10-11-2016 1

10-11-2016 2

Korte voorstel ronde

10-11-2016 3

Bedrijven Organisatie Bijdrage(n)

Oranjefonds Diversen € 125.000

Prins Bernard fondsPardoes € 12.500

UNIVE Diversen € 75.000

Rabobank G’week/Zomerpop € 80.000

Slippens Diversen € 30.000

NJI HIP/IPA € 160.000

Schenkingen Diversen € 300.000

PIUS X/NHD/1816 Diversen € 25.000

Podiumkunsten Argos/Pardoes/Zomerpop € 120.000

Inkomsten 2008-2016 (klein overzicht)

10-11-2016 4

Meer durf …

� Het is soms allemaal heel erg netjes

� Formeel

� Thematisch

� Onvoldoende oog voor score

� Het mag wel wat …

10-11-2016 5

Toeval

� Door toeval gekomen tot een nieuw concept

� Breed inzetbaar

� Bevordert de creativiteit

� Bevordert betrokkenheid van alle partijen

� Levert meer op voor beide partijen

o Bedrijven: omzet, meer klanten, meer free publicity, invullen maatschappelijke doelen

o Goede doelen: meer inkomsten, meer leden en donateurs, behoud van leden en

donateurs, meer free publicity

10-11-2016 6Karikaturen kosten 75,00 euro per stuk

10-11-2016 7

Hoe doe je dat?

Het is tijd voor een nieuwe aanpak

10-11-2016 8

Het begint bij vragen

8

10-11-2016 9

10-11-2016 10

Het begint bij vragen….

1.Vraag het aan je leden of donateurs

2.Wat zijn de thema’s, issues, problemen, urgenties die er toe doen

3.Hoe stel je de vragen:

4.E-mail

5.Verbind bestaande sponsors aan uitkomsten onderzoek

6.Ontwikkeling van CRM systeem

10-11-2016 11

Ingangen

� Exposure versus vast bedrag per jaar

� Maatschappelijke thema’s

� De vreemde combinatie

� Inspraak (cultuursector)

� Events

� Genootschap, vrienden van …

� Vele andere

10-11-2016 12

Wat moet je zeker doen!

� Link naar website van de sponsor

� Informatie van sponsor op de website

� Aparte bedrijvenpagina creëren

� Informatie bieden over sponsormogelijkheden

� linkedIn account openen

� Naam sponsor actief uitdragen op social media

� Maak een populair en toegankelijk sponsorplan (Leeuwarden 2018)

10-11-2016 13

Maak en kalender

� Denk over het complete jaar

� Wat zijn de belangrijke events

� Wat zijn de communicatiemomenten

� Met welke middelen

� Eerst een plan, een kalender en daarna actief worden

10-11-2016 14

Pas je teksten aan

14

10-11-2016 15

Tekst en Direct Marketing (DM)

� DM: kent eigen wetten

� DM is rauwer

� DM is vaak niet mooi

� DM is verkopen, aanzetten tot handelen (dialoogmethode)

� Het zit overal:

Populair sponsorplan, website, social media, e-mail, nieuwsbrief, video, magazine, factuur,

posters, etc.

� Vind je eigen stijl

10-11-2016 16

Veel teksten worden op de onderbuik

geschreven zonder direct marketing kennis

10-11-2016 17

Hoe schrijven we een tekst

Communiceer 1 boodschap

Begin met de essentie

Zinslengte is gemiddeld 8 woorden (www.readability-score.com)

Verwijder onnodige woorden (zoals bijvoeglijke naamwoorden)

Pas eenvoudig taalgebruik toe (Jip en Janneke)

Plaats een foto van de ondertekenaar bij de brief

Maak gebruik van actief taalgebruik

Gebruik vette bullets / maak gebruik van onderstrepingen

Pas altijd een betreft toe

Pas altijd een PS-regel toe

Gebruik emotie (Pensioenbijeenkomst wordt Crisisberaad Pensioen)

Pas verliesframing toe (negatief beginnen, positief eindigen)

10-11-2016 18

E-mail

10-11-2016 19

E-mail

10-11-2016 20

Dit kan ook met een digitale nieuwsbrief

� Maar dan heb je wel minder respons

� Gebruik Mailchimp (tot 2.000 adressen en 12.000 verzendingen per maand kosteloos)

� A/B test

� Gebruik ook hier de regels voor het schrijven van teksten

� Gebruik de nieuwsbrief om te informeren

� Gebruik de e-mail om te scoren

10-11-2016 21

10-11-2016 22

� THE END