NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS

SAMENGROEIEN

KetenpositieScan: wat is uw positie in de keten?

(vrij naar Kraljic)

Een hulpmiddel om inzicht te krijgen in uw strategische- en invloedspositie ten

opzichte van uw klanten en toeleveranciers. Uw positie t.o.v. uw toeleveranciers Uw positie t.o.v. uw klanten

A. Waar staan uw toeleveranciers voor u?

C. Waar staan uw klanten voor u?B. Hoe ziet uw toeleverancier u als klant?

D. Hoe ziet uw klant u als toeleverancier?

A DB C

laag afhankelijkheid hoog

laag marktgroei hoog

hoog

laag

aandeel kostprijs

hoog

laag

omzet

hoog

laag

aandeel kostprijs

hoog

laag

omzet

laag afhankelijkheid hoog

laag marktgroei hoog

HefboomleveranciersWisselen van leverancier mogelijk, prijs belangrijk.

RoutineleveranciersGroot aanbod leveran-ciers, kostenbesparing heeft beperkt zin, focus op proces-vereenvoudiging.

Strategische leveranciersWisselen moeilijk en niet wenselijk, opbouw relatie en samenwerking.

KnelpuntleveranciersWisselen moeilijk maar prijs product niet doorslaggevend, focus op veiligstellen levering en ontwikkeling alternatieven.

Risico klantenOmzet is aanzienlijk maar marktgroei beperkt of negatief. Verzeker behoud van omzet.

Kleine klanten Lage omzet, lage groei.

Weinig aandacht.

Strategische klantenHoge omzet, groei mogelijk.

Innoveer richting behoeften van deze klanten. Bouw aan relatie.

ToekomstklantenNu nog lage omzet maar potentie voor toekomst.

Innoveer voor hen, help hen groeien. Bouw aan relatie.

leverancierspositie

klantpositie

uw toeleverancier u: de ondernemer uw klant