1

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

8 tips om méér resultaat uit uw volgende vastgoed- campagne te halen

vastgoedcommunicatie

2

3

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

hi!

Bedankt voor de interesse in onze whitepaper. Ik hoop dat u

na het lezen nieuwe inzichten hebt opgedaan waar u direct

mee aan de slag kunt. Zodat u uit uw volgende campagne een

nog beter resultaat kunt halen.

Succes!

Martin de Reus

3

08:50

Stuur een antwoord

Ik ben benieuwd wat u van

onze tips vindt. Ik hoor het

graag. Vragen? U kunt me

altijd bellen of mailen.

4

overzicht

4

Tip 01 Bedenk een teasercampagne om uw project vroegtijdig

bekend te maken aan het publiek.

1. De informatie hoeft nog helemaal niet volledig te zijn.

Het gaat om een eerste prikkel.

2. Geinteresseerden die bij een ander project op het punt staan om

te tekenen, pakt u mooi nog mee; anders bent u misschien te laat.

3. U verzamelt een grotere pool met geïnteresseerden waardoor

u via social media een nog groter bereik krijgt.

Tip 02 Zet Facebook ook in voor promotie van het project via

beïnvloeders. Richt u bijvoorbeeld op ouders van de doelgroep

bij starterswoningen of juist op kinderen van de doelgroep bij

seniorenwoningen.

Tip 03 Maak gebruik van luchtvideo wanneer het project in een

aantrekkelijke omgeving ligt. Luchtvideo mbv een drone is relatief

goedkoop, vernieuwend en geeft een goed beeld van de ligging.

Tip 04 Maak gebruik van virtual reality of 360 graden artist

impressies om een beter beeld te geven van hoe het project er

in de toekomst uit ziet. Maak er een extra contactmoment van op

het Start verkoop-evenement.

6

9

12

14

5

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

5

Tip 05 Maak meer van uw Start verkoop-evenement. Alleen een

brochure-ophaaldag zorgt voor teleurstelling. Kunt u al verkoop-

afspraken maken op de dag zelf? Doen! Dat creëert een gevoel

van urgentie en trekt de twijfelaar over de streep.

Tip 06 Houd geïnteresseerden minimaal 1 x per 2 weken op de

hoogte met relevante content. Dit kan o.a. via Facebook,

e-mailnieuwsbrief en plaatsing op de website

Tip 07 Vertel wanneer de bouw van start gaat. Een grote groep koopt

vaak pas op dát moment. Blijf ook communiceren over andere

mijlpalen in het project: 70% verkocht, eerste paal, etc.

Tip 08 Kies een bureau dat betrokken is en pas tevreden is

wanneer de laatste woning is verkocht.

overzicht

16

18

20

22

6

01

Snel in de publiciteit met een teaser campagne

Stuur een antwoord

09:05

Martin

Wacht niet met wereld-

kundig maken tot de

contractstukken definitief zijn.

7

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Zodra het project op hoofdlijnen bekend is, kunt u starten

met communiceren. Wacht niet met het wereldkundig

maken tot de contractstukken definitief zijn. Ook met een voorlopige artist impression, een algemene projectomschrijving

en goede richtprijzen wekt u de aandacht en bouwt u uw

mailingbestand op.

Sterker nog: misschien zorgt u ervoor

dat die ene koper, die nét op het punt

staat te tekenen voor een andere woning,

zijn beslissing nog even uitstelt. Omdat hij nu weet dat op zijn favoriete locatie

binnenkort een soortgelijk project start.

Deze koper zal u tot in lengte van

dagen dankbaar zijn.

Door de inzet van een teasercampagne

creëert u een langere communicatielooptijd.

Een ander voordeel is dat u in een

vroeg stadium al begint met leads te

verzamelen. Zet u uw campagne online

in, dan kunt u uiteindelijk een veel groter

bereik genereren. Wanneer u Facebook

inzet om het project onder de aandacht te

brengen, is het benodigde mediabudget

klein en zeer effectief.

Een goed scorende teasercampagne

bevat naast een Facebook pagina een

landingspagina met aanmeldmogelijkheid.

In deze fase raden we een volledige

projectwebsite juist af.

Bovendien: door bij het aanmelden

niet alleen een e-mailadres te vragen,

maar ook relevante gegevens als

huidige woonsituatie, woonplaats en

leeftijd, krijgt u een volledig beeld van

de geïnteresseerden en kunt u uw

communicatie daar op afstemmen.

Een goed voorbeeld van een

succesvolle teasercampagne is

het project De Nieuwe Heeren in

Haarlem. Hier is voor Pré Wonen

een voorloopsite (landingspagina)

ontwikkeld die binnen 2 weken ruim

200 geïnteresseerden opleverde.

https://goo.gl/Iu01Wc

8

9

02

Facebook: de meest belangrijke generator voor potentiële kopers

Stuur een antwoord

09:35

Martin

Hoe zorgt u ervoor dat

Facebook werkelijk tot

resultaat leidt?

10

Dat Facebook een belangrijke plaats heeft ingenomen in het

communiceren rondom een nieuwbouwproject is inmiddels

wel bekend. Het is immers een relatief voordelige manier om

in korte tijd veel bereik te genereren. Maar hoe zorgt u ervoor

dat Facebook ook tot resultaat leidt?

Wij zetten Facebook al jaren in als

aanjager voor nieuwbouwprojecten.

Onze ervaring met het inrichten van pagina’s, evenementen, advertising en

remarketing stelt ons in staat om de juiste

mix te maken voor optimaal bereik, en nog

veel belangrijker, hoog gekwalificeerde leads.

Met Facebook advertising kunt u uw

doelgroep heel nauwkeurig benaderen.

U kunt segmenteren op veel kenmerken

zoals leeftijd, geslacht, woonplaats,

opleidingsniveau, gezinssamenstelling etc.

Zo heeft u geen ‘waste’. En kunt u uw

advertenties exact op de meest uiteen-

lopende doelgroepen afstemmen. Ook binnen één project.

Zo zetten we voor eenzelfde driekamer-

appartement advertenties in voor zowel

25-35 jarigen als voor senioren. Afbeeldingen

en teksten veranderen gewoon mee.

Of we wisselen de boodschap per

locatie. Dan richten we ons in tekst

en beeld op Amsterdammers, op

Haarlemmers of juist Beverwijkers.

Daarnaast kunnen we met advertenties

ook relatief goedkoop werven onder

secundaire doelgroepen, de zogenaamde

beïnvloeders. Denk aan ouders of juist

kinderen van de potentiële kopers.

Voor elk project en iedere doelgroep

zijn er verrassende combinaties te

maken die de aandacht trekken en

zorgen voor meer zichtbaarheid van

het project. Elke inspanning is

volledig te meten en als bonus

krijgt u gedurende de campagne

vaak waardevolle feedback door

de reacties op uw advertenties.

11

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Starters uit Hillegom

25-34 jarigen

Ouders van starters

Beleggers

Starters uit Haarlem

55 plussers

In traditionele advertenties probeert u zich zoveel mogelijk te

richten op de belangrijkste doelgroep of wordt de boodschap

zo algemeen gemaakt om vooral niemand uit te sluiten.

Met online adverteren bent u in staat om heel specifiek elke doelgroep individueel te benaderen.

Om dit te bereiken kunt u net zoveel

advertenties inzetten die nodig zijn

om de boodschap volledig op maat

te maken.

Onderstaand Enkele van de vele voorbeel-den van doelgroepgerichte advertenties die

zijn ingezet voor het appartementen-

complex Noorderhof in Hillegom van

Tervoort Vastgoed.

12

03

Video en drones

Stuur een antwoord

10:02

Martin

Het hoeft niet allemaal

zwaar geregisseerd en

professioneel te zijn.

13

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Het inzetten van video als promotor voor uw project is allang

niet meer alleen voorbehouden aan megaprojecten. Iedereen

loopt tegenwoordig fulltime met een videocamera (mobiele

telefoon) op zak en post dagelijks filmpjes op social media. Deze semi-professionele filmpjes zijn prima inzetbaar voor promotie van het project.

Het hoeft niet allemaal zwaar geregisseerd

en tot in de puntjes verzorgd te zijn. Plaats

vooral die video van de enorme drukte

tijdens de start verkoop op uw website

of het filmpje van het slaan van de eerste paal op uw Facebook pagina. Dat werkt. Echt.

Wanneer uw project in een prachtige

omgeving komt te liggen, kunt u vanaf de

bouwplaats een drone laten opstijgen

om die omgeving vanuit de lucht in beeld

te brengen.

Of u kunt de voortgang van de bouw goed weergeven. Een mooi voorbeeld is de video

die we maakten voor Smit’s Bouwbedrijf

voor het nieuwbouwproject Westerdel

in Langedijk. En de productiekosten? Die

zullen u verbazen.

Gaat het om gebiedspromotie? Dan is

de inzet van video ook aan te raden om de

omgeving te promoten. Vaak is hier ook

beeldmateriaal vanuit de regio beschikbaar.

Zo hebben we voor de Gemeente Langedijk

onderstaande gebiedspromotievideo

ontwikkeld.

Drone opname van de nieuwbouwwijk

in ontwikkeling

https://youtu.be/7QHNYkxJIZ4

www.westerdel-langedijk.nl/

Gebiedspromotievideo Gemeente

Langedijk

De video’s zijn doorgaans ook goed

te gebruiken in advertenties op

Facebook of Instagram.

14

04

Virtual reality, augmented reality en 360 graden artist impressions

Stuur een antwoord

10:45

Martin

Met Virtual Reality zijn de

mogelijkheden werkelijk

onbeperkt.

15

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Alvast rondlopen in de nieuwe wijk terwijl de eerste paal

nog geslagen moet worden. Met Virtual Reality zijn de

mogelijkheden werkelijk onbeperkt. En doordat u een mooi

kijkje geeft in de toekomstige situatie biedt u een niet te

evenaren woonbeleving.

Omdat artist impressies volledig digitaal worden ontworpen is het vrij eenvoudig

en niet te kostbaar deze uit te werken voor

dergelijke toepassingen. U kunt van een

platte artist impressie een prachtige

360 graden panoramafoto maken,

waarmee u als het ware ‘in uw nieuwe straat

staat’. En wanneer u deze met bijvoorbeeld

de Samsung VR Gear bekijkt, waant u

zich al in de nieuwe woonwijk. Zo heeft u

bezoekers van uw Start verkoop-evenement

echt iets leuks te bieden.

Een andere ervaring kan worden

bereikt met Augmented Reality, ofwel

toegevoegde realiteit. Wanneer u op de

toekomstige woonlocatie bent en rondloopt

met de camera van uw smartphone

of tablet, verschijnen de toekomstige

woningen (net als Pokemons ;-) direct op

de exacte locatie in uw scherm. Innovatief

en verfrissend voor uw evenement op de

bouwlocatie!

Door meerdere panoramabeelden

aan elkaar te koppelen, kunt u

werkelijk door de nieuwe wijk

wandelen en binnenkijken

in de verschillende woningen. Tevens

kunt u gedurende de ontwikkeling van

de wijk ook de opgeleverde straten

hier in meenemen. Deze techniek

leent zich ook voor weergave via uw

website. Uiteraard met minder effect dan met de VR bril, maar het geeft

toch een veel beter beeld van de wijk

dan een platte artist impressie.

Voor het project Waterrijk Boskoop is

een virtuele tour door de bestaande

en nieuwe straten gemaakt:

waterrijkboskoop.nl/

16

Start verkoop- evenement of brochure-ophaaldag?

05Stuur een antwoord

10:55

Martin

Met een beetje geluk kunnen

serieus geïnteresseerden

nog net een kop koffie krijgen....

17

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Maar al te vaak zien we Start verkoop-evenementen voorbij

komen die nauwelijks een evenement zijn te noemen.

Wij noemen ze brochure-ophaaldagen. Stelt u zich voor: in de

aanloop naar het evenement heeft u veel tijd en geld gestoken

in het werven van potentiële kopers. En dan is het grote moment

daar. Ze verschijnen op de bijeenkomst en wat krijgen ze?

17

Een prijslijst, brochure en een

inschrijfformulier. Met een beetje geluk

kunnen serieus geïnteresseerden nog een

kop koffie krijgen en dat was het wel. Een gemiste kans!

De bezoeker staat met een kwartier weer

buiten en moet op basis van de brochure

en de plattegrond zichzelf overtuigen dat

dit zijn nieuwe thuis wordt. We maken

zelfs nog mee dat de bezoekers niet eens

worden geregistreerd. Niemand die dus

weet wie er geweest zijn, en met wie

ze in contact moeten treden. Zo worden

twijfelaars geen kopers maar afvallers.

Zonde! Want stelt u zich voor dat u wél

moeite doet voor uw bezoekers. Door

mensen persoonlijk te ontvangen en te

laten zien hoe u hun interesse op prijs

stelt. Door bijvoorbeeld de architect een

gepassioneerd verhaal te laten houden

over zijn inspiratie voor het project.

Of door de bezoeker met een Virtual

Reality bril alvast een kijkje te laten

nemen in zijn toekomstige woonomgeving.

Zeker weten dat de binding met uw

project vele malen groter wordt.

Natuurlijk: waarom zou u?

De verkoop loopt toch weer als nooit tevoren en de woningen verkopen

toch wel. Maar u verkoopt toch

geen pakje boter… U verkoopt een

belangrijke fase in het leven van

uw klant!

18

06

Pappen en nathouden

Stuur een antwoord

11:20

Martin

Hou geïnteresseerden warm

en betrokken door regel-

matig in contact te blijven.

19

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Super, u heeft na uw eerste campagne meer dan

200 geïnteresseerden geworven. Mooi! Maar dan?

Informeer één keer per twee weken

met relevante berichten. Content

verzamelen is niet zo moeilijk. Het mogen

gewoon berichten uit de omgeving zijn, of

een update over het project. Mensen die

serieus overwegen er een huis te kopen,

zijn overal in geïnteresseerd, zolang het

maar relevant is. En het is fijn als ze daar niet zelf naar hoeven te zoeken, maar

netjes op de hoogte worden gehouden.

Met een Facebook pagina of een

eenvoudige e-mailnieuwsbrief is

dit simpel zelf te doen.

Ook de inzet van geautomatiseerde e-mailcampagnes is een krachtige

oplossing. Vooraf worden

bijvoorbeeld 4 interessante

berichten uitgewerkt. Zodra een

geïnteresseerde zich aanmeldt

ontvangt hij het eerste bericht. Op vooraf bepaalde tijdsintervallen

ontvangt hij de overige berichten.

Op deze manier houdt u de geïnteresseerde gedurende de

looptijd van het project warm en

betrokken. Tegelijkertijd bouwt u een

pool van geïnteresseerden op.

Geïnteresseerd in de werking?

Meld u aan op waterrijkboskoop.

nl/contact en houdt uw mailbox in

de gaten.

20

07

Mijlpalen in het project communiceren

11:42

Martin

Stuur een antwoord

Maak er een gewoonte van

om belangrijke stappen in

het project op uw Facebook

pagina te delen.

21

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Gebruik de mijlpalen in een project als communicatiemoment.

Maak er een gewoonte van om alles vast te leggen: de start

van de bouw, start van de verkoop, de eerste paal, het hoogste

punt… Maak er een bericht van, deel het met de mensen op

de mailinglijst, stuur het naar de pers. Of bedenk welke acties u hierom heen kunt ontwikkelen. Zo houdt u uw doelgroep

betrokken!

22

08

Wie kies ik voor mijn project?

11:56

Martin

Stuur een antwoord

Kies een bureau dat écht

betrokken is en pas tevreden

is als de laatste woning is

verkocht.

23

Six

tyse

ve

n V

ast

go

ed

com

mu

nic

ati

e

Projectontwikkelaars en ontwikke-

lende bouwbedrijven zoals Smits

Bouwbedrijf, Vorm Ontwikkeling, Hoorne Vastgoed, Tervoort Egmond, KBK

Bouwgroep, Lokhorst. Lingotto, Amvest en

C. Nelis Projectontwikkeling behoren tot

ons klantportfolio.

Daarnaast werken we voor woning-

corporaties zoals Pré Wonen, Parteon,

en Woningbedrijf Velsen.

En voor vele gemeentes. Allen op het

gebied van vastgoedcommunicatie en

gebiedspromotie.

 In de afgelopen jaren hebben we een

succesvolle strategie ontwikkeld voor het

in de markt zetten van nieuwbouw-

projecten. Belangrijk onderdeel is dat we

niet stoppen wanneer het creatieve concept

is ontwikkeld en de verkoopmiddelen

gereed zijn. Dan vinden we het namelijk

pas echt leuk worden. En gaan we

gezamenlijk voor het maximale resultaat:

Op de meest kostenefficiënte manier de juiste gegadigden voor het project vinden.

 

En we zijn pas tevreden als het Start

verkoop-evenement druk bezocht is. De

inschrijvingen niet meer te tellen zijn en

70% binnen de planning is verkocht.

Maar ook voor de laatste 30% pakken we

nog even extra uit. Wanneer deze mijlpaal

bereikt is evalueren we graag op feestelijke

manier met alle betrokkenen het project.

En starten we weer graag aan een nieuwe.

 Hoe we dit doen? Vooral door ons

enthousiasme en de al meer dan 25 jaar

ervaring in vastgoedcommunicate.

We bijten ons vast in elk project. We

dromen (of worden ’s nachts wakker) van

de ins en outs en voors en tegens, en

ontwikkelen, samen met de opdrachtgever,

de meest succesvolle aanpak.

En het ligt misschien een beetje voor de hand, maar het

is stiekem wel de belangrijkste tip: kies een bureau dat

écht betrokken is. En pas tevreden is als de laatste woning

is verkocht!

24

Sixtyseven Vastgoedcommunicatie

Parallelweg 2

1948 NM Beverwijk

Tel. 0251 - 67 67 67

info@sixtyseven.com

www.sixtyseven.com

Zó haalt u meer resultaat uit uw vastgoedcampagne

Krijg inzicht in de wijze waarop

we de markt bewerken met ons

gratis ‘vastgoed campagneplan’

en ga direct zelf aan de slag.

Download op www.sixtyseven.com/vgc2

12:15

Martin

Stuur een antwoord

Sparren over uw volgende

project? Bel of mail mij voor

een vrijblijvende afspraak.

martin@sixtyseven.com