Verken de markt en bepaal uw

marketingstrategie

Ondernemen begint bij marketing

ManFriday

Erwin Halmans

6 november 2010

Startersdag Kamer van Koophandel Amsterdam

ManFridayBusiness Development

Voor straks…

• Presentatie over Persoonlijke Verkoop door

Kurt Hessels

• Topcoaches: praktische tips, inspirerende

ideeën en enthousiaste adviezenideeën en enthousiaste adviezen

• Seminars van de Kamer van Koophandel:

– Ondernemingsplan

– Financiën voor starters

– Marketing voor starters

ManFridayBusiness Development

Even voorstellen

Marketing – een populair onderwerp?

Enkele cijfers van Google:

• Marketing 326.000.000 hits

• Online Marketing 262.000.000 hits

• Social Media Marketing 97.600.000 hits

• Guerilla Marketing 1.270.000 hits

In vijf stappen naar uw klant

BOODSCHAP

PRODUCT

MARKT

PROBLEEM

KLANT

Product denken vs Markt denken

Denken in product eigenschappen kenmerkt zich door focussen op:

– Productspecificaties

Denken in voordelen voor de klant kenmerkt zich door:

– Aandragen van een oplossing voor een – Productspecificaties

– Vakmanschap

– Procedures

– Instrumenten

oplossing voor een probleem van de klant

– Vervullen van behoefte van de klant

– Focussen op de voordelen voor de klant bij gebruik van jouw product

Product analyse

• Productnaam

• Productomschrijving

• Producteigenschappen

• Voordelen voor de

gebruiker

• USP’s van het product

Marktanalyse

• Branche kennis

• Segmenteren

• Doelgroepen bepalen

• Positioneren

Positionering

• Positionering is een strategie waarbij een

organisatie een unieke positie op de markt

kiest door doelgericht het eigen product of

merk zodanig te plaatsen in de merk zodanig te plaatsen in de

gedachtewereld van de doelgroep dat dit

aantrekkelijk wordt ten opzichte van

vergelijkbare concurrenten.

Positionering

• Effectieve positionering is helder en eenvoudig,

• Enkele veel gehanteerde

positioneringmogelijkheden:

– Producteigenschappen

Positionering

– Producteigenschappen

– Prijs/kwaliteit

– Benefits/behoeften

– Gebruikssituatie

– Gebruikersgroep

– Expressieve waarden

Effectieve promotie

• Is persoonlijk

• Zorgt dat je opvalt

• Straalt herkenbaarheid uit

• Naamsbekendheid versus de relatie

• Massa versus het individu

• Nieuwe klanten versus bestaande klanten

• Monoloog versus dialoog

ManFridayBusiness Development

Reclame

“De helft van het bedrag dat

wordt besteed aan reclame is

weggegooid geld. Het probleem

is dat we niet weten welke is dat we niet weten welke

helft.”

Giep Franzen

1991 – Reclameman van het jaar

2000 – Reclameman van de eeuw

ManFridayBusiness Development

Het eerste contact?

Netwerken, Folders, Visitekaartjes, Mailings,

Advertenties, Telefoon, Persoonlijk gesprek,

Sponsoring, Beurzen, Congressen, Public relations,

Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,

Webcasts, Proeflessen, Internet marketing,

Website, Search engine optimization, Link building,

Adwords, Banners, Pull marketing, Social media,

Bloggen, Twitter, LinkedIn, Facebook, Xing, Hyves,

Portals, Whitepapers, e-Books, Networkgroups,

Guerilla marketing, Direct mail, Affiliate marketing

Inkoopproces

• Do I Like him?

Do I trust him?• Do I trust him?

• Can he do the job?

www.man-friday.nl

http://www.kvk.nl/agenda/172046/marketing_voor_starters/

http://nl.linkedin.com/in/erwinhalmans

erwin.halmans@man-friday.nl

http://twitter.com/ErwinHalmans