyped-up . Schouders naar achteren, kin omhoog. Je voeten? Huh je voeten, die voel je niet. Je bent lekker plankgas aan het geven... Is de kans groot dat jouw publiek je glazig aankijkt. Allang is afgehaakt. Jou een blaaskaak vindt, een opschepper. En stiekem (of hardop) denkt: doe 'es ff normaal joh. Maar jij... Jij ziet dat niet, want je bent te druk met jezelf. HO EENS EVEN! Stop letterlijk met praten en zoek contact met je publiek. Niet vluchtig en kort. Niet over de hoofden heen of daar tussendoor. Nee, je zoekt een paar ogen op en kijkt ze een paar tellen aan. En dan begin je rustig weer met je verhaal. En je zoekt een paar andere ogen op.

16

5 SPREKERS

Waarom werkt oogcontact maken zo goed?

Je spreektempo past zich automatisch aan. Je kijkt de persoon aan en je checkt of hij je kan volgen. Dat kun je zien als je écht kijkt.Je volume is precies goed. Net als in een gesprek. Als jij met iemand in een restaurant zit praat je toch ook niet heel hard terwijl je een meter van elkaar af zit? Dat werkt in een zaal hetzelfde. Natuurlijk ligt je volume vaak wel hoger dan in een gesprek maar als je echt in contact bent zal dit spot-on zijn!Je publiek heeft het gevoel gezien te worden omdat jij ze aankijkt. Dat schept verbinding en zorgt ervoor dat ze je leuker vinden.Er is meer rust. Bij jou en je luisteraars. Als je contact maakt neem je vanzelf meer pauzes en dat zijn cadeautjes voor je publiek.

T I P 2 : H E R H A A L D E Z I N N E N

In het begin zal kalm-an doen lastig voor je zijn. Oncomfortabel zelfs. Dat je denkt; doe normaal, nu klinkt het echt voor geen meter. Maar weet dat dit jouw gedachten zijn. Omdat je het nu eenmaal al een leven lang zo doet. Ik ga ervan uit dat je wilt dat mensen je kunnen volgen. Tijdens een presenatie, een pitch, een training, een webinar. Eigenlijk overal waar je in contact staat met jouw klanten. Want pas als ze je echt goed kunnen volgen zal jouw boodschap helder zijn.

[OEFENING] Herhaal iedere zin die je hardop zegt, in jezelf nog een keer. Loop zo je presentatie door en neem een stukje op. Je zult zien dat het eigenlijk best relaxed is om naar te kijken en luisteren. Helemaal niet zo vreemd als je zelf dacht.

Misschien is dit extreem langzaam voor je. Maar het gaat om de oefening, zodat je kennismaakt met een nieuwe manier. Een manier die wél werkt!

17

5 | D O ' S

P A K J E P O D I U M

S P R E E K L I C H T . N L

A L I E S D O R G E L O . N L

5 DO'S

Je gaat ervoor! Hoppa, dat podium op en gewoon doen. Chapeau! Dat ten eerste. Je behoort hiermee tot de dappere elite. Nee echt, de meeste mensen vermijden dit moment. Angst voor spreken in het openbaar staat niet voor niks al jaaaaarenlang in de top-5 van grootste angsten. Check voordat je gáát even de 5 do's hieronder die je mee kunt nemen in iedere presentatie, pitch of waar je dan ook zichtbaar staat te zijn voor een groep. Super handig en helpend.

V O O R D A T J E G A A T K N A L L E N . . .

D O 1 : K O M L E K K E R B I N N E N

Jouw publiek heeft de moeite genomen om naar jou te komen luisteren. Ze zijn misschien eerder van hun werk vertrokken, hebben zich gehaast. En dat terwijl hun to-do lijst nog bomvol staat... Als spreker weet je nooit waar je publiek mee binnenkomt. Laat staan dat je hier invloed op kunt uitoefenen. Het is hoe het is. Het enige dat jij kunt doen is met een spetterend begin alle twijfel, haast, scepsis, afleiding bij ze wegnemen. En daarmee bedoel ik niet: blaas ze omver, meteen vol gas, overrompel ze compleet. Nee daarmee bedoel ik: kriebel, kietel, maak nieuwsgierig. Door een anekdote te vertellen, een eigen ervaring te delen, een interessant nieuwsfeit te introduceren, een pittige stelling te poneren. En zo zijn er nog tal voor mogelijkheden om goed te beginnen. Kies wat bij jou past!

19

5 DO'S

D O 2 : T E L L I N G I S S E L L I N G !

Je hoort niet voor niets iedereen over storytelling. Verhalen blijven hangen en zetten ons aan tot actie. Ook jij kunt als ondernemer verhalen vertellen om een bepaald doel te bereiken. En geloof me: iedereen heeft een verhaal. Zelfs meerdere! Je moet ze alleen zelf opdiepen. Ga eens na wanneer jij de beslissing nam om te beginnen met je bedrijf? Hoe was de situatie daarvoor? Waarom hakte je de knoop door? Wat gebeurde er toen de kogel door de kerk was? Welke ontwikkeling(en) heb jij vervolgens doorgemaakt? Met de PIXAR-methode (ja van Disney) kun je hier vervolgens een simpel verhaal van maken. Je hoeft alleen de volgende zinnen aan te vullen. Er was eens... Elke dag... Op een dag... Daarom... Daarom... Totdat uiteindelijk... Je kunt natuurlijk ook verhalen van klanten gebruiken. Zorg wel dat ze écht waar zijn. Alleen dan kun jij ze vol overgave delen en bereik je je doel bij je publiek.

D O 3 : C A L L T O A C T I O N

Zo vaak hoor je het nog: Nou bedankt dat ik hier vandaag mijn verhaal mocht doen. Fijn dat jullie er allemaal waren en misschien wel tot een volgende keer. Of zoiets dergelijks...

20

5 DO'S

Gemiste kans! Waarom? Er ligt geen enkele reden voor het publiek om na jouw presentatie in actie te komen. En dat is toch juist wat je wil? Je wilt dat ze jou direct benaderen achteraf. Dat ze een kaartje invullen met hun e-mailadres. Dat ze jou morgen meteen gaan bellen. Of... Aan het einde van je presentatie, pitch, training, webinar etc. zit altijd de Call to Action. Beantwoord voor jezelf de volgende vragen:

Wat moet je publiek doen?Waarom moeten ze dat doen? (herhaling van je kernboodschap) Hoe moeten ze dat doen?

En wees creatief en anders dan alle anderen. Deel een cadeautje uit. Kom met een onweerstaanbaar aanbod waar alleen binnen nu en 2 uur gebruik van gemaakt kan worden. Leg iets onder de stoelen wat oproept tot actie. Welke Call to Action ga jij de eerstvolgende keer inzetten?

D O 4 : 1 8 0 G R A D E N D R A A I E N !

Herken je dit? Dat je je vereerd voelt dat je ergens mag komen spreken. Dat ze jou gevraagd hebben hiervoor. Ik ken dat gevoel zelf maar al te goed. Maar draai het eens om. Wat een mazzel voor de organisatie dat jij komt! Dat hun publiek straks naar jóu mag luisteren. En naar huis gaan met jouw inspirerende verhaal. Kleine mindswitch, maar oh zo lekker (en terecht!) om de boel eens om te keren!

21

5 DO'S

D O 5 : M A A K C O N T A C T

Ik zeg altijd: alles gebeurt in het contact. Echt alles. Ik heb het er al eerder over gehad. Toen ik de tip gaf aan snelle sprekers om oogcontact te maken met je publiek. Maar dit is een dikke vette DO voor alle sprekers. Ga alsjeblieft niet doen alsof je publiek naakt is. Of heel hard denken dat ze toch ook allemaal naar de wc moeten. Of over de hoofden heenkijken. Naar een vast punt achterin de zaal. Of nét niet in de ogen, maar je richten op die plek tussen de ogen. Het is het allemaal NIET. Dáár gaat het niet, nooit, nimmer gebeuren. Waar wel? Inderdaad in het echte contact met je publiek. Kijk ze aan, zie ze. Ben er gewoon helemaal, in je volle openheid en echtheid (kwetsbaarheid voor degenen die dit geen geitenwollensokken-term vinden;-)) Go get yourself out there. En laat je harnas thuis!

22

5 | D O N ' T S

P A K J E P O D I U M

A L I E S D O R G E L O . N L

5 DON'TS

Ik geloof niet in de perfecte spreker. Ik geloof wel dat jij perfect bent om te spreken! En toch zijn er aantal dingen die je als spreker beter niet kunt doen. Ik loop er even kort doorheen, want ik hou niet zo van een negatieve focus. Deze don'ts kán ik je alleen niet onthouden...

M A G I K J E B E H O E D E N ?

D O N ' T 1 : A L L E S I N S T U D E R E N

D O N ' T 2 : E E N K U N S T J E O P V O E R E N

In omgekeerde vorm heb ik dit al eerder geschreven. Maar omdat ik het niet vaak genoeg kan zeggen... nog één keer! Je hoeft niet precies te weten wat je gaat zeggen. De kracht van jouw presentatie zit 'm in het niet-weten. Het vertrouwen dat de woorden jou zullen vinden.  Als je namelijk naarstig gaat lopen zoeken is de kans veel groter dat je ze niet gaat vinden. En dan zijn de rapen gaar want de kans op onzekerheid-paniek-stress bij jezelf is dan veel groter.

Jezelf presenteren heeft niets te maken met een act of show. Ga jezelf niet oppompen, mooier maken, interessanter of toffer doen. Ben je introvert? Dan ben je dat op het podium ook. Ben je een beetje nerdy? So what? Maak er je kracht van! Wel even een waarschuwing: ben je normaal een snelle jongen of pittige dame? Kijk uit op dat podium. Ik zeg niet: hou je in. Maar bedenk wel hoe jouw houding kan overkomen. Heb respect en verplaats je in je publiek.

24

5 DON'TS

D O N ' T 4 : A L L E S A A N P A K K E N W A T O P J E P A D K O M T

D O N ' T 5 : N E E Z E G G E N

Ontwikkel een idee over waar jij zou willen spreken. Zeg niet als een kip zonder kop overal 'ja' op. Verdiep je van tevoren in het publiek. Past dat bij jou? Bij jouw line of business? Stel jezelf de vraag: Als ik hier ga spreken, zal mijn bedrijf (of ik persoonlijk) dan groeien?

En als je dan gevraagd wordt en je weet dat je op de goede plek zit, zeg dan NOOIT MEER NEE! En ik meen het hè, nooit meer! Ik ken de neiging om het niet te doen vanwege alle onzin redenen:

Ik ben er nog niet klaar voor.Ik haal daar toch geen werk uit.Ik moet eerst mijn verhaal klaar hebben. Vorige keer ging het ook helemaal mis.Ze zullen me vast saai vinden.Wie ben ik nou om dat te vertellen?... vul in welke nonsens jij jezelf wijsmaakt.

Fijn dat we een deal hebben;)!

Als je vanuit de organisatie een half uur of een uur moet spreken, geef dan niet meteen akkoord. Denk eerst na of je deze tijd nodig hebt om jouw boodschap over te brengen. Het is heel vervelend om 'tijd te vullen' omdat dat nu eenmaal zo is afgesproken. Maak dus andere afspraken. Of steek je presentatie anders in: begin met een max(!)15 minuten informatief gedeelte en maak dan ruimte voor het stellen van vragen of betrek je publiek bij het onderwerp door stellingen te geven waarover ze samen kunnen discussiëren.

D O N ' T 3 : A L L E S M A A R G O E D V I N D E N

25

5 | V R A G E N

P A K J E P O D I U M

A L I E S D O R G E L O . N L

5 VRAGEN

Het blijft niet bij het lezen van een ebookje en een paar goede voornemens. Nee, het begint bij jou. Bij de keuze die jij nú kunt maken om (meer) zichtbaar te worden met je bedrijf. Beantwoord de volgende vragen (eerlijk!!) en zet jouw eerste stappen als succesvolle spreker.  

M A A K E E N P L A N & G A H E T D O E N !

V R A A G 1 : W A A R S T A J E N U O P S P R E E K G E B I E D ?

V R A A G 2 : W A T H E B J E N O D I G V O O R J O U W E E R S T E S T A P ?

V R A A G 3 : I S H E T W A A R D A T J E A L L E S V A N V R A A G 2 N O D I G H E B T ?

V R A A G 4 : H O E Z O U J I J J E V O E L E N I N D E I D E A L E S I T U A T I E ?

V R A A G 5 : W A A R S T A J E O V E R 4 M A A N D E N ?

Even inventariseren. Wat is er al? Wat heb je al gedaan? Wat ging goed? Wat misschien iets minder? Maak je spreekbalans op 'so far'.

Die schop onder...? Meer kennis over...? Meer vertrouwen? Meer ervaring? Meer...? Of minder...?

Of zijn dit de kronkels in jouw hoofd die dit roepen? De muppets op jouw balkon? De reptielen in jouw brein? Is het écht waar?

Doe je ogen dicht en stel je voor dat jij met plezier spreekt voor een volle zaal. Je publiek is enthousiast. Jij bent ontspannen. Probeer dit even he-le-maal te voelen!

Wat wil je over 4 maanden bereikt hebben? Gedaan hebben? Alles op het gebied van zichtbaarheid & spreken telt mee. Stel jezelf een doel en ga ervoor!

27

E X T R A ' S !

P A K J E P O D I U M

A L I E S D O R G E L O . N L

 EXTRA

Wil je na het lezen van dit e-book meer leren? Aan de slag als succesvolle spreker? En denk je: die Alies, dat lijkt me wel wat om mee te werken... Laten we daar dan eens over bellen. Je kunt je aanmelden voor een HELDENTALK met mij. Duurt ongeveer een half uur en je krijgt mijn frisse blik op jouw zichtbaarheid als ondernemer + alle tijd om je vragen aan mij te stellen.

K L E I N D U W T J E

I K M E L D M E A A N V O O R E E N G R A T I S H E L D E N T A L K

En denk je nu? Maar dit is toch geen extraatje? Nee, je hebt gelijk. Dus speciaal voor jou, als e-book lezer een fijne actie om écht die eerste stap te gaan zetten. Ik nodig je uit voor mijn Live Class SPEAK UP! Een middag met collega-ondernemers die allemaal meer zichtbaar willen worden met hun bedrijf. Je leert:

I K M E L D M E A A N V O O R D E L I V E C L A S S S P E A K U P !

En betaal € 25 ex btw  (normale prijs is € 50 ex btw)

Wat jou belemmert om vrij te spreken voor een publiek.Hoe je een nieuwe mindset ontwikkelt.Wat jouw unieke spreekkracht is.Hoe jij kansen creëert door te spreken.

NB1. Lees meer over de Live Class op mijn website. NB2. Deze aanbieding kun je alleen boeken via de oranje knop hierboven!

29

En dit alles leer je door: TE DOEN! Ja spannend, en ik hoor je denken nou laat dan maar zitten. Des te meer reden om wél op de knop hieronder te klikken! Ik vind je dapper en ik zie je héél graag!

P A K J E P O D I U M

ALIESDORGELO.NL

S U C C E S V O L S P R E K E N Z O N D E R G E D O E

M E T S P R E K E N !

V E E L S U C C E S & P L E Z I E R