Ron Augustus

Director SMS&P

Microsoft The Netherlands

VA N D E F O RT U N E 5 0 0

B E D R I J V E N I N 1 9 5 5

%

V E R D W E N E N

I S

DE WERELD IS NU EEN NETWERK

DE WERELD IS NU EEN NETWERK

8

De IT Industrie heeft geen respect voor traditie. Alleen voor innovatie.Microsoft CEO Satya Nadella

Open up: SAP, Oracle,

SF, OSS op

Azure

Open up:O365 op IOS

& Android

Productivity

& Platform

Strategie

Maak nieuw

licentiemodel

gericht op

gebruik

Biedt

Windows10

migratie

gratis aan

Microsoft veranderingen

Investeer in

product

innovaties

Investeer in

hyperscale

datacenters

wereldwijd

Wordt een

communicatie

leider

1. STRATEGIE

2. INNOVATIE

3. SAMENWERKING

4. PRIJSBELEID

5. CULTUUR

Lancering Windows 1029 juli 2015

Juli 2016:

Wereldwijd 350 miljoen

Surface 3Surface Pro 4Surface Pro 4 & Surface Book

Surface Hub

Microsoft datacenters

Today’s Noise is Tomorrow’s Insight

• Het grootste taxibedrijf heef geen taxi’s (Uber)

• De grootste accomodatieleverancier heeft geen kamers (Airbnb)

• De grootste telco’s hebben geen infra (Skype, WeChat)

• De snelst groeiende retailer heeft geen voorraad (Alibaba)

• De populairste mediagigant heeft geen content (Facebook)

• De snelst groeiende banken hebben geen geld (SocietyOne)

• De grootste filmhuizen hebben geen bioscoop (Netflix)

Elk bedrijf wordt een IT bedrijf

Transform your products

Engage your customers

Optimize your operations

Empower your employees

A. DOZEN SCHUIVEN

B. EXPERTISE LEVEREN

C. ONTZORGEN

D. BUSINESS HELPEN VERANDEREN

E. VERRASSEN MET IP VOOR NIEUWE BUSINESSMODELLEN

Today’s Noise is Tomorrow’s Insight

Actieve klanten

Benaderen klanten die behoefte hebben aangegeven.

Customized aanpak.

90% van de channel partners.

Vraag gestuurde strategie

Actieve klanten

Benaderen klanten die geenbehoefte hebben aangegeven(maar wel verwachtingen hebben).

Packaged aanpak.

Presales inspanning maar eenmalig.

Aanbod gedreven strategie

Ignite2016

Ignite2016

132m users116 landen

Leert elke dag

Agenda, phone en email‘Beloftes’ in mailGezondheidSticky NotesBI vragen/Wiki vragenMyAnalytics

CRM:Sales productiviteit

Relatie-assistentLinked-In/email/nieuws

Customer Service:Bots

Leren van interactie bots/mens

Uber – selfies op basis Microsoft technologie

Project Catapult: FPGA (field-programmable gate arrays)‘Configurable Cloud’ supercomputer, in 15 datacenters op 5 continenten

Vertaling volledig WIKIPEDIA (3 miljard woorden) in 0,1 seconden

The big fish used toeat the small fish.

Today, the fast fisheat the slow fish.

KLOKSNELHEID

Differentiated Cloud OffersUnique IP or business model

Vertical or industry focus

Modern Sales & MarketingShifted to solution-led sales engagement

Scalable, digital-led customer acquisition engine

Optimised Business ModelPeople, process, tools automation

Shifted to high level of recurring revenue

Customer Lifetime Value FocusManages the customer lifecycle, not the deal

Value creation approach to consumption and usage

Call to Action