Prijsbeleid

Interne factoren Marketingdoelstellingen:

o Overleveno Winstmaximalisatie (KT)o Marktleiderschap (LT)o Productleiderschap

Marketingmix doelstellingen Kosten Organisatorische overwegingen Andere

o Concurrenten afschrikkeno Marktstabiliseringo Andere producten ondersteuneno …

Externe factoren Marktsoorten

o Zuivere concurrentie (tandenstokers)o Monopolistische concurrentie (cafés, restaurants,…)o Homogeen oligopolie (staal, benzine)o Heterogeen oligopolie (auto’s, pc’s,…)o Zuiver monopolie (post, nmbs,…)

Prijs- en waardeperceptie van de consument Prijs/Vraag relatie Kosten, prijs en aanbod van de concurrent Andere

o Economische situatieo Overheido Wederverkoperso Sociale overwegingeno …

Algemene prijsmethoden Prijzen gebaseerd op kosten

o Kostprijs – plus methodeo Breakeven analyseo Streefwinst

Vraaggeoriënteerde prijszetting (vb: spaarlampen) Concurrentiegeoriënteerde prijszetting (vb: veilingen)

Prijsstrategieën van nieuwe producten Prijs/Kwaliteitspositionering

o Premiumprijs (P hoog, Kw hoog)o Goede waardestrategie (P laag, Kw hoog)o Rip off (P hoog, Kw laag)o Economy (P laag, Kw laag)

Afroomstrategie Penetratiestrategie

Prijsstrategieën voor het assortiment Productlijnprijszetting (wasmachine, handboor,…)

o Prijs verschillende tss verschillende modellen uit de groep Prijszetting van productopties (auto’s) Prijszetting van noodzakelijke toebehoren (spelletje, PS3,…) Prijszetting van bijproducten (fleece) Prijszetting van productpaketten (scheermesjes en scheerschuim,…)

Prijsaanpassingsstrategieën Kortingen

o Voor contante betalingo Kwantumkortingo Kwantumtoeslag (vb: bier in pak van 12 in Japan)o Functionele korting voor de tussenhandel = marge = functionele rabat

Als ze bepaalde taken uitvoereno Seizoenskortingo Inruilkorting (nen bak)o Promotiekorting (voor detaillisten en tsshandelaren)

Prijsdiscriminatieo Per klantensegment (jongeren)o Naar productvormo Naar locatie (opera)

Psychologische prijszetting Op de beleefde waarde gebaseerde prijszetting Promotieprijszetting (niet hetzelfde als kortingen!!!) Geografische prijszetting

o FOBo Uniforme leverprijso Prijszetting naar zoneo Op een willekeurig gekozen verzendpunt gebaseerde prijszettingo Franco huis

Geografische prijszettingo Uniform of verschillende prijzen (vb airbus Big Mac)

Prijswijzigingen Initiëren

o Verlaging Overcapaciteit Marktaandeel gaat naar beneden en sterke concurrenten Markt overheersen met lage K = kostenleiderschap

o Verhoging Kosten gana omhoog vraagoverschot

o Reactie van de koper op verhoging of verlaging Communiceer! Concurrenten: kijken naar het verleden

Reagereno Waarom veranderd de concurrent de prijs? Zie hierboven!

Tijdelijk of blijven? o Belang van het product binnen het assortiment

Reageren? Markt = prijsgevoelig Kwaliteitsperceptie bij de klant veranderen Kwaliteit en service omhoog brengen Laaggeprijsd vechtmerk

Niet reageren?

Prijs??? Elementen van het ruilproces

K consument K producentGeld ProductieTijd Promotie

Geestelijke inspanning DistributieLichamelijke inspanning Marktonderzoek

+ winst uit verkoop= Acceptabele prijs om te betalen = Acceptabele prijs om te verkopen

Perceptie en attitude ten aanzien van de prijso Hoge versus lage betrokkenheido Merkentrouw

Gedrag oiv de prijso Aanwezige info over prijzen

Waarneming info (lezen, horen, …) Begrijpen info Integratie met reeds verkregen info Attitudevorming Reactie

o Winkeltrouw vs koopsjesjagers

A

X Y

B

Prijsstrategieo Analyse van waardering, externe factoren, productie en marketingkosten

Positionering in de markt Doel van de prijs Vaststellen van de prijs

Internationale prijszetting Prijszetting tov thuismarkt

o Gedifferentieerde methode van prijszetting Lagere Hogere Tussenpersoon Gedifferentieerde aanpak al dan niet koppelen aan geshceiden markten

o Gelijkschakeling of wereldwijd gestandaardiseerde prijs Culturele beïnvloeding

o Sociale component Betalingsafspraken

o Rekening houden met wisselkoersen, transport, kredietwaardigheid klant,…o Meest zekere conditie = voorschot

Vreemde valuta en wisselkoersschommelingen o In welke munt fatcureren?o Keuze hangt af van vertrouwen en machtspositie

Transferprijszettingo Doel: winstmaximalisatieo Wie bepaald de prijs?

Parallelimport of ‘Grey Marketing’o 3 vormen

Prijsverschil Verkrijgbaarheidsverschil Free-riding

o Hoe reageren? Contracten met verkoopsbeperking Prijszetting veranderen Zelf plots vershcenen producten opkopen

Extra kosten: “comissielonen”o Envelop onder tafelo Aftrebaar!